“Es recomendable que tengas un gato”: cómo una startup puede disparar a Product Hunt

La publicación en el agregador de inicio de Product Hunt es una buena manera de atraer la atención de los medios internacionales y los fondos de inversión. Además, el hecho de la publicación no es suficiente. La directora de marketing, Veronika Lindorenko, le cuenta a OneSoil Map cómo prepararse para el lanzamiento de Product Hunt y qué no se puede hacer durante la carrera.


* El artículo fue publicado el 13/02/2019 en el sitio web Probusiness.io

Product Hunt es una comunidad, una plataforma internacional de Internet donde los desarrolladores de TI publican presentaciones de sus nuevos productos y tecnologías y se familiarizan con los proyectos interesantes de sus colegas. Para que el proyecto se "dispare", necesita reunir tantos votos como sea posible de los usuarios del recurso en un día.

- El 23 de octubre de 2018, publicamos una presentación de nuestro mapa OneSoil en Product Hunt. Obtuvimos 1563 votos , lo que no tiene precedentes para un producto de la esfera AgTech, y queremos compartir nuestra experiencia para que nuestros colegas puedan, si lo desean, seguir nuestros consejos y evitar los errores que cometimos.

Antes de publicar su producto en Product Hunt, considere cuán útil puede ser este sitio para usted. Si tiene un producto interesante y útil que puede aprender en un par de minutos y llegar a una conclusión, entonces Product Hunt puede ser un gran comienzo. Esto es importante porque durante el día competirá con productos muy diferentes, por ejemplo, con aplicaciones de entretenimiento como TikTok, con hardware como Angee, extensiones de navegador, editores de video y administradores de contraseñas.

Si tiene un software complicado, para usar el cual necesita leer docenas de tutoriales y hablar con el soporte técnico, entonces es mejor elegir una plataforma diferente para la promoción. Por ejemplo, anuncios en Facebook o Google Ads, publicaciones de preguntas frecuentes como reddit.com , quora.com , SEO o ASO. También puede ser participación en reuniones y conferencias, ventas directas a través de LinkedIn. Los artículos en sitios temáticos funcionan bien. Todo es muy individual. Para dar buenos consejos sobre la comercialización de un producto de TI, debe desarmar cada caso por separado.

El producto principal de OneSoil es una plataforma de agricultura de precisión gratuita para agricultores, agrónomos y consultores. Es bastante difícil para el usuario promedio evaluar toda la utilidad y belleza del producto.

Por lo tanto, nuestro equipo creó un mapa interactivo de OneSoil, demostrando de forma simple y comprensible las tecnologías que usamos al desarrollar los productos principales.

¿Para qué necesita Product Hunt?

Hay tres razones para lanzar un producto en Product Hunt:

1. Esta es una buena manera de darse a conocer. Product Hunt es un agregador de inicio conocido en todo el mundo, especialmente en los Estados Unidos y Europa occidental. Al usarlo, puede hablar sobre el nuevo producto con numerosos participantes de la plataforma: creadores de aplicaciones, medios de comunicación, inversores y representantes comerciales. Las últimas 3 categorías de usuarios de Product Hunt rastrean nuevas empresas exitosas y, si están interesados ​​en el proyecto, pueden ofrecer cooperación. Por ejemplo, estábamos buscando activamente contactos comerciales y conocidos con periodistas estadounidenses.

Experiencia de OneSoil Map Product Hunt en números:

• Lanzamiento del producto lanzado el 23 de octubre
• Anotó 1563 votos
• Recibió publicaciones en docenas de medios y cientos de publicaciones en redes sociales.
• Recibí unas 300 cartas con ofertas de cooperación, comentarios útiles, cumplidos.

Como resultado, recibimos varios cientos de cartas que ofrecían asociaciones de grandes compañías agrícolas: vendedores de maquinaria, fertilizantes y fabricantes. Hubo cartas de universidades que estudian agricultura y analizan imágenes satelitales. También comenzamos a ofrecer bancos de colaboración empresarial y organizaciones sin fines de lucro de todo el mundo. Muchos inversores y fondos, que habían mirado previamente a la startup de Bielorrusia con recelo, nos ofrecieron cooperación.

2. Esta es una oportunidad para recibir comentarios de colegas que entienden el valor de su producto. Product Hunt le permite obtener comentarios de los desarrolladores de aplicaciones que también publicaron su producto en esta plataforma, y ​​las personas interesadas en el tema en el que agrega su producto: gerentes de producto, diseñadores, CEO, representantes de la comunidad técnica.

Estos comentarios lo ayudarán a comprender el valor del producto, si se está moviendo en la dirección correcta y dónde hay puntos que vale la pena resolver nuevamente.

Por ejemplo, algunos usuarios nos escribieron sobre la alta y baja precisión del reconocimiento de cultivos, que es muy importante para nuestro equipo de Ciencia de datos y para mejorar el funcionamiento de los algoritmos.

3. Puede ser notado por los inversores. Los productos que ocupan el primer lugar o son muy atractivos para el equipo de Product Hunt entran automáticamente en el boletín, que llega a todos los usuarios suscritos del recurso por correo. Esto aumenta enormemente la probabilidad de que su producto sea notado por los medios y los inversores. Todas las cartas se recopilan en forma de publicaciones en una página separada y se almacenan en el sitio durante bastante tiempo. Nuestro producto no entró en este boletín, pero, repito, la decisión del equipo del sitio puede ser subjetiva.

Para disparar a Product Hunt

En nuestra opinión, hay varios puntos que deben completarse para que la salida al sitio sea exitosa:

1. Haga un producto claro e interesante y piense detenidamente en la presentación. No olvides que tienes que competir con aplicaciones muy diferentes. En nuestro caso, como dije, era un mapa interactivo.



2. Elija el momento adecuado para publicar el producto. El tiempo de votación es limitado, y cuanto más tiempo un producto esté en el campo de visión de los participantes de Product Hunt, más votos obtendrá y más probabilidades tendrá de llegar a las 10 principales startups por día y permanecer en la página principal de Product Hunt durante un día. En su blog, los fundadores de Product Hunt aconsejan publicar el producto a las 24:01 PST (a las 10:00 hora de Minsk). Esto le dará 24 horas para recolectar votos. La carrera finalizará a las 23:59 PST.

También revisamos los datos semanales de actividad del usuario de Product Hunt y publicamos el Mapa de OneSoil el martes a las 10:00.


Actividad del usuario de búsqueda de productos durante una semana

3. Haga una imagen atractiva (icono GIF, capturas de pantalla, video). Incluso si no tiene el producto más fácil, debe pensar en cómo presentar todas sus funciones de una manera comprensible y atractiva. Para esto, necesitábamos 4 pantallas y una imagen divertida con un gato, que todos puedan buscar en sus redes sociales.



Es muy importante preparar un ícono brillante que se destaque entre otros productos publicados el mismo día. Para nosotros, la mejor opción fue el gif. Dado que muchos campos en nuestra aplicación son similares a las pinturas, tomamos el trabajo del artista abstracto Pete Mondrian (muchos dicen que nuestros campos son similares a sus pinturas) como base y le preguntamos en el gif: "Mondrian?", Y luego respondimos: "No, son campos y culturas ", y al final pusieron el logotipo de OneSoil.

4. Haz una descripción clara. El lema y una descripción del proyecto deben hacerse tanto comprensibles como pegadizos, llamando a la acción. Los creadores del proyecto también deben preparar una introducción, donde agradecen a los miembros del equipo y hablan sobre su producto.

5. Prepare todos los contactos de antemano. El día del lanzamiento de Product Hunt, debe anunciar sobre su producto en todas las noticias, y para esto debe resolver los contactos con anticipación. Acordamos con los medios y periodistas bielorrusos, estadounidenses, europeos, el socio de relaciones públicas de Bulba Ventures (el fondo que invirtió en nosotros) nos ayudó con esto, es decir involucrado todos los recursos. Sin embargo, debido al hecho de que completamos el mapa justo antes del día de lanzamiento en Product Hunt, no todos los medios pudieron verlo y responderlo.

Primero haga un producto, pruebe, prepare un comunicado de prensa en diferentes idiomas y luego escriba a los reporteros

Al mismo tiempo, es muy importante recordar el evento unos días antes del lanzamiento y el día del lanzamiento. Aquí hay una lista de recursos que publicaron materiales sobre nosotros, que también puede serle útil: dev.by, 42.tut.by, bel.biz, kyky.org, tech.eu, zdnet.com, bigthink.com, cnet.com.


El aumento en el número de votos durante el día.

6. Aproveche el poder de los líderes de opinión. Reúna una lista de personas que tengan muchos suscriptores y que estén interesadas en su producto, y pídales que escriban sobre su producto en sus cuentas. Pueden ser sus inversores, comercializadores, cofundadores de nuevas empresas, desarrolladores. Busque chats de Telegram y Slack con representantes de su tema y solicite apoyo en el Día X. También hay grupos de Facebook, comunidades VK, subreddits, foros y líderes de opinión en Twitter. Utiliza todos los canales al máximo.

Por ejemplo, preguntamos a los creadores de canales como TechSparks, City Data, All-in-One Person | Tecnología, software y todo eso, NeuroHive escribe noticias sobre nuestro mapa. Todos respondieron y nos apoyaron.

Es importante comprender quién puede convertirse en el embajador ideal para su proyecto y encontrar el enfoque adecuado para él.

Consideramos que nuestra carta a Artemy Lebedev es nuestro paso más correcto. En algún momento, Sasha Yakovlev, cofundador de OneSoil, comenzó a escribir cartas a Ilon Mask, Richard Allen Garriot, Artemy Lebedev pidiéndole que evalúe OneSoil Map y nos apoye en Product Hunt. No esperábamos ningún resultado especial, pero al día siguiente Artemy publicó información sobre nuestro mapa en todas sus cuentas sociales: canal de Telegram , VK, Facebook , Twitter, Livejournal.


Estadísticas de visitas del mapa de OneSoil. Peak - después de la publicación de Artemia

Sus publicaciones se volvieron virales, y el mismo día muchos medios rusos, ucranianos y bielorrusos escribieron sobre nuestro mapa. Esto dio un gran efecto de relaciones públicas y mucho tráfico en map.onesoil.ai.

Lo que no se puede hacer

Por supuesto, no todo fue tan fácil como podría parecer a primera vista. Aquí están las conclusiones que podemos sacar mirando hacia atrás:

1. Atrae demasiados usuarios nuevos. Será mejor si los dinosaurios de la plataforma, los fabricantes de otros productos votan por su producto, y no aquellos que vinieron por primera vez a Product Hunt el día de su lanzamiento, e incluso emitieron su voto solo por su producto. Esto puede afectar la calificación de la aplicación.

El fundador de Product Hunt, Ryan Hoover, en su cuenta de Twitter también dijo que el algoritmo reconoce acciones deshonestas y "castiga" al fabricante. Una llamada directa al voto es reconocida por el algoritmo como hackeo, y para esto pueden bajarse en posiciones.

Pide apoyo, no un voto por ti

Cree una lista por adelantado con 20-30 líderes de Búsqueda de productos que estén interesados ​​en su tema y contáctelos con anticipación. Cuénteles sobre el producto, solicite comentarios.

2. Recoge muchas actualizaciones sin ir a la página del proyecto. Bueno, si las personas no solo votan, sino que van a la página del producto, investigan el proyecto y luego votan. Aún mejor si dejan una revisión o agregan un comentario, lo que conducirá a una discusión activa entre los participantes de Product Hunt. Nuestro cazador Chris Messina me escribió sobre esto el día de la publicación, cuando ya nos habíamos hundido en posiciones.

Consejos para todos

• Prepare una lista de tareas, de acuerdo con la cual realizará todas las acciones el día del lanzamiento, no tendrá tiempo para pensar
• Prepare todos los materiales de marketing y una lista de lugares para avanzar su página de productos en Product Hunt con anticipación.
• Publique su producto por adelantado en el proyecto Ship . Aquí puede hablar sobre esto antes del diseño del proyecto, reunir una audiencia leal y recibir comentarios
• Echa un vistazo a Product Hunt en el Blog de Product Hunt
• Echa un vistazo a estas pautas.
• Agregue un botón en la página de su producto que lo llevará a Product Hunt con una oferta discreta para apoyarlo. Pero simplemente no pidas "votar"
• Prepare diferentes mensajes para diferentes comunidades.
• Use Twitter activamente como una de las redes sociales más populares en los Estados Unidos y Europa occidental. Puede hacer Tweets con la mención de los usuarios y su producto, pero no escriba mensajes directos: están multados por esto
• Pídale a sus amigos y conocidos que comenten sus publicaciones y responda rápidamente a los comentarios usted mismo; esto afecta en gran medida su lugar en la carrera de Product Hunt
• Prepare un comunicado de prensa para periodistas y publíquelo en el sitio web del producto.
• Enviar a los usuarios de su producto, si ya están allí
• Prepare bellas imágenes para las redes sociales (es deseable que haya un logotipo de Product Hunt y un gato :)
• Actualice los perfiles de fabricante de su producto por adelantado: suscríbase al boletín, vote por los productos durante al menos tres días
• Cree botones para compartir (FB, Twitter) con un fragmento que incluya una hermosa imagen y texto sobre el producto
• Únase al chat de Maker en Product Hunt y hable sobre su producto allí.
• Prepare una lista de preguntas frecuentes para obtener respuestas preparadas a las preguntas de los usuarios desde allí. Esto acelerará el proceso de responder preguntas en los comentarios del producto.
• Vea este hilo , creado por Maxim Kamenkov, CEO y cofundador de SplitMetrics y SearchAdsHQ, aquí encontrará muchos datos interesantes.

Y una cosa mas

Nadie, excepto los creadores de PH, sabe cómo funciona el algoritmo, y muchos consejos se basan en errores cometidos por los propios fabricantes. Lo principal es no hacer lo que parece un engaño o truco para Product Hunt. Intente mantener un equilibrio de tráfico, no pida voces y sea amigo de la comunidad de Product Hunt.

Actualización del equipo OneSoil

El día del lanzamiento, nuestro proyecto se convirtió en el quinto en el ranking debido a una serie de errores. A pesar de esto, en diciembre de 2018, el equipo de Product Hunt nombró a OneSoil Map como el producto del año en la categoría de IA y aprendizaje automático. ¡Así que siempre lucha hasta el final! Y para consolidar la información y comprender exactamente qué es bueno y qué es malo para Product Hunt, observe el rendimiento de Veronica en el Parque de Alta Tecnología de Minsk (comienza a los 35 minutos).

¡Que tengas un buen comienzo!