Digamos que el holding de medios decidió crear una incubadora de negocios para crear nuevas empresas y expandir su mercado debido a la audiencia existente en los recursos de medios del holding. Por ejemplo, al colocar anuncios en sus nuevos recursos en temas relacionados o productos de información en áreas no recompradas de sus sitios por los anunciantes.
En tal situación, la explotación puede representar claramente la audiencia de recursos, su segmentación, intereses, fuentes de la audiencia y, posiblemente, tiene los resultados de un análisis bastante exhaustivo de sus segmentos más específicos. Si no hay ninguno o la comprensión de la audiencia es insuficiente, entonces hay suficientes competencias para resolver el problema de forma independiente o para atraer a profesionales del marketing y formular los objetivos de investigación para ellos.
Por otro lado, una compañía de medios que ha ingresado a Internet tiene un departamento de desarrollo estable bien conocido. No haremos suposiciones sobre la calidad de este departamento, la organización de procesos y las calificaciones de los desarrolladores en él, porque hay diferentes casos. Lo único que asumiremos sobre el departamento de desarrollo es que se las arregla completamente para respaldar los recursos existentes. Además, la fase de crecimiento activo debido al desarrollo se aprobó hace algún tiempo; de lo contrario, la tarea de desarrollo a través de las nuevas empresas de medios creadas para la explotación es irrelevante.
En otras palabras, estamos considerando una organización estable que tenga competencias profundas en términos de marketing, algunas competencias para apoyar los recursos de medios existentes en Internet y recursos financieros, propios o prestados. Y ella quiere reanudar el crecimiento activo debido al crecimiento en nuevas direcciones, posiblemente relacionadas con el perfil principal.
Sería prudente que un grupo de medios de este tipo cree una unidad dedicada de varios grupos pequeños de desarrollo de riesgo de 3 a 4 personas. Cada uno de estos grupos podría consistir en un vendedor de Internet con profundas habilidades de análisis de Internet, un diseñador de diseño con buenas habilidades de desarrollador front-end y un desarrollador de back-end con habilidades de administración de servidores y bases de datos. El triple comercial indicado es mínimo y al mismo tiempo un equipo de desarrollo que es muy efectivo en términos de comunicación interna. Su característica distintiva debería ser la velocidad de establecer experimentos sobre el flujo de visitantes y probar una variedad de hipótesis.
El líder de 3-4 de estos grupos tiene sentido poner a una persona experimentada que pueda explicarle a las empresas qué ideas de negocio de inicio deben probarse en primer lugar, que puedan ayudar a los equipos a realizar más experimentos, tengan el coraje de abandonar rápidamente las malas ideas y puedan revelar el potencial implícito de un mal comienzo proyecto La capacidad de reunir tales equipos, mantener su espíritu y ayudar a sobrevivir a los constantes fracasos también debería ser su gran competencia.
Fracasos Las fallas serán. Inicio y puesta en marcha, el resultado más probable de su lanzamiento es el fracaso. Por lo tanto, en los planes de negocios de inicio honestos, debería decir: "acabamos de comenzar, por lo que con un 95% de probabilidad de que pierda el dinero invertido", y esta será una evaluación optimista.
Por otro lado, la tenencia de medios tiene competencias extremadamente valiosas que pueden reducir radicalmente los riesgos. En primer lugar, esta es una comprensión de la audiencia, o al menos de los segmentos objetivo. En segundo lugar, no es solo dinero inteligente, sino dinero inteligente con un profundo conocimiento del mercado. En tercer lugar, la competencia técnica de la unidad de desarrollo de explotación existente es suficiente para mantener y desarrollar gradualmente los sitios existentes, lo que significa que los riesgos técnicos tampoco son altos. Estas tres competencias permiten, con la debida habilidad del jefe de la incubadora de inicio, llevar el riesgo al 70-80 por ciento en un año, es decir, tener éxito en el nivel de uno de 3-5 proyectos con un crecimiento del nivel de 10 proyectos de 25-30 proyectos. A continuación veremos cuántos proyectos exitosos son al año y cómo minimizar las pérdidas por fallas.
El proceso de negocio de la incubadora tiene sentido construir de la siguiente manera. En la entrada, organice un registro de ideas de negocios ordenado por prioridad. Para cada idea, debe indicar el caso de negocio principal, una descripción de la audiencia objetivo, el beneficio potencial, los indicadores objetivo para evaluar el éxito de una startup, una evaluación integral del atractivo del proyecto y una ventana de estacionalidad para un lanzamiento óptimo. La lista habitual de ideas resueltas ordenadas por prioridades actuales: cartas de proyectos y KPI esperados en diferentes etapas de prueba de ideas.
Los equipos toman ideas de la lista por turnos, verifican la disponibilidad del mercado, verifican los supuestos sobre el producto potencial, desarrollan el producto mínimo, verifican el rendimiento de este producto para el mercado dado, lo optimizan para el mercado y transfieren el producto exitoso a la unidad de desarrollo ya existente para un desarrollo más fluido del producto probado con mercado confirmado Luego se repite el ciclo para la siguiente idea.
En cada etapa del ciclo, uno debe verificar la necesidad de reparar las pérdidas: ya sea porque la idea es inicialmente mala, o el potencial es bueno, pero todavía no hay un mercado para ello, o la creación de un producto es problemática por alguna razón, o el tamaño probado del mercado no es interesante para una empresa de medios. Durante el desarrollo inicial de cada idea, los KPI deben determinarse de antemano, lo que permite en cada etapa decidir la terminación del trabajo o su continuación. Dicha terminación o continuación del trabajo no debe ser automática, sino que debe ser aceptada por el comité de inversiones. El comité de inversiones protegerá una buena idea con un mal momento y dejará de trabajar en un proyecto con un aumento aleatorio en el rendimiento el día que se toma la decisión.
La fijación temprana de pérdidas permite al equipo aumentar el número de proyectos completados con éxito por año. Un equipo puede resolver solo una idea exitosa por año con la eficacia de seleccionar ideas exitosas entre cuatro, desde el ciclo de lanzamiento de la idea hasta la optimización del MVP para el mercado durante 3 meses y decidir el destino del proyecto al final del ciclo. Además, si las malas ideas se rechazan en promedio en 1 mes, esto ya permitirá, en primer lugar, lanzar 2 ideas exitosas por equipo por año y, en segundo lugar, ganar la competencia para dejar caer rápidamente las malas ideas en las primeras semanas de ponerlas en práctica .
De hecho, 3 meses para el producto mínimo viable en el marco de dicho desarrollo es bastante. El tiempo de desarrollo se reducirá debido al desarrollo de soluciones por parte de los equipos y, como resultado, al desarrollo de habilidades para reducir la cantidad de funcionalidad mínima suficiente. Muchos desarrolladores y propietarios de productos se sorprenden al darse cuenta de lo minimalista que puede ser un producto diseñado para probar una idea sin causar daños a la reputación de una empresa.
Los objetivos para el final del primer año son: el tiempo promedio para rechazar una idea inadecuada a un nivel de 3 semanas, el tiempo de desarrollo promedio para el producto mínimo viable es de aproximadamente 2 meses y la tasa de éxito de la idea tomada del grupo para trabajar y no rechazada del umbral es 30-40%. Es decir, aproximadamente 3-3.5 proyectos exitosos de inicio por año por equipo, teniendo en cuenta 4 semanas de vacaciones. Dado que consideramos que el tráfico para los experimentos es gratuito, proviene del espacio publicitario no comprado, la eficiencia de la inversión es al menos 3-3.5 veces mayor que el esquema original, incluso con un 25% de posibilidades de éxito.
4 equipos ayudarán a mantener la velocidad al nivel de 12-15 startups exitosas por año. La competencia básica del equipo para esto es la velocidad de la separación experimental de ideas de negocios exitosas de las que no tuvieron éxito.