¿Quiénes somos y cuáles fueron los requisitos previos del proyecto?
Buenas tardes, mi nombre es Vladimir Lazarev, soy el jefe de BI-integrator Analytics Group. Realizamos informes visuales de negocios sobre marketing, ventas, finanzas, logística basados en las principales plataformas analíticas Qlik Sense, Power BI, Tableau.
En las plataformas de BI, el componente visual es muy importante. Si examinó docenas de informes de demostración de los sistemas de BI y no le gusta cómo se ve esta o aquella plataforma, lo más probable es que no la implemente, incluso si está satisfecho con el precio y las especificaciones técnicas. En base a esto, surge la necesidad de ver los mismos datos en diferentes plataformas analíticas, para poder compararlos.
Y es deseable que los datos sean interesantes ... :-)
¿De dónde surgió la idea de hacer este informe?
Hace unos años, la Escuela Superior de Economía publicó un artículo sobre servicios de fijación de precios para niñas de baja responsabilidad social en Moscú. Este fue un análisis agregado de 1.800 perfiles. Encontramos interesantes los datos que están detrás de estas conclusiones de los sociólogos de HSE. Y decidimos trabajar en este tema.
Ideas clave
- Muestre no solo las conclusiones que se encuentran en la superficie, sino también los datos sobre la base de los cuales fueron construidas;
- Para permitir a aquellos que deseen analizar los patrones de forma independiente, presente una hipótesis y pruébela.
- El estudio debe incluir una gran selección de cuestionarios para aumentar la credibilidad;
- Mostrar no solo "oferta de mercado", sino también demanda basada en datos estadísticos en motores de búsqueda;
Fuentes de datos:
- Base de datos SQL de cuestionarios *, formada sobre la base de un sitio incluido en los resultados TOP 3 en los motores de búsqueda Yandex y Google.
- Archivo de Excel con consultas relevantes ** en el área temática de análisis.
- Archivo de Excel con frecuencia de consulta histórica en el motor de búsqueda Yandex.
- Archivo de Excel con la frecuencia de consultas en el motor de búsqueda de Google.
* Se utilizó un analizador para recopilar información. El análisis de datos se realizó una vez.
** Una herramienta para seleccionar consultas relevantes fue
wordstat.yandex.ruRoles comerciales e historia del usuario
En los proyectos ordinarios, siempre especificamos quién usará análisis y qué preguntas (directas o indirectas) quiere una persona para encontrar respuestas.
Pero esto es mala suerte: este proyecto no tiene cliente. Por lo tanto, tuvimos que inventar tres roles y sus preguntas.
Entonces, los roles que obtuvimos son los siguientes:
- Chica de baja responsabilidad social
- Administrador del sitio con perfiles
- Dueño de Bienes Raíces
Chica con baja responsabilidad social.
"Indie" Elvira tiene 25 años. Se ve bien, los hombres familiares estiman su edad en la región de 19-20 años. Practica deportes, asiste a un solarium, una dieta saludable, buena manicura y todo lo demás. Ella solía vivir bien, en realidad no se negaba a sí misma. Pero tal estilo de vida requiere mucho dinero. El trabajo de oficina, ella cree, no es para ella. Le encanta el sexo y no ve algo vergonzoso en esta lección. La educación económica y una mentalidad analítica la impulsaron a abordar el proceso de determinación de precios, una lista de servicios provistos con un enfoque pragmático. Elvira decidió analizar los datos utilizando la plataforma de BI.
Propósito: identificar puntos clave para ser competitivos y ganar más.
Ella está interesada en las siguientes preguntas:
- ¿Por qué costo los "colegas" con parámetros similares (altura, peso, cofre, edad) venden su tiempo en el área de Elvira? ¿Tiene sentido encontrar un apartamento en otro distrito de Moscú por el mismo dinero, pero con una factura promedio más alta o menos competencia?
- ¿Vale la pena sobrestimar o subestimar tu edad en el perfil?
- ¿Tiene sentido económico aumentar el tamaño del segundo seno al cuarto y con qué rapidez valdrá la inversión en la operación?
Propietario del sitio web con perfiles
Conoce a Felix Albertovich, el propietario del sitio con perfiles. Imperioso, hombre encantador de 45 años, con buenas habilidades de comunicación, rica experiencia previa en marketing y no solo. Pude llenar el sitio con muchos perfiles de diferentes chicas, para asegurar una buena asistencia de este recurso a través de la promoción SEO. Actualmente, él gana en la colocación pagada de perfiles en el sitio.
Propósito: comprender las necesidades de la sociedad, identificar áreas de trabajo prometedoras con su sitio
Al ponerse en contacto con una agencia de inteligencia empresarial, espera recibir las siguientes respuestas:
- ¿Cuál es el retrato de un indie típico?
- ¿Qué consultas hacen los usuarios en los motores de búsqueda?
Un ciudadano emprendedor autónomo que alquila un apartamento
Mitya es un aventurero, mantiene el ritmo de los tiempos, con un enfoque sólido de los negocios. Estoy acostumbrado a que me guíen las estadísticas y los hechos. Mitya tiene un departamento en el Distrito Administrativo Central de Moscú. Quiere saber cómo ganar más dinero con su activo.
Objetivo: encontrar un modelo nuevo y más eficiente para usar su apartamento
Preguntas clave:
- Si alquila un apartamento a una niña de bajo comportamiento social, no por un monto fijo, sino por un porcentaje de los ingresos, ¿es posible ganar más con este enfoque?
Los hallazgos gerenciales de Elvira
Elvira vio que los "colegas" con parámetros similares en términos de edad, tamaño de los senos, altura y peso ofrecen los mismos precios: 4080 - 4930 rublos / hora. A excepción de los distritos de Zapadny y Tsentralny.
La competencia es mínima en la "Región de Moscú", con solo 20 perfiles, y el costo de alquilar una vivienda es casi dos veces menor que en cualquier distrito administrativo de Moscú, manteniendo el nivel de costo por hora.
Al mismo tiempo, a Elvira le gustaría vender los servicios más caros con el tiempo, por lo tanto, creó un cuestionario duplicado, que indica el alojamiento en el Distrito Oeste y trabaja exclusivamente a la salida por la noche. Si hay un número suficiente de propuestas, ella se mudará al área.
La edad indicó su real - 25 años. Porque Vi que el precio máximo por noche se indica en los perfiles en la categoría de edad de 25 a 30 años. Se estableció un filtro para el servicio prioritario.
Con respecto a la viabilidad del aumento de senos de 2 tamaños de senos a 4, Elvira consideró:
- El costo promedio de su hora aumenta en 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190).
- La cirugía de aumento de senos cuesta 300,000 rublos
- Por lo tanto, una inversión en aumento de senos pagará 252 horas hombre. Con una carga de 5 horas al día, son 50 días hábiles.
Los hallazgos gerenciales de Felix
Felix Albertovich primero decidió entender un retrato típico de un "indie". Entonces vio:
- Edad promedio: 29.8 años.
- Mié tamaño del pecho: 2.8
- Mié altura: 168 cm
- Mié peso: 57 kg
- Mié Talla de ropa: 44
Felix Albertovich decidió además analizar consultas en motores de búsqueda. Anteriormente, él ya sistematizaba las consultas clave por grupos, carecíamos de una comprensión del peso de cada palabra clave, estadísticas de sus consultas
En el informe analítico, Félix vio un aumento constante en el número de solicitudes. En 2018, en comparación con 2017, el número de solicitudes aumentó en un 60% (de 9,99 millones a 16,59 millones).
Como se esperaba, la mayoría de las solicitudes están relacionadas con la ubicación. En segundo lugar están las solicitudes generales, en la tercera clasificación de precios. Esto llevó a Felix a usar contenido dinámico en el sitio, dependiendo de la consulta de búsqueda que las personas acudieran a él.
También llamó la atención sobre el importante predominio de visitas desde teléfonos móviles en las consultas de búsqueda, casi tres veces. Por lo tanto, instruyó al diseñador de diseño del programador de su sitio para verificar la calidad de visualización en el teléfono móvil.
Un punto interesante: los grupos individuales de consultas crecen más rápido que otros.
Por ejemplo, “Categoría de precios”: la subcategoría “Barato” aumentó en un 74% (contra un crecimiento promedio del 60%). Además, las palabras clave individuales “el ***** más barato” crecieron un 113% y las “mujeres uzbecas ****” crecieron un 120%. Pero Felix analiza estos datos teniendo en cuenta no solo una proporción porcentual, sino también cuantitativa.
Conclusiones de gestión de Miti
Mitya tiene un apartamento en el Distrito Administrativo Central de Moscú y quiere alquilarlo. "En el mercado", un apartamento de este tipo se alquila por 100-120 mil rublos. Pero a él le gustaría ganar más. Por lo tanto, decidí alquilar un apartamento independiente para el% de los ingresos. Para ellos, hay menos riesgo de una reacción indeseable del propietario del apartamento, para él, más ingresos del apartamento.
Mitia planteó la hipótesis de que las chicas que venden su tiempo más caro le traerán un ingreso potencialmente más alto. Tiene un departamento en el Distrito Administrativo Central, por lo que primero analizó los presupuestos que las chicas suelen vender en la zona.
La mayoría de los perfiles (206 piezas) venden su hora en el Distrito Administrativo Central desde 10,000 rublos. Luego ordenó los perfiles que no se encuentran en el Distrito Administrativo Central, pero que se venden por un precio similar. Será esta audiencia la que él clasificará en el sitio, con el objetivo de llamar y proponer un esquema diferente de alquiler de apartamentos, pero en el Distrito Administrativo Central.
Al vender un promedio de 3 horas al día con un cheque de esta audiencia, los ingresos totales por mes son: 11.203 * 3 horas * 30 días = 1.008.270 rublos / mes.
Además, si recibirá el 20%, el apartamento se venderá por más de 200,000 rublos / mes.
En los cálculos, Mitia no tuvo en cuenta los ingresos adicionales. servicios:
Conclusión
En conclusión de este artículo, me gustaría señalar que el tema de análisis es bastante controvertido. Por supuesto, este tema es un problema de la sociedad. Deliberadamente, escribimos este artículo con humor, y las "Conclusiones de la administración" se construyeron con una parte de lo absurdo para facilitar la percepción de la información, pero esperamos hacernos pensar en la tendencia.
En este sentido, la plataforma analítica, como ninguna otra, le permite ver la imagen real, solo números, seguidos de las acciones humanas correctas.
Usando este ejemplo, hemos demostrado que es posible analizar cualquier tema o negocio, sus indicadores, construir sus hipótesis, basándose en hechos. Esto es especialmente cierto cuando hay muchos datos, cuando están en diferentes fuentes y mezclarlos en una sola imagen lleva mucho tiempo. Esto es cierto para marketing, ventas, finanzas, logística, contabilidad de productos. Si es necesario, escriba, estaremos encantados de analizar una posible solución.
Capturas de pantalla de Microsoft Power BI
Imágenes Tableau
Capturas de pantalla de Qlik Sense
