Durante 2 años he estado desarrollando robótica en Rusia. Probablemente dijo en voz alta, sin embargo, después de haber organizado recientemente una noche de recuerdos, me di cuenta de que durante este tiempo se abrieron 12 círculos alrededor de Rusia bajo mi liderazgo. Hoy decidí escribir sobre las cosas principales que hice en el proceso de apertura, pero definitivamente no es necesario que hagas esto. Por así decirlo, experiencia concentrada en 7 puntos. Asignado solo el jugo en sí. Que tengas una buena lectura.
1. Abra de inmediato en una habitación costosa que coloca todo el modelo financiero en los omóplatos ubicados en un centro comercial o de negocios.
Abierto estrictamente en una zona residencial, cerca de sus clientes. Si vives en una ciudad muy pequeña, abre cerca de las escuelas. Siempre puedes encontrar una habitación adecuada. Durante mi viaje, busqué al menos 50 habitaciones para un club de robótica y siempre me las arreglé para elegir la que queda desactualizada por los parámetros principales.
2. Contratar a un maestro sin experiencia con niños.
Al principio, pensé que casi todos los hombres cabezudos podían ser maestros, y los llevé al trabajo. Mi primer maestro es un ex policía con un abogado de educación superior por correspondencia involucrado en pintar autos. Una ciudad pequeña impone grandes restricciones en la búsqueda y elección de un maestro, pero puedes encontrarlo. Créeme, definitivamente puedes encontrarlo. Solo necesita buscar por adelantado. Es mejor comenzar la lección usted mismo para experimentar la cocina interior y mantenerse al día en el futuro.
3. No use clases interactivas .
En el mundo moderno, el conocimiento está lejos de ser la única razón por la cual los niños llegan al círculo técnico. En la época soviética, había una competencia por grabaciones en las estaciones de técnicos jóvenes y otras instituciones. Llegar allí no fue tan fácil. Los niños estaban completamente entrenados en cosas geniales y la forma de desgarrar allí estaba cerrada. Ahora la situación ha cambiado fundamentalmente: hay que luchar por cada cliente, y muy a menudo no todos los clientes de la calidad que necesita. Muy rara vez expulso a los niños de la escuela debido al mal comportamiento. Pero todavía no ha habido un solo círculo en el que no expulsaría a los niños. Su descaro excede mis habilidades pedagógicas. La clave para resolver es interactiva en el aula. Antes de enseñar a los niños, me decidí por el paso más importante: interesar a los niños. Al principio, los alrededores de la habitación y la historia que cuentas cuando grabas. En el futuro - actividades interesantes, en las que el 80% de la práctica.
4. Elija el formato de clase incorrecto.
¿Alguna vez ha probado atracar a 50 personas en grupos durante 1 hora 2 veces a la semana? Una de las reglas básicas de los negocios es ganar dinero fácilmente. A menudo tenemos miedo de probar algunos puntos, citando razones ficticias. Esto se llama una creencia limitante. Estuvimos durante mucho tiempo con la transición al formato de clases: 1 vez por semana durante 3 horas. Pensaron que esto no funcionaría, que un porcentaje tangible de niños dejaría de caminar. Como resultado, trabajaron 6 días a la semana. Sucedió que solo había 1 lección por día, y que necesita pasar tiempo en el camino. El horario no fue muy agradable. Cuando cambiamos al formato: 1 vez por semana, 3 horas, al mismo tiempo, las clases se impartían solo los fines de semana, solo unos pocos niños se cayeron, mientras que llegaron muchos más nuevos. Trabajas 2 días a la semana, también trabajas 5 días, pero en trabajos caros.) O te relajas. En general, ese horario es mucho más agradable.
5. No cuente las finanzas.
Parecería, ¿por qué mantener un modelo financiero con una facturación de 100 a 200 mil rublos? Y así todo más o menos está claro. 20,000 para alquiler, 5,000 para consumibles, algo para impuestos, el resto está en su bolsillo. Sí, ese es un enfoque que lo llevará a la brecha de efectivo. A una velocidad tan pequeña, será muy pequeña, pero aún así. ¿Considera que en el verano habrá algún tipo de déficit de ingresos? ¿Y en enero? ¿Y el hecho de que en diciembre prácticamente no habrá nuevos registros? ¿Que gasta el presupuesto publicitario en una empresa publicitaria mal configurada? - ¿Cómo se gastará el dinero, pero los clientes no vendrán? Conduzca un modelo financiero completo desde el principio. Ella te salvará de los errores más serios que no verás en blanco.
6. Compra irrazonable de equipo.
El equipo y las herramientas en el círculo deben tener un pequeño margen, y esto es comprensible. Sin embargo, muchos al comienzo del círculo están pensando en comprar máquinas CNC y láser, estaciones de soldadura y mucho más. Como resultado, el presupuesto para lo más necesario no es suficiente. Los niños vienen a clases, nuevas estaciones de soldadura hermosas los esperan en las mesas. Sí, pero ¿acabas de comprar todos los consumibles para ellos? ¿Soldadura, fundente? ¿Recibiste una campana con filtros de carbón? ¿Has comprado gafas de seguridad? ¿Un botiquín de primeros auxilios con ungüentos para quemaduras? Pelacables y alambres? Terceras manos? Trenza para soldar? Y esta no es una lista completa. ¿Cómo no olvidar comprar todo el equipo? Cuando el círculo esté listo, siéntese en él durante un par de días y haga todos los proyectos con medio año de anticipación, que le dará a los niños. Mire la herramienta que usará y multiplique por el número de niños en grupos. Anote y compre lo que falta. Por un lado, estará seguro de que no habrá escasez de herramientas y equipos en el aula, por otro lado, recibirá modelos de proyectos que los niños harán. Puedes demostrarlos. El nivel de participación en este caso será un orden de magnitud mayor.
7. Al registrarse para las clases, el padre vende las clases.
¿Cuál es el producto principal de su club de robótica? Es importante comprender que no está vendiendo tarjetas de membresía para las clases, está vendiendo una solución para el dolor de un cliente. ¿Cuál es el dolor de los padres que escriben para niños? Si entiendes esto de inmediato, entonces absolutamente todos los que te llamaron vendrán a clases. 100% de conversión! Como te gusta Por ejemplo, en nuestras clases, el niño practica el 80% del tiempo. En la primera clase gratuita de prueba, ya trabajará con la herramienta. Aprende qué tipos de sierras son y qué se debe cortar. ¿Cuál es la diferencia entre los papeles de esmeril y cuál es mejor para moler un árbol, que un perno difiere de un tornillo autorroscante? Aprende a usar un cuadrado, una regla y una cinta métrica. Y esto es solo en la primera lección. ¿Te imaginas lo que sucederá en un mes cuando agreguemos a estas habilidades leer dibujos y programar? Trabajar con maquinas? Soldadura Desarrollaremos en su hijo todas las habilidades de un ingeniero en proyectos reales. Notarás los cambios en una semana. Al momento de la graduación, su hijo sabrá exactamente a dónde ir para estudiar más, porque en nuestro círculo intentará estudiar en todas las áreas de ingeniería.
Que masDe hecho, la pregunta sobre la apertura del círculo es mucha. He identificado 22 preguntas que deben resolverse en detalle antes, durante y después de la apertura. Solo examinando cada pregunta en detalle minimizará los riesgos de falla de su círculo. Durante el año pasado, recibí muchos mensajes y solicitudes pidiendo ayuda en ciertos temas de apertura. Este año tuve varios períodos difíciles asociados con un déficit de efectivo de 5 millones de rublos, y en ese momento fusioné francamente las solicitudes de ayuda, pero en otro momento estaba abierto. Por lo tanto, estoy listo para ayudar en cualquiera de sus esfuerzos).
En realidad, 22 preguntas que deben resolverse al abrir un círculo de robótica:
Concepto y trafico1. Análisis de mercado
2.Búsqueda de ubicación
3. Horario de apertura
4.Publicidad
5. Puntos de contacto de CA
6. Cómo registrarse para las clases.
7 ventas
Planificación financiera y equipamiento8 modelo financiero
9. Precios
10. Compra de muebles
11. Adquisición de productos electrónicos.
12. Compra de computadoras
13. decoración de la habitación
14. Reparación y alineación
Asuntos legales y currículum15 formato de formato
16. Programas de entrenamiento
17. Apertura de IP
18. Grupos de edad
19. Contratos con los padres.
Línea de meta20 día del robot
21. La primera lección
22. Contratación de profesores
Cada pregunta es un tema de artículo separado. Tal vez algún día me cobrarán tanto que redactaré artículos detallados para cada artículo, pero no puedo prometerlo.) Definitivamente ayudará a entender que hay interés en este tema, así que le ruego que lo comente.