¿Cuánto esfuerzo y dinero le toma a una aplicación comenzar a generar ingresos? ¿Por qué los desarrolladores móviles nunca son millonarios, y dónde está el techo de cristal en las ganancias publicitarias? Los chicos de
Appgrow analizaron más de 320 aplicaciones y hablaron sobre los principales errores de los desarrolladores, que cortaron hasta el 40% de sus ganancias publicitarias.
A pesar de las estadísticas desalentadoras, las aplicaciones móviles aún pueden ser rentables. Pero crear una aplicación para recortar dinero, no realmente invertir y recibir un ingreso estable no funcionará. Las aplicaciones son ahora la herramienta de adquisición de usuarios más poderosa. Incluso si su aplicación no es una adición a un software o marca más grande, aún necesita esforzarse por un crecimiento y desarrollo continuos.
Sorprendentemente, casi el 54% de todas las aplicaciones no tienen una estrategia de monetización decente. Este fenómeno tiene varias razones: algunas de ellas son creadas por organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo, Wikipedia), marcas o corporaciones. Pero la razón principal puede ser el hecho de que la gran mayoría de las aplicaciones aún no han alcanzado un número decente de descargas para aplicar correctamente al menos una estrategia de monetización. Cuanto mejor sea su estrategia ASO, más probabilidades tendrá de obtener usuarios en las primeras semanas después de iniciar la aplicación:
Tres razones que bloquean las ganancias publicitarias
Al monetizar aplicaciones, siempre existe el riesgo de toparse con un techo de cristal, cuando las ganancias de la aplicación se mantienen al mismo nivel, independientemente de lo que haga. A veces, la razón es la calidad de la aplicación, pero con mayor frecuencia, la forma en que el desarrollador la monetiza.
Motivo 1. Nicho súper competitivo + baja lealtad del usuario
Todos estamos nostálgicos por los momentos en que las necesidades de un usuario de un dispositivo móvil se limitaban a los juegos del nivel Snake y Tetris. Cuando el universo de aplicaciones móviles comenzó a tomar forma en el mercado más tarde, los usuarios descargaron una aplicación y la usaron durante años.
Ahora se agregan miles de aplicaciones a las tiendas de aplicaciones diariamente y la posibilidad de que su aplicación llegue a la cima o se vuelva viral como Pokemon Go es pequeña. Para aplicaciones desconocidas con una "gran idea", la única posibilidad de reconocimiento es crear una fuente de información y un artículo en las principales publicaciones técnicas como TheVerge, Tech Crunch y otros. Pero incluso el editor puede ser más fácil convencer la singularidad de la aplicación que transmitirla a los usuarios.
El usuario no perdona los errores en la experiencia de usuario o la funcionalidad, y si también le muestra un anuncio en el momento equivocado, no será demasiado flojo para encontrar la aplicación en la aplicación y colocarle una unidad en la calificación. La calificación de la aplicación es extremadamente importante para los desarrolladores, afecta directamente la cantidad de instalaciones adicionales (aquí hay un ejemplo para Google Playstore):
Motivo 2. Modelo de monetización incorrecto
Al crear una aplicación, los desarrolladores a menudo se centran en aplicaciones más exitosas en un nicho similar, o copian la idea principal de la aplicación de aquellos que ya han tronado en la aplicación. Hay un ejemplo sorprendente de un amigo que creó una aplicación de prueba para niños de 9 a 11 años de edad basada en el plan de estudios de la escuela, les mostró pancartas y publicidad intersticial, y estableció un precio de $ 0.99 por un paquete de consejos adicionales y ahorró el nivel. Después de un par de meses, los padres de estos niños descubrieron que una vez que pagaban un dólar por las propinas, continuaban pagándolas automáticamente cada vez (los niños recibían propinas constantemente), eliminaban la solicitud y algunos incluso demandaban.
Usó los mismos principios de monetización que los cuestionarios ... para adultos. Este triste caso enseña una cosa: si tiene un juego para niños, debería brindar el máximo beneficio o diversión a los usuarios jóvenes y tener la opción de control parental. Si la aplicación parece segura y no muestra anuncios en puntos de interacción aleatorios, lo más probable es que los padres confíen en sus hijos.
Motivo 3. Un montón de SDK promocionales
Según las estadísticas, se instalan más de 20 SDK en el 74% de las principales aplicaciones gratuitas. Es doloroso incluso imaginar cómo los desarrolladores logran administrarlos. Instalan un SDK publicitario para averiguar qué funciona y luego se olvidan de eliminarlo, incluso si es inútil.
La mejor manera de combinar y administrar todos los SDK para la monetización es usar plataformas de mediación publicitaria como
Epom ,
InMobi y otras. Maximizan el beneficio de la aplicación mediante el uso de la mayoría de los formatos de publicidad de conversión. Si aún no ha probado otra cosa que AdMob, ahora es el momento: algunas plataformas para la mediación publicitaria ofrecen asistencia experta para elegir la ubicación, la optimización gratuita y el tráfico exclusivo (Epom), algunas de ellas son geo únicas (InMobi).
Qué funciona y qué no funciona en las estrategias habituales de monetización
Al monetizar una aplicación, los desarrolladores generalmente eligen las estrategias de monetización más obvias y probadas: publicidad, compras en la aplicación o todas juntas. Se sabe que los ingresos publicitarios dependen en gran medida de la participación del usuario: la cantidad de tiempo que los usuarios pasan en su aplicación. Por lo tanto, el primer dilema del desarrollador de la aplicación es descubrir cómo encontrar un equilibrio entre la lealtad del usuario y el deseo de colocar anuncios en cada parte visible de la aplicación para recuperar los costos de desarrollo.
Según las estadísticas de Research Gate, el número de descargas afecta significativamente la estrategia de monetización que elige el desarrollador de la aplicación.
¿Por qué se encuentra la monetización de los datos del usuario entre estas estrategias? Sorprendentemente, los desarrolladores estadounidenses finalmente se dieron cuenta de sus ventajas reales. La monetización de datos configurada correctamente proporciona un ingreso pasivo estable al desarrollador. Para entender cómo trabajar con cada una de las tres estrategias, propongo comparar las ventajas y desventajas de cada una de ellas.
Publicidad en la aplicación
La publicidad en la aplicación se considera la forma universal de monetizar todas las aplicaciones gratuitas. Los formatos publicitarios evolucionan hacia la natividad para atraer al usuario sin dejar de ser lo más discreto posible.
Sin embargo, el crecimiento de la industria de la publicidad móvil ha atraído a los estafadores que ofrecen mayores CPM para mostrar anuncios cuestionables. El fraude móvil afecta a toda la industria: las redes publicitarias, los anunciantes y los propietarios de aplicaciones constantemente introducen nuevos estándares para verificar la pureza del tráfico y prefieren comprar una audiencia en lugar de almas muertas (bots).
Además, a los usuarios todavía no les gustan los anuncios integrados en la aplicación, y he aquí por qué:
- No hay un llamado a la acción: ¿por qué hacer clic en un anuncio si no tiene valor?
- Tamaño pequeño: los banners en la aplicación son demasiado pequeños, molestan a los usuarios y garantizan una conversión cero. La mayoría de los clics en este banner son aleatorios y estropean el karma de la aplicación. Utilice banners inteligentes que se adapten al tamaño de la pantalla.
- Mala experiencia de usuario en general: no hay un botón para cerrar el anuncio, o botones a los que no se puede acceder con el dedo (el llamado "dedo gordo"), el sonido predeterminado se incluye en el anuncio, etc. La mala publicidad durante la interacción máxima en general puede conducir a la eliminación de la aplicación.
- Cero relevancia y cero confianza: los anuncios de donuts en una aplicación de fitness o crédito en una aplicación para niños no son infrecuentes. Es importante determinar el tipo y el tema de la publicidad que está dispuesto a mostrar. Ahora menos del 25% de los usuarios confía en la publicidad en gran medida porque los desarrolladores se están asociando con redes publicitarias cuestionables.
Ofrezca a los usuarios la opción: los anuncios no siempre aparecen inesperadamente.
El video recompensado, la solicitud para realizar una encuesta y otras opciones deben tener un valor real para el usuario. El 71% de los usuarios dijeron que preferirían
ver el video que comenzar a comprar dentro de la aplicación . La lista de verificación completa de cómo configurar correctamente la publicidad en la aplicación está
aquí .
Monetización de los datos del usuario.
La esencia de la monetización de datos es la recopilación, análisis y transferencia de datos de usuarios no personales para generar ingresos de la aplicación. Para los desarrolladores de aplicaciones, esta es una buena fuente de ingresos pasivos y una oportunidad real de ganar dinero de los usuarios.
¿Por qué digo no personal? Debido a que este tipo de datos es la única opción de monetización que cumple totalmente con las políticas GDPR y Google.
Con un DAU mínimo de más de 50,000 y la presencia de un par de horas, puede preparar la aplicación para la monetización.
Aquí encontrará una guía completa de este tipo de monetización. A continuación, explicaré lo que necesita y lo que no necesita hacer.
Necesita:- Asegúrate de tener más de 50,000 DAU. Los desarrolladores de aplicaciones con bajo DAU están instalando un SDK para monetizar datos con la esperanza de que les traiga una fortuna en el futuro. Y decepcionado
- Antes de recopilar datos, debe obtener un permiso claro del usuario para usar sus datos no personales.
- Combine la monetización de datos con otras estrategias de monetización.
No es necesario:1. Condena este método de monetización sin entender el tema. La monetización de los datos del usuario implica el uso de datos no personales del usuario, como el tamaño de la pantalla o la conexión Bluetooth, que son utilizados por los datos cuantitativos y por terceros solo como datos cuantitativos y, por lo tanto, pagan menos por ellos que por los datos personales.
2. Descuidar las medidas de seguridad de aplicaciones adicionales. Esta imagen es divertida, pero muchos propietarios de aplicaciones no dedican suficiente tiempo a la seguridad, lo que puede afectar a los usuarios.
3. Esfuércese por hacer todo de una vez. El deseo de obtener mayores ganancias empuja a algunos desarrolladores a transferir algunos datos personales con datos de usuarios no personales para recibir al menos un 50% más. Recuerde la aplicación 'Weather Forecast - World Weather Accurate Radar', que suscribió a los usuarios
a la versión paga de la aplicación sin su consentimiento .
Las estadísticas muestran que el 9.2% de las aplicaciones usan datos personales como una estrategia de monetización, el 6.2% de las aplicaciones combinan datos personales con publicidad, y el 1.2% de los desarrolladores combinan las tres estrategias de monetización.
Compras en la aplicación
A pesar de que
solo el 5% de los usuarios gastan dinero en la aplicación, la cantidad total de ingresos de las compras en las aplicaciones es 20 veces mayor que la ganancia total de todos los demás métodos de monetización combinados.
Las compras en la aplicación incluyen acceso a funciones únicas, moneda virtual, salud adicional, la capacidad de usar la aplicación sin anuncios o cualquier otra bonificación que pueda gastar en la aplicación.
Las compras dentro de la aplicación funcionan muy bien si las coloca en esa parte de la aplicación donde el usuario ya ha completado alguna acción, pero aún sigue involucrado. Por ejemplo, la aplicación Candy Crush tiene 23 versiones localizadas. ¿Te imaginas el tamaño de su audiencia? Al ofrecer a los usuarios varias compras en la aplicación: vidas adicionales o paquetes de lingotes de oro, Candy Crush ha convertido a algunos de sus usuarios en clientes pagos. Hoy, Candy Crush gana casi $ 1 millón por día.
Otra forma genial de vender compras en la aplicación es ofrecer todas las características premium como un paquete único, como lo hicieron los chicos de la aplicación de entrenamiento de 7 minutos:
La competencia entre las aplicaciones en las tiendas de aplicaciones es increíble, por lo que esperar un éxito aleatorio no vale la pena. Pero las reglas de una tienda normal también se aplican en la tienda de aplicaciones: las marcas en los estantes hacen todo lo posible para obligar al comprador a elegir su producto exactamente antes de que abandone la tienda. Lo mismo con las aplicaciones.