Etiopía es una fotografía de una aventura en la que debes vivir un poco con una tribu para atravesar sus tierras.Hace 15 años, comenzamos con el horario de trenes más preciso. Luego continuamos haciendo un servicio donde puede obtener toda la información de viaje. Y ahora ha llegado el momento de esas aventuras que no son excursiones ni recorridos organizados.
Por ejemplo, ¿sabías que hay una universidad de las fuerzas especiales rusas cerca de Grozny, y puedes ir allí para estudiar entrenamiento básico de tiro, conducir
buggies todoterreno y simplemente probar la cocina local? Pero estrictamente sin alcohol. ¿O es posible enviar a un niño al Polo Norte en expediciones a pie dirigidas por el explorador polar Matvey Shparo durante más de 10 años? ¿O que puedes ir a Moscú, llegar al nivel secreto de Sokolnikov y tener un abrazo allí en la perrera con perros esquimales que hicieron rodar a los extranjeros en trineos para la Copa del Mundo? ¿Salvar a un maniquí en las montañas con socorristas?
El problema con este mercado es que es parcialmente sombra. En el sentido, estos son a menudo individuos que realizan recorridos sin un diseño adecuado. Pero hay los mismos campamentos infantiles inusuales. Y en general, el mercado se está civilizando gradualmente. Sin embargo, encontrar a todos seguidos es bastante difícil.
E hicimos un servicio donde comenzamos a recolectarlos a todos.
Esos mismos buggies para fuerzas especiales.¿Qué había en el mercado en 2018?
Imagina que sabes algo genial sobre tu ciudad. Por ejemplo, puedes contar perfectamente sobre la Ciudad de los Chekistas en Ekaterimburgo, mostrar todo sobre el constructivismo, y luego guiarlos a un apartamento y contar cómo se organizan estas casas desde el interior. Este es un recorrido maravilloso que se puede tomar en portales con excursiones. Ahora imagine que sabe un poco más y puede armar una aventura completa durante varios días. Por ejemplo, lleve a la gente de la estación ecológica al bosque, coloque una tienda de campaña y observe el paso de las aves durante su migración. O puede llevar a la gente a una cueva grande con un par de noches. Tales cosas también tomaron forma gradualmente como viajes de campo o "excursiones de varios días", pero ya estaban al borde de la claridad en los servicios de selección de aventuras de hoy.
En 2015-2018 Se destacaron grupos de personas que recolectaron grandes recorridos, por ejemplo, al lago Baikal, a Teriberka, a diferentes reservas naturales durante varios días. Hubo gastrotour: esto es cuando un blogger de la categoría de alimentos se dio cuenta de que podía llevar a las personas a la misma Georgia, conducirlas a todos los lugares correctos y alimentar bien a todos los manjares.
Dichas personas existían de acuerdo con el modelo de comunidades inclusivas: por lo general, comenzó con la audiencia de un blogger o grupo VKontakte (cuenta de Instagram), se realizaron los primeros viajes y luego el boca a boca funcionó. Solo contarlos ya es un problema. No fueron anunciados afuera y no se arrastraron a ningún lado.
En estas condiciones, decidimos recopilar información sobre todas esas aventuras inusuales.
La primera tarea es simplemente encontrar a quienes conducen recorridos tan inusuales. Una breve investigación reveló que el mercado comenzó hace cinco años con fotógrafos. Relativamente hablando, el fotógrafo quiere filmar algo en París. Paga su margen allí, saca a la gente, les enseña y se monta gratis. Este modelo se ha desarrollado rápidamente. El nido de solicitudes de "recorridos fotográficos" fue fácil de calcular, conseguimos que todos los fotógrafos llevaran a su gente a los recorridos. Incluso hay nu tours cuando un grupo de personas despoja a un grupo de otras personas en otro país y lo fotografía. Pero más a menudo se trata de viajes a lugares exóticos con hermosa naturaleza. No hay un estándar único: alguien da tareas y deja salir a la gente en Estambul, alguien dirige a la gente en una multitud y da conferencias, alguien simplemente proporciona una ruta a lugares hermosos.
Mirando a los fotógrafos, otros artesanos conectados. Los primeros fueron entrenadores. Más precisamente, entrenadores de fitness (instructores). Esto es yoga en diferentes lugares del mundo. El modelo ya está escalado, porque si el propio fotógrafo necesita un recorrido (y se agota en unos pocos años), cualquier instructor, incluido uno local, es adecuado para un recorrido físico. Y es importante reunir a las personas. Otro nido de solicitudes es sobre recorridos de ejercicios, búsqueda de yoga y hashtags en Instagram, y tenemos una lista de dichos recorridos.
Al mirar a los entrenadores y fotógrafos, los bloggers de viajes se dieron cuenta de repente de que eran expertos en ciertas regiones. Y la gente está dispuesta a pagar por esta experiencia. Y lejos nos vamos. Había gastrotour. Jeep tours aparecieron. Han aparecido viajes inmersivos con el teatro: es como si fueras el héroe del Juego de Tronos, pero al final sobrevivirás en Armenia.
De una aventura inmersiva en Armenia. 40 actores, disfraces, tres días, la trama, como en CRPG, y muchas ramas de la trama.
Este recorrido tiene una aventura modelada para cada viajero en un perfil psicológico. Relativamente hablando, en un momento crucial se llevan al invitado y le dan algo especial o hacen algo más mágico. Alguien está leyendo un poema. O el monje es llevado a arruinarlo todo. O todos van al bar, y el invitado es llevado a otro bar, donde es completamente suyo. En general, catarsis, lágrimas, eso es todo.Las visitas artísticas aparecieron cuando vas no solo a la galería europea, sino con la persona adecuada que puede contarte todo para que comiences a comprender de inmediato lo que el artista quería decir. Incluso si no quisiera decir nada. Hubo recorridos de compras, pero no lo mismo que antes para los transbordadores en el espíritu de "vino a Atenas, compró abrigos de piel, se dejó lleno", pero de tal manera que un guía o estilista camina con usted y lo ayuda a comprar algo en las ventas europeas, por ejemplo. Hay rutas de salida. Simplemente puede ir a campos de lavanda en Provenza, o puede comprar miel, lavanda y visitar plantas de incienso.
De un recorrido en moto por Nepal.Hay recorridos para niñas: esto es cuando antes de la boda hay la última oportunidad de dar un paseo en compañía de la niña. Aunque recientemente la tendencia es esta: ¡la boda no tiene absolutamente nada que ver con eso! Tales giras se convirtieron en "solo chicas" con un programa diseñado para pasatiempos femeninos.
Ethno-tours: esto es cuando vives con algunas personas pequeñas (hay en África) o te sumerges en la vida de otra cultura.
Hay paseos a caballo cuando montas a caballo.
De un recorrido a caballo de cuatro días por 5 mil rublos.Cómo buscaron las personas
En total, había alrededor de cinco mil personas en Rusia (más precisamente, autores de giras o grupos de autores) que realizan esas giras.
Con los recorridos fotográficos fue relativamente simple: esta es una extensión banal del núcleo semántico de las consultas de búsqueda con selección por palabras vacías. Para todo lo demás, utilizamos las siguientes estrategias:
- Simplemente mantuvieron correspondencia con blogueros famosos sobre el tema (por ejemplo, gastrobloggers o bloggers de viajes) y verificaron si realizaron giras.
- Seguimos los hashtags en Instagram y monitoreamos los informes de viaje con etiquetas atípicas (como #russiantravelgeek).
- Destacaron a las personas que viajan con frecuencia en Instagram y observaron qué cuentas les gustan. De estos, los viajeros también fueron seleccionados. Si a 5-6 viajeros les gusta la misma cuenta, lo más probable es que haya tours. Y si hay tours, entonces dentro todavía hay viajeros. La mayoría de las comunidades inclusivas de Instagram "desenrollamos" precisamente a través de un gráfico social de este tipo. Realmente hay una cola larga.
Luego comenzaron a contactar a estas personas y preguntarles si todavía estaban vivos. Muchos ya han dejado de conducir, muchos conducen una o dos veces al año "por el alma", pero alguien trabaja de manera estable. Los llamamos
Luego llamaron a los operadores turísticos que hacen cosas no estándar como viajar al poste en un rompehielos nuclear.
Como resultado, tenemos Tutu Adventures.
Modelo de trabajo
Trabajamos como un tablón de anuncios pagado. Dejas la aplicación directamente al autor del tour. No hay relación monetaria entre nosotros y el viajero. Al final de cada mes, consideramos las solicitudes y establecemos un pequeño porcentaje de la comisión (muy pequeña). Si el autor quiere permanecer en el sitio de Aventura, paga. Si no, lo apagamos (es decir, todos tienen un mes de prueba).
Si una persona se presentó pero no fue, esto se considera una solicitud. Es por eso que la comisión de la aplicación es muchas veces menor (es 1%) que la comisión del pedido en una agencia de viajes ordinaria. Vendemos clientes potenciales, pero no pedidos garantizados. Es posible desafiar las aplicaciones de spam, la lepra de los competidores (almacenamos todos los textos de las aplicaciones, vemos actividad sospechosa cuando la misma persona envía un número exorbitante de aplicaciones, etc.), pero si una persona abandona una aplicación y luego se desglosa a medida que se aclaran los detalles, no , esto es una ventaja, que luego no se pudo llevar a la orden.
No revelamos los ingresos de los organizadores a nadie.
Ahora puede ingresar al servicio durante medio año de colocación gratuita después de pasar por un filtro simple: nuestros guardias de seguridad verificarán la entidad legal o el empresario individual en busca de incidentes legales y el fundador (o el autor del recorrido): lo mismo. Además habrá un análisis de reputación por revisiones. Hasta ahora, ninguno de los autores ha sido rechazado, pero un operador turístico, sí. Por razones legales. Incluso en la entrada, se verifican las deudas, los permisos para actividades.
En pocas palabras: si no sabe qué hacer el fin de semana, o está buscando una opción para ir con Fedor Konyukhov, recopilamos la base de datos, hicimos una búsqueda de trabajo en ella (más precisamente, ahora ya se está ahogando en el clasificador y la estamos convirtiendo en una más utilizable) y Mostramos todo a la vez en un solo lugar. Si antes era imposible simplemente tomar y encontrar ocho opciones para despedidas de soltera en Estambul debido a la inclusión de las comunidades, ahora todas están en el sitio condicionalmente. Uno cuesta 50 mil, el otro 150, el tercero 60. Y puede ver lo que se incluye en cada uno, comparar y resolver. Anteriormente, hubo casos de precios desiguales debido al hecho de que los viajeros no tuvieron la oportunidad de comparar. Ahora los precios se han vuelto más transparentes.
Las primeras solicitudes tuvieron lugar en marzo. En marzo, realizamos una encuesta sobre quién realiza visitas de derechos de autor y cómo, y resultó que el 68% de las personas ni siquiera saben que esto es posible en principio. Ahora estamos hablando de la audiencia principal de quienes compran boletos de tren en Rusia: en su mayor parte, estos no son geeks y no las personas más ricas.
En el futuro queremos hacer una plataforma de búsqueda y comparación. Control de entrada de organizadores completamente poco confiables. Luego, para que las revisiones den información realista sobre la calidad. La capacidad de dejar comentarios significa la posibilidad de control, de lo contrario el turista deja de ser interesante para el operador inmediatamente después de recibir el dinero. El organizador también es conveniente para cooperar con nosotros: recibe un flujo de aplicaciones.
Ahora todos vienen a nosotros, incluidos los líderes del mercado. La confianza de la marca aquí es tal que a menudo quieren asociarse con nosotros, porque esta es una de las pocas formas de demostrar su reputación.
Aquí hay algunas ideas más para el final:
Excursión en velero en Grecia.
Sap tour en las tablas en Eslovenia.
De la aventura del kitesurf A-trip. Los ex trabajadores de KVN hacen viajes en autobús a Europa y el Cáucaso. Cinco años de experiencia en citas casuales y mezcla de equipos.
Fin de semana en equipo de rescate.Eso es todo, ven al catálogo para ver
qué más sucede . O únete si este es tu negocio. Pero todavía no hay visita a la ISS.