¿El SEO no funciona en 2019?

El debate constante sobre este tema nos hace preguntarnos por qué muchas personas creen que atraer el tráfico natural (no publicitario) de los motores de búsqueda no funciona.

Razón 1

Una gran cantidad de "brujos" * y publicidad

* Los brujos son cuando, en lugar de la lista habitual de TOP 10, Yandex ofrece sus servicios, por ejemplo, un mercado, un directorio, mapas, etc. Cuando hay muchos de ellos, todavía dicen que la solicitud está "hechizada". Parece estar en el TOP, pero no hay tráfico en él.

Ahora, para algunas solicitudes, la publicidad y los brujos ocupan casi el 100% de la primera pantalla. ¿Es bueno o malo? Todos deciden por sí mismos, seguirá siendo como Yandex :). Al ver esto, las personas a menudo se preguntan, ¿cómo pueden incluso ver mi sitio cuando toda la primera pantalla está llena de servicios de Yandex? ¿Por qué pagar por la promoción si los motores de búsqueda simplemente no muestran visualmente el sitio en la primera pantalla?

Razón 2

No hay garantías de ingresar al TOP

Desafortunadamente, siempre existe la posibilidad de que incluso el sitio más optimizado y cargado no pueda llegar a las líneas superiores en la emisión. Hay más de mil millones de sitios (un artículo interesante sobre estadísticas de Internet en general es www.web-canape.ru/business/vsya-statistika-in ..) , y solo hay dos motores de búsqueda en Rusia (los principales).

Lo más molesto es cuando todo se hizo bien con el sitio, se "lamió" y todos los indicadores son normales, y el tráfico es 0. Todo se verificó, todavía es 0. El propietario del sitio está observando los resultados, y hay sitios desde 2007. La situación es muy desagradable, ofensiva. A menudo, esto se debe simplemente a la falta de competencia especializada. Puede verificar todo al menos 100 veces, pero no encontrará los motivos de la falta de tráfico. Pero hay un cierto% cuando no tienes suerte. Naturalmente, a los ojos del cliente, el SEO no funciona después de eso, todo está mal, etc. Como resultado, todo esto se discute en salas de chat, foros, grupos, etc. Las revisiones negativas se escriben con mucha más frecuencia que las positivas.

Razón 3

Enfoque de SEO desactualizado

El SEO está cambiando constantemente. En mi opinión personal, ahora se está moviendo hacia el marketing integrado en Internet. Un ejemplo simple: un sitio sin buenos factores de comportamiento no irá muy lejos. ¿Qué hacer para aumentarlos? Trabajar en contenido, usabilidad, relevancia de páginas, etc. ¿Cómo mejorar el contenido? Haga que el cliente tome fotos en vivo, tome revisiones reales, grabe videos, etc. En otras palabras, lo más detallado posible para mostrar la empresa desde adentro. Hoy, el SEO requiere una comprensión del negocio del cliente. Y esto a menudo es más difícil que simplemente trabajar con metaetiquetas y textos.

Por esta razón, me gustaría centrar su atención. Supongamos que el empresario Michael decidió que necesita "promocionar el sitio". En el 70% de las personas que trabajan sin conexión, no entienden cómo deben moverse exactamente y qué herramientas utilizar. Hay una frase "promoción de Internet" y eso es todo. Esto es absolutamente normal. Un emprendedor debe conocer bien su negocio, y cómo moverse en Internet es tarea de los vendedores que aún no están allí. Él es su propio vendedor.

Michael decide hacer la promoción del sitio web. Después de estudiar varios entrenamientos y hablar con colegas, decide con firmeza: el SEO es una excelente opción. Tan pronto como aparezca la demanda de un servicio específico, a Mikhail se le ofrecerán inmediatamente muchas opciones. Caro, barato, con o sin garantía. En esta situación, los especialistas ni siquiera pensarán en los negocios, en la viabilidad y efectividad de esta herramienta. Como hay una solicitud específica, hay una propuesta específica. Yo mismo siempre he hecho lo mismo.

Finalmente, al elegir un artista, Mikhail comienza a pagar la promoción. Después de 3-5 meses, el resultado puede ser 3:

1. Michael dio en el clavo y el SEO funciona de manera muy eficiente. La cooperación continúa, todo está bien.
2. Los objetivos se alcanzaron en un 50-80%, pero no hay escape. Parece que el especialista ha logrado ciertos resultados, pero el efecto es cero. La promoción no vale la pena.
3. Objetivos no alcanzados. Todo es malo

Con la primera y tercera opción, todo está claro. Analicemos 2 opciones. Habiendo recibido los resultados de SEO solo en números, pero no en dinero, surge la pregunta: ¿Michael realmente necesitaba promoción de SEO? A menudo no, ¡no es necesario! Especialmente al principio, con presupuestos pequeños. El SEO es una inversión a largo plazo, una de las muchas herramientas de marketing que se enfoca en generar leads. ¿Qué más puede dar Mikhail conduce? ¿Qué conducirá más rápido que el SEO? 1000 y 1 opción. Aquí hay algunos:

• Inscripción gratuita en catálogos y plataformas temáticas;
• Publicidad en línea pagada: Yandex Direct y Google AdWords (no siempre es un presupuesto, pero sí más rápido);
• Llamadas en frío;
• Chats gratuitos con el público objetivo;
• Social redes - página personal;
• Casos en diferentes recursos o en tu blog;
• Servicios para encontrar leads en lo social. redes;
• Marketing de multitudes;
• Publicidad en directorios grandes: Yandex Maps, 2gis, google maps, etc.
• Avito, Yula y otros agregadores;
• Sitios comerciales como TIU, PulseCen, Satom, etc.
• Todo esto puede dar a los primeros clientes potenciales de Internet mucho más rápido. Pero ningún especialista le dirá a Mikhail que ahora es mejor invertir en otras herramientas que en SEO. Especialmente cuando él mismo quiere esto.

En resumen Antes de pasar a Internet, antes que nada, debe hacerle una pregunta a un especialista, "¿dónde es mejor comenzar?" Mala respuesta: con optimización de metaetiquetas y escritura de textos. Buena respuesta: con una comprensión de sus procesos comerciales. Solo cuando un especialista tiene una idea exacta de quién es su cliente, puede elaborar correctamente una estrategia para trabajar con Internet.

Un ejemplo concreto de la experiencia.

1. El primer contacto fue por teléfono. El hombre quería un "portal grande y complejo". Su propósito era generar clientes para servicios legales y subsiguiente gestión de suscripciones. Vinculación a CRM y su posterior promoción en SEO. Incluso hubo un ligero TK, en estructura, etc.
2. La segunda reunión ya tuvo lugar en la oficina. El cliente se quejó de los precios y términos inadecuados por parte de los artistas que había conocido anteriormente. Ninguno de ellos trató de entender lo que realmente se requiere del sitio? Comenzamos a descubrir qué objetivos persigue el cliente. Resultó que no es necesario desarrollar un portal grande. Los objetivos son simples: atraer clientes a servicios legales con una tarifa mensual más la capacidad de contactar a un abogado en línea. Para esto, un aterrizaje normal para 15000r es suficiente. Mientras que los artistas insinuaban cantidades de 1 millón y un período de hasta 1 año, porque el cliente seguía hablando de un portal grande y complejo.
3. La tercera reunión tuvo lugar ya con el acuerdo sobre el aterrizaje y el lanzamiento de la campaña publicitaria.

Con este enfoque, después de 2 semanas, el cliente recibirá al primer cliente y pagará el costo de la publicidad y los costos del sitio web en un 50%. E incluso si no lo consigue, gastará mucho menos dinero que en la creación de un gran portal y su posterior promoción SEO.

Después de este incidente, cambié completamente el enfoque para trabajar como especialista en SEO. Ahora no ofrezco SEO sin asegurarme de que sea realmente necesario. Creo que esta es la única forma de proporcionar servicios de promoción profesionalmente. Comprender los procesos internos de una empresa es la tendencia de SEO 2019.

Entonces, ¿por qué el SEO no funciona en 2019? Porque la comprensión habitual de esta abreviatura ha quedado desactualizada. Hay marketing en internet. El SEO es parte de eso, no más. Es sobre este principio que construyo mi trabajo. Durante mucho tiempo, acabo de vender SEO, sin saber si era necesario o no. Ahora, la acción clave es auditar los procesos comerciales del cliente con la propuesta posterior de la herramienta de promoción más efectiva.

Agradezco a todos los que leyeron el artículo hasta el final. Espero haber ayudado a alguien a no cometer errores al principio. Como recompensa por su paciencia, estaré encantado de ayudarlo con la selección de la herramienta de promoción más efectiva. Correo electrónico VK , dima.dyadyukov@yandex.ru , WhatsApp y Viber 89501784070.

Autor del artículo: Dmitry Dyadyukov, especialista en SEO