Hola Habr!
Quiero compartir mi historia de lanzamiento de un juego móvil. Esta es una historia sobre la colaboración con un editor, en la que quiero hablar sobre las trampas que le esperan al desarrollador independiente mientras trabaja con este último.
La historia de mi juego comenzó en 2015: me mudé a Unity y me dejé llevar por el 3d, el resultado de este fue mi primer (segundo, que no es vergonzoso mostrar): Out of Brakes: un corredor en el que el jugador debe evitar obstáculos en una máquina de escribir, cuya velocidad es constante creciendo:
El trabajo llevó casi un año. Luego hubo breves tormentos de lanzamiento: decidí que escribí un juego genial (Crossy Road killer y todo eso), que no necesitaba un editor, y que el juego sería recogido como hotcakes tan pronto como apareciera en la AppStore ... Bueno, ese fue uno bueno experiencia: un lanzamiento independiente se puede comparar con arrojar piedras a un océano tormentoso, con la esperanza de ver círculos en el agua. Esta experiencia se volvió muy importante y nos enseñó a pensar de manera más realista: a menudo escuchamos sobre historias de éxito, y nos parece que podemos repetirlas fácilmente, perdiendo de vista los muchos detalles y dificultades que enfrentan aquellos desarrolladores muy exitosos, centrándose en Uno está en el éxito.
Entonces, después de llorar y analizar la situación, entendí 3 cosas:
- uno no es un guerrero en el campo: hacer un juego de una persona, probarse en diferentes roles es divertido, pero no demasiado productivo
- necesita un editor: puede evaluar objetivamente el juego, dar consejos para mejorarlo, así como crear una campaña de marketing y aumentar las posibilidades de aparecer en la AppStore / Google Play
- debe continuar haciendo juegos, manteniéndose dentro del género elegido y los desarrollos existentes: esto reduce el tiempo de desarrollo y brinda resultados mucho más rápidos, lo que reduce los riesgos
Teniendo en cuenta todo lo anterior, se desarrolló el juego Blocky Racing:
Dos personas ya estaban trabajando en Blocky Racing, el juego se basó en las ideas y los gráficos de Out of Brakes; esto nos permitió centrarnos en la jugabilidad y desarrollar al corredor en carreras completas con pistas, oponentes y coches de bombeo. Al finalizar el desarrollo, comenzamos a buscar un editor.
Y aquí está, el triunfo del desarrollador independiente: después de un montón de comunicados de prensa enviados, negociaciones y rechazos, se encuentra al editor, se firma el contrato, el juego se está ejecutando e incluso apareció en la AppStore: no hay límite para la alegría. Pero, resultó que, una gran mosca en el ungüento nos estaba esperando.
El primer problema que encontramos fue un trabajo lento con el editor: el contrato se firmó en noviembre de 2016 y el juego que lanzamos solo en enero de 2018, por supuesto, se hicieron varios cambios en el juego, pero el ritmo general de las mejoras dejó mucho que desear, creo que esto Todos los desarrolladores deben tener en cuenta el momento: en nuestro caso, ¡pasó todo un año entre la firma y el lanzamiento!
Después del lanzamiento del juego (enero de 2018), el ritmo de trabajo se aceleró: trabajar en errores, trabajar en una nueva versión, nuevos modos de juego, etc.
Estábamos ansiosos cuando pasaron 2 meses desde el lanzamiento, y el editor nos enviará el primer informe de ingresos / gastos, y podremos recibir nuestro primer cheque. Y aquí comenzó la diversión: el editor comenzó a arrastrar los informes. Al principio escribió que los datos en las redes publicitarias aún no se habían recopilado, luego, que estaba en la conferencia de juegos y que no tenía tiempo, que estaba ocupado lanzando otro juego, etc. etc. Al mismo tiempo, el trabajo en parches continuó activamente: "golpear el hierro mientras hace calor", dijo el editor ... nos despertamos solo en agosto de 2018, nos dimos cuenta de que nos estaban engañando. Quedó claro que necesitábamos ayuda.
Encontramos un abogado que leyó el contrato y se horrorizó: no había una sola cláusula en el contrato que protegiera los derechos del desarrollador, y viceversa: los derechos del editor estaban 100% protegidos, y las obligaciones y condiciones de su incumplimiento por parte del editor eran muy inexactas o estaban ausentes por completo.
En esta situación, el abogado aconsejó no hacer "movimientos repentinos", sino tratar de llegar a un acuerdo. El ritmo de trabajo comenzó a disminuir: el editor nos dio el desayuno con informes, le dimos promesas de nuevo contenido. Al mismo tiempo, el editor recibió una notificación de los desarrolladores de otro juego móvil, en el que se decía que el nombre Blocky Racing se cruza con el nombre de su juego Blocky Racer y viola sus derechos, y que debemos eliminar el juego de la tienda o cambiarle el nombre.
El trabajo comenzó en un nuevo parche: cambiamos el nombre de Blocky Racing a Blocks Racing, y el editor nos aseguró que estaba a punto de calcular todos los ingresos, enviarnos todos los informes y pagar todo el dinero, y de buena fe nos dio un anticipo de $ 4k. Al colgar nuestros oídos, emitimos un parche, luego de lo cual el editor dejó de contactarnos.
Se pueden aprender varias lecciones de esta historia:
- Redactar un contrato con un abogado - obligatorio - esto ayudará a evitar muchos problemas
- Es aconsejable discutir las mejoras que deberán realizarse en el juego antes del lanzamiento, y fijar las fechas de lanzamiento en el contrato: durante la discusión oral, el editor nos prometió que comenzaremos en 2-3 meses, pero en realidad nos llevó un año entero, la mayoría de los cuales nos llevaron a esperar el regreso comunicacion
- Responda más rápidamente, no trabaje "por inercia" si sospecha que hay un problema; no se siente
- No debería pensar que todos en el extranjero trabajan en honor y conciencia: hay estafa en todas partes (lo más probable es que no lo creas, pero el autor del artículo ingenuamente asumió que el negocio de TI carece de este inconveniente)
Entonces, ha pasado más de un año desde el lanzamiento del juego. El juego no se ha actualizado durante mucho tiempo, el ingreso mensual se redujo a $ 1.5k por mes.
Hubo un período de apatía, cuando me pareció que necesitaba aguantar la derrota y seguir adelante: hacer lo que amo, hacer nuevos juegos y tomar la elección del editor más en serio la próxima vez. El ingreso total del juego, basado en datos de la aplicación Annie, es de aproximadamente $ 50k. Este no es el mismo orden de números que hace que valga la pena ir a la corte.
Pero, en algún momento, me di cuenta de que era MI juego, MI trabajo intelectual y MI tiempo dedicado, y vale la pena luchar por ello.
Quiero lograr lo siguiente:
- Para que el editor elimine el juego de las tiendas y deje de ganar dinero a mi costa
- Para que el editor pague los ingresos legítimos
- Para transmitir al público las consecuencias de mi colaboración con el editor.
Hoy, la estrategia de acción desarrollada por el abogado es la siguiente:
- Envíe una carta de reclamo al editor: le notificamos que está violando gravemente el contrato, y si no cumple con sus obligaciones dentro de un mes, terminaremos el contrato unilateralmente
- Si el editor ignora el reclamo, rescindir el contrato y notificar al editor
- El contrato está estructurado de manera que todas las disputas deben ser resueltas en los Estados Unidos por el Tribunal de Justicia de California. En este caso, necesitamos la ayuda de personas jurídicas. una empresa de los Estados Unidos, que puede actuar en nuestro nombre y negociar con el editor, y en caso de necesidad, transferir el caso a los tribunales.
Los primeros 2 puntos del plan ya se han implementado y no arrojaron ningún resultado. No sé si el juego vale la pena, no sé si tengo suficiente dinero para realizar un juicio en los Estados Unidos. E incluso si el tribunal obliga al editor a pagarme dinero, cómo puede influir en el editor de Malasia, tampoco lo sé.
Estoy convencido de una cosa: lo peor que puede pasar es la inacción. Espero que el artículo atraiga la atención de desarrolladores como yo. Creo que tal experiencia será útil para todos. Gracias por su atencion!