Las universidades y los aceleradores corporativos como apalancamiento para lanzar una startup B2B en los EE. UU.

Después de haberme probado como emprendedor en varios campos, desde la logística hasta la producción de agua potable, descubrí mi verdadera vocación en ingeniería, comprometiéndome a ayudar a mi amigo mega-ingeniero a convertir su taller en una empresa de ingeniería. Todo fue genial hasta finales de 2013, cuando aparecieron tiempos sombríos en el horizonte y caí en la angustia por adelantado, hasta marzo de 2014, cuando leí sobre la emigración en Habré al recibir un MBA estadounidense.

Estados Unidos se convirtió en mi primer país extranjero en 2000 después de participar en el programa Work & Travel y organizamos una boda con mi futura esposa para dos en Las Vegas en 2008, por lo que no se tomó la decisión.

Despu√©s de un a√Īo y medio, en agosto de 2015, comenc√© mis estudios en la Universidad Carnegie Mellon en Pittsburgh.





El resumen del artículo es el siguiente:

1. Oportunidades para startups en universidades estadounidenses

a. Concursos de planes de negocios
b. Inversiones de fondos estatales

2. Concursos corporativos de proyectos y tecnologías.

3. Aceleradores industriales globales

1. Oportunidades para startups en universidades estadounidenses


En las reuniones de investigaci√≥n, nos contaron mucho sobre la profunda integraci√≥n de la universidad con las corporaciones tecnol√≥gicas mundiales, pero todo esto fue en el contexto de una b√ļsqueda de empleo. Y cuando nos dijeron en una sesi√≥n empresarial qu√© tecnolog√≠as abandonaron la universidad y cu√°les estaban en camino, entonces se volvi√≥ realmente interesante. La tecnolog√≠a m√°s innovadora fueron los diodos inventados en la Universidad UHF, capaces de operar a frecuencias de hasta cientos de THz y hasta 30 GHz en modo de polarizaci√≥n cero, lo que promete perspectivas revolucionarias en electr√≥nica.

Traté sin éxito de contactar al profesor inventor durante 7 meses, pero solo sucedió en el verano de 2016, cuando en lugar de una pasantía de verano generosamente pagada en Google, me inscribí para ser voluntario casi gratis en la Oficina de Transferencia de la Universidad de Tecnología, con la condición de que me pusieran en este proyecto.

El verano ha pasado volando en el estudio de las aplicaciones potenciales de la tecnolog√≠a, el tama√Īo de los mercados y la forma de llegar a ellos: desde detectores de se√Īales de radio y radiotelescopios hasta la conversi√≥n de ondas de radio en electricidad. Para el oto√Īo, qued√≥ claro que nuestro objetivo principal era ofrecer al mercado bater√≠as eternas que aprovechen la energ√≠a de las emisiones de radio de fondo.

Activo e incluso en ciertas √°reas, el papel principal de las universidades en la configuraci√≥n de la agenda estrat√©gica en los negocios y la administraci√≥n p√ļblica, es una de las principales caracter√≠sticas distintivas de la educaci√≥n estadounidense. Adem√°s del hecho de que las instituciones educativas est√°n destinadas a la emisi√≥n de especialistas ya preparados para trabajar en industrias especializadas, hay una respuesta cercana de las empresas que ordenan y patrocinan la investigaci√≥n con su posterior implementaci√≥n en la producci√≥n y los negocios. Por lo tanto, una de mis tareas, como pasante en la Oficina de Transferencia de Tecnolog√≠a, fue crear una base de datos de todos los trabajos de investigaci√≥n pasados, actuales y futuros para la interacci√≥n operativa con potenciales clientes e inversores de la empresa.

Hay cursos prácticos cuando una empresa ordena investigación de mercado o un desarrollo muy específico, y un curso completo de estudiantes, dividido en grupos, un semestre completo trabaja en una solución con una presentación final al final. No siempre se pueden esperar decisiones innovadoras de los estudiantes, pero de todo el flujo generalmente habrá uno o dos equipos que darán algo interesante.

Las nuevas empresas en las universidades generalmente nacen fuera de los proyectos del curso.

1.a. Concursos de planes de negocios



Entonces, una idea genial, posiblemente impulsada por la tecnología de la universidad, los chicos animados con ojos ardientes, luego ingresa al Centro de emprendimiento universitario (en mi opinión, ahora están en todas las universidades, ya que uno de los criterios en las calificaciones universitarias (algo muy importante en los estados) es la cantidad de empresas creado por graduados).

Puede continuar trabajando en una startup como parte de un curso de emprendimiento, o con el apoyo de un departamento comercial para prepararse para las competencias de planes de negocios locales / regionales / nacionales (Competencias de lanzamiento): sería un deseo. Una vez más, la participación de las empresas en la vida universitaria lleva a los inversores y representantes de la industria a mostrar interés en estas competencias, patrocinando y estudiando cuidadosamente, por lo que la participación puede proporcionar una oportunidad no solo para recaudar dinero, sino también para acceder a asociaciones importantes.

Mi experiencia estuvo marcada por dos segundos puestos en competiciones universitarias y regionales , lo que me permiti√≥ establecer contacto personal con el vicepresidente de tecnolog√≠a y energ√≠a de Walmart, director de innovaci√≥n de Phillips, docenas de otras personas respetadas y √ļtiles para el desarrollo empresarial, y $ 50 mil en premios. Tomando el primer premio en mi categor√≠a en el Instituto de Tecnolog√≠a de California , me puse en contacto con el Director de Innovaci√≥n del EPRI (Instituto de Investigaci√≥n de Energ√≠a El√©ctrica), una organizaci√≥n acreditada que determina el desarrollo de toda la industria de la energ√≠a el√©ctrica. En general, las competiciones universitarias en los Estados Unidos son un verdadero trampol√≠n para las grandes empresas.

Es importante tener en cuenta que las startups nacidas de la tecnolog√≠a desarrollada en la universidad y a expensas de la universidad, cuando se crean, generalmente le dan a la universidad una participaci√≥n en el capital autorizado y adicionalmente pagan regal√≠as por usar la tecnolog√≠a. Por lo general, hay alguna pr√°ctica est√°ndar com√ļn a la universidad. En Carnegie Mellon, esto es el 7% del capital registrado y el 2-3% de los ingresos.

La Oficina de Transferencia de Tecnología supervisa de cerca los Derechos de Propiedad Intelectual y de vez en cuando se escuchan los ecos de litigios de alto perfil sobre este puntaje ( $ 750 millones mundiales de Marvell Technology ).

1.b. Inversiones de fondos estatales


Las competencias en el Instituto de Tecnología de California y Allegheny Cleantech de Pensilvania fueron rondas clasificatorias regionales para la competencia nacional del DOE, así que tuve la oportunidad de hablar en Washington.

Las becas de investigación de los ministerios son una fuente importante de financiación para la investigación universitaria. El organismo estatal determina los temas estratégicamente importantes que se publican en el sitio web de los ministerios relevantes. Las universidades (y las empresas privadas) envían solicitudes que son seleccionadas a ciegas por un panel de expertos de la academia y la industria. Los ganadores generalmente reciben subvenciones en 2-3 partes, ya que alcanzan las metas acordadas previamente: $ 150-250 mil; $ 1-2 millones; $ 3-5 millones, dependiendo de la naturaleza del proyecto, pero en un volumen suficiente para producir una muestra de demostración y reducir los riesgos para las inversiones comerciales.

Al usar la subvenci√≥n, la compa√Ī√≠a patrocinada generalmente se reserva la propiedad del desarrollo, pero transfiere una licencia no exclusiva para usarla al Patrocinador. Adem√°s, al administrar la propiedad intelectual creada, el desarrollador puede vender licencias comerciales o vender su propio producto

La concesi√≥n es una de las principales tareas de los profesores universitarios. Si su investigaci√≥n cumple con los intereses nacionales de los Estados Unidos (o puede presentarse como tal), existe una gran oportunidad de obtener una gran cantidad de dinero gratis en este negocio. Un problema es el tiempo. Un a√Īo puede pasar f√°cilmente de escribir a recibir dinero, por lo que es bueno tener una reserva.

A donde ir:

‚ÄĘ - Una amplia gama de temas, centrados en descubrimientos fundamentales. Los gerentes de programa indicados por los gerentes de selecci√≥n generalmente llevan a cabo funciones administrativas, la decisi√≥n la toma un comit√© de expertos que no se conocen y no ven a los autores de las solicitudes para asegurar una evaluaci√≥n objetiva.

‚ÄĘ - obviamente - todo lo relacionado con la energ√≠a. Al mismo tiempo, los temas pueden relacionarse con la energ√≠a de manera bastante indirecta; la experiencia de tirar de los o√≠dos es √ļtil aqu√≠, por ejemplo, para vincular un proyecto de invernadero con tecnolog√≠a hidrop√≥nica, como un medio para ahorrar agua dulce, que a su vez ahorra energ√≠a. Bueno, tu entiendes ...

o ARPA-E
o Laboratorio Nacional de Energías Renovables (NREL)

‚ÄĘ - Ministerio de Defensa. Aqu√≠, la decisi√≥n final la toma el gerente del programa, por lo tanto, establecer y mantener una cooperaci√≥n fruct√≠fera es importante en una etapa temprana. Hay un matiz: la exportaci√≥n de desarrollo militar o de doble uso (cuando te√≥ricamente pueden usarse para fines militares) desarrollado bajo la subvenci√≥n estar√° completamente cerrado o ser√° muy limitado.

o DARPA

‚ÄĘ Hay otros ministerios, acceso completo a las subvenciones aqu√≠ - Grants.gov

Nuestra solicitud a la NSF fue rechazada seis meses despu√©s debido a la "insuficiente ambici√≥n" de los objetivos establecidos. Podr√≠amos, por supuesto, competir para el pr√≥ximo a√Īo, pero por falta de tiempo fuimos por el otro lado:

2. Concursos corporativos de proyectos y tecnologías.


Las empresas estadounidenses toman en serio a las universidades como fuente de inspiración y pensamiento innovador. Además, después de hacer clic en la nariz de las nuevas empresas que dieron vuelta las industrias al revés y haber leído los "dilemas de innovadores" de Cristensen, las corporaciones globales comenzaron a ser más jóvenes y crear aceleradores corporativos con la intención de "interrumpirnos" (rompernos a nosotros mismos (?)).

A pesar de la aparente contradicción en la misión, dicha externalización de la innovación nos permite adquirir estrellas en ascenso en forma de productos, tecnologías y equipos exitosos. Y para los equipos de nueva creación, esto puede significar una gran cantidad de dinero gratis (tal vez), acceso a un gran mercado ya preparado, o una reputación instantánea en la industria.

Un requisito previo para la participación en muchos de estos concursos es una conexión con una universidad estadounidense, por lo que las nuevas empresas utilizan activamente sus raíces universitarias para establecer la conexión necesaria o para llevar a un estudiante graduado al equipo, lo que se convierte en un paso al mundo de las oportunidades.

Si en un entorno de capital de riesgo los profesores entre los fundadores y los asesores son mirados con cierta desconfianza ("aprender" e "inventar" rara vez se combina con "crear un producto" y "vender"), entonces en aceleradores corporativos, donde los expertos de doctorado y expertos cient√≠ficos act√ļan como expertos y jueces consultores (bueno, por supuesto, las mejores fuerzas se apresuran por la innovaci√≥n): el aura universitaria agrega puntos.

Entré en todo lo relacionado con la ingeniería eléctrica:

‚ÄĘ Desaf√≠o global de resoluci√≥n de problemas

‚ÄĘ Premio de los laboratorios Bell

‚ÄĘ Red de Investigaci√≥n Energ√©tica (BERN)

‚ÄĘ Cambiador de juegos de Shell

Completar cada aplicación nos hace ver las necesidades del mercado desde un nuevo ángulo, entender qué producto debe desarrollarse para que el consumidor quiera pagarlo incluso antes de que llegue al mundo. Si al principio traté de vender tecnología Cisco que "revolucionará la industria electrónica", terminé resolviendo los problemas específicos de Shell y calculando los ahorros en el mantenimiento de sensores inalámbricos de corrosión fabricados en sociedad con el fabricante líder de equipos anticorrosión del Reino Unido.
Los detalles y el enfoque en los problemas actuales de la pareja funcionaron mejor que los castillos en el aire.

3. Aceleradores industriales globales


Las posibilidades no terminan ah√≠. Lideradas por buenas intenciones y consideraciones de relaciones p√ļblicas, las corporaciones globales se unen para resolver problemas estrat√©gicos de seguridad energ√©tica a escala planetaria y crear fondos y aceleradores internacionales que invierten en proyectos ambiciosos que resuelven directa o indirectamente problemas energ√©ticos y ambientales.

Muchos de estos programas otorgan subvenciones de $ 1 mill√≥n a compa√Ī√≠as seleccionadas, acceso a los mejores expertos y favores comerciales hasta el nivel estatal. En general - ventajas s√≥lidas.

Estos son los que interactué y puedo recomendar:













Al registrarse en los sitios de estas organizaciones, recibirá notificaciones periódicas de las próximas oportunidades, selecciones, eventos históricos e inversiones. Si su proyecto cae, al menos parcialmente, en la corriente principal debido a su naturaleza global y su posible efecto positivo, tarde o temprano aparecerá algo adecuado.

Espero que alguien ayude a mi historia a lanzar su proyecto o lo inspire a crear tecnología que salve al mundo. Por supuesto, no pondré todos los matices en el artículo, así que escribe, te aconsejaré cómo puedo.

Source: https://habr.com/ru/post/437676/


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