Después de 11 años en Habré, 12 años en marketing, cientos de horas de conferencias y discursos, decidí dar todo lo que sé sobre marketing de forma gratuita, sin registro, publicidad, SMS y suscripciones por correo electrónico. Como resultado, YouTube lanzó un curso en línea para propietarios y comercializadores de micro, pequeñas y medianas empresas, llamado "Cantidad de marketing".
77 lecciones, 10 módulos, 18.5 horas de videos sin publicidad y docenas de tareas prácticas están disponibles en YouTube . Y aquí está el sitio principal del curso . Y también, las mismas listas de reproducción de video VK .
Un curso en línea en lenguaje simple habla sobre los conceptos básicos de marketing e incluso sobre los conceptos básicos que se encuentran debajo de ellos. ¿Qué es la "información" en el trabajo de un vendedor? ¿Cómo se organiza el pensamiento del consumidor desde el punto de vista de la neurofisiología? ¿Cómo las distorsiones cognitivas afectan a los consumidores y a los vendedores mismos? ¿Qué son los "medios" en general? consumidores, el equilibrio de las herramientas de marketing, la medición del rendimiento, la elaboración de presupuestos, etc.
El curso también será útil para los propietarios y comercializadores de start-ups en línea y agencias digitales, tanto para el desarrollo de sus propias empresas como para ayudar en el desarrollo sistemático de marketing para sus clientes.
Estructura del curso
1. Fundación (4 lecciones)
Primero, discutiremos qué marketing es generalmente para las pequeñas y medianas empresas. Hablemos de los conceptos fundamentales de información, mapa y territorio, diferenciación e integración. Aprenderemos por qué es importante centrarse en las diferencias y cómo hacerlo correctamente. Lista de reproducción de YouTube
2. Pensamiento del consumidor (10 lecciones)
Entenderemos cómo piensan las personas en general, y al tomar decisiones de compra, en particular. Aprendemos que estas decisiones a menudo no son racionales, sino propensas a errores de pensamiento, y aprenderemos a notarlo. Lista de reproducción de YouTube
3. Palabras y significados (5 lecciones)
Entenderemos cómo las palabras afectan la compra y veremos la diferencia entre palabras y significados. Entenderemos por qué diferentes formulaciones y métodos para transmitir nuestros mensajes pueden dar resultados completamente diferentes. Lista de reproducción de YouTube
4. Medios y canales de comunicación (5 lecciones)
Descubriremos por qué el mismo significado no puede transmitirse por igual por diferentes medios. Aprenderemos a clasificar los diferentes medios y veremos por qué la elección correcta de los medios es importante para una comunicación efectiva con los consumidores. Lista de reproducción de YouTube
5. Comportamiento del consumidor (10 lecciones)
Estudiaremos diferentes patrones de comportamiento del consumidor y descubriremos por qué los viejos modelos lineales no funcionan bien (AIDA, "embudo de ventas", "reloj de arena", etc.). No te olvides del clásico "4P". Entenderemos modelos cíclicos y aprenderemos cómo construir propuestas de valor a largo plazo para nuestros clientes. Lista de reproducción de YouTube
6. Mapa del mercado, competencia y asociaciones (5 lecciones)
Analizaremos algunos enfoques clásicos relacionados con el análisis de mercado, que son importantes para las pequeñas y medianas empresas. También discutiremos a qué enfoques ni siquiera es necesario prestarles atención. Analizaremos a los competidores, buscaremos formas de diferir de ellos, así como nuevos nichos, segmentos y oportunidades para crear mercados completos, incluidas las "innovaciones disruptivas". Lista de reproducción de YouTube
7. Sistema de comercialización (11 lecciones)
Responderemos la pregunta "¿Cómo vendo?", Formando una propuesta de venta única. Construirá su propio sistema de marketing, lo que implica un desarrollo a largo plazo junto con una prueba rápida de hipótesis. Lista de reproducción de YouTube
8. Kit de herramientas de marketing (15 lecciones)
Si el sistema de marketing es una caja debidamente organizada con herramientas y las reglas para su interacción, entonces este módulo está dedicado a llenar la caja con aquellas herramientas que son efectivas específicamente para su empresa. Sitios, CRM, optimización de motores de búsqueda, publicidad contextual y dirigida, SMM, programas de fidelización, llamadas en frío, publicidad callejera ...
Aprenderá cómo elegir herramientas, cómo usar algunas por su cuenta y cómo analizar su efectividad. Lista de reproducción de YouTube
9. Desarrollo de un vendedor (5 lecciones)
¿Cómo es el mercado laboral de marketing? ¿Dónde puede bombear sus conocimientos y habilidades? ¿Dónde ir a trabajar, cómo elegir un buen empleador? ¿Cómo empezar a ganar más? Lista de reproducción de YouTube
10. Gestión de marketing de la empresa (5 lecciones)
Aprenderá cómo dejar de hacer marketing con sus manos y transmitirlo a los empleados o contratistas. ¿Cuándo es esto posible y cuándo no? ¿Se pueden separar el marketing y las ventas? ¿Qué hacer dentro de la empresa y qué pedir a empresas externas? ¿Cómo elegir contratistas o autónomos y construir trabajo con ellos? ¿Cómo invertir en tu propio marketing? Lista de reproducción de YouTube
El curso completo "Monto de comercialización" ayudará a ahorrar en capacitación costosa para "impulsar" su comercialización usted mismo. Y envíe el dinero ahorrado a canales de publicidad pagados, por ejemplo.