A principios de otoño, se lanzó la opción "Análisis y monetización de aplicaciones móviles" en GeekBrains. La nueva dirección, que opera en el marco de las facultades de
desarrollo de Android e
iOS , se ha convertido en una demanda: la monetización de las aplicaciones móviles es cada vez más importante. Hay más aplicaciones buenas, también llega el estante de los desarrolladores. En consecuencia, muchos quieren ganar dinero con sus aplicaciones, pero no siempre saben cómo hacerlo. Hablemos hoy sobre por dónde empezar.
Anastasia Podorozhnaya, especialista en desarrollo móvil en Appreal Group, socia del curso GeekBrains y autora de la asignatura optativa, ayuda a comprender el problema.
¿Dime cuánto tiempo le toma a un desarrollador determinar un esquema de monetización digno?En el caso de las pruebas diarias, es posible determinar un esquema de monetización efectivo no antes de un mes. Por supuesto, las situaciones son diferentes, pero estamos hablando del caso cuando la prueba se lleva a cabo realmente: se aumenta el número de puntos de referencia, se prueban varias hipótesis, se busca el equilibrio óptimo en un mercado volátil. E incluso después de encontrar una herramienta de monetización efectiva, no vale la pena detener la prueba de hipótesis.
¿Hay alguna diferencia entre monetizar en una empresa y monetizar en freelance?Si estamos hablando de trabajar en una empresa, entonces el desarrollador puede no saber nada sobre la monetización. Pero el gerente del proyecto debe conocer los tipos de monetización relevantes para su proyecto.
Si hablamos de un desarrollador que trabaja para sí mismo, se le puede recomendar que pruebe varios scripts de usuario para el proyecto. El escenario más efectivo al que llamaría es "Pregúntale a tu mamá". Dele a su madre, hermana o amiga una aplicación móvil y pídales que compren algo. Si pueden hacer frente a esto sin problemas, sin ser representantes de la esfera de TI, es probable que comprar a otros usuarios no les cause dificultades.
¿En qué se diferencia la monetización del juego, por ejemplo, de una aplicación de geolocalización que te permite encontrar una cafetería cercana?En los juegos, una de las formas más efectivas de monetizar es el modelo gratuito. Ella vale la pena en la gran mayoría de los juegos. F2P es un sistema de venta de contenido para juegos con una larga vida útil. A diferencia de una suscripción, que crea un cierto umbral para ingresar al juego, F2P ofrece varias buenas soluciones para el desarrollador: contenido de puntos de venta para jugadores con diferentes tamaños de billetera; amplia gama de bienes; bajando el umbral de entrada. Muchos juegos, gracias a F2P, se han vuelto realmente gratuitos.
Otra cosa es la aplicación de selección de café. Aquí la opción de monetización es mucho más amplia, por ejemplo:
- publicidad nativa;
- colocación prioritaria (en mapas móviles y en colecciones especiales);
- pago por servicios de generación de leads por propietarios de cafeterías B2B
- pago por acceso al sistema y control total de pedidos a través de la aplicación.
De acuerdo con el último esquema, en 2016 implementamos Estel Club, donde la aplicación ayudó a aquellos que querían cortarse el pelo para elegir un peluquero cercano, y los propietarios de salones recibieron herramientas para controlar la calidad, cantidad, costo y disponibilidad de bienes y servicios.
En general, la clave del éxito de la monetización de aplicaciones es la fuente del tráfico. Vale la pena probar no solo la compra de publicidad, sino también la colaboración para la promoción cruzada, así como la colocación de productos, la marca de juegos por parte de clientes de publicidad y paquetes de patrocinio.
¿Y cuánto puede aportar dinero la aplicación?Para que la aplicación obtenga ganancias, debe curar cualquier dolor del usuario (ahora no estamos hablando de juegos). La aplicación puede no ser superpopular, pero el usuario debe ser útil para cierto círculo.
Si toma la aplicación promedio en el vacío, con 1000 descargas por día, puede obtener de 1 a 10 dólares. Si toma el contenido, de 1 a 30 dólares. Además, muchos proyectos tienen una estacionalidad pronunciada; esto se aplica especialmente al destino turístico.
Y aquellos de nuestros clientes que ya usan la plataforma de marketing
myTracker en sus aplicaciones tienen la oportunidad de
preestimar la cantidad de ingresos de la publicidad en la aplicación. Estiman el tamaño de la audiencia que vio el anuncio y tienen una idea de la efectividad de las ubicaciones de anuncios.
¿Cuánto debo gastar en análisis y pruebas antes de que se aclare el esquema de monetización óptimo?Te diré desde el punto de vista de un empleado de una empresa de desarrollo móvil, porque no he probado los esquemas de monetización durante mucho tiempo como desarrollador independiente. La compañía gasta al menos $ 1,000 por cada prueba. Pero este es un cálculo para aplicaciones que están diseñadas como altamente cargadas.
En general, los diferentes esquemas de monetización implican diferentes escenarios de usuario que programará y probará A / B. Por ejemplo, en un caso, cerrará parte del contenido, pagará el contenido y ofrecerá al usuario que lo compre una vez (esto se hace, por ejemplo, en MAPS.ME). Y en el otro, se suscribe a actualizaciones y lanzamientos regulares, como se hace en muchos medios en línea.
¿Qué se debe hacer para aumentar el rendimiento de la publicidad?En primer lugar, estudie cuidadosamente la audiencia de la aplicación móvil, incluidos el género, la edad, la profesión y la geografía. Todo esto es necesario para los anunciantes. La información del usuario se puede recopilar fácilmente utilizando servicios como Flurry Analytics y MixPanel.
Además, los datos sobre el número de usuarios activos son importantes, como los usuarios activos diarios (DAU), los usuarios activos semanales (WAU), los usuarios activos mensuales (MAU). Esta es información más valiosa para los anunciantes que el número de descargas.
Los formatos publicitarios también deben ser analizados. Algunos de ellos son adecuados para la aplicación, otros no. En una aplicación de contenido, la publicidad nativa se ve mejor, en una aplicación de juego, Video recompensado (un video publicitario que puede ver o no). Este último funciona de manera efectiva en aplicaciones de compras.
Al mostrar el mismo anuncio, debe establecer un límite. Estamos hablando del límite de precio mínimo: este es el nivel de precio mínimo para la publicidad en una aplicación específica. Puede limitar la frecuencia de las impresiones, para no molestar a los usuarios.
Bueno, la efectividad se puede estimar por el ingreso promedio por usuario activo diario. En este caso, la métrica ARPDAU ayuda.
¿Qué sistemas de monetización están en tendencia ahora y cuáles se están volviendo obsoletos?Las más modernas, en mi opinión, son las siguientes formas de monetizar aplicaciones móviles:
- Una suscripción mensual o anual a la funcionalidad avanzada, el llamado modelo de paywall. Esto puede ser un pago por el acceso a libros adicionales de la biblioteca, diccionarios, mapas, algunos otros recursos. Un gran ejemplo de esto es la monetización de Bookmate, un lector de libros.
- Una compra interna única, que no cambia la funcionalidad de la aplicación, pero le da un significado adicional. Por lo tanto, en algunas aplicaciones de estilo de vida saludable puede comprar un curso educativo para clases o consultar a un especialista en acondicionamiento físico o nutrición. Este es un modelo freemium.
- Para los juegos gratuitos, una forma extremadamente importante es comprar productos virtuales en el proceso de aprobación. Gratis para jugar.
- Monetización de big data. Muchas pequeñas empresas utilizan este método, y las grandes corporaciones no lo desdeñan. Es beneficioso para los desarrolladores transferir datos anónimos y despersonalizados a su audiencia a un tercero, recibiendo una cierta cantidad por cada usuario.
- Monetización a través de la publicidad. En este caso, al usuario se le muestran varios tipos de banners, publicidad nativa, video y otro contenido. Sobre este método en Habré se escribió repetidamente, por lo que no tiene sentido detenerse allí. Lo único que se puede mencionar es que los usuarios de EE. UU. Obtienen la mayor ganancia, menos de América Latina y Europa del Este.
Menos importante es una compra única de funcionalidad avanzada. Un ejemplo es la guía federal TopTripTip Rusia, en la que se utilizó esta forma de monetización de 2012 a 2017. Desde 2018, la aplicación se ha vuelto completamente gratuita.
Herramientas analíticas para la monetización: ¿cuál es mejor?Recomendaría Firebase Analytics de Google. Al principio, es mejor elegirlo, ya que la interfaz de la herramienta es intuitiva: los principiantes no tienen ninguna dificultad.
Las herramientas restantes deben agregarse después de que el desarrollador comprenda los sistemas de monetización y comprenda lo que quiere. Quizás en algún proyecto será necesaria una funcionalidad adicional, y Firebase no será suficiente.
En cuanto al futuro de las aplicaciones móviles, creo que es para análisis. Cuanto más cuidadosamente se realice el reconocimiento antes de crear la aplicación, mejores serán las consecuencias. Por supuesto, cada año aparecen nuevas herramientas y métodos de monetización, por lo que un desarrollador que planea ganar dinero con su aplicación, ya sea una persona o una empresa completa, debe seguir las tendencias y mantenerse al día con las innovaciones.