El texto no se toma de la nada. Se les ocurre. Gente gracias a quienes recuerdas las marcas, pero cuyos nombres no conoces.
1. Albert Lasker
La cara de Albert Lasker era sinónimo de publicidad en los Estados Unidos. Antes que él, la publicidad era algo así como “aquí está el producto, aquí está su precio. Bueno, compra ". Como sabes, compraron un poco. Alguien tuvo que arreglarlo. Y Albert Lasker se ofreció voluntario.
Con su ayuda, no solo se promovieron empresas condenadas a la quiebra, sino también un redactor poco conocido con un nombre famoso: John Kennedy. Juntos, se les ocurrió una fórmula ideal para la publicidad en ese momento: lo
principal es hacer que el cliente compre .
¡Y el cliente estaba comprando! Los carteles con actrices que sostienen un cigarrillo elegantemente han vendido paquetes de Lucky Strike a millones de mujeres estadounidenses. Después de todo, Hedi Lamarr misma miró desde el letrero y dijo: "Un buen cigarrillo es como una buena película: siempre es agradable", y el eslogan "Está tostado" informó que el tabaco se tuesta y no se seca al sol, como antes. Lasker reveló que una mujer fumadora se ve sexy, y funcionó.
Por la mañana bebemos zumo de naranja precisamente por Lasker. Una vez se le acercó una empresa que cultivaba naranjas. Una gran porción de fruta podría pudrirse, pero se vendió mal. En su anuncio, Lasker sugirió que los estadounidenses no solo comen naranjas, sino que también les exprimen el jugo. Desde entonces, el jugo de naranja se ha convertido en una tradición estadounidense en la mañana.
2. Claude Hopkins
Su libro "Publicidad científica" se recomienda leer siete veces antes de sentarse a escribir artículos publicitarios. No es de extrañar: Claude podría vender cualquier cosa. Gracias a él, comenzaron a comprar jabón Palmolive, pasta de dientes Pepsodent y un sustituto de aceite sin precedentes en ese momento.
¿Cómo vendió un producto que nadie necesitaba? Hopkins pidió un pastel grande hecho con un sustituto de mantequilla Cotosuet. En publicidad, a las personas se les ofreció comprar un paquete de sustitutos y probar un trozo de pastel para asegurarse de que se hiciera la elección. Durante la semana, "Cotosuet" fue adquirido por más de cien mil personas.
Estos son los consejos de Hopkins a los que recurre cada redactor:
- escribe un titular pegadizo;
- estudiar el tema en detalle;
- no sucumbir a las emociones.
Claude Hopkins creía que el
titular es lo principal . Un título pegadizo puede incluso vender un artículo base. Además, a un precio que excede el costo real en 5, o incluso 10 veces.
3. Leo Burnett
Leo Burnett presentó al mundo al vaquero Marlboro, quien se convirtió en uno de los símbolos de los Estados Unidos.
En ese momento, solo las mujeres fumaban cigarrillos con filtro. Y vender Marlboro de mujeres a hombres parecía una tarea imposible. Pero Burnett creó la imagen del vaquero Marlboro, el estándar del poder masculino y la brutalidad. El lema "Donde hay un hombre, allí está Marlboro" en el contexto de un vaquero con un cigarrillo en la boca durante mucho tiempo hizo alarde en todos los estados de América. Ahora la marca tiene aproximadamente 100 años, y todos lo saben.
El consejo de Burnett sigue siendo relevante. Esto es lo que debe hacer para promocionar la marca:
- enfatizar la parte principal del producto
- mejorar su personalidad
- hacer que el producto sea único
Pero el consejo principal que Burnett dio a los futuros redactores fue: "
Haga publicidad genial, y el dinero vendrá ". ¿Qué podría ser más fácil, verdad?
4. Charles Saatchi
Charles Saatchi era un niño cuando escribió su primer anuncio. La agencia en la que trabajaba como un chico de traer y entregar le confió escribir sobre gallinas Thornber. Y el niño escribió. El lema "Pregúntale a alguien que ya los tiene" fue el primer trabajo exitoso del joven Charles.
Una vez, la Junta Británica de Educación para la Salud se puso en contacto con la agencia de publicidad Saatchi: era necesario para evitar la ocurrencia de un embarazo accidental, que crecía todos los días. En el cartel, Saatchi retrató a un hombre embarazado con una cara de sorpresa. La inscripción decía: "¿Tendría más cuidado si pudiera quedar embarazada?"
Charles Saatchi estaba haciendo simultáneamente al mundo un lugar mejor y peor. Entonces, creó el eslogan antitabaco "No te lavarás los pulmones", y la gente comenzó a fumar menos. Luego comenzó a anunciar cigarrillos, y todos volvieron a encenderse. Charles no escribió desde el fondo de su corazón, porque era un profesional.
5. Vladimir Mayakovsky
Mayakovsky es considerado el primer redactor ruso. Inesperadamente? Pero fue él quien recurrió a la publicidad más funcional. Sus carteles adornaban las calles, se citaban sus consignas y sus textos incluso estaban en envoltorios de dulces.
El principal cliente de Mayakovsky era el estado. Una vez le pidió al poeta que creara un anuncio para GUM. Como resultado, la gente vio carteles que llamaron la atención con la velocidad del rayo. En el centro había una bombilla, y las flechas de color fucsia conducían a ella, sobre las cuales estaban escritas las frases: "Dale el sol por la noche", "¿Dónde lo encontrarás?", "¡Compra en GUM!", "Deslumbrante y barato". Y sí, la gente caminaba y la gente compraba.
Las reglas que sustentaron la publicidad de Mayakovsky son difíciles de aplicar hoy en día. Pero puedes dibujar algo:
- Primero, belleza, luego verdad.
- Llenar la publicidad con tendencias.
- Una sonrisa atrae al espectador.
El último párrafo se relaciona más con la fotografía que con el texto. Pero hay un uso en el texto de esta idea, porque siempre puedes hacer que el lector sonría con una broma.