Cómo crear una aplicación MVP en la que los inversores invertirán
Paso 1. Haz los requisitos
Paso 2. Elige un desarrollador de empresa
Paso 3. Crea TK y arma un prototipo para grupos focales
Paso 4. Desarrolle y pruebe la aplicación.
Paso 5. Publica la aplicación
¿Cómo encontrar un inversor?
Ronda 0. Si hay una idea, pero no hay producto
Ronda 1. Si hay un MVP listo sin monetización
Ronda 2. Si hay un MVP listo con monetización
Otras formas de atraer inversiones
Enlaces utiles
MVP (producto mínimo viable): literalmente, el producto mínimo viable.
El artículo contiene consejos útiles y respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Cómo se ve el "MVP ideal" para los inversores?
- ¿Qué pasos se deben tomar para crear un "MVP ideal"?
- ¿Qué son las rondas de desarrollo de proyectos y en qué ronda pueden atraer los inversores?
- ¿Dónde puedo encontrar inversores?
- ¿Cómo presentar una idea a los inversores dependiendo de la ronda?
- ¿Cómo elegir un desarrollador para implementar y admitir una aplicación de inicio móvil?
Tuviste la idea de crear una aplicación móvil, no encontraste análogos, y al darte cuenta de cuántas personas están dispuestas a pagar por su funcionalidad, te diste cuenta de que debes actuar.
Recibimos una estimación de costos de muchas agencias y llegamos a la conclusión de que sus fondos no son suficientes para lanzar un desarrollo de aplicaciones y marketing de alta calidad para lanzar un proyecto.
Si este paso aún no se ha completado, al final hay algunos enlaces útiles a sitios que ayudan a hacer una evaluación independiente del costo de desarrollo.
Las ideas vuelan en el aire y retrasarse es dar la idea a alguien que haya podido atraer inversores.
Puede llegar a un inversor con solo una idea, pero si tiene un presupuesto, para empezar es mejor desarrollar un MVP de una aplicación móvil y ya encontrar inversiones con ella.
En primer lugar, si la idea realmente vale la pena, simplemente exponiéndola al inversionista y recibiendo un rechazo, después de un tiempo en la próxima presentación, puede descubrir accidentalmente que la idea casi se da cuenta de aquellas personas que no quisieron invertir en su proyecto.
Los aceleradores comerciales, que prometen atraer inversores, pueden hacer lo mismo, porque la teoría de la probabilidad de tales eventos no excluye.
Si vienes a los inversores como el dueño completo de la aplicación, todo juega con otros colores.
MVP (producto mínimo viable): literalmente, el producto mínimo viable.
Aplicable a una aplicación móvil, un viable es igualmente útil para el usuario, porque si el objetivo de la creación era la monetización, entonces la primera versión de la aplicación debe contener necesariamente una funcionalidad que sea valiosa para la audiencia.
La audiencia debe ser grande o con una necesidad y un problema altamente especializados que los servicios y aplicaciones existentes no pueden resolver.
El problema y la necesidad de la audiencia en una situación ideal surge con cierta periodicidad, y no una vez.
5 pasos para crear una aplicación móvil MVP en la que los inversores invertirán
Establezca requisitos para MVP que cumplan con las expectativas de los usuarios e inversores.
Un buen MVP en la comprensión de los inversores debería tener una fórmula de monetización:
Es posible que sea necesario deducir una comisión del 30% de la TIENDA DE APLICACIONES de "Ingresos", por lo que debe comprender claramente qué pagos se cobran por estas comisiones, la información sobre qué características de la aplicación tendrá que revertirse está disponible en el sitio web oficial de Apple.
Si todo está claro con el tamaño de la audiencia y la monetización, puede continuar con el siguiente paso.
El segundo paso será la elección del desarrollador, y no la redacción de la tarea técnica, ya que es mejor que los ejecutores finales confíen la descripción del funcional y la elección de las tecnologías de desarrollo. Si no es un especialista en TI, será muy difícil componer un TOR por su cuenta, en el que se tendrán en cuenta todos los matices.
En el siguiente párrafo habrá recomendaciones para la preparación de materiales para desarrolladores, reduciendo el costo de desarrollar TK (spoiler: es usted, como autor de la idea, quien mejor puede describir las historias de los usuarios).
Señales de compañías que son ideales para implementar y apoyar startups móviles:
Las empresas son de la región y no tienen clientes de los "gigantes" a quienes han estado apoyando durante más de un año, como las grandes empresas de capital.
Dichos desarrolladores tienen ambiciones y precios adecuados, emprenderán fácilmente la implementación de MVP y no serán relegados a un segundo plano en el momento crucial, porque un cliente grande de repente quería una actualización masiva.
Desarrolladores que no se obscurecen al nombrar el costo (es probable que no haya tenido una declaración de trabajo detallada en la solicitud del paso de valor y que todos hayan denominado el costo adicional de manera diferente).
Preste atención a las ofertas comerciales, en las que hay un desglose del trabajo que indica las horas de persona dedicadas a un trabajo específico, compare la cantidad de información que los desarrolladores solicitaron para una evaluación, cuanto más breve fue el proyecto y cuanto más profundo se consideró el proyecto, más apropiado era el enfoque de la empresa.
Empresas con un enfoque flexible a las etapas de pago y desarrollo.
Examine el NDA (acuerdo de no divulgación para información comercialmente valiosa) y el modelo de contrato de la compañía desarrolladora y asegúrese de discutir la posibilidad de desarrollo y pago desglosado por etapas, cada una de las cuales tiene un resultado tangible en forma de código fuente o como parte de un trabajo completamente completado, por ejemplo: etapa de diseño: al aceptar el trabajo, se transfirieron todos los materiales para el diseño y los diseños en formato vectorial, la segunda etapa del diseño se completa por completo y se implementa exactamente de acuerdo con los diseños acordados previamente. Si la compañía rechaza este formato que usted propuso, esta es una ocasión para pensar.
Redacción de especificaciones técnicas y montaje de un prototipo en el que se puede hacer clic para un grupo focal
Para escribir una tarea técnica usted mismo:
Describa todos los pasos del usuario (y no solo el ideal), teniendo en cuenta todos los escenarios posibles de interacción del usuario con la aplicación (un ejemplo de uno de los escenarios "cuando algo salió mal" es una desconexión de la conexión a Internet o una llamada entrante cuando se realiza una operación en la aplicación. debería suceder? Por ejemplo, almacenamiento en caché de datos para reenviar, etc.)
Explore el mercado de dispositivos móviles para el uso activo de ciertos modelos de dispositivos para su audiencia y las capacidades de estos dispositivos con respecto a las funciones que necesita. Esto es necesario para indicar en las especificaciones técnicas las versiones del sistema operativo móvil que el desarrollador debe admitir (incluso esto afecta el costo, más versiones tienen un costo más alto).
Pensar sobre la estructura de la interfaz asegurando que todos los usuarios tengan la misma experiencia de usuario (UX). Ejemplo: autorización con Touch ID. Touch ID en sí no está disponible en todos los dispositivos, pero los usuarios que han cambiado el dispositivo mientras usan la aplicación móvil también quieren usar esta función, por lo que la capacidad de establecer una huella digital para la autorización no solo debe estar en las pantallas de registro, sino también en la configuración del perfil, por ejemplo.
En el ejemplo dado, el escenario "no es fatal", sino que solo empeora la experiencia del usuario (y es bueno si un escenario tan mal concebido es solo de una forma u otra, la molestia del usuario se convierte en una bola de nieve), pero en algunos casos un requisito de funcionalidad perdido y mal considerado puede ser muy crítico para usar la aplicación , por ejemplo: el usuario se ve obligado a través de la aplicación a completar muchos campos de la aplicación (tal proceso de negocio) y de repente la notoria llamada entrante ... ¿Están vacíos todos los campos completados? Si es así, es triste ... ¿Quién tiene la culpa? ¿Estaba en TK?
Para prescribir la arquitectura de interacción de la base de datos, el servidor, las aplicaciones cliente, el panel administrativo, solo un especialista puede hacer una descripción correcta.
Se deben tener en cuenta muchos matices.
La segunda opción es ordenar los términos de referencia de los desarrolladores:
responda sus preguntas y obtenga TK de alta calidad.
En la mayoría de los casos, los términos de referencia se escriben en paralelo con el desarrollo del diseño de la aplicación o con su creación de prototipos.
Es conveniente y racional.
A partir de los diseños de pantalla, puede ensamblar un prototipo en el que se puede hacer clic, con la ayuda de la cual luego puede verificar la usabilidad y la corrección de los pasos del usuario establecidos en el diseño.
Dicho prototipo puede ensamblarse utilizando los servicios gratuitos InVision, Moqups, Marvelapp.
La tercera forma es el punto medio entre la primera y la segunda: usted describe en detalle los escenarios (y los ilustra en prototipos) y se los entrega a los desarrolladores para el diseño de TK.
Los términos de referencia que describen los escenarios que usted reflejó en los prototipos, complementados por los desarrolladores con una descripción de los "escollos" técnicos, costarán varias veces menos con respecto a las especificaciones técnicas que el estudio habría hecho desde cero.
Todo es simple con el desarrollo porque hay un TK y un diseño, pero debe prestar especial atención a las pruebas, para que sea bueno, el desarrollador debe proporcionar un informe de prueba en formato de hojas de verificación cerradas con un enlace a dispositivos y plataformas, confirmando que todos los scripts proporcionados para el TK funcionan correctamente en dispositivos compatibles.
El quinto paso es la publicación en los mercados, por un lado, es la línea de meta y aquí hay solo una advertencia para no vincular los eventos relacionados con la promoción con ninguna fecha anterior a la revisión en APP STORE, solo imagine lo desagradable que es organizar un evento cuyo propósito es demostrar la aplicación y el último momento para descubrir que no es posible presentarlo, ya que aún no se ha publicado. Por lo tanto, primero revise la revisión y solo luego establezca las fechas para las presentaciones.
Rondas de desarrollo de proyectos y dónde buscar un inversor según la ronda:
¿Cómo atraer inversores si está en la ronda "0"?
En la ronda llamada cero, no existe un producto como tal y la mejor opción para encontrar inversiones es una inversión (o un descuento impresionante) de los desarrolladores del proyecto.
Al darse cuenta del proyecto como interno (en otras palabras, "propio" con el potencial de obtener ganancias), los desarrolladores definitivamente elegirán una arquitectura escalable, una pila de tecnología óptima, métodos de almacenamiento de datos seguros y otros componentes que garanticen el desarrollo estable del proyecto y los costos racionales para servicios de terceros.
Sugerencia Si está en la ronda “0” : describe la idea a los desarrolladores, concéntrese en el esquema de monetización del servicio, suponga lo rápido que aparecen los competidores que intentan reproducir la funcionalidad de su servicio.
Estos dos puntos (además de la singularidad de la idea) serán especialmente importantes para decidir si invertir en su proyecto. Implican una carga condicional (que el desarrollador comparará con los recursos de trabajo disponibles) y se comprende con qué frecuencia y a qué velocidad es necesario emitir actualizaciones para seguir siendo el más exitoso de estos servicios (tal vez su idea no sea 100% única y esté creando la mejor versión del existente servicio, entonces este artículo es especialmente importante).
En consecuencia, los Aceleradores de negocios en sí mismos (al final del artículo, una lista de los más populares) son indudablemente útiles para proyectos que no pueden realizar de forma independiente un estudio cualitativo de la audiencia y los competidores, construir un plan de desarrollo y promoción, además, los aceleradores tienen "canales de distribución" para fondos y ángeles de negocios. Pero aún así, si ya tiene una idea general del proyecto para todos los puntos que describí anteriormente, entonces no debe "pagar dos veces", ya que puede ir a los inversores y al negocio de los ángeles usted mismo y nadie canceló la consulta.
¿Cómo atraer inversores si está en la ronda "1"?
Cuando un proyecto está listo para ser lanzado y su funcionalidad completa se puede demostrar al menos en usuarios de prueba, es posible transmitir la idea a una empresa (una empresa específica), especialmente si el proyecto tiene detalles específicos de utilidad para especialistas en un campo en particular.
Si el proyecto no tiene tales detalles, será más fácil transmitir información sobre el potencial y las perspectivas de la aplicación a un inversionista privado o empresario con alta actividad social que esté interesado en el campo y tenga al menos una idea básica de cómo monetizar sus proyectos, será más difícil para el "negocio conservador" presentar MVP, es obvio .
¿Dónde atrapan los proyectos de primera ronda el negocio de los ángeles?
El formato más apropiado es un día de demostración o el llamado día del inversor.Todas las grandes empresas pueden obtener información gratuita sobre los días de demostración planificados.
por cierto, una interesante revisión del participante de un día de demostración que da recomendaciones sobre cómo prepararse para la actuación https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3 -minuty
Si está en la ronda número 2, entonces la mejor opción para su experiencia será la falta de necesidad de inversión, ya que un producto útil que ya está monetizado con un alto grado de probabilidad puede ser respaldado y desarrollado de forma independiente (al menos el producto que estamos considerando es una aplicación móvil).
Si la inversión sigue siendo necesaria, entonces:
- Estamos buscando fondos de inversión (enlaces a sitios web y revisiones de fondos al final del artículo)
- Analizamos qué proyectos invirtieron en los últimos 5 años.
- Examinamos cuidadosamente estos proyectos (si comenzaron a pertenecer completamente a los inversores y el propietario original se ha hundido en el olvido, entonces quizás este sea un inversor negro sin los términos más honestos del contrato)
- Si el propietario original todavía está en el proyecto, estudiamos cuidadosamente toda la información que los inversores pueden solicitar (a veces está en el sitio), por ejemplo, cuestionarios y resúmenes especiales.
- Observamos cómo presentan sus proyectos, para esto leemos artículos de blog, entrevistas con sus altos directivos e informes sobre el éxito de los proyectos en los que invirtieron.
- Formamos para nosotros una lista de tesis de sus valores y las categorías en las que se enfocan.
- Luego, entendiendo los valores del fondo y el enfoque de las prioridades, preparamos los materiales:
- Presentación
- En la presentación, reflejamos la idea principal, estamos hablando de competidores o su ausencia; si hay competidores, los consideramos en términos de "no repetiremos errores" o "queremos repetir una experiencia exitosa en otro = mercado libre"
- Plan de negocios (en el que necesariamente consideramos la unidad de economía)
- Plan de marketing (describimos el costo de atraer usuarios con la descripción más detallada y competente de la asignación del presupuesto a canales de publicidad específicos)
- Completamos sus materiales (cuestionarios, formularios de resumen, etc.)
¿Hay otras formas de "obtener fondos para el proyecto"?
- Los sitios de crowdfunding son buenos para proyectos socialmente útiles.
- Subvenciones estatales (para alta tecnología y altamente especializadas o incluso desarrolladas para una subvención específica).
- Subvenciones de grandes empresas (pueden tener diferentes valores y objetivos, pero también tiene sentido prestarles atención).
- Las competencias, por ejemplo, una competencia en el marco de la conferencia anual de inicio del foro Startup Village en Skolkovo en 2019 para proyectos en etapa inicial, ofrecen el premio principal de 2,000,000 de rublos y hasta 5,000,000 para el desarrollo del servicio (producto) más interesante.
Un resumen de enlaces útiles en la continuación del tema:
Publicaciones y edición electrónica de Roman Yankovsky
(El autor del libro "Startup Law", "Venture Lawyer", Ph.D., profesor de la Universidad Estatal de Moscú).
Formas de monetizar una aplicación móvil
Descripción general de los aceleradores de negocios populares entre las nuevas empresas rusas de TI :
Startup Academy. LNA "Skolkovo"
[Acelerador de Sberbank y 500] (Startups https://www.sberbank-500.ru/ )
Acelerador HSE
Acelerador IIDF
Combinador Y
Acelerador de negocios MSU
Philtech Accelerator
Combinador Y
Evaluar independientemente el costo de desarrollo:
https://estimatemyapp.com/
https://is.gd/03lzxa
https://venturepact.com/mobile_app_price_calculator
http://calculator.kinvey.com/mbaas-savings-calculator