El principio de "el ganador se lo lleva todo" parece ser menos relevante para un modelo de negocio de inicio que para un negocio corporativo. Por qué El hecho es que una ventaja acumulativa inherente a una economía globalizada contemporánea cuando más grande eres, más posibilidades tienes de un mayor crecimiento funciona más allá de los entornos mal regulados a los que pertenecen las startups. El fenómeno de las startups en general y las startups de IoT en particular son demasiado inmaduras en términos de un historial de modelo de negocio. A diferencia de las corporaciones, las nuevas empresas se sienten bien en una incertidumbre amigable con los cisnes negros de las innovaciones emergentes. Operan en campos riesgosos, juegan muchas veces. Pero un enfoque inmenso en sus propios temas es lo que les ayuda a sobrevivir. De hecho, la dedicación es un antídoto contra los riesgos.
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5 nuevas empresas de IoT en LogisticCorporaciones vs startupsImagine una corporación líder en algún sector en particular que va a desarrollar un nuevo producto. ¿Qué limitaciones principales enfrenta el liderazgo de la corporación? No se implican posibilidades estadísticamente calculables para el éxito comercial de un nuevo producto ni un presupuesto necesario para el desarrollo. Los temores de los accionistas, la previsión insidiosa de los rivales, los flujos de trabajo de predesarrollo demasiado complicados y una posible frialdad de los consumidores (sí, las startups pueden hacer que un análogo sea más rápido y más barato) constituye un conjunto de dudas iniciales con las que cualquier CEO corporativo debe tener en cuenta. respecto a cualquier producto nuevo, incluso si la idea de este último es genial. Los principiantes actúan de manera diferente.
Skin en el juegoMientras que las compañías famosas de IoT buscan sostenibilidad en el desarrollo, las nuevas empresas de IoT apuestan por la disrupción. Una nueva aplicación de IoT debe impresionar a una audiencia con accesibilidad y facilidad de uso. Puede mostrar la forma de hacer algo mejor, lograr algo más rápido y hacer la vida más fácil después de todo. La mayoría de las nuevas empresas de IoT no reinventan la rueda: mejoran la experiencia del usuario con sus productos y servicios de IoT. Y esta es la esencia misma del riesgo en las innovaciones para ofrecer soluciones a los problemas desde un ángulo diferente. Sin embargo, el principio básico de la evolución (así como del capitalismo) permanece aquí para quedarse: el más apto sobrevivirá. Veamos a través de qué ideas de negocio las siguientes 7 mejores nuevas empresas de IoT hacen frente a los desafíos de poner su piel en el juego.
Holograma
La idea básica reflejada en el sitio web Hologram.io llega a una unificación global de conectividad celular para dispositivos IoT. La startup ofrece una solución capaz de conciliar dispositivos IoT en 196 países a través de una única tarjeta SIM universal independiente del hardware.
¿Qué promesa hay en ella? Por un lado, parece claro: una compatibilidad de IoT con diferentes redes celulares (550). Por otro lado, no está tan claro quién puede beneficiarse más de tal unificación: ¿los fabricantes de IoT o los clientes finales? Este problema ambivalente induce la siguiente lógica:
- Cuando los usuarios compran dispositivos IoT para una aplicación doméstica, una conexión wi-fi parece estar disponible en sus apartamentos de forma predeterminada. Sin embargo, no es así en todos y cada uno de los casos;
- Un dispositivo IoT que tiene que comunicarse a través de un internet celular parece más universal pero menos confiable debido a un ancho de banda más estrecho inherente en la mayoría de las redes celulares (especialmente en los países en desarrollo) a menos que aparezca 5G y una cobertura desigual a menos que sea un internet móvil planetario. proporcionado (saludos a Elon Musk y Google);
- La escalabilidad de la conexión es importante para los dispositivos IoT que cambian regularmente sus ubicaciones. Alude más bien a los dispositivos IoT orientados a la industria que a los aplicables a hogares inteligentes.
Todo encaja cuando se consideran los casos de uso del Holograma: flotas conectadas y seguimiento de activos, solución IIoT para la agricultura y procesamiento de datos de clientes en un comercio minorista inteligente. De acuerdo con Hologram.io, cientos de miles de clientes satisfechos ya están disponibles.
¿Cuál es el atractivo del holograma para el futuro? Dado que su vínculo con una globalización inevitable total es categórico e inequívoco, la startup difícilmente puede volverse obsoleta en la perspectiva más cercana. ¿Son tomadores de riesgo? Como cualquier otra startup de IoT, ciertamente lo son. Pero nuestro instinto sugiere que el holograma tendrá éxito.
Samsara
De acuerdo con el diccionario de Cambridge, la palabra "samsara" significa un ciclo de eventos conectados repetidos como el nacimiento, la muerte y el renacimiento en el budismo y el hinduismo. Al ser una de las principales startups de LinkedIn de 2018, la compañía ha elegido ese nombre por una razón. Combinando un software especial de IoT basado en la nube con un hardware plug-and-play, Samsara apunta a un seguimiento en tiempo real de una amplia gama de vehículos y equipos equipados con sensores cuyo modo de operación implica flujos de trabajo cíclicos. Otra posible razón para tener un nombre bastante inusual puede radicar en el origen del fundador de la startup, Sanjit Biswas, cuya anterior startup Meraki (nombre no menos exótico, correcto) fue adquirida por Cisco por 1.200 millones de dólares, por cierto.
Samsara se posiciona como un proveedor internacional de IoT de rápido crecimiento (sus oficinas están ubicadas en San Francisco, Atlanta, Londres y San José) cuyas soluciones de hardware y software permiten a los usuarios beneficiarse de numerosos datos recopilados y procesados con Samsara. El equipo de la startup cree que sectores como el transporte y la logística, la construcción y la fabricación, la producción de alimentos y la generación de energía pueden mejorar significativamente la eficiencia de sus operaciones al saturar sus entornos de trabajo con sensores. Tanto la seriedad de los enfoques como la gravedad de las ambiciones de Samsara están implícitamente confirmadas por la cantidad de fondos que la startup ya ha recaudado: $ 230 millones (Andressen Horowitz es uno de los inversores).
Incluso una gran corporación podría jactarse de tal rendimiento de inversión, sin mencionar una startup. En combinación con 700 empleados y 5000 clientes disponibles en todo el mundo, los indicadores de desarrollo de Samsara realmente impresionan. Nadie debería dudar del éxito empresarial de Samsara, incluso si los competidores en el sector de IoT siguen proliferando: Samsara tiene condiciones iniciales demasiado buenas para fracasar.
Bastilla
¿Has oído hablar de Internet de las radios dentro del IoT? En esto se centra Bastille. La idea central de la solución de software y hardware de la startup es tan simple como la genialidad: la identificación de cualquier dispositivo activo que emita ondas de radio en su espacio corporativo para descubrir qué datos podrían salir de una manera no autorizada. Se trata del siguiente nivel de seguridad corporativa en los días en que los dispositivos IoT siguen infiltrándose en más y más entornos de trabajo. Dado que el rango de frecuencia de 60 MHz a 6 GHz cubre casi todos los protocolos de conexión IoT disponibles, incluyendo Wi-Fi y redes celulares, la tarea de Bastille es escanear entornos particulares dentro de las frecuencias de radio.
El miedo a ser hackeado es un poderoso estímulo capaz de hacer que cualquier corporación busque las soluciones de Bastille. Por cierto, "Bastille" es una fortaleza en París que es históricamente famosa por ser utilizada como prisión estatal por los reyes de Francia. Por lo tanto, cualquier dispositivo espía que genere datos IoT es considerado por la startup como un prisionero incapaz de atravesar las paredes de la fortaleza digital de la Bastilla.
No es necesario explicar que las brechas y fugas de datos corporativos son una de las principales amenazas en una economía digital actual. Cuanta más cantidad de datos genere, mayor será la posibilidad de ser pirateado. Agregue una amplia variedad de dispositivos IoT en proliferación a este principio, y un cálculo estratégico del inicio de Bastille se vuelve fácilmente comprensible: difícilmente podrá inventar una solución de protección universal para todos los protocolos de conexión, marcas y tipos de IoT disponibles. Sin embargo, como solían decir los antiguos romanos, "prevenido es prearmado". Y la alarma a través de la detección de ondas de radio es lo que Bastille ofrece a varios usuarios de IoT. Sin lugar a dudas, la startup ha encontrado un nicho perfecto en el ámbito de IoT para mantenerse en demanda durante años: la seguridad de los datos.
Konux
El mantenimiento predictivo es probablemente la dirección de IoT más temprana y más obvia en el sector industrial. Cualquier tecnología de Internet de las Cosas que permita a los administradores de infraestructura anticipar fallas tiene una gran posibilidad de ser aceptada en muchas industrias. Sin embargo, la startup de München (Alemania) eligió un nicho cuyas perspectivas parecían ambivalentes. Por un lado, el análisis predictivo industrial es en lo que participan muchas empresas de IoT. Implica una competencia bastante feroz. Por otro lado, los ingenieros de Konux entienden que el mercado de Internet de las Cosas en constante crecimiento siempre puede aceptar otra solución IIoT de extremo a extremo a la luz de la digitalización global continua de las industrias.
Además, Konux parece seguir una de las recetas de éxito más famosas en la era de la especialización: sea lo más específico posible, y una cuota de mercado particular que ocupe le proporciona un micro monopolio personal. Es por eso que Konux se enfoca en el monitoreo continuo de componentes de interruptores clave como el lecho de seguimiento y la rana. Una combinación de sensores y software basado en la nube revela la salud de los activos de los clientes de Konux. Está en línea con un propósito general de la analítica predictiva IIoT: proporcionar a los usuarios recomendaciones prácticas antes de que ocurra cualquier falla. Aquellos que conocen la minuciosidad tradicional alemana pueden asumir con seguridad que Konux tiene éxito en uno de los sectores estrechamente especializados de la IoT industrial.
Evrythng
Esta startup con sede en Londres cree que, literalmente, todo (ver el nombre) puede y debe enriquecerse con uno u otro tipo de datos. Para que? Para que todo se ajuste a la economía emergente basada en datos, por supuesto. Dotar a los productos materiales con identidad digital facilita los mercados en muchos aspectos. Miles de millones de artículos en el comercio minorista, por ejemplo, pueden aparecer fácilmente manejados a través de sistemas industriales de IoT de gestión de datos. Hacer que todas las cadenas de suministro sean visibles de manera confiable puede mejorar significativamente la confianza de la marca a través de una autenticación digital.
La plataforma EVRYTHNG IoT SaaS tiene como objetivo hacer que cada producto sea inteligente y rastreable. Esta misión corresponde al compromiso de la Compañía de ser una de las mejores startups de IoT. Su modelo de negocio SaaS permite a los usuarios centrarse en generar compromiso en las relaciones con los clientes, mientras que la plataforma proporciona la agregación y el procesamiento de datos de sus productos. Este es el tipo de servicio destinado a permanecer en una gran demanda entre muchas empresas capaces de reconocer la promesa de IoT. La startup Evrythng aboga por su enfoque inteligente original para la gestión de productos de manera eficiente: Coca Cola, Carrefour y Henkel ya se han convertido en clientes de la startup. Y esperamos que esto sea solo el comienzo.
Axonizar
Algunas capacidades adicionales que hacen cumplir su seguridad de TI nunca se verán perjudicadas. Esto está claro para la startup de IoT con sede en Israel Axonize. Otro aspecto de proporcionar seguridad de IoT evidente para los chicos de Axonize es que el tiempo y los esfuerzos de los clientes finales cuestan mucho. Es por eso que la startup ofrece algún tipo de unificación de gestión de riesgos a través de una plataforma que reduce la complejidad de integración de cualquier sensor con aplicaciones IoT. Aunque el conocido enfoque KISS (Keep It Stupid Simple) no siempre es aplicable al entorno IoT, la simplificación de los arreglos de desarrollo de TI es lo que muchos usuarios esperan de las nuevas empresas de Internet. Y Axonize muestra el camino.
Los chicos demuestran un profundo conocimiento para determinar el mayor desafío en el desarrollo de IoT: organizar una integración avanzada del sistema a través de recursos DevOps mínimos. ¿Cómo reunir las numerosas necesidades de los clientes y sus capacidades de ingeniería e infraestructura de manera adecuada y escalable? Eche un vistazo a lo que ofrece Axonize. Su plataforma permite ejecutar y administrar múltiples aplicaciones de IoT con una capa especial "maestra" que actúa como un centro. Se encuentran disponibles características como la personalización de widgets a través de un potente generador de paneles junto con la activación de acciones automáticas a través de un motor de reglas especiales. Es posible la implementación rápida, segura y eficiente de la aplicación IoT, prácticamente demostrada por Axonize.
Alleantia
Para hacer evidente que cualquier industria se beneficia de la digitalización, la startup IIoT con sede en Italia Alleantia muestra cómo se pueden interconectar docenas de fabricantes industriales a través del IIoT. A veces, las listas estadísticamente amplias suenan suficientemente persuasivas, ¿verdad? Pero en el caso de Alleantia, no es solo un truco de autoprotección: los cientos de implementaciones ya disponibles del software Edge de Allentia demuestran la rentabilidad del IIoT dentro de la Industria 4.0.
La solución de inicio abarca numerosas aplicaciones IIoT de varios socios como un software todo en uno "shell". Al centrarse en un gran sector industrial corporativo, Alleantia no juega con las oportunidades: es demasiado arriesgado realizar experimentos dudosos cuando sus socios oficiales son Mitsubishi, General Electric y Cisco, por nombrar algunos.
Un conjunto de puertas de enlace de borde certificadas ofrecidas por Cisco, Dell y Advantech totalmente compatibles con el software de Allentia (que se ejecuta en casi todas las versiones de Windows, Ubuntu y XUbuntu) es otro argumento pesado para tomar en serio lo que dicen los respetables medios de alta tecnología. sobre Allentia: "..." Alleantia con el software ISC es un proveedor de referencia para automatización de fábricas, energía y servicios públicos, transporte "(Guía de mercado para puertas de enlace de IoT industriales de Gartner).
Las startups serán startupsLas nuevas empresas de Top 7 IoT son diferentes tanto en sus especializaciones como en sus ambiciones. Algunos apostaron por soluciones de IoT específicas de dominio bastante estrechas, los otros se esfuerzan por cubrir tantos subsectores de IoT divergentes como sea posible. Pero lo que los combina a todos en una cohorte distintiva de un paradigma corporativo de "negocios como siempre" es la capacidad de correr el riesgo de ser disruptivo. Los principiantes de IoT propagan innovaciones capaces de facilitar la vida de los clientes finales a través de varias soluciones que hacen que sus negocios sean más manejables y, por lo tanto, más beneficiosos. Solo las expectativas satisfechas (o insatisfechas) de los clientes determinan una cuota de mercado de una u otra startup de IoT en una economía basada en datos que cambia rápidamente. El riesgo de fracaso siempre permanecerá tan bien como aquellos valientes que pueden correr el riesgo. Y el desarrollo tecnológico seguirá avanzando hasta que las startups sigan siendo startups.