Buen dia, Habr!
Escribiré una base para cualquier startup.
Antes de comenzar un inicio, debe responder las siguientes preguntas.
¿Qué es el éxito para ti?
Estás planeando:
- Obtener IPO
- Vende tu startup
- Crea un negocio familiar y vete a la posteridad
- Etc.
Imagine que participa en un maratón de 30 km y quiere decir que necesita correr durante el día, pero no le han dicho dónde está el final ... cada segundo inicio comienza así: saben que pueden correr, pero no saben dónde están corriendo o donde alojarse Establezca un objetivo claro para el cual correrá después del comienzo.
¿Por qué nadie ha hecho esto todavía?
Por supuesto, debes creer en tu excepcionalismo y pensar que eres el primero en tener esta idea, pero nadie ha cancelado la búsqueda de Google todavía; este es un error común de las startups. Nadie dice que ser segundo o tercero es malo, pero debe conocer a sus competidores en persona y no creer ciegamente que no están allí. Por ejemplo, Uber y Facebook no fueron los primeros en su nicho, pero ofrecieron un producto altamente competitivo una vez que el mercado maduró.
¿Por qué tú y por qué ahora?
¿Cuál es tu singularidad? ¿Está listo el mercado? ¿Cómo vas a escalar? ¿Cuál es su modelo de monetización? etc.
Cuantas más preguntas te hagas, más comprensión tendrás. Su tarea es responder preguntas y explicar esto a un niño de 6 años, si él lo comprende, entonces usted entiende de lo que está hablando.
1. El tiempo es el principal recurso de la mayoría de las startups
Todos hemos escuchado el dicho: "el tiempo es dinero", pero en este caso es cierto. Su idea puede ser innovadora, y tan pronto como ingrese al mercado, los competidores pueden aparecer por un lado y, por otro lado, puede llegar a un producto innovador para el que el mercado no está listo. En 2013, google presentó sus gafas de realidad aumentada (AR), pero el proyecto fracasó porque el mercado no estaba listo: no había aplicaciones que admitieran esta tecnología, la duración de la batería fue corta, etc. Y así, en 2018, aparecieron rumores de que Apple lanzó el proyecto de gafas AR, y Facebook está desarrollando activamente tecnologías de realidad virtual (VR). Resulta que 5 años después del primer anuncio, la tendencia acaba de formarse. Resulta que la palabra "tiempo" tiene un significado directo y figurado en el desarrollo de su puesta en marcha: antes del lanzamiento, debe analizar el mercado para elegir un buen momento de salida, y después de ingresar al mercado, el tiempo lo atraerá.
2. Elegir una estrategia comercial para un bote a motor y / o velero
Hay un dicho que dice que un líder exitoso de inicio debe tener un microscopio en un ojo y binoculares en el otro ojo. Y estos "puntos" son necesarios para analizar y elegir una estrategia comercial, y el proceso de atraer dinero para su inicio dependerá de ello.
Es más probable que el bote a motor llegue primero durante la calma y esto forma su tendencia, su ola, pero necesita más combustible y tiene riesgos de que el motor se detenga, no habrá suficiente combustible, etc. Tal estrategia lo empuja a ser un líder del mercado y no contar con la rentabilidad en los primeros años. Uber es un buen ejemplo de esta estrategia: en los primeros años sufrió enormes pérdidas, pero la afluencia de inversiones creció y la captura del mercado de taxis aumentó, y su objetivo era convertirse en un líder del mercado, y después de eso comenzaron a integrarse en áreas relacionadas en busca de amortización, por ejemplo, un servicio de entrega Servicio de comida y ambulancia.
Es más probable que un bote de vela sea rentable desde el primer día y analice cada paso que dé, y siempre tendrá varias opciones, pero debe esperar al viento de cola, esperar a que el mercado madure. Un buen ejemplo de tal estrategia es Apple, que lanzó el iPhone cuando el mercado estaba listo, porque no presentó el primer teléfono sin botones, sino que ofreció un producto pensado hasta el más mínimo detalle. Por supuesto, idealmente, como se mencionó anteriormente, debe poder cambiar su estrategia a medida que se desarrolla, si las condiciones cambian, debe tener "anteojos" con diferentes lentes.
3. Siéntase libre de usar sus ventajas obvias.
Hoy en día, los inversores prestan cada vez más atención a las ventajas que posee una startup en comparación con sus competidores potenciales. Las ventajas pueden ser territoriales, impositivas, tecnológicas, logísticas, laborales, también puede tener conexiones con las personas adecuadas, etc., porque sus ventajas reducen sus costos de tiempo y, como sabemos, este es su principal recurso. Por ejemplo, eres una persona famosa y es mucho más fácil para ti anunciar tu startup en las redes sociales y los medios de comunicación.
4. Concéntrate en lo que haces mejor y subcontrata todo lo demás
Por supuesto, esto suena simple, pero muchas nuevas empresas de automóviles están tratando de inventar su propia "rueda", aunque se les ocurrió la idea de un nuevo motor. Por ejemplo, el mismo Mercedes era proveedor de repuestos para automóviles Tesla, y Apple ordena pantallas de Samsung.
No tiene tiempo para hacer lo suyo y no es racional, cuanto más se concentre en otra cosa, más competitivo será su producto y más inversores prestarán atención a su inicio. Sepa que a muchas corporaciones les gusta trabajar con startups, en primer lugar, es más barato para ellas y, en segundo lugar, realizan una revisión del mercado de startups y buscan una nueva tendencia.
5. Sea flexible
Debe poder reconstruir: para continuar con el negocio familiar, que pasó de padres a hijos, esto es bueno, pero no se olvide de compañías como Nokia, Blackberry, Vertu, etc. que han perdido la tendencia sin un formato de teléfono tipo botón y también continuaron desarrollándose. software propio, en lugar de cambiar a la plataforma Android. Necesita monitorear la demanda o crear su demanda, y si la demanda cae o no crece, entonces necesita cambiar el producto o el mercado. No hay nada eterno, cualquier producto tiene una vida útil y esto se aplica a las nuevas empresas y sus ideas.
Gracias por tu tiempo!