A principios de marzo de 2019, el equipo de Intersoft Eurasia completó el trabajo en un lote de prueba de dispositivos DO-RA: dosímetros-radiómetros personales multiplataforma para monitorear la situación de radiación en el sitio de medición, compatible con teléfonos inteligentes y tabletas con iOS y Android.
¿Qué obtiene el usuario al comprar un dispositivo de este tipo: electrónica confiable verificada bajo la carga de radiación en el laboratorio de la planta, una elegante funda de color en el espíritu de Malevich;) para todos los gustos, papel de regalo, folleto de instrucciones de color en ruso e inglés, un cable especial para recargar el dispositivo Puerto USB, aplicación actualizable gratuita DO-RA.Pro de App Store y Google Play.
El siguiente paso en la implementación de nuestro proyecto es encontrar los canales de venta óptimos para los productos Made in Russia en un entorno difícil de poder adquisitivo estancado.
Canales de venta de red nacional
En la práctica, la elección de la promoción de dispositivos de línea DO-RA estuvo limitada por una serie de factores inherentes a nuestras oportunidades de inversión, combinados con las características de la venta minorista en red y, sobre todo: el precio de ingresar a la red, la posibilidad de consultar el soporte para vender productos al consumidor, el tamaño de la cobertura de audiencia y la comisión de la red, y el momento de la devolución dinero para bienes vendidos, presupuesto publicitario.
En el espacio de Internet ruso, se seleccionaron los principales actores del mercado de comercio electrónico sin parar: OZON, GADJET, CSN Retail y otros, donde se enviaron los primeros mini lotes de nuestros productos para su revisión.
Luego, los representantes del distribuidor de productos DO-RA comenzaron un diálogo sobre la promoción de los productos en las redes de minoristas móviles y, en particular, negociaciones con la empresa Svyaznoy y su red de tiendas fuera de línea, que consisten en más de 5700 tiendas (marca única + franquicia). Svyaznoy acordó llevar los primeros cien productos DO-RA para probar su red C-Store.ru.
También se llevaron a cabo negociaciones sobre la promoción y venta de productos DO-RA en redes propiedad de otras grandes empresas, tales como: Megáfono - 5350 tiendas (marca única + franquicia + 50% de las tiendas Euroset), Beeline - 5000 tiendas (marca única + franquicia) y Tele- 2, que a finales de 2018, en total, tenía unos 15,000 salones de comunicación. Las negociaciones comenzaron con tiendas de electrónica especializadas: M-Video, Eldorado y otras.
Es importante saber que, además de los acuerdos sobre la venta de dispositivos con un minorista, hay una serie de características para "ingresar" a su red que vale la pena considerar. Por ejemplo, la comisión de las cadenas minoristas, que pueden variar en el rango: del 15% al 30% del costo de los bienes en el comercio minorista, es decir, en el estante virtual de la tienda. Por cierto, las redes del mundo virtual operan en el límite superior de la comisión: Google Play y Apple Store, que obtienen un 30% fijo de cada compra de usuarios en sus mercados en línea. Al mismo tiempo, las tarifas iniciales de los propietarios de productos en Google Play son de $ 29 por registrar una cuenta, la contribución a Apple Store es de $ 99 por año.
Sin embargo, hay titulares de registros de comisiones, algunos minoristas rusos que solicitan hasta el 40-50% de la venta minorista, que es la cara de la rentabilidad de las ventas de cualquier producto. Inmediatamente rechazamos tales ofertas.
Además, no debemos olvidar el período de devolución del dinero por los bienes vendidos, que en el comercio minorista ruso, como estándar, oscila entre 3 y 6 meses. Al mismo tiempo, para algunos minoristas, un retraso sistemático en la devolución del dinero puede alcanzar de 1 a 2 meses, además del plazo para la devolución del dinero especificado en el acuerdo de suministro.
Los minoristas extranjeros declaran períodos más cortos para devolver dinero por los bienes vendidos. En particular, AliExpress promete 1 mes para reembolsar los bienes vendidos, que también incluye 14 días para posibles reclamos o devolución de productos defectuosos.
En realidad, todos los factores anteriores solo determinan el precio minorista final de los bienes reales en los estantes virtuales de la venta minorista en Internet.
En muchas ciudades, incluida Moscú, hay cadenas minoristas del segmento de souvenirs que trabajan con turistas de todo el mundo. Esta es una dirección comercial interesante y valió la pena explorarla.
Decidí ir a una tienda de souvenirs en Moscú en Plyushchikha yo mismo, mientras conduzco más allá del trabajo para ir a trabajar por la mañana, viendo la carga de autobuses de los compradores japoneses. Sin embargo, rápidamente se hizo evidente: no es un formato, en este momento no venden nada, ni siquiera electrónica simple (realmente, ¿por qué es para los japoneses?). Una explicación del personal fue esta: - Principalmente traen aquí a los pensionistas japoneses de las provincias profundas de Japón, que están poco interesados en aparatos electrónicos y dispositivos portátiles.
Minorista mundial
Entre los canales mundiales de comercio electrónico, hemos identificado varias redes en las que se pueden vender dispositivos de DO-RA. Resultó ser los tres más grandes: Amazon, AliExpress, eBay, así como: Taobao y Tmall, que trabajan principalmente para China y Rakuten, principalmente para Japón. El mercado en línea más grande del sudeste asiático, Lazada, es Amazon asiático, que vende productos principalmente en el segmento de alta gama: lo dejamos para un aperitivo en Malasia, Indonesia, Singapur, Tailandia, Vietnam y Filipinas.
Amazon.com, el minorista en línea más grande del mundo y uno de los sitios en línea más antiguos de la Tierra con sede en Seattle, se lanzó en 1995. La mitad del mundo y en particular: Canadá, Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania, Brasil, Japón, India, Italia, España, China, compran todo aquí, desde bolígrafos hasta neumáticos.
Para convertirse en un vendedor de Amazon, debe:
- Antes de abrir una cuenta, abra una cuenta especial. Vale la pena saber que Amazon tiene un límite monetario para realizar transacciones en Internet.
- Después de haber creado una cuenta personal en el sitio, determine el formato de quién es usted: Vendedor individual o profesional. El formato depende del tamaño del comercio, la marca y otras características.
- También debe registrar su marca registrada. El registro de una marca comercial le permite especificar una clave única que sea útil para retirar productos sin el uso de herramientas estándar (EAN, UPC).
- Para el registro de una marca comercial deberá pagar $ 275 en una categoría o $ 550 en dos o más categorías.
- Puede registrar una marca comercial por su cuenta, para esto debe completar un formulario especial: “Homenaje administrativo” en inglés en el sitio web de la USPTO para que se pueda considerar la solicitud. El costo de la operación es de $ 300.
- Si tiene dificultades para registrar una marca comercial en Amazon, puede contratar a un asistente de habla inglesa, que costará $ 300 adicionales, o puede optar por una opción más cara desde $ 1000: contrate a un abogado para registrarse rápidamente en Amazon.
- Cuando se registre en Amazon, se le solicitará que asigne el atributo principal. Este es un número de marca especial. Puedes elegir:
- número de artículo;
- estilo, catálogo, números de modelo.
- El atributo principal del producto se tiene en cuenta automáticamente como el original, es imposible cambiarlo en el futuro, por lo tanto, seleccione de inmediato los mejores códigos de identificación para su producto.
Aliexpress.com: ninguna tienda en línea en el mundo está creciendo tan rápido como AliExpress. La corporación china Alibaba Group posee este recurso. Ella posee el mayor mercado en línea para empresarios Alibaba.com.
La principal ventaja de la tienda en línea AliExpress: el vendedor no podrá recibir su dinero por los productos hasta que los productos lleguen a usted: el sitio tiene un sistema de protección al cliente que garantiza un reembolso.
Por cierto, a finales de 2015, se realizó una ceremonia en Skolkovo para premiar a los ganadores y premiados de la competencia de la Fundación Skolkovo y la compañía del Grupo Alibaba: AliExpress Challenge. Nuestra empresa Intersoft Eurasia ganó el primer lugar en la nominación "Producto listo para su promoción en el mercado mundial". Sin embargo, entonces no hubo suficiente inversión para lanzar el producto en la producción industrial. Intentemos usar este premio en este momento para promocionar el producto. Ahora, el dispositivo DO-RA se puede comprar en línea con un distribuidor ruso o en las tiendas de comunicación mencionadas anteriormente.
Para convertirse en vendedor en AliExpress debe:
- Para los empresarios extranjeros, cuando organizan su propia tienda en AliExpress, vale la pena considerar la presencia de una dirección y un número de teléfono en China.
- Para registrar una cuenta, vaya a seller.aliexpress.com . El sitio funciona en varios idiomas.
- La confirmación de registro se da las 24 horas. Después del tiempo especificado, el enlace no será válido.
- Al registrarse, se enviará un código de activación al número de teléfono que especificó. Se necesita exactamente 60 segundos para ingresar el código, date prisa, de lo contrario, el registro tendrá que comenzar de nuevo.
- Además de la cuenta en la plataforma de negociación, debe crear una cuenta en el sistema de pago Alipay.
- Después de confirmar el registro, continúe con el siguiente paso: establecer una contraseña que indique el apellido y el nombre, el número de teléfono móvil, la dirección y el modelo comercial:
En la última columna: Experiencia en Internet, debe especificar una de las cuatro plataformas de negociación:
- Taobao
- eBay
- Alibaba (plataforma comercial nacional de China);
- Alibaba (mercado internacional).
- El último paso para crear una cuenta de vendedor en AliExpress es proporcionar una foto del sello de entrada y las visas.
- Si completó con éxito el procedimiento de registro anterior, se le asignará automáticamente el estado de vendedor novato. En esta etapa, tendrá la oportunidad de colocar una variedad de hasta 50 productos. Con el tiempo, si el estado del vendedor aumenta, el límite de bienes vendidos aumentará. Los vendedores verificados pueden colocar hasta 300 posiciones, los vendedores con estado Gold, hasta 5000.
eBay.com es una de las plataformas comerciales más grandes en Internet, y apareció en los Estados Unidos en el mismo oro para el comercio en línea en 1995. Este no es solo un minorista, sino un lugar en la historia del comercio virtual. Los usuarios aprecian esta tienda en línea porque allí no solo pueden comprar, sino también vender: artículos nuevos o usados, antigüedades, productos electrónicos y elegir una compra directa o una subasta.
Para convertirse en un vendedor de eBay, debe:
- Cree un inicio de sesión simple y memorable para el cliente. Será fácil para los clientes reconocerte a ti y a tu producto en el futuro.
- Confirme el buzón de correo que funciona constantemente: correo electrónico.
- Cree su código PIN a través de un teléfono móvil, para la conveniencia de su recuperación, en caso de pérdida.
- También debe tener su cuenta PayPal, y se recomienda que confirme su cuenta PayPal ya registrada, lo que ahorrará pérdidas en la diferencia de cambio entre el rublo y el dólar.
- Un pasaporte de eBay es suficiente para verificar su identidad. Ingrese la información en los campos apropiados y adjunte el escaneo de la primera página. La verificación tomará un máximo de 5 días, luego de lo cual la cuenta se considerará verificada.
- Recuerde aceptar el programa de reembolso. Sin esto, el comercio en eBay es imposible, porque el sitio garantiza a las personas un reembolso en caso de que el producto resulte defectuoso o no les llegue. Para hacerlo, vaya nuevamente a la sección "Información personal" del sitio donde creó el código PIN, y un poco más abajo verá la columna "Método de pago de compensación". Haga clic en "Agregar", seleccione PayPal como método de pago, inicie sesión en PayPal y acepte el acuerdo de licencia.
- Felicitaciones, ahora está registrado como vendedor y está listo para mostrar su primer producto en eBay.
Continuará ...
13 de mayo de 2019