Crear y desarrollar una nueva empresa siempre es un proceso difícil. Y una de las principales dificultades a menudo radica en el hecho de que el fundador del proyecto se ve obligado inicialmente a sumergirse en una amplia variedad de áreas de conocimiento. Debe mejorar el producto o servicio en sí, construir un proceso de ventas y también pensar qué tácticas de marketing son adecuadas en un caso particular.
Esto no es fácil, solo la práctica y la experiencia previa pueden proporcionar conocimientos básicos, pero una buena literatura profesional puede ayudar aquí. En este artículo, veremos cinco libros de marketing que todo fundador de startups debería leer.
Nota : el texto contiene libros muy nuevos y ya probados que revelan varios aspectos del marketing, desde la psicología hasta las preferencias de los consumidores de contenido en la red. Libros en inglés: sin la capacidad de leer en este idioma hoy en día, es casi imposible construir una empresa global.
Un libro bastante nuevo, y lo que es más importante, las ideas en él también son bastante frescas (es decir, no estamos tratando con la próxima narración de verdades comunes de la época de Philip Kotler). Ambos autores tienen una experiencia significativa en desarrollo de negocios y crecimiento explosivo para las empresas. En general, Sean Ellis y Morgan Brown son los padres fundadores del movimiento Growth Hacker.
El libro contiene descripciones de los modelos de distribución más efectivos utilizados por las startups. También encontrará consejos prácticos sobre su implementación y desarrollo de técnicas de hacking de crecimiento en su empresa.
Otro libro dirigido a la práctica. El autor dirige su propia agencia de marketing en Miami, y esta empresa trabaja con nuevas empresas de TI en una amplia gama de áreas. Como saben, a menudo los "técnicos" pueden crear un producto excelente, pero no saben cómo hablar sobre él para que la gente quiera usarlo. Este trabajo ayudará a resolver este problema en particular.
Aquí puede encontrar respuestas a preguntas prácticas a las que se enfrenta cualquier persona que cree contenido en Internet. Aprenderá cuántos tipos de texto son adecuados para su uso, enfoques para la distribución de contenido, así como cifras sobre las preferencias de diferentes grupos de audiencia (por industria e incluso ubicación geográfica). Todas las declaraciones se basan en casos de empresas reales.
Un libro bastante inusual, cuyo autor se centra en el uso de la inteligencia artificial para resolver los problemas del marketing predictivo. Magnus Unemir creó su propia clasificación de productos exitosos en varias industrias, y luego entrevistó a ejecutivos de la compañía y directores de marketing que le contaron sobre su experiencia en IA.
Como resultado, en el libro puede encontrar información sobre el uso de nuevas tecnologías para inteligencia competitiva, precios predictivos, aumento de ventas en comercio electrónico, generación de leads y adquisición de clientes, segmentación de datos y mejora de la usabilidad.
Nir Ayal es un experto en el campo del diseño conductual. Su libro incluye datos recopilados durante diez años de experimentación e investigación en esta área. La tarea principal que se propuso el autor fue dar una respuesta no a la pregunta de por qué la gente compra este o aquel producto, sino cómo formar un hábito de compra. Una gran ventaja: coautor de Ryan Hoover, fundador del famoso sitio de inicio Product Hunt, ayudó a que el material fuera aún más práctico.
El libro describe los patrones reales que las compañías modernas usan para atraer y retener la atención a su producto y construir relaciones sólidas con la audiencia. Entonces, si desea mejorar el rendimiento y la retención de su proyecto, esta es una gran lectura.
Otro éxito de ventas de Mike Lewis. Este es un libro biográfico sobre dos psicólogos y científicos Daniel Kahneman y Amos de Tver. El trabajo en sí no se trata de negocios y marketing, sino que con su ayuda puede rastrear y comprender la psicología detrás de las decisiones exitosas y no exitosas.
Eso es todo por hoy, pero ¿qué otros libros de marketing útiles conoces? Comparta los nombres y enlaces en los comentarios: recopilaremos todos los beneficios en un solo lugar.