Configuración de canales de venta de red para gadgets DO-RA

Introduccion

A principios de marzo de 2019, el equipo de Intersoft Eurasia completó el trabajo en un lote de prueba de dispositivos DO-RA: dosímetros-radiómetros personales multiplataforma para monitorear la situación de radiación en el sitio de medición, compatible con teléfonos inteligentes y tabletas iOS y Android.

Al comprar dicho dispositivo, el usuario recibe lo siguiente: electrónica confiable que ha sido sometida a pruebas de radiación en el laboratorio de la fábrica, elegante estuche de color en el espíritu de Malevich;) para todos los gustos, empaque de regalo, instrucciones de inserción de color en ruso e inglés, especial Cable de carga USB, una aplicación DO-RA.Pro actualizable y gratuita de App Store y Google Play.

El siguiente paso en la implementación de nuestro proyecto es encontrar los mejores canales de venta para los productos Made in Russia en el entorno desafiante del poder adquisitivo estancado.

Canales de venta de red nacional

En la práctica, la elección de la promoción de los dispositivos de línea DO-RA estuvo limitada por una serie de factores típicos de nuestras oportunidades de inversión, combinados con las características de las redes minoristas y, sobre todo: el precio de entrada a la red, la posibilidad de asesoría. en la venta de bienes al consumidor, el tamaño de la cobertura de la audiencia y las comisiones de la red, la política de devolución de los bienes vendidos, el presupuesto publicitario.

En el espacio de Internet ruso, se seleccionaron los principales actores del mercado de comercio electrónico que trabajan sin parar: "OZON", "GADGET", "DNS Retail" y otros, donde se enviaron los primeros mini lotes de nuestros productos para su revisión.

Luego, los representantes del distribuidor de productos DO-RA iniciaron negociaciones sobre la promoción de productos en redes de minoristas celulares y, en particular, negociaciones con la empresa Svyaznoy y su red de tiendas fuera de línea, que en conjunto consta de más de 5,700 salones (franquicia monobrand + ) Svyaznoy acordó tomar una muestra de los primeros cien productos DO-RA para su red C-Store.ru.

También se realizaron negociaciones sobre la promoción y venta de productos DO-RA en redes propiedad de otras grandes empresas, tales como: Megáfono - 5350 salones (monobrand + franquicia + 50% de los salones de Euroset), Beeline - 5000 salones (monobrand + franquicia) y Tele-2, que tenía un total aproximado de 15,000 tiendas minoristas a fines de 2018. Las negociaciones comenzaron con tiendas de electrónica especializadas: M-Video, Eldorado y otras.

Es importante saber que, además de los arreglos para la venta de dispositivos con el minorista, hay una serie de particularidades de su "entrada" de red, que deben tenerse en cuenta. Por ejemplo, la comisión de las cadenas minoristas puede variar del 15% al ​​30% del valor de los productos minoristas (es decir, en el estante de compras virtual). Por cierto, las redes del mundo virtual funcionan en la parte superior de la comisión: Google Play y Apple Store, obteniendo un 30% fijo de cada compra en sus mercados en línea. Al mismo tiempo, las tarifas iniciales de los propietarios de bienes en Google Play son de USD 29 por registrar una cuenta, la tarifa anual para Apple Store es de USD 99.

Sin embargo, hay defensores de la comisión: algunos minoristas rusos que solicitan hasta el 40-50% de la venta minorista, que es el límite de rentabilidad para la venta de cualquier producto. Inmediatamente rechazamos tales ofertas.

Además, no debemos olvidar el período de reembolso de los bienes vendidos, que generalmente es de 3 a 6 meses en el comercio minorista ruso. Al mismo tiempo, para algunos minoristas, un retraso sistemático en la devolución del dinero puede alcanzar de 1 a 2 meses además del período de reembolso especificado en el acuerdo de suministro.

Los minoristas extranjeros declaran un período de devolución más corto para los bienes vendidos. En particular, AliExpress promete 1 mes para un reembolso por los productos vendidos, que también incluye 14 días para cualquier posible reclamo o la devolución de productos defectuosos.

En realidad, todos los factores anteriores determinan el precio minorista final de un producto real en los estantes virtuales de la venta minorista en Internet.

En muchas ciudades, incluida Moscú, hay algunas cadenas minoristas de souvenirs que trabajan con turistas de todo el mundo. Esta es un área comercial interesante, y garantiza una mirada más cercana.

Decidí visitar una tienda de souvenirs en Moscú en Plyuschikha, conduciendo al trabajo por la mañana, viendo los autobuses que llevaban a los clientes japoneses a la tienda. Sin embargo, como resultó rápidamente, no era su formato: no venden ni siquiera productos electrónicos simples en este momento (de hecho, ¿por qué los japoneses lo necesitarían?)). El personal dio la siguiente explicación: principalmente traen a jubilados japoneses de las provincias profundas de Japón que tienen poco interés en aparatos electrónicos y dispositivos portátiles.

Red global de venta minorista

Entre los canales mundiales de comercio electrónico, identificamos varias redes en las que los dispositivos DO-RA podrían venderse potencialmente. Tres de ellos resultaron ser grandes y conocidos: Amazon, AliExpress, eBay, además de: Taobao y Tmall (trabajando principalmente para China) y Rakuten (principalmente para Japón). En cuanto al mercado en línea más grande del sudeste asiático, Lazada, una "Amazonía asiática" que vende productos principalmente en el segmento de alta gama: en Malasia, Indonesia, Singapur, Tailandia, Vietnam y Filipinas, lo dejamos por un bocado.

Amazon.com es el minorista de Internet más grande del mundo y uno de los mercados en línea más antiguos de la Tierra, con sede en Seattle y lanzado en 1995. La mitad del mundo, y en particular Canadá, Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania, Brasil, Japón, India, Italia, España, China, comprar todo aquí, desde bolígrafos hasta cubiertas de neumáticos.

Para convertirse en vendedor en Amazon, debe hacer lo siguiente:

1. Cree una cuenta bancaria especial antes de abrir una cuenta en el sitio. Vale la pena saber que Amazon tiene un límite de efectivo para transacciones en línea.
2. Después de haber creado una cuenta personal en el sitio, determine si es un Vendedor individual o profesional. El formato depende del volumen de comercio, marca y otras características.
3. Es necesario registrar su marca. El registro de marcas comerciales le permite especificar una clave única que es útil para mostrar productos sin utilizar ninguna herramienta estándar (EAN, UPC).
4. Para el registro de la marca tendrá que pagar USD 275 en una categoría o USD 550 en dos o más categorías.
5. Puede registrar su marca comercial usted mismo completando un formulario especial, denominado "Tasa administrativa", en inglés en el sitio web de la USPTO, para que se pueda considerar la solicitud. El costo de la operación es de USD 300.
6. Si tiene dificultades para registrar una marca comercial en Amazon, puede contratar a un asistente de habla inglesa, que le costará USD 300 adicionales, o optar por una opción más costosa, contratar a un abogado para un registro rápido en Amazon, lo que implica costos que comienzan en USD 1,000.
7. Al registrarse, Amazon le dará la oportunidad de asegurar el atributo principal. Este es un número especial asignado a la marca registrada. Puede elegir entre lo siguiente:
   
   
   • código de vendedor;
   • números del estilo, catálogo, modelo
8. El atributo principal del producto se registra automáticamente como el original y no se puede cambiar en el futuro, por lo que debe seleccionar directamente códigos de identificación exitosos para su producto.

AliExpress: ninguna tienda en línea en el mundo está creciendo al ritmo de AliExpress. Alibaba Group Holding Limited posee este recurso. También posee Alibaba.com, la mayor plataforma en línea para emprendedores.

La principal ventaja de la tienda en línea AliExpress es que el vendedor no puede recibir su dinero por los productos hasta que los productos lleguen a usted: el sitio tiene un sistema de protección al cliente que garantiza un reembolso.

Por cierto, a finales de 2015, el Skolkovo celebró una ceremonia de premiación para los ganadores y premiados de la Fundación Skolkovo y la competencia del Grupo Alibaba: AliExpress Challenge. Nuestra compañía "Intersoft Eurasia" ganó el primer lugar en la nominación "Producto final para promocionar en el mercado global". Sin embargo, en ese momento el nivel de inversión era insuficiente para lanzar la producción industrial. Intentemos usar este premio ahora para promocionar el producto. Ahora el dispositivo DO-RA se puede comprar en el distribuidor ruso "Stastus-Factor" en línea o en las tiendas minoristas de tecnología de comunicación mencionadas anteriormente.

Para convertirse en vendedor en AliExpress, uno debe hacer lo siguiente:

1. Los empresarios extranjeros que deseen organizar su propia tienda en AliExpress deben registrar una dirección y un número de teléfono en China.
2. Para registrar una cuenta, visite el sitio web en seller.aliexpress.com . El sitio funciona en varios idiomas.
3. La confirmación de registro se da dentro de las 24 horas. Cuando este tiempo expire, el enlace será inválido.
4. Al registrarse, se le enviará un código de activación a su número de teléfono. Precisamente se dan 60 segundos para ingresar el código. No pierdas tu tiempo porque, de lo contrario, el registro tendrá que comenzar de nuevo.
5. Además de la cuenta en la plataforma de negociación, debe crear una cuenta en el sistema de pago Alipay.
6. Después de confirmar el registro, continúe con el siguiente paso: establecer una contraseña, proporcionando el nombre y apellido, número de teléfono móvil, dirección, modelo comercial:
   
   En la última columna, Experiencia en Internet, debe especificar una de las cuatro plataformas de negociación:
   
   
   • Taobao
   • eBay
   • Alibaba (plataforma comercial nacional de China);
   • Alibaba (mercado internacional).
7. El último paso para crear una cuenta comercial en AliExpress es proporcionar una foto del sello de entrada y las visas.
8. Si ha completado con éxito el procedimiento de registro anterior, se le asignará automáticamente el estado de un nuevo vendedor. En esta etapa, tendrá la oportunidad de colocar una gama de hasta 50 productos. Con el tiempo, si el estado del vendedor aumenta, el límite de los bienes para la venta también aumentará. Los vendedores verificados pueden colocar hasta 300 posiciones, los vendedores de oro hasta 5,000.

eBay.com es una de las plataformas comerciales más grandes en Internet, y apareció en los Estados Unidos en 1995, en el año dorado para el comercio en línea. Esto no es solo un minorista, sino un hito histórico del comercio virtual. Los usuarios valoran esta tienda en línea por el hecho de que no solo pueden comprar allí, sino también vender: artículos nuevos o usados, antigüedades, productos electrónicos, todo mientras eligen entre una compra directa o una subasta.

Para convertirse en vendedor en eBay, debe:

1. Cree una manija simple que sea fácilmente memorable para el cliente. Esto facilitará que los clientes lo reconozcan a usted y a su producto en el futuro.
2. Confirme un buzón de trabajo permanente: correo electrónico.
3. Genere un PIN a través del teléfono móvil, para facilitar la recuperación en caso de pérdida.
4. También es necesario tener su cuenta PayPal, y se recomienda confirmar la cuenta PayPal ya registrada, lo que ahorrará pérdidas en la diferencia de cambio entre el rublo y el dólar.
5. Un pasaporte es suficiente para verificar su identidad en eBay. Complete la información en los campos apropiados y adjunte una copia escaneada de la primera página. La verificación tomará un máximo de 5 días, luego de lo cual la cuenta se considerará confirmada.
6. Recuerde confirmar el programa de reembolso. Sin esto, el comercio en eBay es imposible porque el sitio garantiza a las personas un reembolso si el producto fue defectuoso o no llegó al cliente. Para hacer esto, regrese a la sección "Información personal" del sitio donde creó el PIN, y verá la columna "Método de reembolso del pago" a continuación. Haga clic en Agregar, seleccione PayPal como método de pago, inicie sesión en PayPal y acepte el acuerdo de licencia.
7. Felicitaciones, ahora es un vendedor registrado y puede proceder a poner su primer producto en eBay.

05/05/2019

Continuará ...