El primer elemento en la lista de situaciones en las que el SEO no tiene poder suele ser un producto con demanda cero o casi cero. De hecho, es extraño participar en la promoción de lo que no están buscando.
Si el producto es realmente nuevo y no hay análogos: todo está bien, puede hacer cualquier cosa probando la hipótesis después de la hipótesis, y el SEO estará en las últimas filas. Pero si el producto ya se conoce, por ejemplo, en una región vecina y ¿hay alguna posibilidad de promocionarlo en la suya? ¿O un producto innovador amplía las capacidades de los conocidos? Ya hay algo sobre lo que construir.
Le mostraremos cómo preparar una plataforma para la promoción: cómo recopilar semántica, qué mirar de la competencia, cómo decidir, hacer un sitio completo de inmediato o limitarnos a una página de destino. Y complementa la imagen con otras herramientas de promoción.
Para más detalles, tomamos una situación muy real y analizaremos todo el trabajo en un ejemplo estrecho.
Presumimos: hay una audiencia solvente en la región
Digamos que decidimos promover un nuevo servicio de entrega a domicilio con recetas. Región - Yaroslavl.
Esta es una ciudad a 260 kilómetros de Moscú con una población de aproximadamente 600 mil personas. Se puede llegar a la capital en 2,5 a 3 horas en coche y en 3 horas y 20 minutos en tren de alta velocidad. Es por eso que los moscovitas son visitantes frecuentes de estas partes y viceversa.
¿Por qué necesitamos esta información? Ella nos dice que los jóvenes activos en la ciudad están al menos al día con las novedades y servicios de la capital. Como máximo, lidera un negocio bastante exitoso, diseñado para la misma audiencia avanzada.
Hay varias tiendas de alimentos saludables en la ciudad, hay una cafetería vegetariana, más de 50 cafeterías, incluidas Starbucks, Organic, Surf Coffee, y una conceptual con la elaboración de una "alternativa". En el TOP de la emisión regional de Yandex y Google, hay seis supermercados en línea con productos de entrega a domicilio (uno especializado en productos agrícolas, el otro especializado en alimentos saludables) y dos servicios semanales de entrega de alimentos saludables.
Presumimos que hay un público objetivo para la entrega de productos con recetas en la ciudad. Y proceder a la preparación.
El estudio de la demanda y la formación de la semántica.
La base de la promoción de cualquier producto es el núcleo semántico más completo. Para comenzar, resuma la esencia de su propuesta. Seleccionamos la solicitud clave "entrega de productos con recetas".
1. Comience analizando la frecuencia de la solicitud de clave en la columna izquierda de wordstat.yandex.ru . No te olvides de configurar la región:
Al estudiar la demanda de un nuevo producto, la situación puede verse así:
2. El primer recurso para complementar la semántica es la columna derecha del Wordstat con consultas similares. En nuestro caso, esto no funcionó:
3. Si la colección de nombres de productos exactos da una frecuencia cercana a cero, intente ingresar una consulta clave más amplia:
4. La siguiente etapa es el análisis de la columna derecha por una clave de frecuencia más. Y aquí ya encontramos ideas para expandir la semántica:
Del mismo modo, analizamos la columna derecha para cada una de las consultas similares:
5. Sobre el análisis de los competidores, lo contaremos con más detalle a continuación. Ahora es importante mencionar que los servicios de entrega de alimentos de Moscú con recetas están orientados principalmente a cenas. Usamos una consulta más estrecha:
Es importante para nosotros recopilar toda la semántica posible, por lo que incluso tales números de frecuencia diluida no deberían dar miedo.
6. Un buen recurso para complementar el núcleo semántico: consejos de Yandex y Google.
Consejos Yandex
Consejos de Google
Las sugerencias se recopilan mejor para todas las claves encontradas. Hacer este trabajo manualmente, incluso para un pequeño número de solicitudes, es una tarea bastante laboriosa, pero existen herramientas automatizadas .
7. En la parte inferior de los resultados de búsqueda hay un bloque "buscan junto con la solicitud". Puede haber ideas para expandir la semántica.
Así es como se ve el bloque en los resultados de búsqueda de Yandex.
Así es como se ve el bloque en los resultados de búsqueda de Google.
Para una recopilación más rápida de asociaciones de frases, use una herramienta profesional .
8. Mira qué consultas clave optimizan las páginas de la competencia. El analizador de metaetiquetas y encabezados ayudará a recopilar esta información.
En función de todas las frases recopiladas, debe crear un archivo común con consultas, su frecuencia diluida y precisa. Recibimos alrededor de 50 solicitudes, por lo que las agrupamos manualmente.
Captura de pantalla de parte de la tabla con consultas
Si tiene la suerte de recolectar mucho más, use la herramienta de agrupación semántica .
En una situación estándar, la semántica agrupada completa sirve como base para la estructura de un nuevo sitio o el refinamiento de uno existente.
En una situación de baja demanda, un producto a menudo se puede describir con un solo grupo de solicitudes que se pueden enviar a la página principal o página de destino.
Las claves restantes pertenecen a la categoría de semi-temáticas y se pueden usar para secciones de publicidad e información específicas del sitio.
Análisis de la competencia.
Cuando trae un nuevo producto al mercado, es posible que no haya competidores en el TOP. Qué hacer en este caso:
- Consulte los sitios relacionados. En nuestro caso, se trata de tiendas de entrega a domicilio en línea y sitios de entrega de alimentos saludables listos para usar.
- Si este es un producto nuevo solo para su región, analice la emisión TOP-20 en Moscú y las grandes ciudades en las que este negocio ya se está desarrollando. Analizamos sitios de emisión de Moscú para consultas relevantes.
Qué buscar al evaluar competidores:
- estructura del menú, anidamiento de páginas;
- elementos de comunicación y el nivel de usabilidad en general;
- USP;
- factores comerciales: precios, línea de servicios, condiciones de entrega, la posibilidad de pago en línea, la disponibilidad de métodos de comunicación convenientes;
- disponibilidad de una sección de información, tipos de materiales.
Importante: no se trata de copiar la estructura o USP de los "colegas", sino de analizar y aplicar las mejores prácticas para su público objetivo.
Primero, analizamos 2 servicios semanales de entrega de alimentos de una página en Yaroslavl.
La estructura de las páginas de destino es aproximadamente la misma:
- nombre del servicio y USP o promoción;
- beneficios
- opciones de menú / ración;
- revisiones de redes sociales;
- forma de plomo
Las llamadas a formularios de clientes potenciales son casi idénticas:
En una de las páginas de destino, las ventajas se describen con más detalle y hay respuestas a las preguntas frecuentes.
Preste atención a la sección de opciones de menú, que se implementa de manera diferente por los servicios de la competencia.
No es una muy buena opción: una galería. El nombre del plato, el contenido de calorías, la proporción de proteínas, grasas y carbohidratos se muestra en el pie de foto. Las fotografías muestran solo una versión de cada comida.
La opción en el segundo aterrizaje es más interesante. El menú para 2 semanas se presenta visualmente, cambia cuando hace clic en el día de la semana:
Cuando haces clic en un plato, aparece una descripción:
El texto en sí está bien escrito, pero ¿dónde está el cálculo de las calorías y la proporción de proteínas, grasas y carbohidratos?
Hay una calculadora en la misma página de destino.
El costo del servicio depende de la ingesta diaria de calorías, la cantidad de comidas, las opciones adicionales (agua y cubiertos), la duración del programa (desde 1 semana), la inclusión / exclusión de días libres.
Pasamos a la cuestión de Moscú para consultas relevantes.
Los sitios de varias páginas sobre el tema de la entrega de productos con recetas se elaboran en detalle. Dada la competencia, esto no es sorprendente. La mayoría de los servicios se especializan en entregar productos exclusivamente para la cena. Los sitios tienen páginas separadas para el diseñador del menú, una historia sobre el equipo y los proveedores, los principios del servicio, las condiciones de entrega y pago, un blog. Algunos tienen una cuenta personal.
En la sección "Menú" de uno de los servicios, puede cambiar varios parámetros: rango de fechas, tipos de menú, número de platos y personas, platos en sí. También se presentan fotos atractivas de platos preparados con una breve descripción y etiquetas y un botón de pago.
El análisis proporciona puntos de partida para la formación de su propio USP y una idea de qué funcionalidad se necesita en el sitio.
¿Sitio web o página de destino?
Tradicionalmente, un sitio de varias páginas se considera más adecuado para la promoción que un sitio de una sola página: puede crear varios grupos de consultas, cubrir frases de información de baja frecuencia, distribuir el peso del enlace externo y el enlace interno.
Pero en regiones y en un nicho estrecho, el aterrizaje puede ser una solución práctica, porque los costos de su creación no son comparables con la creación de un sitio de servicios completo o una tienda en línea.
Analice el problema en temas relacionados u otras regiones y determine el tipo de recurso.
Eso es lo que descubrimos.
En la parte superior de los motores de búsqueda para solicitudes de entrega de productos con recetas en Moscú, solo sitios de varias páginas. Si mira el TOP en nichos adyacentes en Yaroslavl, vemos tiendas de entrega de comestibles en línea y dos servicios de entrega de una página para comidas listas para comer durante una semana.
En la etapa de diseño, es importante que comprenda qué funcionalidad se requiere al comienzo del proyecto y en el futuro, y en función de esto, determine el tipo de sitio.
¿No puede decir con confianza si su producto se "irá"? Elija una página de destino que requiera menos mano de obra: MVP para probar ideas.
Si tiene confianza en su estrategia de marketing, es mejor comenzar con un sitio web bien optimizado que crecerá con el negocio.
Una vez decidido el formato del sitio, también es importante tener en cuenta los requisitos de SEO al elegir un motor (sitio CMS):
- Funcionalidad para SEO: campos separados para las metaetiquetas de título y descripción, la presencia del encabezado h1 en la página, la capacidad de crear y editar robots y archivos de mapa del sitio, la configuración de redireccionamientos y la página 404, la facilidad de agregar y editar texto a través del panel de administración.
- Capacidad para implementar micro-diseño Schema.org y Open Graph.
- La capacidad de conectar sistemas de pago en línea. El pago en el sitio puede ser una ventaja competitiva significativa.
- Diseño adaptativo. La conveniencia del sitio para dispositivos móviles ha sido durante mucho tiempo un requisito para una alta clasificación en los motores de búsqueda.
La búsqueda local es importante para un producto local.
Si su producto está dirigido a residentes de una determinada región, haga todo lo posible para entrar en la búsqueda local. Aquí hay consejos detallados para trabajar con la búsqueda local de Yandex y Google .
Lista de verificación corta:
- Debes estar en Yandex.Maps y Google Maps. Regístrese y complete el perfil en Yandex.Directory y Google My Business lo más detallado posible.
- Regístrese en todos los otzoviks populares y confíe en los directorios de la industria.
- Siga las reseñas en Yandex, Google y otzoviks, responda a ellas, trabaje con negativos.
- Use el nuevo servicio Yandex.Rion en las regiones donde está. Puede crear un perfil de la organización y hablar sobre el producto a los residentes de áreas de grandes ciudades.
- Participe en otros servicios de Yandex. Para aumentar el reconocimiento y desarrollar la experiencia, el servicio Connoisseurs será útil: necesita dar respuestas a las preguntas de los usuarios. Para aquellos a quienes les conviene, hay un agregador de Yandex.Services. Registre una empresa, complete pedidos y reciba comentarios.
Estrategia de enlace de nicho de demanda no reformada
Los enlaces comprados en los intercambios en 2019 no funcionan tan bien como antes. Para promocionar un nuevo producto, es mejor utilizar métodos blancos de construcción de enlaces:
- noticias con un enlace al sitio en la industria y / o medios regionales;
- publicaciones publicitarias en sitios visitados donde está su público objetivo;
- publicaciones invitadas sobre recursos autorizados;
- entrar en colecciones y clasificaciones;
- revisiones en portales y blogs visitados;
- Comentarios y comentarios.
Como puede ver, la estrategia de enlace para el nuevo producto incluye herramientas de relaciones públicas, marketing de contenidos y reputación.
Al elegir sitios, tenemos en cuenta 3 factores:
- la presencia de un público objetivo activo;
- asistencia;
- cumplimiento del tema del proyecto (por ejemplo, en el caso de la entrega de productos con recetas será: negocios, estilo de vida saludable, pérdida de peso, deportes).
Puede encargarse del "calentamiento" de la audiencia de antemano. Por ejemplo, inicie un blog o una página en las redes sociales, comience a escribir materiales interesantes para el público objetivo, acumule un grupo de usuarios leales y luego envíe su producto ofreciendo condiciones especiales a los primeros suscriptores.
Etapas de optimización básica: lista de verificación
1. Distribuya grupos del núcleo semántico en las páginas de destino (o resalte las consultas principales para la página principal / de destino).
2. Escriba metaetiquetas de título y descripción con frases del núcleo semántico.
3. Configure robots y archivos de mapa del sitio.
4. Agregue el sitio a la consola de los webmasters de Yandex y Google.
5. Agregue códigos para sistemas de análisis web (Yandex.Metrica, Google Analytics), configure objetivos.
6. Componga TOR para el texto (s) con la entrada de frases clave, semántica de LSI en función de los siguientes factores:
- descripción completa del producto / servicio;
- resolver el problema de un usuario en una página;
- Texto estructurado claro en el idioma del público objetivo.
7. Tenga en cuenta los factores de clasificación comercial: dirección, teléfono, horario de trabajo, chat en línea, servicio de devolución de llamada, botones de mensajería, condiciones de entrega, pago en línea, garantías.
8. Realice la optimización técnica: validando el código, verificando la velocidad de carga de la página e incrementándola si es necesario, configurando redirecciones y el espejo principal, conectando un certificado SSL.
9. Compruebe el sitio para la movilidad. Puede usar las secciones apropiadas de las consolas de webmasters o un servicio especial de Google .
10. Si es necesario, realice un conjunto de trabajos para entrar en la búsqueda local.
11. Aumente la confianza del enlace del sitio utilizando métodos de creación de enlaces blancos.
La principal ventaja después de completar esta lista de verificación es que su sitio idealmente optimizado tiene todas las posibilidades de conquistar el TOP en los primeros meses de su existencia, porque la competencia en el nicho es cero o casi cero.
Puede ir más allá en la optimización: aquí hay una lista de verificación detallada que le permitirá resolver a fondo todos los matices del SEO. Es mejor trabajar con él si decide hacer que un sitio tenga una estructura compleja y no un sitio de una página.
Otras herramientas de marketing: active la demanda con todos los métodos disponibles
Por supuesto, es poco probable que obtenga resultados grandiosos utilizando solo SEO. Más bien, el SEO es necesario, pero no suficiente para impulsar la demanda. Utiliza todo el arsenal del vendedor para conocerte.
- SMM: inicie grupos en todas las redes sociales donde se encuentre su público objetivo, inicie actividades, hable sobre los beneficios del producto y participe en debates. Construir asociaciones con grupos relacionados.
- Anuncios dirigidos en las redes sociales por región, nivel de ingresos, género y edad, intereses. Colocaciones pagadas en grupos temáticos y casi temáticos.
- Publicidad contextual. En una situación de demanda no establecida, es mejor comenzar probando presupuestos pequeños sobre temas relacionados. Puede resultar, como en SEO, que todavía no hay una demanda directa.
- Integración con líderes de opinión. Utiliza los bloggers de Youtube e Instagram populares entre tu público objetivo para promocionar un nuevo producto, ofrece condiciones especiales para sus suscriptores.
- Publicidad en puntos de concentración de CA fuera de línea . Buenos folletos y tarjetas de visita funcionan aquí. En el caso de la entrega de productos con recetas, tales puntos pueden ser cafeterías, peluquerías, centros de oficina, tiendas de alimentos saludables.
- Marketing de contenidos. Idealmente, debe iniciarse con anticipación. Cree un blog en la plataforma visitada, prepare publicaciones para sitios donde haya un público objetivo activo. Quizás esta sea la mejor manera de hablar sobre el producto y obtener una respuesta bastante rápida, explorar el "dolor" de sus clientes potenciales y preparar la mejor solución para ellos. Esté preparado para que los comentarios puedan incluir burlarse de su idea e incluso piratear. Formule las respuestas correctas a posibles objeciones por adelantado, para que gane más puntos.
- Relaciones públicas en medios regionales. Si todavía hay un "glosa" en su región, considere la rentabilidad de la publicación, pero le recomendamos que se concentre en los recursos y portales en línea visitados. Además de aumentar el conocimiento de la marca, recibirá un enlace de confianza para SEO.
- Publicidad en eventos que le convengan sobre el tema. En nuestro caso, estos son: correr maratones, mercado de productos agrícolas, festivales de comida y otras actividades relacionadas con un estilo de vida saludable.
No tenga miedo de comenzar en un nuevo nicho de negocios, pero no olvide calcular cuidadosamente todo, y aproveche todas las oportunidades de marketing.