Cómo conseguí un trabajo con un salario de $ 300,000 en Silicon Valley

A finales de enero, publicamos una traducción sobre el tema "Cómo pasé con éxito seis entrevistas en Silicon Valley" . Es hora de compartir la continuación, donde hablaremos sobre un tema más candente: sobre el dinero y cómo obtener más.

“En una semana, me ofrecieron el puesto de ingeniero de software en Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn y Yelp. Así es como los entrevisté.


¿Qué pasa si te digo ... que las entrevistas no dan tanto miedo como parecen?

Entonces, casi has terminado con una larga preparación para la entrevista. Está casi libre del estrés de entrevistar a grandes empresas de TI. Casi te has imaginado cómo les envías el último "Estoy de acuerdo".

Sin embargo, todavía no estás allí.

Hay un último obstáculo que superar: la entrevista en sí.

Ya ha demostrado más de una vez que puede pasar por entrevistas, pero ¿qué tan exitoso y rentable para usted?

A fines del año pasado, fui entrevistado en 6 empresas líderes de Silicon Valley durante 6 días y recibí 6 ofertas de trabajo. Como tarea final, tuve que asegurarme de que mi trabajo no fuera en vano. Estos son los principios que seguí, las reglas que seguí y lo que hice para conseguir un trabajo con un salario de $ 100,000 al año más de lo que planeé.

Introduccion

Primero, estamos de acuerdo con las premisas iniciales:

• Su potencial puede variar . Naturalmente, no estoy diciendo que cualquier otra persona pueda repetir fácilmente todo lo que pasé. Solo uso esto como un ejemplo para delinear algunos consejos que creo que todo novato debería saber.
• Tienes sugerencias, y ninguna . Puede haber dos o diez, pero definitivamente necesitas tener más de una oración al mismo tiempo. He negociado trabajo en nombre de (muchos) amigos en el pasado sin ninguna ventaja, pero no me detendré en este escenario.
• No tienes miedo de negociar . En la víspera de mi entrevista con Google, hablé con otro candidato en el hotel donde me hospedaba. Su estrategia era comportarse con modestia para aumentar sus posibilidades de éxito. Este no es el camino que elijo, y esta no es la táctica que recomendaría, y ni siquiera voy a tener en cuenta esta opción. Siempre debe estar abierto y listo para lo que puede lograr.
• No utilizarás trucos prohibidos. No tengo dudas de que puede ser entrevistado con información falsa. Desde un punto de vista moral: hmm ... sí, déjalo. Desde el punto de vista de la práctica: si estás atrapado en una mentira, ciertamente no te ayudará.
• No rechazarás la oferta . ¿Podría exprimir un poco más de una posible oferta que podría aceptar si tuviera una? Tal vez Pero personalmente, sería inconveniente para mí aceptar la oferta y luego rechazarla. Estoy seguro de que otros candidatos hacen esto, y no creo que por eso se pueda boicotear en el Valle. Pero esto simplemente no es lo que me gustaría para ti y para mí.
• Está listo para trabajar en cualquiera de las empresas si la cantidad propuesta le conviene. Definitivamente tenía una calificación personal de esas compañías que preferiría sobre otras, pero les di una oportunidad a todos. Nadie estaba particularmente interesado en hacer super ofertas.
• Permaneceré anónimo en relación con las compañías con las que negocié y sus montos exactos. Mi objetivo no es responder la pregunta "¿cuánto me ofrecerá MegaCorp si tengo otras ofertas?". Mi objetivo es responder la pregunta "¿cómo debo obtener las condiciones de trabajo más favorables?" para personas que no saben por dónde empezar. Los montos propuestos por las empresas se presentan con precisión (con un error dentro del 5%).
• Empiezas desde cero. En este artículo doy mi experiencia personal y ejemplos de algunas conversaciones en las que participé en entrevistas. No tengo la experiencia de varias décadas con instrucciones detalladas. Al final, doy algunos consejos que son más adecuados para principiantes.

Antes de la entrevista

Felicidades Tienes varias invitaciones a entrevistas. Estoy seguro de que estás nervioso. Estoy seguro de que te estás diciendo a ti mismo que no mereces esto, y que eres afortunado. Piensas que eso falla miserablemente. Lo último que tiene en mente es la cuestión de cómo hablar exactamente con un reclutador.

Tómatelo con calma. Todos pasamos por esto!

Esto se puede entender. Pero no desea perjudicarse en el futuro. En cualquier caso, solo debe recordar algunas cosas.

Mi primer consejo importante: no haga que este proceso sea adverso .

Leí muchos autores que miran esto muy cínicamente.

Esta es nuestra confrontación con ellos.

Candidato contra reclutador.

Es decir, está tratando de maximizar los beneficios de la empresa mientras intenta engañarlo al máximo. ¿Ves esto?


¿Creo que no sabías que durante la pelea los reclutadores de Google visten capas de superhéroes?

Mal . A veces esto puede ser así, pero creo que esa actitud está lejos de ser un ambiente saludable de negociaciones. Tuve una muy buena relación con mis reclutadores, y al final valió la pena. Quizás sería mejor si fuera más agresivo o recurriera a la mentira. Nunca sabré cómo se desarrollarían los eventos en este escenario alternativo. Pero sé que no me arrepiento. Estoy seguro de que puedo contactar fácilmente con cualquiera de estos reclutadores nuevamente para reanudar el proceso. Los reclutadores también son personas. ¡Sé amigable!

Como siguiente paso, durante todo el proceso, intente demostrar que tiene otras sugerencias. Es importante asegurarse de que puedan proporcionar condiciones similares. Una vez me encontré con una gran oferta. Me vi obligado a rechazar, ya que su compañía se negó a mover el plazo. Esto me privó de algunas ventajas. Pero si no hubiera dejado que todos supieran sobre mi situación, habría perdido aún más.

Depende de usted si desea saber dónde más está entrevistando. Lo compartiría si crees que es "impresionante". Tenga en cuenta que, en cualquier caso, tiene motivos para estar orgulloso de sí mismo, sin importar dónde lo consideren. Sin embargo, tendrá más beneficios si tiene una oferta de Google. Mis reclutadores mostraron un gran respeto en este asunto. Las empresas entienden que la persona con la que está negociando es su propio negocio, por lo que solo tendrán derecho a saberlo si lo considera apropiado. Con esto en mente, la amenaza de que recibirá (y aceptará) una oferta en otro lugar es una poderosa ventaja en todo: desde negociar condiciones hasta conseguir su trabajo.

Primeras oraciones

Bueno, ha llegado el momento de la verdad. Ahora escuchará cuánto fue calificado.
Todos mis reclutadores prefirieron transmitir esta noticia por teléfono. Casi todas las llamadas pasaron por el mismo patrón:

¿Tiene alguna oferta nueva de otras compañías? ¿Hay un cierto rango que espera de nosotros? ¿Qué tal unos [...] dólares? ¿Qué opinas de esto?

Casi todos los autores que suele leer escriben que es incorrecto designar un rango. Generalmente estoy de acuerdo con esto, pero a veces tiene sentido al menos indicar algo. Hacer esto de manera apropiada requiere cierta experiencia y conocimiento de las condiciones de trabajo usualmente propuestas. Designe un punto de partida solo para una o dos compañías, y solo porque sabía lo suficiente sobre ellas como para sugerir que me ofrecerían alrededor de $ 50,000 al año menos que otras compañías de las que recibí ofertas.

Nunca designaría un rango para una empresa que generalmente ofrece grandes cantidades. Con todo esto en mente, no perdería tiempo con un reclutador si supiera que no van a superar una oferta existente de otra compañía . Los reclutadores mismos no querrán caminar en círculos y seguir volviendo al mismo problema todo el tiempo, ofreciéndole nuevas condiciones. Si están lejos de lo que necesita, informe a los reclutadores dónde comienza el rango. Pasar tiempo en una oferta no competitiva no es beneficioso para nadie.

Al mismo tiempo, si está tratando con una empresa cuyo presupuesto es interminable, úselo sabiamente. Levels.fyi es el mejor recurso que he visto (mucho mejor que Glassdoor) cuando se trata de aprender lo que generalmente se ofrece. Marque lo más alto posible y nunca, nunca piense que no puede recibir una oferta con condiciones aún más favorables. Observe la situación y prepárese para adaptarse a ella. Como resultado, recibí mucho, mucho más de lo que esperaba de cualquier compañía, y debo mucho de esto al hecho de que nunca me he limitado mentalmente a la "barra superior".


Créame, los reclutadores harán todo lo posible para ofrecerle menos. ¡No los ayudes!

Nunca demuestres que estás "mareado" . Mantenga el control incluso si está seguro de que aceptará la oferta. Esto también se aplica de muchas maneras a las conversaciones telefónicas, especialmente si las condiciones que se le ofrecen exceden todo lo que alguna vez había esperado, y es probable que no pueda pensar con sensatez. Siempre considere cualquier sugerencia por algún tiempo.

Deje en claro que no aceptará la oferta hasta que negocie con todos . En mi experiencia, los reclutadores simpatizaban con esto. Les hago saber que me gustaría tener primero una entrevista en todas las empresas de las que recibí ofertas. Definitivamente tuve una compañía soñada durante todo el proceso, pero en realidad no era asunto de otra persona, sino mío.

No aconsejaré exactamente qué se debe decir en tales situaciones. Daré aquí solo mis impresiones. Esto debería ayudar a aquellos que no saben por dónde empezar. Por favor, no tome esto como un guión listo (sería extraño y poco natural). Sin embargo, esto es lo que diría para mantener una atmósfera de respeto mutuo y permanecer abierto durante las negociaciones. Supongamos que le ofrecieron condiciones que podría aceptar (es decir, que le convengan):

Reclutador: Entonces, ¿qué piensas de esto?

Tú: Esta es una oferta interesante. Creo que casi me conviene, pero no puedo aceptarlo en este momento. Primero necesito averiguar qué condiciones ofrecen otras compañías con las que estoy negociando.

En lo anterior, le dice al reclutador que "tiene una oportunidad", pero eso no es suficiente para derrotarlo. Muestras respeto y firmeza al mismo tiempo. Esta es la estrategia principal de cómo comportarse durante las negociaciones.

No brinde más información de la necesaria, no sea agresivo y no indique la cantidad exacta, si esto no es práctico. Además, todo lo anterior le permite ser honesto, por lo que no necesita preocuparse por ser atrapado en una mentira. De hecho, solo intenta mantener su estado a los ojos de los reclutadores y evitar la molestia hasta que tenga todas las ofertas de comparación. ¡Entonces comienza la diversión!

Contador de ofertas

Entonces, ha aprendido las cantidades sugeridas de todos los que está considerando. Ahora puede hacer contraofertas basadas en la información que tiene. Cuando hice esto, nunca di la cantidad exacta, designé los rangos . No me gusta la idea de la cantidad exacta hasta que llega al final.

Hay varias razones para esto:

• Primero, la designación de la cantidad exacta parece extraña: ¿por qué $ 120,000 es aceptable y $ 119,000 ya es un poco pequeño? Prefiero etiquetarlo como " entre $ 120,000 y $ 140,000". La compañía tiene la oportunidad de aumentar la cantidad si no les revela todas sus tarjetas. Tenga en cuenta que tan pronto como sepa la cantidad ofrecida por la empresa, tiene sentido ser más específico con respecto a sus deseos.
• Desde mi punto de vista, si designa una cantidad específica, está implícito que es "solo". Si le conviene a la compañía, pierde la oportunidad de acordar una cantidad mucho mayor si no recibe otras ofertas. Recuerde: las empresas, en cualquier caso, pueden pagar la cantidad que desee, incluso si esta es la barra superior de su rango. Si se refiere a un rango de $ 5,000, no se sorprenda si las compañías cumplen con sus requisitos y esperan su consentimiento.

Algunos pueden oponerse a lo que he dicho anteriormente, porque los reclutadores pueden mostrar una gran flexibilidad. Siempre puede nombrar la cantidad exacta, hacer que acepten y luego solicitar un aumento. No lo niego Sin embargo, durante las entrevistas, me propuse el objetivo de mantener buenas relaciones con los reclutadores, y al final valió la pena por completo.


Ciertamente me veía igual de genial durante las negociaciones.

Mis primeras oraciones contrarias sonaban más o menos así (se me ocurrieron estas cantidades como ejemplo):

Bar, Inc.: Le ofrecemos un salario básico de aproximadamente $ 120,000 con un stock de 4 años de $ 150,000 y un bono inicial único de $ 10,000. ¿Qué opinas de esto?

Yo: ¿Qué tan flexible puede ofrecer su compañía para acciones? Realmente me gustaría quedarme y crecer como profesional. En este sentido, la equidad es exactamente lo que me interesa en cualquier empresa. Un salario base de aproximadamente $ 120,000 es adecuado para mí, pero me gustaría recibir una oferta que ofrezca una participación mayor.

FooCorp: Le ofrecemos un salario base de aproximadamente $ 100,000 con un stock de 4 años de $ 150,000 y un bono inicial único de $ 10,000. ¿Qué opinas de esto?

Yo: Creo que el salario base es ligeramente más bajo de lo que me gustaría, especialmente teniendo en cuenta la oferta de Bar, Inc. $ 120,000, y el hecho de que el salario base es muy importante para mí. En cuanto al bloque de acciones, esperaba alrededor de $ 200,000. El premio principal generalmente está en línea con mis expectativas.

Lo anterior proporciona mucha información útil para el reclutador, sin indicar ninguna cantidad exacta de su parte. FooCorp entiende que debe aumentar la cantidad a $ 120,000 para alentarlo a rechazar otra oferta que le hayan hecho. En Bar, entienden que la equidad es importante para usted, y las acciones son algo que las compañías brindan con mucho más gusto. Ahora tiene dos compañías que compiten para ofrecerle una mejor oferta y, al mismo tiempo, no están en contacto entre sí. Y esto es en gran medida un giro bienvenido de eventos para usted.

Tan pronto como una de las compañías aumenta la cantidad, tiene sentido cambiar el rango designado. Así es como fue esta conversación en mi caso:

Yo: Buenas tardes! Finalmente recibí una respuesta de Bar. Su oferta fue mucho mejor de lo que esperaba. Ofrecieron un salario base de $ 150,000, $ 200,000 en acciones y $ 40,000 como bono principal. Sin embargo, me parece que trabajar en FooCorp está más estrechamente relacionado con mis intereses, por lo que realmente me gustaría que usted y yo podamos trabajar juntos. En este sentido, me gustaría saber si es posible mejorar sus condiciones al mismo nivel.

FooCorp: Oh, tienen una muy buena oferta. Tenga en cuenta que FooCorp {hace del mundo un lugar mejor / tiene un potencial increíble / es más prometedor para su carrera}, y espero que no tome una decisión basada únicamente en recompensas. Todavía no sé si podemos ofrecer las mismas condiciones, pero veré qué podemos hacer.

Participé en muchas conversaciones sobre los esquemas anteriores, y todas fueron casi iguales.

Parecía que siempre tenían muchas dudas sobre la posibilidad de cambiar sus cantidades. Siempre dijeron que es más de lo que generalmente pueden rendir.
Siempre explicaron que la misión y el ambiente de su empresa compensan la diferencia en la remuneración.

Pero casi siempre aumentaron la cantidad.

Algunos de ellos te encontrarán. Alguien no Algunos de ellos se acercarán tanto a sus expectativas que usted puede tomar la decisión final para no perder una oportunidad tan emocionante. Pero definitivamente deberías intentarlo.

Mis sugerencias

Añado lo siguiente porque muchos me han preguntado sobre esto. No sé qué tan útil será esto, pero lo publicaré aquí de todos modos. Daré aquí todos los consejos que puedo dar.

Pude averiguar los montos aproximados de cada compañía antes de designar alguno para mi parte. Todas las cantidades se enumeran bajo marcas ficticias y en orden aleatorio. Formato: salario básico + prima / participación accionaria por 4 años / bonificación primaria.

Alfa: 180 mil / 150 mil / 0 mil (218 mil / año)
Bravo: 180 mil / 200 mil / 30 mil (238 mil / año)
Charlie: 140 mil / 180 mil / 30 mil (193 mil / año)
Delta: 160 mil / 220 mil / 50 mil (228 mil / año)
Eco: 160 mil / 200 mil / 30 mil (218 mil / año
Foxtrot: 165 mil / 210 mil / 30 mil (225 mil / año)

Curiosamente, en su mayor parte, las cantidades fueron casi las mismas, a pesar de que las empresas no tuvieron la oportunidad de ver las ofertas iniciales de las demás. Debe ser una tarifa estándar ahora ... o algo así. En cualquier caso, después de recibir todas las ofertas, ha llegado el momento de interactuar constantemente. Me puse en contacto con la compañía que hizo la oferta menos ventajosa y, informándoles sobre las condiciones de la oferta más ventajosa, les pedí que redujeran la diferencia lo más posible. Tan pronto como las cantidades cambiaron, hablé con otras compañías. Todos los días o cada dos días, los reclutadores se comunicaron conmigo y las llamadas fueron sobre este contenido:

Bravo: ¿Hay algún cambio de tu parte?

Yo: Sí, me informaron los montos provisionales de Foxtrot. Ofrecen 225 mil dólares más o menos, pero Delta dice que pueden ofrecer más. La oferta de Foxtrot no me impresionó, y dada la posición de Delta al respecto, esta es probablemente la última de las ofertas que eventualmente firmaré.

Bravo: Genial, muchas gracias por compartir. Hablaré con el equipo y veré qué puedo hacer. ¡Estaremos encantados de trabajar con usted!

Alpha se negó a negociar y mover la fecha límite, por lo que rápidamente abandonaron la participación.



Después de que cada una de las compañías cambiara sus montos iniciales, la imagen cambió:

Bravo: 180 mil / 220 mil / 75 mil (254 mil / año; +16 mil)
Charlie: 140 mil / 200 mil / 30 mil (198 mil / año; +5 mil)
Delta: 160 mil / 220 mil / 50 mil (228 mil / año; sin cambios)
Eco: 160 mil / 250 mil / 30 mil (230 mil / año; +12 mil)
Foxtrot: 180 mil / 240 mil / 30 mil (248 mil / año; +18 mil)

Y de nuevo, todo de nuevo. Me propuse el objetivo de eliminar algunas de las propuestas tan pronto como la situación comenzara a cambiar en la dirección que necesitaba. La verdadera pesadilla estratégica es hacer un seguimiento de 6 empresas competidoras. También quedó claro que hay una diferencia que algunas compañías no pueden superar.

Además, tuve mucho más tiempo para considerar las características relacionadas con la cultura corporativa, los beneficios y otras ventajas, y en este aspecto hubo diferencias entre las compañías.

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