Hola a todos! Amigos, el curso
"Especialista SMM" comienza ya a principios de abril, esto es lo que queremos dedicar a la publicación de hoy.
Es hora de pensar seriamente en tus planes para el marketing de contenidos en 2019. El contenido es la base de todo lo digital y social, siempre está disponible, siempre conectado con el mundo móvil de las comunicaciones.
A medida que aumentan las oportunidades tecnológicas, los especialistas en marketing encuentran nuevas formas de usarlas; los robots ocupan puestos de trabajo, y las marcas luchan cada vez más ferozmente por la oportunidad de mantener nuestra atención durante al menos un segundo.
El contenido es el punto central que conecta la marca y el comprador: el contenido puede llegar a la mente y al corazón de los clientes, ayudar a llamar la atención, hacer que piensen en su marca. O tal vez no para hacer frente a todo lo anterior.
Si logra no solo vender servicios, sino hablar con una audiencia en un lenguaje genuino y humano, utilizando contenido para fortalecer las relaciones, los resultados aumentarán exponencialmente.
A continuación se presentan siete tendencias de marketing clave que no puede descuidar en 2019.
Plan de contenido: mínimo, debe tenerlo
Para alinear el contenido con sus objetivos comerciales, necesita un plan de contenido.
Debe crear y publicar contenido que sea de valor personal para el público y, al mismo tiempo, que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Y ahora ya no es tan fácil como antes.
Los expertos en marketing ya están trabajando en un plan y llenando el calendario con contenido para deleitar y retener a la audiencia.
Los días de los vendedores perezosos que lanzan contenido virtual de espagueti en Facebook, LinkedIn, Instagram y Twitter están contados. En 2019, este enfoque no funciona, punto.
Contenido original y actual - NO clickbait
¿Sabía que el 78% de los compradores cree que el contenido que es relevante para ellos aumenta personalmente su intención de compra?
Su contenido debe ser original y relevante. Lo cual es bastante simple. Crea tu contenido. Usa tus ideas. Si no es suficiente, contrate a un consultor, escritor o agencia para que lo ayude.
Los vendedores perezosos ya no podrán copiar titulares y temas virales, engañándose a sí mismos con la idea de que "lo hacen a su manera" o "agregan personalidad", cuando en realidad casi copian y pegan palabra por palabra.
Los compradores son lo suficientemente inteligentes como para evitar clickbait, por lo que buscan contenido real que resuelva sus problemas de manera rápida y fácil. La confianza de dichos clientes debe ganarse.
Lo más valioso que tiene la gente es el tiempo. Respete el tiempo y la atención de sus lectores, televidentes y oyentes para ganarse su amor. Y cuando comiencen a compartir su contenido con amigos y colegas, obtenga un aumento en el alcance orgánico y el refuerzo de la marca.
Micro influenciadores
El marketing de influencia ya no es nuevo, pero muchos especialistas en marketing y líderes empresariales aún no lo entienden completamente.
No necesita contratar a una familia Kardashian; en cambio, recuerde a los líderes locales y nacionales en su industria y nicho. Busque en su propia empresa, tal vez sus empleados y clientes actuales sean los mejores defensores de la marca y evangelistas.
El marketing de la influenza no se reduce a encontrar personas influyentes famosas y sobornarlas para que escriban sobre usted en sus redes sociales. En cambio, decida cómo puede colaborar con ellos. Por ejemplo, publiquen contenido juntos, pídales que lo publiquen en su plataforma y luego utilícelo como un contenido perenne que durará años, no minutos.
Aprovechando las oportunidades de comercialización de la influenza, no se convierta en una víctima de una agencia de influenza sin escrúpulos que simplemente atrae a las personas influyentes con los mismos boletines y solo daña su marca.
A menudo trabajo como influencer invitado para marcas grandes y medianas, y también ayudo a desarrollar una estrategia en nuestra agencia, Marketing Nutz, para crear y lanzar programas de comercialización de influenza.
Desde mi experiencia trabajando como influenciador junto con la experiencia de crear programas de marketing para empresas, puedo decir con confianza que esta actitud es la clave del éxito. No piense brevemente: "¿Cómo hacer que este tweet o video sea viral?" En cambio, encuentre la respuesta a la pregunta "¿Cómo construir relaciones que sean beneficiosas para ambas partes y valiosas para nuestra audiencia?"
El marketing de micro influenciadores puede cambiar drásticamente un negocio de cualquier tamaño, y a menudo esta es la forma más rápida de aumentar el conocimiento de la marca, su relación con el público objetivo.
La elección de los influencers correctos es la clave del éxito, así como un programa de apoyo a las relaciones bien pensado, establecer metas y evaluar resultados. No funcionará solo arrojar un par de dólares al influencer y obtener un éxito instantáneo. Prepárate para trabajar.
Control de voz y búsqueda
En lugar de planificar y optimizar palabras clave para ingresar manualmente en el dispositivo y encontrar la respuesta a la pregunta "¿cómo ingresa mi público objetivo una consulta de búsqueda en Google o Facebook?", Los especialistas en marketing deben entender "¿cómo formulan verbalmente nuestros clientes la pregunta para el teléfono o Amazon Echo?".
Se están produciendo grandes cambios en la búsqueda y es simplemente imposible ignorar el poder de la marcación por voz. Como mínimo, parte de su contenido debe proporcionar respuestas simples a preguntas simples si desea continuar entre los primeros resultados de búsqueda en el futuro. Los especialistas en marketing deben pensar en lo que dice la gente, no solo escribir a través del teclado.
Además, los sitios optimizados para dispositivos móviles siguen siendo muy importantes, ya que la mayoría de las solicitudes de voz se realizan en un dispositivo móvil. Google da prioridad a los resultados de los sitios optimizados para dispositivos móviles.
A medida que las personas invierten más en dispositivos controlados por voz, estas tendencias se refuerzan. Esta es definitivamente un área que los especialistas en marketing deberían vigilar.
Pruebe nuevos formatos: video, audio, cuentos
Si aún no usa videos en marketing, ¡2019 es el momento de comenzar! ¿Todavía no tienes un podcast? ¿No usas un bot para mejorar el servicio al cliente? Quizás en 2019 valga la pena comenzar a hacer estas cosas.
El secreto del éxito en 2019 es tener el coraje de probar cosas nuevas, pero no apegarse a ellas. Pruebe nuevos formatos y entornos, pero prepárese para abandonarlos inmediatamente si no funcionan.
Si trabajó principalmente con contenido largo, debe probar un formato más corto, como las historias de Instagram y Facebook. Si te enfocas en contenido corto y videos, experimenta con formularios largos que te ayudarán a mejorar tu posición de búsqueda, aumentar el tráfico y ofrecer beneficios de SEO.
Como se mencionó en la tendencia # 2 anterior: el contenido original y relevante es la clave del éxito. No es necesario que "haga un video" solo por el hecho mismo, así como no debe grabar un podcast, simplemente porque todos lo hacen.
En cambio, tómese el tiempo para planificar una estrategia de contenido confiable que atraiga compradores ideales, se adapte a su audiencia actual y trabaje hacia objetivos más amplios. Si el video te ayuda con esto, graba el video.
Diviértete con formatos que no has usado tan profundamente antes, y no te obsesiones con objetos brillantes con el pensamiento "necesitas hacerlo en vivo" o "debería ser exclusivo". Lo único que importa es que debe ser de valor para su audiencia.
Marca de marca
La habilidad de usar storytelling aún no ha sido perfeccionada por todos los especialistas en marketing. Muchas personas piensan que solo necesitas hablar más sobre ti o pedirles a otros que lo hagan. Mal.
La marca de una marca está mucho más inmersa en lo que eres y por qué estás haciendo lo que estás haciendo. Contar historias cuenta la experiencia que creas, cómo interactúas con los clientes y no constituye una simple alarde de ti mismo. La diferencia es enorme.
¿Cuál es la historia detrás de su marca y su éxito? ¿Qué dificultades superó en el camino para lograr sus objetivos? ¿Cómo afectaron estas dificultades a las increíbles experiencias de sus clientes y por qué?
Para recordar una marca, debes encontrarla unas siete veces. Fortalezca cada punto de interacción para crear una experiencia que sea relevante y basada en el deseo de influir en las personas y las empresas a las que se dirige su organización.
Las soluciones basadas en datos curan el síndrome social del sujeto brillante
Su estrategia, planes y tácticas de marketing de contenidos deben basarse en datos. Esta es la única forma de deshacerse del síndrome social y digital del sujeto brillante.
No necesita ser el primer vendedor en todas las redes sociales lanzadas. Y no necesitas ser el mejor en todas las redes sociales.
En cambio, concéntrese en convertirse en el mejor en servir a sus clientes, pero descubriendo qué tan bueno es a su servicio y qué contenido lo ayuda con eso no funcionará sin datos.
Al desarrollar un plan basado en los datos y las necesidades del cliente, hay tiempo suficiente para ser más rápido y más flexible. Lo que a su vez hace que sea más fácil probar cosas nuevas sin tener que profundizar en cada nueva tecnología sobre la que lees en Facebook.
Créeme, habrá más y más publicaciones sobre la similitud de esto, tocando el tema de nuevos temas brillantes en las redes sociales y las tecnologías. El éxito no está garantizado, incluso si supera a todos en un intento de alcanzarlos, elija solo aquellos que lo ayudarán a ganar.
Para que la estrategia de contenido sea un ganador en 2019, deberá dedicar tiempo a planificarla y traducirla a la realidad.
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