Caso. Ahorro de 300 000 p. por mes en publicidad contextual

El 18 de julio de 2017 comenzó mi trabajo en el sitio del tema "Encuestas de ingeniería". El costo en ese momento era de 8000 p. por mes Además de estos costos, el cliente pagó por separado el costo de los textos y enlaces. La cantidad total para el cliente fue ~ 18000 p. por mes (dependiendo del volumen de enlaces y textos comprados).

Inicio

Tales resultados fueron en el primer mes.

Esto es aproximadamente 6 personas al día de ambos motores de búsqueda.

Segundo comienzo



Se puede ver que después de la optimización, el tráfico creció aproximadamente 1.5 veces. Desafortunadamente, este no es el resultado con el que el cliente contaba. Realmente no había leads con SEO. El cliente tuvo que gastar dinero en publicidad.

Decisión clave

Dado que el cheque promedio en el nicho es de ~ 40,000 rublos, el cliente podría permitirse trabajar en toda Rusia. Se decidió crear varios subdominios para las principales regiones. Eran Krasnodar, Kaluga, Tula y Rostov-on-Don.

Esta decisión condujo a costos aún mayores para el contenido, fue necesario escribir textos únicos en cada sitio para que no se peguen (esto es cuando Yandex combina los mismos sitios y reconoce solo uno de ellos, generalmente el primero).



El gráfico muestra que a principios de año el tráfico aumentó bruscamente a 70-80 visitas por día. Observo que trabajamos intencionalmente específicamente con Yandex, ya que la estrategia regional en Google (mi opinión) está condenada al fracaso.

Las principales ventajas de la estrategia de subdominio:
1. Zonificación de la competencia. Tenemos un buen sitio, ¿por qué no mostrarlo a todas las regiones, y no solo a Moscú? Hay una menor competencia, los sitios todavía son de la década de 2000 y las empresas (en nuestro nicho) no ven perspectivas en Internet.
2. Transparencia para el cliente. Puedes ver todas mis acciones a la vista. Una persona entiende por qué paga dinero. Él ve un subdominio, ve textos, enlaces y otros cambios.
3. Escalabilidad ilimitada. Casi todas las ciudades de Rusia se encuentran en las regiones de Yandex y se emiten emisiones personales para cada una. Para ciudades pequeñas, por ejemplo, para Glazov o Sarapul, no puedes hacer nada para llegar al TOP. Es suficiente registrar metaetiquetas y eso es todo, en un mes el sitio está en las primeras posiciones.

Las principales desventajas de la estrategia de subdominio:
1. El mayor inconveniente es laborioso, costoso. Para evitar que los sitios se mantengan unidos, debe personalizar de forma exclusiva su contenido. Esto es cada vez nuevos textos. Por supuesto, puede tomar esquemas de plantilla, pero no el hecho de que a Yandex le gustará. Intentamos hacer artículos únicos o reescribirlos.
2. La estructura transportadora de la obra. Esto es tanto un plus como un menos. Trabajar con grandes volúmenes de texto (hasta 400 artículos por mes) implica un control multinivel. Esto es lo que debe hacer para lograr un resultado adecuado en los textos:
1) escribir;
2) verificar;
3) aceptar / enviar para revisión;
4) lugar;
5) optimizar (vinculación, megaetiquetas, imágenes).

Hay dificultades en cada etapa. A veces los autores simplemente no pueden escribir 100 textos sobre el mismo tema, agotarse. Tengo que cambiar Y el reemplazo del autor es mejoras constantes, conflictos, molienda, etc. Por cierto, puede agregar el elemento 0 a la lista; esta es una búsqueda de autores.

3. Trabajo intensivo en recursos. Aquí están los principales artículos de costo.
1) redactores publicitarios;
2) corrector;
3) administrador de contenido;
4) enlaces.

Software de pago que utilizamos:
1. Key-collector - recolectando esto. granos
2. orfogrammka.ru - comprobación de errores;
3. Content-watch.ru - verificación por lotes de unicidad;
4. Advego.ru - servicio de textos y análisis de textos;
5. Comparser - verificación masiva de etiquetas, enlaces. En general, un programa universal para trabajar con volumen de datos.
6. Otros programas situacionales (no siempre pagados), por ejemplo, análisis de enlaces de megaindex o checktrust.

Resultados después de otros 3 meses:


Ya hay más tráfico agradable. En el camino, se están creando algunos subdominios más.

Como resultado, todas las regiones necesarias para el cliente están completamente cubiertas por nuestros sitios. En casi todas las regiones (Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Tula, Voronezh, Krasnodar, Simferopol, Kaluga, Riazán, Vladimir, Ivanovo, Sebastopol, Maykop, Yaroslavl, Vologda, Volgogrado, Smolensk, Saransk, Penza, Bryansk, Kazán, Kursk , Lipetsk, Yoshkar-Ola, Tambov, Penza, etc.) estamos en el TOP 10 para consultas básicas. Por ejemplo, "Encuestas de ingeniería" o "Precio de encuestas de ingeniería".

La imagen para el año se ve así:


Mayor desarrollo

En esta etapa se decidió desarrollar no en profundidad, sino en amplitud. Es decir, cree algunos proyectos más sobre el tema y trabaje de manera similar. Lo que vino de esto: puede ver las capturas de pantalla (son por región).

En las cifras, es difícil determinar cómo aumentó el CTR al encontrar dos o cuatro sitios adicionales en el SERP. No se realizaron pruebas. Pero al menos 2-3 veces seguro.

Beneficio para el cliente

Después de un año de promoción, logré buenos resultados. Dos indicadores principales:
1. 30-35 llamadas de clientes objetivo por día;
2. Ahorro en publicidad (alrededor de 300,000 rublos por mes);

El cliente rechazó por completo la publicidad de este proyecto. Funciona exclusivamente a través de la promoción SEO y de manera estable trae llamadas de toda Rusia.

Pero el resultado está lejos de ser ideal. Cubrimos solo el 20-25% del núcleo semántico. Para otras solicitudes, nuestros sitios no fueron clasificados. Además, los competidores que también utilizaron activamente sus subdominios estuvieron presentes en la extradición.

A continuación se muestran capturas de pantalla de sitios adicionales en el TOP. Cada captura de pantalla es una región separada (puede ver cuál por fragmentos).