Reducción de costos de pequeñas series de productos electrónicos en Rusia. Estuche de radio por internet WOLNA

En la imagen a continuación, una foto de dos versiones de la tarjeta de radio por Internet WOLNA-1. A la izquierda antes de darme cuenta de cómo optimizar el precio del costo, y a la derecha después. A modo de comparación: 120 puntos de soldadura frente a 300 , 20 componentes frente a 80 , 14 puntos en la lista de materiales en lugar de 31 . Y al mismo tiempo, la funcionalidad se hizo más amplia: apareció un controlador de energía para baterías de litio. A quién le importa cómo sucedió esto y cuánto ayudó a ahorrar, bienvenido a cat. Además, este material será útil para los clientes de desarrollo sin experiencia que recurren a profesionales independientes.



Comenzaré desde lejos. Cuando trabajaba como desarrollador de electrónica, en el personal de una gran explotación industrial, tuve que escuchar la frase de las autoridades: "Si funciona, no importa cuánto cueste, todavía venderemos 1000% con un margen de beneficio". Por supuesto, se trataba de la contratación pública. Y pusimos el FPGA Xlinx Zynq (~ $ 300) en tableros que se produjeron en docenas, y luego estos tableros nunca pudieron ver la luz en absoluto. El sistema funcionó para que el desarrollador no vea el precio de los componentes, BOM va al departamento de compras y allí el comprador no mira y compra todo de acuerdo con la lista. Y se convierte en un hábito, y migra a proyectos independientes y propios, sucedió aquí.

Por supuesto, esta es una escuela técnica colosal, cuando puedes usar cualquier pieza moderna de hardware en el diseño, no había tecnologías inaccesibles para mí, la accesibilidad estaba limitada solo por mi cerebro, que no podía dominar todo. Pero se humedece hasta cierto punto. Y si usted es un cliente, aquí está el primer elemento de la lista de verificación para usted: vea dónde trabaja el ingeniero a quien le ordena el diseño del tablero. Si eres ingeniero, puedes comenzar a ofenderte. Recuerda, estoy seguro de que no siempre viviste tan gordo :-)

Hay otro extremo. También te contaré un ejemplo de mi experiencia. Una vez tuve una orden de contrato para el desarrollo de una pieza de hierro que mide la distancia por el método ultrasónico. Hablamos con los clientes por Skype, anuncié el precio, la fecha límite y desapareció durante 4 meses, luego apareció y me pidió que completara el proyecto sin terminar. Comencé a mirar el archivo con materiales del artista anterior: fue al bazar, compró unos sensores de estacionamiento rotos, ató a Atmega a sus mocos (entonces no había arduins), lo metió todo en una caja debajo de sus zapatos, que midió en loros, dibujó un diagrama en Sprint Layout y se estancó aún más. Resultó que era un aficionado competente, pero ni siquiera tenía experiencia en ordenar placas de circuito impreso en producción. Simplemente no conocía los requisitos para la producción en serie de tableros. En general, las cosas no fueron más allá del prototipo en forma de un paquete de cables de materiales reciclados. Entonces, el segundo punto de la lista de verificación para el cliente: ver el portafolio del artista. Debe haber al menos una pieza de hierro de trabajo.

Todo lo que sucede a continuación está entre estos dos extremos, y requiere tanto una comprensión de la economía del proyecto emergente, los circuitos y el conocimiento de la nomenclatura de la base elemental ofrecida en el mercado. Algunas de las soluciones propuestas no son populares entre la audiencia con estados de ánimo, principalmente desde el primer ejemplo. Preferirían que el proyecto muriera, o no nacieran, que no se hará de acuerdo con los cánones o que Dios no lo permita en Arduin. Repito una vez más, lo más probable es que esta sea la opinión de personas que nunca pagaron por lo que hacen. Y sí, todo esto es cierto para lotes pequeños de 100 ± 100 piezas por mes en Rusia. Pero 4 de cada 5 proyectos (mis estadísticas) no pasarán esta línea, porque la economía no converge.

Entonces, ¿qué signos debe tener un proyecto económico?

1. U. Unificación

Mire la lista BOM de componentes pasivos de la primera placa: esta es la primera versión del receptor de radio Wave-1. Esta hoja, por cierto, tampoco es tan mala en este sentido, pero todavía hay espacio para trabajar. Marqué con puntos los componentes de diferentes denominaciones, que muy probablemente se pueden reemplazar con un medio.



En electrónica digital, la diferencia entre resistencias y condensadores rara vez importa más que un orden de magnitud. Por lo tanto, en mis hojas de lista de materiales, rara vez se encuentran valores de resistencia que no sean 1k, 10k, 100k, 1M y condensadores 0.01uF, 0.1uF, 1uF, 10uF, 470uF. Si se necesitan valores intermedios, a veces puede poner dos en paralelo o en serie.

¿Por qué es tan importante y por qué prefiero no ahorrar en el número de componentes pasivos, pero soy mucho más difícil en su nomenclatura? En primer lugar, se venden en bobinas de 1000 piezas, y el precio de una resistencia o condensador de un solo chip es literalmente un centavo. Pero lo que realmente consume dinero en forma directa, y en forma de costos indirectos, es la compra de más artículos. Es decir, tuve que tomar no 1 bobina de 1000 resistencias sino dos. No una bobina de condensadores, sino tres. Y que Dios los bendiga, pero entonces surge el problema de monitorear la disponibilidad de todo este zoológico en el almacén. Y aquí simplemente te invito a creer en la experiencia, sin duda perderás el momento en que algo termina, y toda la producción surgirá debido a cualquier elemento.

Entonces, los beneficios de la unificación son tan grandes como obvios. Cuantos menos puntos en la lista de componentes, es menos probable que no note cómo terminó algo. Calcule cuánto se consume el día del tiempo de inactividad de la sala, los instaladores y el retraso en el envío, y una vez más, mire su lista de materiales :-)

2. W. Ampliación

Esto generalmente es apertura, revelación y, al mismo tiempo, la principal queja que me hacen los que me odian. La esencia de la ampliación es tomar tantos bloques prefabricados como sea posible.

Por ejemplo, el módulo de códec vs1053 (a la izquierda en la imagen a continuación) con el kit de cuerpo completo me cuesta cuando hago un pedido a granel a 340r. Todo lo que necesita es soldar 10 pines de PLD2.54. Un chip separado en el paquete QFP48 cuesta 270 rublos, pero aún necesita 10 kits de cuerpo pasivo. Esto es ~ 100 puntos de soldadura a 2p = 200p, así como una mayor probabilidad de matrimonio debido al caso QFP48. Agregue esto al párrafo anterior y decida qué es más fácil organizar la adquisición y el monitoreo de 1 componente grande a bajo costo, o 10 pequeños costosos.



Antes de calcular cuánto dinero ahorró la ampliación del proyecto de radio por Internet WOLNA, haré una pequeña digresión. Una vez, una persona a la que me negué a hacer un descuento prometió informar a las "autoridades federales" que, de hecho, la radio por Internet "nacional" en realidad no era nacional, porque estaba hecha de componentes extranjeros. Y este tipo de comentario me encuentro entre el público que conoce la existencia de arduino: "todo esto es arduinización, y la gente no tiene sus propios cerebros". Puedes llamar a este fenómeno como quieras, aunque sea "arduinización", yo lo llamo la distribución global de la mano de obra: la soldadura china es fresca y barata, y no les ordeno su diseño, pero elijo entre los ya hechos. Y ciertamente no tienes que seguir la opinión general, y rechazar este genial truco de vida, debido al hecho de que la pieza de hierro al final parece un diseñador de Arduino. Además, puede parecer que esto proporciona una mayor marginalidad y ganancias a los empresarios codiciosos como yo, pero de hecho, no se trata de ganancias, sino de la viabilidad del proyecto en general.

Entonces, comparemos 2 versiones de la misma placa de varias maneras:

2.1. Número de puntos de soldadura y costo de ensamblaje:
- Versión 1 sobre elementos sueltos - 300 puntos de soldadura de 2 rublos ~ 600 rublos.
- Versión 2 en módulos ampliados - 120 puntos de soldadura de 2 rublos ~ 240 rublos.

2.2. Número de puestos en la lista de materiales:
- Versión 1 sobre elementos sueltos - 31 artículos
- Versión 2 en módulos ampliados - 14 artículos

Aquí, la diferencia en dinero debe considerarse dependiendo de cómo esté organizado el proceso, el nivel de los salarios y otras cosas. Pero esto es decenas de por ciento del costo. Simplemente enumeraré qué áreas además del ensamblaje en sí están afectadas por el número de posiciones en la hoja de especificaciones:

• Monitoreo de almacén (ya escrito 100 veces, pero repito).
• Número de proveedores. Cuantas más posiciones, menos posibilidades de encontrar todo en un solo lugar a un precio de ganga.
• Preparación de la documentación de informes de adquisiciones para impuestos. Para cada compra, tendrá que intercambiar documentos con el proveedor, si es una LLC o IP en algunos casos.
• Preparación de la documentación de informes en el balance general de impuestos. Resulta que no puedes vender lo que no compraste. Y si su pieza de hierro consta de 30 posiciones, debe informar al organismo de inspección al respecto, y luego asegurarse estrictamente de que en el momento de la venta haya comprado la cantidad necesaria de esta basura en su balance, de lo contrario no podrá vender el producto terminado.

En cuanto al último punto, quiero insistir un poco más. Resulta que si usted es un fabricante, entonces tal cosa es obligatoria para usted: la "tasa de consumo del producto", donde usted mismo prescribe todo lo que vende. Y todo esto debe tenerlo al momento del envío. Es decir, sí, incluso la ausencia formal en el balance de la empresa de 1 resistencia no le permitirá enviar los productos al comprador. Sí, los contadores pueden trabajar con esto, realizar compras retroactivamente y todo lo demás. Pero piénselo, lo necesita, porque toman dinero por él, ¿y constantemente? Y lo más importante, ¿lo piensa el desarrollador con el que trabaja? ¿Considera esto cuando diseña si es ingeniero?

Pato, ¿cuánto es el dinero? Depende de cómo esté organizado todo, pero en mi caso particular es al menos:

• 20% para contabilidad (se subcontrata).
• 30% del costo (menos puntos de soldadura y menos componentes, menos que su precio al comprar un módulo terminado).
• Fondo de nómina del 10% (alrededor de la mitad de la tarifa del administrador de la oficina para los procesos de servicio relacionados con adquisiciones, soporte y documentos).

Y todo esto no es solo avaricia y botín, sino la vitalidad de las ideas y la capacidad de darle al mundo lo que amas al precio más bajo.

Al final, puede ver la noticia sobre nosotros y ver cómo funciona el fabricante ruso de microelectrónica WOLNA.

PD: Y sí, aunque casi no hago desarrollo personalizado, si tienes proyectos interesantes, puedes escribirme y discutir. Pero mejor solo mira la genial radio por Internet de WOLNA :)