A lo largo de los dos años de existencia de los centros de robótica para niños RoboCore, hemos recorrido un largo camino, lleno de altibajos, de los que queremos hablar en un artículo.
Sugiero mudarse de acuerdo con el siguiente plan:
- Formato de círculos infantiles de robótica.
- Publicidad
- Ubicación
- Maestros
Sin lugar a dudas, todavía hay muchos temas en la dirección que me gustaría revelar, pero he identificado 4, en mi opinión, los principales. Estos temas tuvieron los mayores choques y altibajos cuando finalmente comenzamos a cavar en la dirección correcta.
1. El formato de los círculos infantiles de robótica.
Desde que escribí artículos anteriores, mi opinión sobre la robótica en Rusia no ha cambiado. Claro, todo comenzó con Lego. Los tíos vinieron y dijeron: “Aquí está el diseñador, puedes armar autos a partir de él. Esto es robótica ". Para el desarrollo inicial de la mecánica (la sección que explica Lego Robotics es simplemente hermosa) Lego encaja perfectamente. Sin embargo, no podían interesarse masivamente en el tema de los niños de los grupos de edad media y avanzada. Por razones obvias. Cuando tienes 12 años, comienzas a darte cuenta de que la robótica es más que simplemente ensamblar un constructor. A todos los niños que pasaron por nuestros círculos se les preguntó qué imagen aparece por primera vez en la cabeza con la palabra robot. El 90% respondió: Terminator o sus derivados. Entonces, ¿qué tienen en común el terminador y los constructores de Lego? El resultado es un título genial para el Libro).
Entonces, ¿qué es la robótica para niños? ¿Cómo interesarlos? Creo que los propietarios de los clubes Children's Robotics hacen constantemente esta pregunta. No digo que hayamos encontrado la respuesta, pero parece que se ha acercado a ella. Vale la pena señalar que esta respuesta va bien con el desarrollo regional de la robótica. En Moscú, la nuez aún no se ha entendido completamente.
El hecho es que la robótica es interesante para los niños solo como un caso especial. Que? - Técnicas en general. Después de todo, sentarse en la mesa y profundizar en los componentes electrónicos, y una y otra vez recolectando el incomprensible por qué los "robots" inútiles que viajan a lo largo de la línea, es interesante para los niños solo hasta cierto tiempo. ¿Con qué frecuencia ustedes (los propietarios de centros de robótica para niños, maestros de robótica), niños y padres preguntan: "Entonces, ¿cuándo recogeremos robots?" El concepto principal de la robótica con el tiempo difiere de la conciencia interna del niño sobre lo que debería ser la robótica. Y luego comienza el aburrimiento en las lecciones, la salida de los niños. Hace medio año, presentamos un nuevo formato de clases. Ahora nuestros Centros de Robótica se ven así:
El aula está claramente dividida en tres zonas:
- Área de trabajo con el tablero, montaje de robots, desarrollo de planos.
- Área de programación
- Área de trabajo, banco de trabajo.
Hay dos innovaciones aquí. Primero, nos alejamos de las computadoras o computadoras portátiles estándar en las mesas. Desarrolló su rack de programación para 8 asientos. Todo el relleno de las computadoras fue llevado al estante. Entourage +100 puntos. Además, es bastante conveniente enseñar al maestro y a los niños a estudiar. Nadie molesta a nadie.
En segundo lugar, se introdujo un banco de trabajo con muchas herramientas. Ponemos una perforadora. Los planes continúan equipando el aula con máquinas. En el banco de trabajo, los niños comenzaron a ver cosas diferentes con sus propias manos. Esto ya no era "recoger en electrónica pequeña", sino la creación completa de dispositivos electrónicos, con una caja, con electrónica soldada y un programa.
Después de volver a equipar las aulas, decidimos lanzar actividades de proyecto para todos para que los niños pudieran sentir la nueva atmósfera y recargarse con la energía necesaria. Sin pensarlo dos veces sobre la pregunta, qué se debe hacer para que haya mucho trabajo manual, soldadura y programación, se decidió hacer cajas fuertes con una cerradura de combinación electrónica.
En las primeras clases sobre la creación de cajas fuertes en la clase actualizada, nos dimos cuenta de que finalmente estábamos cavando en la dirección correcta. Muchos niños mostraron problemas fundamentales para comprender el funcionamiento de los dispositivos técnicos. Hubo muchas lagunas: desde la ignorancia de qué lado se debe mantener el destornillador hasta la incomprensión de cuántos puntos se necesitan para dibujar una línea recta en el lugar correcto al marcar la pared de la caja fuerte. Aquí comenzamos a complementar el conocimiento de los niños en varias disciplinas escolares. Por ejemplo, en mecánica, todas las mediciones se realizan en milímetros. El 80% de los niños no sabían cómo usar la regla correctamente. Simplemente no podían medir el tamaño deseado en la viga. La frase: "Medida 155 milímetros" era similar a los hechizos de Hogwarts para ellos.
Para torcer las barras en el marco de la caja fuerte, fue necesario marcar previamente los agujeros, porque Utilizamos una viga de pino, y sin agujeros pretaladrados, se agrietó al girar los tornillos. Entonces, para determinar el centro en un diseño rectangular, debe dibujar diagonales. Los niños de los grados 6-8 no siempre sabían qué es, para qué sirve y cómo usarlo, sin mencionar a los niños pequeños. Y así sucesivamente. Absolutamente en cada etapa de la construcción de una caja fuerte con cerradura de combinación electrónica, encontramos un problema para entender a los niños.
Además de la electrónica y la programación, un edificio de varias etapas del edificio, la actividad de los niños revivió a la locura. Por cierto, llevamos a cabo clases durante 3 horas, 1 vez por semana. En las ciudades pequeñas de las regiones, casi nadie hace esto. Al principio, luchamos con las objeciones de los padres de que esto es mucho para el niño, el niño se cansará y no podrá percibir el material de manera efectiva. Pero cuando los padres vinieron a recoger a los niños después de tres horas, y el niño, al sentir el final de la lección, comenzó a correr por la clase tratando de hacer todo lo posible, y después de eso no quiso irse, las objeciones cayeron por sí mismos. El 70% de los niños pidió clases durante 3 horas, 2 veces a la semana, para hacer más. La paradoja es que en una hora de clases dos veces por semana, como lo hicimos antes, logramos hacer todo con los niños, pero las clases fueron lentas. Estaba claro que los niños no tenían suficiente tiempo y participación para alcanzar su potencial. Ahora, los niños no tienen suficientes 3 horas de clase. La robótica se ha convertido en una forma de vida para los niños. Después de la próxima lección, los niños contaron los días hasta la próxima lección, llevaron los proyectos a casa para su revisión. Pidieron a sus padres que ayudaran con el marcado.
En resumen, la introducción de un nuevo formato que hemos fortalecido financieramente, porque ahora las clases se llevaban a cabo no por 1 hora, 2 veces por semana, sino por 3 - 1 vez. Durante el fin de semana, 6 grupos completos de 10 personas pasan por un maestro cada uno. Un maestro en 2 días a la semana llevó el círculo al mismo nivel en términos de ingresos que antes de 2 maestros durante 6 días a la semana. Los niños comenzaron a disfrutar las clases mucho más. Después de cada lección, salieron a aprender algo nuevo. Y esto no es "qué es un sensor de humedad y cómo conectarlo", sino el conocimiento de que podrían aplicarlo inmediatamente en casa, ayudando a los padres con reparaciones o creando sus propios proyectos. Muchos niños llevaron a casa proyectos para completar, pidieron ayuda a sus padres, lo que realmente les gustó. Los niños comenzaron a pasar más tiempo productivo en casa, sin perder el tiempo, sino haciendo cosas interesantes, mientras fortalecían las relaciones con sus familias. Todos estos factores han fortalecido el boca a boca varias veces. Comenzaron a recomendarnos altamente a sus amigos. En semanas particularmente exitosas, teníamos 2-3 registros todos los días solo del vestido de verano.
2. Publicidad
Fluimos suavemente desde el último punto. En las ciudades pequeñas de las regiones, una de las mejores áreas de publicidad es un vestido de verano. Fortaleciéndolo con un nuevo formato de clases, nuevos clientes acudieron a nosotros. Durante los dos años de existencia de centros infantiles, intentamos descargar muchas fuentes de publicidad. Redes sociales, Instagram, contexto, fuera de línea, etc. Reemplazaron a un grupo de vendedores, ofrecieron lecciones abiertas y otros eventos.
En resumen: Vkontakte demostró ser lo peor de la promoción de Internet. Las solicitudes de él son mínimas con un precio muy alto. El hecho es que puede atraer nuevos clientes allí, de hecho, solo a través de la publicidad. Liderando la comunidad regularmente, prácticamente no atraerá a nuevas personas allí. VKontakte no funciona de la mejor manera. Otra cosa de Instagram. La gestión de perfil de calidad elemental le permite recibir orgánicamente nuevos clientes. Si agrega un objetivo a esto, entonces todo funciona como debería. El contexto solo funciona en grandes ciudades. En él debe realizar análisis detallados. Lo más simple es verificar los resultados de búsqueda de Yandex para la robótica en su ciudad en Wordstate. La promoción sin conexión funciona peor. El precio de la oferta es prohibitivo. Los volantes estándar ya están cansados de todos. Solicite publicidad en vallas publicitarias, pilones, paradas, de manera similar. Como resultado, como te parece, al pasar todas las paradas en la ciudad, todos se enterarán de ti y comenzarán a hablar, de hecho, aproximadamente 10 personas leerán el anuncio en un día, y ni una sola estará interesada. En pocas palabras: fortalecer el vestido de verano, impulsado por acciones, como "traer a un amigo, obtener un 10% de descuento" estimula las nuevas ventas mucho más fuertemente que cualquier otra cosa.
Lo que aún no hemos descubierto es cómo conseguir clientes directamente de las escuelas y jardines de infancia. Sabemos claramente dónde están nuestros clientes (aquí entendemos que los niños van y los padres pagan, por lo tanto, hay clientes de primera magnitud: estos son los padres, porque finalmente toman la decisión, y los clientes de la segunda magnitud son los niños). colegios y jardines. Sin embargo, con publicidad directa no se nos permite allí. Puede ir a clases magistrales y poner anuncios en el tablero de información tanto como sea posible. Pero esto es de poca utilidad. Con solo leer el anuncio, los niños se olvidan rápidamente. Solo los más persistentes llegan al timbre, pero su minoría.
3. Ubicación
Aquí, probablemente no te diré nada particularmente nuevo. El patrón principal que noté al abrir círculos: cuando abres al lado de peluquerías, tiendas y otros lugares concurridos, se te recomienda con mucha diligencia. Entonces, obtuvimos nuestros primeros clientes en varios círculos antes de la apertura oficial. Si crees que habiendo abierto cerca de una escuela o jardín de infantes, los niños vendrán a ti todos los días, entonces esto no es así. Este arreglo proporciona una conveniencia adicional al visitar el círculo, pero no durante el primer contacto. El primer contacto debe fortalecerse con otra cosa. La proximidad no es suficiente.
4. profesores
Anteriormente, al contratar maestros, pensaban que lo principal era la presencia del celo por la tecnología. El profesor debe comprender la electrónica y la programación, y esto es suficiente, pensamos. Después de todo, al principio ellos mismos enseñaron a los niños de esa manera, solo teníamos conocimiento de la tecnología, y esto fue suficiente para la conducción exitosa de las clases. Sin embargo, cuando comenzaron a reclutar maestros en varios círculos, desde las primeras lecciones se dieron cuenta de que estaban pensando mal. Todos los maestros, sin excepción, impartieron clases desde el principio. No entendieron qué hacer, incluso después de instrucciones detalladas. Los niños recibieron material en una forma incomprensible, incluso con nuestro plan de estudios. Cuando los niños comenzaron a disfrutar de la lección, los maestros no sabían qué hacer con ellos. Aunque proporcionamos instrucciones para tales casos. Hubo muchas sugerencias de por qué esto es así. Los principales, por supuesto, los maestros deben tener experiencia trabajando con niños, y aún mejor, la formación de maestros. Sin pensarlo dos veces, comenzaron a probar la hipótesis. Si reclutamos a una persona con un ped. educación, incluso si no entendía de inmediato la electrónica y la programación, preparándose a tiempo para cada lección, la enseñanza fue excelente. Los niños estaban encantados con las clases.
Conclusión: un maestro en un centro para niños no debe tomar un ingeniero electrónico, un programador, pero asegúrese de tener una persona con experiencia trabajando con niños o con un ped. educación
Otro punto que me gustaría destacar es el sistema de pago para maestros. Está claro que el nivel de salario debe corresponder a la carga. Intentamos dos opciones de pago: la primera, una tasa de 5000 rublos, que el maestro recibirá en cualquier caso, más 250 rublos / hora de clases. El segundo - 500 rublos / hora, con una tasa mínima en la región. La primera opción es más beneficiosa para los negocios si hay muchos niños que asisten a clases, la segunda, si son pocas. La opción ideal es combinar opciones de pago. A nivel del contrato, indique que los dos primeros meses de dicho pago, luego otro.
En términos de apertura y dirección de círculos de robótica infantil, puedo contarte mucho más. En particular, no necesita hacer cómo.) Escriba sus preguntas, que responderé en detalle en los siguientes artículos.