Hace una semana, AKIT propuso gravar todas las compras de rusos en tiendas en línea extranjeras con un impuesto adicional del 15%. Se puede entender. A pesar de la valiente lucha de esta organización, el FCS y otros servicios, el volumen de comercio exterior continúa creciendo. En 2018, rompieron récords regulares : el aumento alcanzó el 24% por año, según los resultados, ¡los rusos gastaron más de $ 10 mil millones! Todo esto es principalmente, sin pagar impuestos ni IVA. Favorable para los compradores, pero no beneficioso para grandes tiendas, impuestos y presupuesto estatal.
Como las medidas anteriores fueron insuficientes y las compras extranjeras continúan aumentando, es hora de tomar otra cosa. Anteriormente, el gobierno ha escuchado repetidamente las propuestas de AKIT. No vemos ninguna razón para no obedecer esta vez tampoco.
No tenemos palabras agradables sobre esto. Obviamente, esto puede afectar mucho a los compradores nacionales, que tendrán menos opciones atractivas. Pero nos resultó interesante, pero ¿qué afectará realmente a este 15% del impuesto? ¿Tiene sentido esta cifra y cuánto necesita realmente introducir un impuesto para disuadir a los compradores de interesarse en los mercados extranjeros?
Por supuesto, comprar en el extranjero tiene muchos factores. No todos buscan el precio. Mucha gente ordena y entrega con nosotros nuevos modelos, las últimas colecciones o cosas que simplemente no están a la venta en Rusia. Pero, por supuesto, el precio es lo más importante. Por eso está tan presionada en AKIT. Entonces, veamos qué sucede realmente en términos de precios y cuánto puede afectar a nuestros negocios y a las billeteras de los rusos un impuesto tan nuevo sobre los bienes.
Los expertos dicen que "los impulsores del crecimiento del comercio transfronterizo son categorías como la electrónica, la ropa y el calzado" (esto es del mismo artículo de RBC). Todos los tipos de dulces y cosméticos de marca nos han ido bien últimamente, pero veamos los segmentos más populares.
Con Amazon, Walmart, eBay y otros gigantes, todo está claro. Pueden ofrecer precios bajos simplemente por su volumen y la competencia de los vendedores dentro del sitio. Hasta que se desarrolle el proyecto Yandex y Sberbank, no hay nada con qué compararlos en la Federación Rusa. Por lo tanto, para la pureza del experimento, veamos dos tiendas lo más similares posible. Solo uno se vende para los rusos y el otro para los estadounidenses. En realidad hay muchos de ellos.
Por ejemplo, Adidas.ru y Adidas.com. El mismo negocio, los mismos propietarios, el mismo sitio web (solo con diferentes banners para nuevas ofertas). Es más fácil comparar aquí que en muchas otras tiendas, porque la compañía en el sitio ruso deja nombres en inglés para los modelos de su ropa y zapatos.
Entonces, tomamos productos en la tienda rusa, martillamos en la búsqueda de los estadounidenses. Encuentra una pareja. Unas horas más tarde tenemos una etiqueta simple: una pequeña comparación de los precios de Adidas . ¿Qué es visible en él? En promedio, en Rusia, los mismos zapatos y la misma ropa se venden a un 45% más caros. Hay casos especialmente graves cuando la diferencia es del 176% (descuento en Estados Unidos), existen los mismos atesorados para AKIT 15% (descuento en Rusia).
Varias cosas simples se notan de inmediato. Los estadounidenses realmente aman sus descuentos. En Rusia, son más cautelosos. Una parte importante de los productos en Adidas.com se vende con descuento, mientras que en Rusia tienen un precio original. El hecho de que la mayoría de los productos vendidos en la Federación de Rusia sean colecciones anteriores, que no se han producido en el extranjero durante seis meses, está tratando de vender sus restos allí. Muchas cosas que existen en la versión rusa del sitio en los Estados Unidos han sido descontinuadas.
Una vez más: nadie sospecha la compañía de una sobreestimación especial de sus precios para los rusos, y ¿por qué ella lo haría? Pero de todos modos, debido a los volúmenes de ventas y la logística, sin excepción, los productos en el extranjero son mucho más baratos, además de que hay un pedido de magnitud más en la versión estadounidense del sitio. Aún así, Estados Unidos es para Adidas (y para muchos otros) el mercado principal, y Rusia, desafortunadamente, es secundaria.
El ejemplo más divertido, en nuestra opinión, fue la camiseta de la selección rusa para la Copa Mundial 2018. Parecería la forma de Rusia, ¿verdad? ¡Pero en los Estados Unidos cuesta casi la mitad del precio! ¿Hay realmente más demanda para ello?
Por cierto, lo comprobamos durante la Copa del Mundo, luego en Rusia costó aún más, 8990 rublos. Y probablemente decenas de miles de personas lo compraron, sin siquiera sospechar que podría costar exactamente tres veces más barato que la versión * .com del mismo sitio.
Bueno, ¿tal vez Adidas es algo especial, y todos los demás están subiendo los precios por el 15% deseado? Nos fijamos en un sitio de un orden diferente. Donna Karan New York es una casa de moda que vende ropa y accesorios para mujeres. La ventaja para nosotros es que hay DKNY.com y DKNY.ru, sitios absolutamente similares. Menos: por alguna razón, en ruso los nombres de los modelos no están indicados (simplemente escriben "Blusa", "Pantalones"), lo que hace que la búsqueda y comparación de modelos sea un poco más difícil.
No muchas cosas entran en contacto, por lo que la mesa DKNY es aún más modesta . Pero la diferencia en cantidades es asombrosa. El margen de beneficio medio para los compradores rusos es del 149% . Hay dos registros: para una camiseta, que en los EE. UU. Cuesta el equivalente a 2535 rublos, en Rusia solicitan 9990 rublos (un aumento del 294%). Y para una chaqueta que se vende en los Estados Unidos por 7,735 rublos más o menos aceptables, en la Federación Rusa la misma tienda quiere 21,990 rublos (un aumento de 14,255 rublos, es decir, dos de las mismas chaquetas).
No hace falta decir que, aunque quedan personas en Rusia que están dispuestas a dar tanto por la ropa "prestigiosa", más o menos el 15% no jugarán un papel aquí en absoluto. Mientras la tienda en sí no desee reducir los precios de la Federación Rusa, nada cambiará. La ropa de moda en Rusia está enrollada hasta el techo, ningún esfuerzo de AKIT, incluso si realiza un impuesto del 100%, no solucionará la situación aquí.
De acuerdo, ¿tal vez un gran aumento de precios es característico solo de zapatos y ropa (rompen sus lunares en nuestras costumbres, por ejemplo)? ¿Qué hay de la electrónica? Otra comparación simple: Apple.com y Apple.ru. Aquí es más conveniente, ni siquiera tiene que buscar nada, simplemente reemplace ".com" con ".ru", y obtenemos una página del mismo modelo en otra versión de la tienda. ¡Gracias Apple!
¿Qué vemos en la tabla ? La diferencia de precio promedio para Apple es 33.6% . La más grande para iPhone, la más baja para Apple Watch y iPad. Las cifras porcentuales no son muy impresionantes, pero en realidad los ahorros son enormes. La diferencia para el MacBook Pro de 256 Gb es de 38 mil rublos, casi el salario promedio en el país. La diferencia para el iPhone XS y XS Max es de 25-27 mil. Incluso si este "beneficio" se reduce a la mitad, las cantidades siguen siendo demasiado grandes. Obviamente, aquellos que ya saben que puedes comprar Apple en el extranjero, incluso con la introducción de un nuevo impuesto, continuarán haciéndolo.
Otra comparación: la tienda M.Video, uno de los padres fundadores de AKIT, está en contra de Newegg / B & H, las mismas tiendas de electrónica, solo de EE. UU. Resultado : un promedio de marcado del 47% . Y el nuevo poseedor del récord es la computadora portátil para juegos Acer, que ha crecido, no menos, en 42,255 rublos (58%). Gracias a los esfuerzos de AKIT, parte de este dinero ya tendrá que pagar una tarifa (comienza a irse si el precio de los productos es superior a 500 €), pero los ahorros siguen siendo muy importantes. Es poco probable que alguien pierda su deseo de familiarizarse con sitios extranjeros si comprende que puede ahorrar más dinero en una hora de lo que gana en unos pocos días.
Bueno, por supuesto, vale la pena recordar que los mismos Adidas y DKNY están lejos de las tiendas más rentables de Estados Unidos. Se toman aquí simplemente como un ejemplo clásico. Para ver qué sucederá si no cambia nada, excepto el país de compra. De hecho, la ropa y los zapatos en los Estados Unidos son mucho más rentables en tiendas de descuento, como las 6PM, donde las ventas están abiertas todo el día, o en Amazon / eBay, donde los vendedores tienen razones para intentar ofrecer el precio más bajo.
En general, discúlpeme, AKIT, pero el 15% aquí obviamente no será suficiente. Esto no corta ninguna categoría de productos. Comprar en los Estados Unidos seguirá siendo más barato, a excepción de las cosas que son iguales en la Federación de Rusia y los Estados Unidos, como los teléfonos inteligentes chinos. Para que aquellos que ya compran en el extranjero vuelvan a las tiendas rusas, el impuesto mínimo sobre las compras en el extranjero debe ser de al menos el 30%. Entonces, posiblemente, una entrega más rápida y devoluciones convenientes nuevamente comenzarán a ser mayores.
Por lo tanto, no es en vano que la gente de AKIT esté preocupada. El modelo de negocio de los sitios incluidos en esta organización a menudo se basa en hacer pedidos “sobre la colina” y luego vender cosas a aquellos compradores que eran demasiado vagos para hacerlo. Tienen que pagar por los almacenes, por el trabajo de los empleados, por su propio marketing. Y para obtener una ganancia neta para que haya algo que aportar a los funcionarios para las leyes necesarias. A principios de la década de 2000, no había tales problemas: Amazon y Alibaba apenas comenzaban a desarrollarse, los usuarios en Rusia abrumadoramente no sabían sobre ellos, y las compras en línea no eran tan comunes. Ahora que el genio ha saltado de la botella, no volverás a conducirlo (excepto "Cheburnet"). Un exceso de trabajo aquí, como vemos, no será decisivo.
Y, por supuesto, los miembros de la organización probablemente tengan la esperanza de que la reducción de la competencia permitirá a las tiendas AKIT aumentar los precios más libremente, lo que sugiere a los clientes que no tienen otra alternativa. Curiosamente, los expertos llaman a la misma cifra de aumento, 15%. Y esto con el tiempo volverá a empujar a los clientes hacia sitios extranjeros.
Entonces, desde nuestro punto de vista, nos están anunciando, demostrando que no pueden ganar en competencia directa. Y una vez más, hacen que el tema brille en las noticias, recordando a los clientes que en las tiendas extranjeras todos los productos son más baratos hasta ahora. Incluso si se introduce un nuevo impuesto (evaluamos esta probabilidad como media-alta), los precios de Amazon, eBay, AliExpress y en las tiendas de los fabricantes seguirán siendo mucho más bajos que los rusos. Especialmente después del próximo aumento esperado en los precios para los minoristas rusos (no es por nada que AKIT comenzó todo este salto, ¿verdad?).
