¿Qué hará la compañía petrolera aquí?
Hola a todos!
Usted está en el blog de Gazprom Neft, o mejor dicho, su parte, que es responsable de reabastecer de combustible a Gazpromneft, atender a los transportistas de carga y vender combustible pequeño al por mayor para empresas industriales y agrícolas, así como el almacenamiento y la entrega de combustible para los consumidores de la industria. . Desde hace algún tiempo, el producto de nuestra empresa no es solo combustible, estamos trabajando estrechamente en nuevos productos no combustibles (y a veces digitales) para los clientes. Desarrollo, ciencia de datos, trabajo atrasado, equipo de producto ahora son palabras bastante familiares incluso para nuestra compañía petrolera integrada verticalmente (suena un poco espeluznante, ¿verdad?).
Tenemos equipos que crean servicios, aplicaciones y plataformas para clientes. Y hemos acumulado experiencia tanto en desarrollo como en la obtención de comentarios y errores. ¿De qué vamos a hablar? ¡No solo noticias de la compañía, sino también historias específicas sobre productos, desarrollo de productos, cómo la compañía verifica la calidad e incluso sobre un club de hockey!
Las corporaciones están buscando nuevas empresas. Efectivamente?
La compañía ha estado trabajando con el desarrollo interno de productos durante 2 años. Definitivamente le diremos cuáles son los productos para los clientes y cómo funcionan, pero un poco más adelante sobre ellos. Hoy se trata del lanzamiento del acelerador corporativo StartupDrive.
Usted, por supuesto, sabe acerca de los programas de aceleración, y que las startups que se enseñan allí generalmente enseñan, enseñan mucho, luego se reúnen con mentores (no siempre relevantes), luego la multitud los saca a algún lado, luego se les vuelve a enseñar, luego requieren tantos pivotes como sea posible, números de alto perfil para los titulares y, a menudo, una separación completa de su negocio.
La aceleración en sí misma genera muchos efectos secundarios positivos para el desarrollo de la innovación o la transformación de la empresa. Pero la mayoría de las veces, la estructura, los procesos, la cultura y las personas en las corporaciones no están listas, no están motivadas y no saben cómo trabajar con nuevas empresas que están experimentando un programa de aceleración, y es más lógico dirigir el foco de atención a otras formas y herramientas de desarrollo de innovación, principalmente dentro de la empresa. Hemos comenzado este proceso con desarrollo interno. Hoy, Gazprom Neft emplea a más de 20 equipos de productos, al mismo tiempo quedó claro que es necesario ir más activamente al mercado extranjero, donde trabajan compañías fuertes. Como resultado, desarrollamos un programa.
StartupDrive fue creado como una herramienta para desarrollar un negocio conjunto para una startup y una empresa. Ayudará a los residentes a promover y refinar sus ideas para un segmento específico de clientes, expandir el canal de ventas y las empresas, expandir la línea de productos digitales.
El programa de aceleración no significa capacitación, coworking general o coliving, porque el desafío es ganar, ocupar la máxima participación de mercado en un corto período. Y dejamos de lado todo lo que no desarrolla el negocio de los participantes. El trabajo se basará en principios claros: un cliente comercial con un curador de la compañía y los residentes elaboran una hoja de ruta para el desarrollo de un producto o solución, determinan las hipótesis objetivo y luego las prueban en línea con los clientes y evalúan su efectividad, incluidas las ventas.
Debe entenderse que los inversores invierten en nuevas empresas que no funcionan de acuerdo con el principio de la "oficina de diseño", pero que tienen un equipo muy unido, ambiciones claras en el mercado y también muestran un desarrollo de productos de tiempo de comercialización y un rápido crecimiento. Y ahora más sobre lo que obtiene la startup al participar en el acelerador:
- Activo del cliente (por cierto, Gazprom Neft tiene más de un millón de transacciones diarias solo en estaciones de servicio)
- Productos listos para usar que puede integrar
- Comprender el mercado y los procesos comerciales en una corporación
- Ayuda de comisarios específicos de la empresa.
Entonces, el primer programa se lanzó durante 3 meses. La primera selección no fue pública, pero esto no significa que las "startups nativas" se convirtieron en participantes: seleccionaron a través de varias competiciones de start-ups y días de demostración, exploradores conectados y aceleradores y fondos asociados.
Con base en los resultados de esta selección, se tomaron 26 de los 200 proyectos, con los cuales realizaron entrevistas en profundidad. Durante la entrevista, además de las preguntas sobre el producto, el equipo y los usuarios, aprendieron, por ejemplo, sobre el cheque promedio de los clientes, los ingresos y las ganancias para el período relevante, también estaban interesados en el tamaño de la inversión inicial y los costos en los que incurrió la compañía, así como los planes para los próximos 2-3 años Seis nuevas empresas se convirtieron en participantes: desarrollan productos tecnológicos en las áreas de transporte de carga, taxi, uso compartido de automóviles, así como en el campo de la infraestructura automotriz urbana.
Quién ingresó al primer programa StartupDrive
Una plataforma de TI que utiliza el aprendizaje automático para encontrar espacios de estacionamiento en áreas urbanas para conductores de automóviles, desarrollada por ParkWise . El servicio ya es popular en Alemania y EE. UU.
Los creadores de la plataforma en línea Guru taxi , que ayuda a los conductores a encontrar rápidamente un automóvil para trabajar en la industria del taxi, promoverán el servicio para los clientes de Gazprom Neft.
El auto compartido se está desarrollando activamente en las megaciudades. Y Rent a ride : un servicio para alquilar un automóvil para viajes y viajes personales. El servicio le permite alquilar su propio automóvil.
El servicio de llamada rápida de un camión de remolque, Cartaxi , se usa activamente en Rusia en 360 ciudades, y planea ingresar a los mercados de Bielorrusia, Kazajstán, Estados Unidos y Arabia Saudita.
La solución para los automovilistas que no están listos para esperar mucho tiempo para recibir los pagos del seguro: Neos .
El equipo que creó la plataforma para el transporte de mercancías también se convirtió en participante. Shipit.to es una solución inteligente para el seguimiento de la carga durante el transporte utilizando análisis predictivos.
Un par de consejos para nuevas empresas que también desean participar en aceleradores o convertirse en socios de una gran empresa:
- Participa en parcelas
- Sumérjase en los procesos comerciales de la empresa, comprenda quiénes son los clientes, qué gana la empresa, qué productos hay en la cesta (no solo mire el sitio, sino que analice la situación en profundidad)
- Prepare una presentación sobre usted y su producto.
- Participe en concursos y eventos, y recuerde que puede haber representantes de empresas que no anuncian su participación.
- Escriba en las redes sociales, publique artículos sobre los recursos disponibles.
Los participantes del programa se centran en un resultado específico, durante 3 meses es necesario mostrar la efectividad de la asociación en números. Junto con los equipos de inicio, la compañía se dedicará a la investigación de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de negocios, el desarrollo flexible de productos y considerará la economía de la unidad. Las métricas comerciales mediante las cuales se determinará el éxito del proyecto se elaboran de manera conjunta y por adelantado. Por ejemplo, 200 clientes nuevos que usan el servicio o 100 pedidos nuevos al día. Diferentes participantes tienen diferentes métricas relevantes para su negocio.
¿Cómo entrar en el acelerador?
Un nuevo set comienza en el otoño. La aplicación se puede enviar a través del formulario en el sitio web del acelerador startupdrive.ru. Pero debemos estar preparados para el hecho de que una startup y nuestro negocio de combustibles deben tener un valor y beneficio mutuos. Nuestros objetivos son desarrollar el ecosistema del negocio de venta de petróleo, convertir las estaciones de servicio en un centro de servicios y desarrollar una línea de productos o servicios digitales para los clientes.