Canales de telegramas, e incluso sobre desarrollo de juegos, no tanto. Sin embargo, es una buena herramienta para atraer socios y clientes. A veces incluso los trabajadores. Compartimos nuestra experiencia personal con las dificultades que puede encontrar y los resultados que se han recibido.
Datos de origen
Somos un pequeño estudio de Nizhny Novgorod, hemos estado desarrollando juegos durante casi 10 años. El año pasado decidimos comenzar un canal, luego hubo aún menos. Al principio, solo queríamos compartir lo que estábamos haciendo, y al mismo tiempo aumentar el reconocimiento de la empresa en las conferencias. La lógica es simple: lees el canal, sabes quiénes son sus autores: aparece la confianza implícita en estos tipos. Tan pronto como lo dijeron, llamaron al canal "Weekdays gamedev" (@devmygame). En el momento de la creación, había alrededor de 20 personas en el canal.
Búsqueda de audiencia e interacción con servicios temáticos.
No hay trucos especiales: al principio, la compra de tráfico funciona. Puede comprar anuncios en canales amplios (por ejemplo, aquellos que escriben sobre cine, noticias y deportes) por relativamente poco dinero. O concéntrese en canales más específicos, cuya publicidad es un poco más cara. La compra de anuncios nos ha permitido llevar el número de suscriptores a 1300.
Intentamos comprar publicidad tanto en canales pequeños por el dinero apropiado (300-400 rublos por publicación durante 2-3 días en el feed + 1 día en la parte superior), como en los grandes. Trabajar con este último es, en cierto modo, ruleta: necesita depositar una gran suma una vez, y el resultado es impredecible. Por ejemplo, después de anunciar en un canal grande, obtuvimos 440 suscriptores, una publicación costó 9,000 rublos: cada suscriptor nos costó 20,5 rublos. Y de otro gran canal recibimos solo 50 suscriptores por 10,000 rublos, el precio de 1 suscriptor en este caso fue de 200 rublos. El precio óptimo parece ser 1 suscriptor a 30 rublos.
Después de un tiempo, puede conectar un RP mutuo. Cuando reclutas a los primeros 1000+ suscriptores, comienzan a ofrecerte una asociación. Y no solo compañeros desarrolladores, sino también servicios. Entonces, tenemos un servicio que trata con ASO.
Sus servicios no son baratos, y un par de meses de suscripción no están en el camino, decidimos cooperar. En pocas palabras: dos publicaciones en nuestro canal + dos meses de suscripción para nosotros.
Dichos servicios pueden incluso compartir estadísticas sobre cuántos clientes trajimos. Si esto no sucedió (como en nuestro caso), pero recurren a usted nuevamente, entonces el resultado ha sido satisfactorio. Puede cooperar con servicios especializados no solo en la etapa inicial. Esto le permitirá recibir descuentos, una suscripción gratuita u otros obsequios.
Conferencia
¿Quieres ir a la conferencia gratis? Colabora con su comité organizador. Si tiene un recurso (por ejemplo, un canal en Telegram), puede ofrecer hacer varias publicaciones sobre la próxima conferencia (programa de eventos, oradores interesantes, aumentos de precios). Los organizadores generarán un código promocional, que debe colocarse al final de cada material temático. Para llegar a la conferencia de forma gratuita, deberá vender una cierta cantidad de entradas con un código promocional. Por lo tanto, calcule su fuerza y tenga en cuenta el canal / grupo / foro no retorcido, etc.
Tuvimos experiencia trabajando con dos conferencias: DevGAMM y White Nights. Ambas veces exitosas, logramos obtener boletos de una categoría de precio más alto en comparación con lo que generalmente compramos. Por lo tanto, la asociación con conferencias es algo muy rentable. En DevGAMM vendimos 7 boletos, y en White Nights 6. En DevGamm nos prometieron 2 boletos de negocios por 7 boletos vendidos, y en WN cada dos boletos vendidos equivalían a un boleto de clase ejecutiva para nosotros.
Algunos matices de cooperación con las conferencias.
La cooperación y las actividades específicas deben prepararse con anticipación. Por ejemplo, como parte de nuestra interacción con White Nights, además de vender boletos usando un código promocional, también sorteamos dos boletos para la mini conferencia de Talents in Games. Pero las condiciones no fueron cuidadosamente pensadas. Necesitábamos obtener la máxima cobertura de la publicación con el sorteo y obtener preguntas interesantes de los participantes sobre los temas dados. Le daríamos un premio al autor de la mejor pregunta. Para una cobertura máxima, se necesitaban reposiciones del registro de rally, pero, desafortunadamente, no existe tal posibilidad en Telegram. Por lo tanto, realizamos el concurso en nuestro grupo en VK, y en el Telegrama simplemente escribimos que realizaríamos el sorteo en VK.
Resultó que habíamos cambiado la plataforma para el rally en vano, porque nuestra audiencia principal se concentra en el canal Telegram. En el grupo VKontakte, de hecho, duplicamos publicaciones desde allí, hay muchos menos participantes. La cobertura resultó ser pequeña: una publicación con las condiciones del sorteo obtuvo solo 1000 vistas (en ese momento había 2000 suscriptores en el canal). Además, dejamos muy poco tiempo para el sorteo, solo 5 días. Como resultado, un pequeño número de participantes. Quizás la audiencia activa de Telegram simplemente no quería seguir el enlace a la red social. O los boletos estaban en manos de todos. El resultado: recibimos preguntas de solo 5 personas.
Usando el canal de Telegram para vender anuncios
Otra opción para usar el canal es la asociación comercial. Muchos usan esto como una forma adicional de ganar dinero. Hay muchos esquemas para vender y comprar publicidad.
Puede vender publicaciones publicitarias para un solo canal, hacer su descripción y poner una imagen. Tal publicación costará más. O vender el llamado "Mega" es una publicación con publicidad de varios canales a la vez. En esta publicación, las descripciones de cada canal serán más pequeñas, pero el costo de dicha publicidad para los propietarios de canales también disminuirá. Por ejemplo, si la publicidad de un canal en particular puede costar 3.000 rublos, entonces Mega de cada cinco participantes puede costar 700 rublos.
Cuando tiene muchos suscriptores, puede ofrecer ubicación en canales más pequeños. En este caso, es importante lograr un equilibrio entre los ingresos y el contenido editorial: no "sobrealimente" a la audiencia con publicidad. De lo contrario, ella gradualmente comenzará a darse de baja.
Elija la frecuencia de publicación óptima: un canal publica algunas publicaciones por día. Es poco probable que una publicación publicitaria para 5-6 artículos editoriales moleste a los suscriptores. Pero si tiene artículos publicados una vez cada pocos días, vale la pena dosificar la publicidad. Para relaciones públicas mutuas, correlacione el número de suscriptores de su canal y un canal asociado: con una diferencia de 1000 suscriptores, se pueden agregar 300-500 rublos adicionales además de las relaciones públicas.
Compromiso del suscriptor
Establezca una regla para programar publicaciones con un mes de anticipación. Por ejemplo, lo cocinamos a mediados de mes, la frecuencia de las publicaciones es una vez cada 2-3 días. Y tratamos de hacer al menos una entrevista con líderes de la industria: las encuestas en el canal muestran que es interesante para nuestros suscriptores.
Además, cuando planificamos, confiamos en tres cosas:
- lo que estamos haciendo en el momento actual del tiempo;
- lo que hicimos recientemente (tenemos las primeras estadísticas);
- lo que se hizo hace mucho tiempo, pero tiene un valor práctico hoy en día debido al hecho de que se han acumulado muchas estadísticas.
Al crear contenido, decida cuál es la diferencia entre su canal y otros similares. Nuestro chip es una experiencia exclusivamente personal. Nunca publicamos solo noticias de la industria, artículos de otras personas, etc. En este caso, debe mantener un equilibrio y "no sobrealimentar" a los lectores con información sobre el mismo juego: por lo tanto, diluimos las publicaciones sobre lo que estamos trabajando ahora con materiales teóricos. Por supuesto, los representamos a través del prisma de nuestra propia experiencia.
El canal Telegram se puede utilizar para realizar encuestas, publicar vacantes y realizar actividades interactivas. ¿Quiere obtener una opinión de un tercero sobre el nuevo arte? ¿Encontrar un buen especialista? Realice una encuesta o comparta un anuncio de búsqueda de empleo. Por ejemplo, en un momento queríamos hacer un curso en línea para desarrolladores. Para entender en qué género de juego enfocarse, les preguntamos a los suscriptores en qué género estarían interesados en hacer el juego. El género con el que nunca trabajamos obtuvo la mayoría de los votos. Por lo tanto, decidieron posponer el desarrollo de una escuela en línea. De lo contrario, tendríamos que estudiar apresuradamente un género desconocido. Según nuestra propia experiencia, es muy posible aumentar el número de suscriptores por cada 500 personas por mes si participa activamente en el canal.
¿Tienes un canal de telegramas? Como lo usas