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UnsplashIr más allá del mercado local para cualquier startup no es una prueba fácil. Tiene recursos limitados, sabe poco sobre los detalles específicos de la promoción en nuevos países, no trabajó con los idiomas locales.
La tarea de llegar incluso a la audiencia más pequeña en diferentes partes del mundo sin grandes costos parece imposible. De hecho, con la ayuda de herramientas de marketing de contenido, puede resolverlo sin ningún costo especial. Hoy hablaré sobre la mejor manera de actuar en diversas situaciones y qué herramientas utilizar. Vamos!
Estados Unidos: dificultades y formas de sortearlos
El país líder del mundo, un gran mercado, una competencia feroz. Esto es todo lo que necesita saber antes de comenzar su actividad de promoción de proyectos aquí. Lo que funcionó perfectamente en Rusia, en Estados Unidos, probablemente no funcionará precisamente debido a la enorme competencia.
Si en RuNet puede obtener medios en línea, enviar su columna al editor, obtener una respuesta y obtener una publicación incluso gratis, entonces en los EE. UU. Esto no funciona. Cientos de startups atacan a los editores de medios populares en línea todos los días, por lo que es muy difícil llamar su atención, incluso hay servicios que venden sus contactos por dinero. E incluso si logra iniciar un diálogo, el proceso de publicación de un artículo puede extenderse por meses. Y nadie garantiza que el material se lanzará en el formato correcto y, en general, finalmente se lanzará.
Una forma más efectiva de promoción de contenido en el mercado estadounidense actual es utilizar la plataforma Medium en combinación con algunos otros servicios sociales.
Para publicar su contenido, debe usar "publicar" en blogs con temas medianos e incluso se llaman medios completos que crecieron en la plataforma Medium. Además, la audiencia de tales publicaciones puede exceder el número de lectores de medios tradicionales en línea. Por ejemplo, aquí hay una comparación del popular blog Medium sobre tecnología Hackernoon y uno de los medios más grandes en la misma industria Venturebeat:
Es conveniente utilizar el sitio
toppub para buscar publicaciones populares, y con él puede encontrar blogs que son populares en el nicho que necesita:
Además, utilizando el recurso
Smedian puede encontrar publicaciones que buscan autores y enviar una solicitud. Un clic, la aprobación del editor, y puede enviar sus artículos a esta publicación para su revisión directamente desde su perfil de Medium. Ni siquiera necesitará escribirle a nadie. Es muy conveniente.
De esta manera, puede obtener una buena cobertura; por ejemplo, así es como se ve el gráfico de lectores para una de las guías populares que preparé para Hackernoon:
El uso de publicaciones en Medium le permitirá atraer a un cierto número de lectores, pero no descuide la promoción independiente de contenido. Después de la publicación, participe en reposiciones (o, como dicen los especialistas en marketing, "siembra") enlaces a su artículo sobre varios recursos en idioma inglés.
El lugar más obvio para esto es un recurso llamado
Hacker News . Este es un agregador de enlaces a artículos tecnológicos. El proyecto fue lanzado por una de las incubadoras de inicio más famosas Y Combinator, es visitado por más de 13 millones de personas:
Los buenos artículos sobre tecnología tienen todas las posibilidades de llegar a la página principal y obtener tráfico. Incluso un par de docenas de minutos en las principales noticias de Hacker le darán cientos y miles de visitas.
Y, por supuesto, no debes olvidarte de Reddit. Esto, de hecho, es una red de agregación social, dividida en muchas subsecciones (subreddits) con su propia audiencia. No todos pueden publicar enlaces, en algún lugar solo se permiten artículos de texto, pero puede seleccionar fácilmente varias secciones para PR de su artículo. Puede hacer esto con una simple búsqueda en Google como "tecnología / palabras clave de un artículo en inglés + subreddit": verá inmediatamente muchos artículos que enumeran las subsecciones necesarias.
Hay un montón de subreddits en marketing, gestión de proyectos, usabilidad y diseño: reddit cubre todos los temas en los que puede pensar un fundador. Como resultado, la publicación en Hacker News + de varios subreddits temáticos puede traer decenas de miles de lectores.
América Latina: dónde obtener contenido, cómo promocionarlo
Si su equipo no tiene hablantes nativos de español, necesitará a alguien que lo ayude a localizar el contenido. No tiene que inventar nada aquí: vaya a Upwork, donde hay una gran selección de hablantes nativos de todo el mundo. Publique la tarea y en una o dos horas tendrá una docena de candidatos, o incluso más.
El número de respuestas a una de las tareas que publiquéPor supuesto, obtendrá su contenido más rápido si lo traduce al inglés de antemano; no hay tantos hablantes nativos objetivos de español con buenos conocimientos de ruso.
Una vez que su contenido esté listo, debe publicarlo en algún lugar. La opción más fácil y rápida es elegir cualquier plataforma de blogs gratuita como Medium. O si desea atraer el máximo tráfico a su sitio, cree una versión dedicada del blog allí y publique los textos allí.
Dos recursos son perfectos para "sembrar" contenido:
- Taringa.net es un sitio agregador popular en América Latina, algo similar a Reddit, con más de 21 millones de visitantes.
- Meneame.net - 9.5 millones de visitantes.
En cada uno de ellos puede publicar enlaces y artículos, no hay dificultad particular. Algunos recursos, como Meneame, imponen restricciones adicionales; por ejemplo, antes de publicar su publicación, debe hacer de 7 a 8 me gusta a las publicaciones de otros usuarios.
Gracias a la función de traducción automática en Google Chrome, publicar contenido en sí también es sencillo:
Interfaz del sitio web de Meneame traducida automáticamente al rusoAdemás, parece haber subsecciones de Reddit estadounidenses dedicadas a diferentes países, y el contenido en ellas se publica en los idiomas locales. Si el tema de su publicación puede ser interesante desde el punto de vista de tales comunidades, por ejemplo, promovemos de alguna manera un servicio para aprender inglés, que muchas personas necesitan en el trabajo, simplemente es necesario usarlos.
Estos son los subreddits en los que puede compartir su contenido:
Usar esto casi gratis, con la excepción del costo de localizar contenido, le permitirá llegar a miles y decenas de miles de lectores hispanos por mes.
Asia: idiomas locales + inglés
Quizás el mercado más difícil para la promoción de contenido presupuestario. Sin embargo, el esquema que usamos en América Latina también funciona aquí. Gracias a Upwork, puede encontrar rápidamente un artista que no solo adapta sus materiales, sino que también ayuda con su siembra.
Todo esto le costará un par de decenas de dólares. El trabajo regular en esta dirección puede traer buenos resultados. Por ejemplo, cuando necesitábamos atraer a los usuarios chinos para una
prueba para verificar la gramática de los textos en inglés para la prueba, utilizamos el esquema descrito y en un par de días recibimos unos cien registros de todos los artículos publicados entre sí.
Ejemplo de publicación de inicio chino¡Otra idea no tan obvia es que puedes interactuar con lectores asiáticos usando el idioma inglés! Por ejemplo, en Singapur, Hong Kong o Japón, mucha gente conoce este idioma lo suficiente como para consumir contenido. Por lo tanto, hay sitios completamente en inglés, como
Tech In Asia , que tienen sus propios programas para autores externos (contribuyentes). Con un poco de suerte, puede publicar sus materiales allí.
Es importante comprender que las preferencias de los lectores asiáticos difieren de las adoptadas en Occidente. Según nuestra
investigación , prefieren textos no muy cortos, como una audiencia de los EE. UU., Sino materiales de longitud media:
La popularidad de artículos de diferentes longitudes en Tech In AsiaConclusión
El marketing de contenidos es una forma difícil de promocionar que no ofrece grandes ganancias instantáneas. Sin embargo, con algo de habilidad, experimentación y tiempo con él, puede llegar a una audiencia en varias partes del mundo. Y lo más importante, para una startup al comienzo del viaje, a un costo prácticamente nulo.
Dicho marketing de contenido presupuestario es una excelente opción para probar hipótesis y atraer a los primeros usuarios de nuevos países. Una vez que comprenda las preferencias de los compradores potenciales en los países objetivo, puede utilizar de manera más efectiva las herramientas de promoción pagas en estas regiones.