Peloton: ¿próxima Apple u otra estafa?

Sobre Habré sobre Peloton hasta ahora solo se sabe de un breve artículo de noticias. Pero en vano. El caso aquí es muy interesante. Esta empresa fabrica bicicletas con transmisión en línea incorporada. Parece que esto no tiene sentido (¿y qué podría ser más simple)? Sin embargo, ya está valorado en más de $ 9 mil millones, cientos de millones de personas nuevas invierten constantemente en él, y tiene decenas de miles de fanáticos reales, peor que Apple. Sus dispositivos incluso se llaman "iPhones entre bicicletas estáticas". Decidimos descubrir qué es este fenómeno y por qué todos en Peloton se están volviendo locos. Y habrá la misma historia aquí que con Theranos, que también en el pico, recuerdo, se estimó en $ 9 mil millones.

¿Qué tipo de dispositivo es este?

Peloton ofrece una bicicleta de ejercicios en casa y una cinta de correr, con transmisiones de ejercicios y lecciones de transmisión de entrenadores a pedido. El costo de la bicicleta, el producto principal, es de $ 2,245, más el envío y la instalación son otros $ 250. El dinero parece descabellado, pero las ventas de dispositivos ya han superado el medio millón. El precio de una cinta de correr es de $ 4295. El acceso a las clases en línea se compra por separado y cuesta $ 39 por mes. Los usuarios que no han comprado un simulador pueden comprar una suscripción más barata, por $ 20 por mes.

La principal diferencia entre la bicicleta Peloton y la bicicleta de ejercicio costosa habitual es la pantalla táctil de 22 pulgadas con Wi-Fi en el frente, que transmite sus clases. Puede competir con otros participantes, ver el progreso general, ver la metodología de los entrenadores. Y allí, tal vez, habrá un poco más de incentivo para participar, y el tiempo pasará más rápido.

Sin una tarifa de suscripción, Peloton no tiene sentido. El usuario recibe solo 3 lecciones gratuitas y un modo regular en el que se muestran sus datos actuales en la pantalla. No hay registros, tablas de clasificación, ni comunidad con la que trabajes todas las semanas. Por lo tanto, si no ha calificado para la capacitación, pagar una suscripción es casi obligatorio aquí. La mayoría de las ganancias de la compañía provienen de aquí: 600 mil suscriptores le aportan mensualmente alrededor de $ 22 millones.

Durante el viaje, la pantalla (de hecho, solo una tableta con una aplicación iOS) muestra todas las estadísticas. Duración del entrenamiento y cuánto queda, velocidad actual, distancia recorrida, ritmo cardíaco, velocidad de pedaleo, intensidad de resistencia al desplazamiento, calorías quemadas. Dependiendo de la cantidad de energía que gaste en un viaje, obtendrá un lugar en la clasificación. Esto, por cierto, da una ventaja a las personas especialmente gordas que pueden presionar los pedales incluso con la máxima resistencia. En el ranking, siempre están en algún lugar alto. Sin embargo, probablemente esto sea correcto: tales personas necesitan motivación sobre todo.

Durante el entrenamiento, verá cómo las nuevas personas llegan a la "clase" y aparecen en la tabla de clasificación, con sus apodos, edad, género y ciudad. Y si toma una lección pregrabada, verá los nombres de todos los que la tomaron. A medida que pedaleas, tu rango cambia. Puede establecerse el objetivo de entrar en el top 200 de 500. O derrotar a un "Steve, 35 de Nueva Jersey" específico. Y si solo desea practicar a su propio ritmo y completar las tareas del instructor, puede desactivar la lista de usuarios y centrarse en la capacitación. El sistema también registra sus resultados anteriores para las carreras de la duración actual y, si lo desea, lo compara con otros usuarios del mismo sexo y edad. Hay muchas razones para seguir pedaleando aquí.

Uno de los principales factores de éxito para Peloton son sus instructores. Esta es una docena de entrenadores especialmente seleccionados, hermosos, animados y populares, con quienes es agradable pasar el tiempo. Tienen muchos admiradores, han promocionado cuentas de Instagram, se rumorea que ganan millones. Incluso si se puede recrear el resto de la tecnología Peloton, el fundador de la compañía, John Fowley, dice que nadie podrá reunir un grupo de tales entrenadores.

Por ejemplo, uno de los más populares, Robin Arzon , por sus servicios es también uno de los vicepresidentes de la compañía. Hace tres meses, ella tenía 109 mil suscriptores. Ahora, ya 265 mil. Algunas de sus clases en modo de transmisión en vivo son vistas por 11,000 personas. En el registro, cientos de miles más, como algunos YouTube. Le recordamos que solo por esto pagan dinero, para las personas esto no es solo entretenimiento.

Peloton transmite 10-14 lecciones por día. El primero comienza a las 4:30 de la mañana, el último a las 10 de la noche. La biblioteca de la compañía tiene 7,000 clases divididas en diez categorías. Desde principiantes hasta elevadores con esfuerzo, donde debes pararte en los pedales. De 5 minutos a 120 minutos, la mayoría unos 40 minutos.

El usuario puede elegir una clase dependiendo del instructor, el género de la música, la presencia de un DJ en vivo. Y, por supuesto, puede pedir un paseo "en la naturaleza", de modo que la pantalla muestre un sendero de montaña o un carril bici cerca de una hermosa playa. Todas esas lecciones también están disponibles en Apple TV o iPhone / iPad, si tiene la aplicación iOS adecuada. Para la aplicación, debe pagar por separado a $ 19.50 por mes (hasta hace poco era de $ 13, enloquezca, lo que está pasando).

Las impresiones sociales del simulador se ven reforzadas por el hecho de que todos tus amigos con tales bicicletas también son visibles en la aplicación. Puedes ver quién está perdiendo peso a qué velocidad, competir con ellos, compartir información en Facebook. Puede atar los perfiles de Fitbit y Strava. Incluso cuando los usuarios de Peloton están sentados en el trabajo, muchos de ellos miran la aplicación para ver qué están haciendo sus amigos o para marcar las clases en las que les gustaría participar.

Precio loco

Peloton es, por decirlo suavemente, un placer no para los pobres.

Solo para comenzar, necesitas un mínimo:

• $ 2245 - por bicicleta (ya que la compañía vende al costo);
• $ 250 - para entrega e instalación;
• $ 125 - por zapatos de entrenamiento de Peloton;
• $ 468 - por un año de suscripción.

Resulta $ 3088, y esto no incluye impuestos. Casi el salario promedio de los estadounidenses.

Además, es recomendable pagar extra:

• $ 60 - por una alfombra de bicicleta (para proteger el piso);
• $ 50 - para el monitor de frecuencia cardíaca ANT +;
• $ 25 - por un par de pesas (0.5, 1 o 1.5 kg) para bombear la parte superior del cuerpo durante la conducción.

Peloton también vende una variedad de auriculares para que pueda escuchar las clases a todo volumen sin molestar a los vecinos o miembros del hogar. Bueno, a todo esto se le ofrece una garantía. Los primeros cinco años vienen con una compra, pero cada año adicional: $ 175.

Los entusiastas sintieron que, teniendo en cuenta el costo del gimnasio, Peloton con clases regulares "vale la pena" en unos 6-9 meses. Esto es en Nueva York. En ciudades menos caras y en Rusia, el dispositivo probablemente nunca dará sus frutos.

Aquellos que no quieren devolver el valor de un automóvil usado o su salario mensual completo por una bicicleta se les ocurrió trucos de vida. En un blog popular , una mujer habla sobre cómo hizo su "pseudo-Peloton" al conectar un iPad con una aplicación a su simulador mucho más barato. En este caso, la compañía todavía tiene que pagarlo, por una suscripción mensual. Pero todo sobre todo resultó solo $ 550, y los resultados son similares. Es cierto que obtener estadísticas, tablas de clasificación y un sentido completo de la "comunidad" en la que vive la empresa no funciona. Aquí necesitas tener una bicicleta completa.

Otro inconveniente, excepto por el precio, por alguna razón en un dispositivo tan caro no hizo un botón de pausa. No puede detener el programa de la lección, incluso si no se publica, sino desde la biblioteca. Parece que esta es la principal ventaja de tener una bicicleta estática en casa: la capacidad de liberarse en cualquier momento y dedicarse rápidamente a sus negocios. Pero con Peloton su programa no se detendrá, y todos sus principales "rivales" durante la lección (o usted mismo, en una de las entradas anteriores) avanzarán mucho. Tienes que sudar el doble, ponerte al día o comenzar la lección nuevamente. En el foro Reddit de Peloton, han estado pidiendo la función de pausa durante dos años, pero la compañía está sola, aparentemente, tiene sus propias razones.

¿De dónde es el bombo?

Peloton aún no es Uber o Tesla, pero más que Quora, 23AndMe, Reddit, BlaBlaCar y GitLab combinados. Además, el valor de la compañía se duplicó con creces durante el año pasado. En 2018, pagaron $ 4 mil millones por él, ahora ya son $ 9 mil millones. En los últimos años, a partir de 2014, los inversores han invertido en la compañía más de mil millones de dólares que ya logró gastar.

La razón de una valoración tan gigantesca, especialmente con un ingreso anual muy modesto de la empresa, de hecho, solo hay una. Casi todos los que se sentaron en la bicicleta de ejercicios estaban locos por él. Y, como regla, se convierten en suscriptores en los próximos años. La calificación de la aplicación Peloton, por ejemplo, es 4.9 de cinco estrellas. Todas las publicaciones de blog, todos los artículos , todos los comentarios son todos positivos. Nadie más en este negocio tiene tan cerca, esto es una anomalía. Solo el precio salvaje del dispositivo se considera negativo, pero incluso con él, los adherentes dicen que vale la pena.

Peloton Interactive fue fundada en 2012 por John Fowley con cuatro socios comerciales. Fowley tenía entonces cuarenta años, estaba casado y tenía dos hijos pequeños, la posición debilitante de uno de los altos directivos de Barnes & Noble en Nueva York. Y se dio cuenta de que estaba empezando a engordar. Los intentos de reservar algo de tiempo para el entrenamiento cardiovascular no tuvieron éxito. Cada minuto contado. Pero durante su paseo por los pasillos de entrenamiento de Nueva York, notó que el factor principal de su atractivo, tanto para él como para otros participantes, no era el equipo, ni la marca ni la ubicación del salón, sino el instructor dentro. Un buen entrenador, tranquilo y confiado, me hizo querer volver a clase. Otro factor importante fue la música que se tocaba en el aula. Se dio cuenta de que le era más fácil practicar buena música.

Fowley se preguntó si todo el proceso podría hacerse más accesible. De modo que el acceso a buenos entrenadores no es solo para los visitantes de los gimnasios más caros de Nueva York, que pagaron cientos de dólares por cada lección, sino también para todos aquellos que trabajan en casa. Por $ 400,000 de inversionistas, abrió su propia compañía y comenzó a desarrollar una bicicleta estática y un servicio que la acompañaba. El nombre de la compañía, Peloton, proviene del término francés para un grupo de ciclistas. La palabra "grupo" es clave aquí: Foley inicialmente entendió que incluso la tarea debe hacerse como una actividad social, de lo contrario nada funcionará.

El resultado: el modelo "Bicicleta estática como servicio". El primer dispositivo de este tipo, una bicicleta doméstica con transmisión, presentó la compañía en 2014. Y desde entonces ha crecido en más del 200% anual. En 2017, se convirtió en 500 mil usuarios (propietarios de bicicletas, propietarios de senderos para bicicletas, suscriptores de aplicaciones, ciclistas dentro del estudio). Ahora, más de 1.2 millones, entre ellos, más de 600 mil suscriptores activos que pagan mensualmente.

Al principio, Peloton ganó popularidad en esos. industria Los geeks de Silicon Valley comenzaron a montarlo. Y ahora todo el mundo está perdiendo peso de esa manera: tanto las amas de casa como los papás de las afueras, que llegan lejos al salón más cercano, y todos aquellos que quieren sentirse parte de algo más grande. Participe con amigos, chatee y chatee, conozca a los entrenadores, vea su nombre en la lista de los mejores ciclistas. Los instructores contribuyen en todos los sentidos a esto: de vez en cuando, incluso si la clase es para mil personas, preguntan cómo le va a alguien. E incluso (a veces) recuerdan quién trabaja dónde y quién tiene un pasatiempo. Esto es especialmente impresionante para principiantes.

"La cultura es muy fuerte", dice el creador de GroupMe, que perdió 20 kg con Peloton, se recargó con energía y vendió con éxito su empresa Skype. "Siento que cada actividad me motiva".

Entre los "pelotonschikov" - el actor Hugh Jackman, el campeón olímpico Usain Bolt, el multimillonario Richard Branson. Los empresarios, para quienes el tiempo es mucho más importante que el dinero, depositan tranquilamente $ 3 mil para no ir al gimnasio. Y luego, dicen, compiten entre sí para quemar más calorías en una semana. Incluso aquellos que tienen negocios más pequeños, y las cosas están yendo de manera más modesta, tienen razones para jactarse de sus resultados y troll "ciclistas" menos exitosos. La propia empresa lo respalda firmemente.

Dicen en Reddit que la cosa realmente ayuda . Lleno de publicaciones sobre cómo las personas cayeron 20 kg, 40 kg y aún más. Muchas personas dicen que perdieron al menos 10 kg. Compartir horarios, secretos de éxito, alentarse y felicitarse mutuamente. Por tal efecto (y comunicación), a muchos no les importa suscribirse. Y dado que la población mundial sigue engordando, se espera que tales bicicletas (y cintas de correr) tengan una demanda creciente.

Los expertos dicen que Peloton es la primera compañía en capitalizar con éxito las tendencias de salud, estado físico y tecnología. Los inversores creen en el futuro de la empresa, creen en el beneficio del producto y aceptan dar dinero por él. Y los líderes de la compañía se comparan con Apple y Amazon, diciendo que van a llevar a cabo una revolución. Tom Cortez, uno de los cinco cofundadores, le dijo a CNBC en una entrevista:

Al principio, hablamos mucho sobre los modelos de Netflix y Amazon, hablamos sobre hacia dónde se dirige Apple ahora. Servicios de transmisión, plataformas grandes: este es nuestro futuro. Cuando piense en cómo cambiar el futuro, debe mirar a quienes lo hacen hoy. Vemos que esto es siempre un énfasis en la experiencia del usuario, este es el desarrollo de la marca, esta es una innovación audaz, incluso si no generan ganancias instantáneas. Mira lo que hemos hecho en 5 años. Y esto es solo el comienzo.

Las suscripciones a gimnasios en los Estados Unidos están creciendo a un ritmo muy rápido. Ya el 56% de los estadounidenses van a entrenar. Pero, menos del 50% de ellos se consideran el "núcleo" de la audiencia. La mayoría abandona periódicamente las suscripciones, luego las renueva nuevamente por un par de meses al año. Usuarios activos entre compradores de equipos para el hogar, incluso menos, alrededor del 30%. La gran mayoría de las personas compra cintas de correr y bicicletas estáticas, las usa y luego abandona, en el mejor de los casos, recordando periódicamente su existencia. Incluso en empresas como Fitbit, el número de usuarios "activos" se mantiene en el nivel del 50-70%.

Peloton tiene 96%. Este es su coeficiente de retención, es decir periodicidad de renovación de la suscripción anual. Además, las personas en promedio realizan de 10 a 11 lecciones por mes. Cada uno, nuevamente, un promedio de 40 minutos.

Tal vez los usuarios sean estimulados por el alto precio del placer. Cuando gastaste al menos tres mil dólares, hay un incentivo para pedalear. Pero ese porcentaje de usuarios activos es una anomalía para la industria, nadie lo tiene. Y les da a los inversores la confianza de que esa compañía tiene futuro.

Al mismo tiempo, Peloton todavía no tiene ganancias. Además, ¡las pérdidas están aumentando! En 2019, la pérdida neta de la startup ascendió a $ 246 millones. Un año antes, fue de $ 48 millones. Esto se evidencia en los documentos de la compañía que presentó a la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos en la víspera de una OPV. Y en mayo de 2018, el fundador y CEO de Peloton, John Fowley, le dijo a CNBC que la compañía era "increíblemente rentable". Cómo se combina esto con sus informes reales: pocas personas entienden.

Mundo como servicio

Si es una estafa o no, y si Peloton puede salir de sus crecientes pérdidas debido al entusiasmo de la base de usuarios es una cosa. Y $ 9 mil millones son $ 9 mil millones. Hay cientos de compañías que producen bicicletas estáticas en el mundo. Y entre ellos, solo Peloton entró en una capitalización tan salvaje. El fundador de la compañía, John Foley, ya es un hombre muy, muy rico. Hay muchas personas en el mundo que quieren repetir su éxito. Por lo tanto, le guste o no, el modelo de negocio de capacitación como servicio de repente comenzó a crecer a un ritmo completamente salvaje. Hay literalmente cientos de compañías que intentan lanzar su producto Peloton e invierten mucho en él.

La mayoría simplemente atornilla la tableta al antiguo simulador y lanza una aplicación iOS para la tableta. Y de repente un paseo! Las ambiciones aquí no son muy grandes, esto se puede ver incluso en marketing. Peloton se llamó a sí mismo "Netflix Fitness" al principio. Y estos se promoverán a sí mismos como "Peloton (algún tipo de entrenamiento)". Por ejemplo, "We Are Peloton Squats" o "Peloton Jumping Rope". Los precios, por supuesto, son salvajes, todo está diseñado para geeks y desesperados. Ver un fenómeno que ha aparecido literalmente en los últimos dos años es un poco desagradable.

Pero muchos todavía intentan ir un poco más allá.

La puesta en marcha de Flywheel se ha vuelto popular , tratando de competir con Peloton directamente. También bicicletas de ejercicio, con 43 estudios en todo el país, con una bicicleta casera + tableta por $ 1999, que apareció en 2017. El año pasado, Peloton lo demandó, alegando el robo de tecnología patentada.

Rumble , un club de entrenamiento de boxeo que recibió inversión del gerente de Justin Bieber, Scooter Brown, anunció recientemente una asociación con el desarrollador Technogym. Ahora venderá sacos de boxeo con sensores por $ 1,700 y acceso a lecciones por $ 39 por mes por suscripción. Y los entrenadores de Nueva York, boxeadores profesionales y ex luchadores de lucha libre, ahora se están convirtiendo en celebridades en línea.

Desarrollando activamente NordicTrack . Desde 2015, esta compañía ha estado ofreciendo tres cintas de correr con precios de transmisión que van desde $ 1,699 a $ 2,899.El primer año de clases es gratis, luego la suscripción. Por supuesto, $ 39 por mes (¡por supuesto!). Recientemente, también apareció una bicicleta estática conectada a internet y un dispositivo para remar en casa. La compañía dice que tiene 1,9 millones de usuarios. Aparentemente, los suscriptores gratuitos están incluidos en esta figura.

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