"Ycombinator Startup School 2019." Video de las primeras tres semanas

Me llamo Vyacheslav. Mi equipo y yo estamos desarrollando una startup llamada Golf Robotics ( Herr Robot ).

Uno de los aceleradores más grandes de Silicon Valley dirige una Startup School cada año. Este año pude participar en este programa. En 10 semanas, lecciones y discusiones grupales con otras startups. Esta publicación presenta un video de las primeras tres semanas que han pasado. Lecciones en inglés, mis breves conclusiones.

Semana 1

Orientación Startup School 2019


Cómo evaluar las ideas de inicio Pt. 1

¡Vale la pena resolver problemas existentes y no buscar problemas que se adapten a su propia decisión!
Comportamiento = Motivación + Oportunidad + Disparador
Una startup ideal para inversores: más de 1 millón de clientes potenciales, un crecimiento del 20% anual, un problema urgente, un posible mercado de mil millones, utiliza un cambio de ley.
Lo que es importante para los inversores: equipo, mercado, producto, oferta, ventaja competitiva.


Cómo hablar con los usuarios

Hable sobre los usuarios y sus problemas, no sobre su producto.
Hable sobre lo que es ahora, no sobre chips hipotéticos.
Escucha, no hables. No hay necesidad de lanzar.

5 preguntas geniales para entrevistar a los usuarios:

- ¿Qué dificultades encuentras cuando [LO QUE RESUELVE TU INICIO]?
- Dime, ¿cuándo fue la última vez que encontraste este problema? ¿En que circunstancias?
- ¿Por qué fue difícil de hacer?
- ¿Qué hiciste para resolver este problema?
- ¿Qué no te gustó de la solución que usaste?

Preguntas a clientes potenciales:

- ¿Cuánto le cuesta una solución a este problema?
- ¿Con qué frecuencia la encuentras?
- ¿Cuál es el presupuesto para resolver este problema?


Semana 1 Conferencias Q&A

Respuestas a preguntas.

Semana 2

Cómo planificar un MVP

Corre rápido
Es especialmente importante tener usuarios tempranos
Hable con los usuarios y tenga en cuenta lo que dicen.
Sé flexible, pivote no es una oración.
Pase a la siguiente iteración.

MVP debería:

- hecho rápidamente
- tienen funcionalidad limitada
- para un pequeño número de usuarios


Cómo establecer KPI y objetivos
Métricas clave: beneficio y número de usuarios
Métricas menores (retención, rotación de ingresos, CAC, período de recuperación, NPS, conversación por correo electrónico, usuarios orgánicos versus pagos, tasa de referencia, margen de contribución, GMV, ACV, TCV)
¡La puesta en marcha es crecimiento!


Analytics para Startups
Adquirir - Participar - Monetizar

Semana 3

Nueve modelos de negocio y la métrica que quieren los inversores

Buen video sobre métricas y esquemas de monetización.
Empresa (reserva, clientes totales, ingresos)
SaaS (MRR, ARR, GROSS MRR CHURN, Pagado CAC)
Suscripción (MRR, MRR CMGR, USUARIO BRUTO, CHURN, CAC pagado)
Transaccional (volumen transaccional bruto, ingresos NETOS, retención de usuarios, CAC pagado)
Mercado (GMV, ingresos netos, RETENCIÓN DE USUARIO, CAC PAGADO)
Comercio electrónico (INGRESOS, Ingresos CMGR, Margen bruto, CAC pagado)
Publicidad (DAU, MAU, porcentaje de inicio de sesión)
Hardware (Ingresos mensuales, Ingresos CMGR, Margen bruto, CAC pagado)


Cómo los inversores miden las preguntas y respuestas de las startups

Los videos son muy informativos y extremadamente útiles. ¿Sientes lo mismo? ¿Debo publicar el resto de las lecciones? Agrupe durante 3 semanas o publique todas las semanas.