Cómo comencé a poder comercializar

Hola a todos! Me gustaría hablar sobre mi pasado, un proyecto maravilloso de Withme, pero "sin cortes".

En las publicaciones aquí, ya traté de contar todos los eventos en orden cronológico, pero muchos hechos estaban "un poco" ocultos bajo un divertido "fakapami", diversión desenfrenada de nuestras noches de insomnio y premios en hackatones.

Ahora, mirando esta situación desde afuera, entiendo que puedo contarte cosas extrañas que conocí mientras trabajaba en mi primer proyecto en mi vida. Creo que con mi historia corta puedo ayudar a los jóvenes entusiastas a comenzar su viaje como desarrolladores de aplicaciones móviles en Rusia o simplemente soñando con eso. Presentaré en el formato de una historia corta (incluso con "capítulos"), con el intento de preservar la cronología. Pues vamos.

Primera parte "Hola Pash, hola ..."

Era finales de julio, ya que había dejado de trabajar para mi estudiante como vendedor de teléfonos durante 2 meses y estaba buscando un trabajo a tiempo completo como diseñador; realmente quería probarme en esta área. Desafortunadamente, las reglas del juego no cambian a lo largo de los años: para establecerme, tuve que tener experiencia trabajando durante unos 100 años, de modo que a los ojos de los empleadores sería un competidor por el resto ... Para tener algo de comer, me comprometí en la reparación modular de teléfonos móviles: cambiar pantalla, botón, * NO BGA * en general. Esto me permitió no revolcarme en el mayor problema humano: la estabilidad. Por estabilidad quiero decir "trabajo no amado" como una herramienta para la subsistencia y la satisfacción de las necesidades básicas.

Ahora entiendo que si Vitya no me llama, volvería a vender teléfonos u otra cosa, pero de la misma serie, en un máximo de seis meses.

Vitya en ese momento, al parecer, había trabajado durante casi un año en una pequeña empresa como desarrollador de iOS. Estaban creando juegos para niños de la categoría: colorear el mouse, encontrar una locomotora de vapor en un pajar y cosas por el estilo.

Nos reunimos por la noche en el parque, que estaba exactamente entre mi casa y el lugar donde Victor alquilaba un departamento. Me contó una historia sobre cómo ocurrieron cambios globales en su compañía, y uno de los tíos principales renunció, y de hecho desapareció. El tío más importante hizo una pregunta interesante: "¿Qué haremos a continuación?". Vitya, un hombre que no pierde oportunidades, sugirió comenzar a trabajar en Ridewithme, un proyecto para personas activas que tienen problemas para encontrar socios para deportes conjuntos y otras actividades. El hombre más importante escuchó, se interesó y dio el visto bueno para reunir un equipo, preparar una estrategia de desarrollo y, en general, una biografía de todo el proyecto. Vitya me preguntó entonces: "¿Qué opinas, podrías trabajar con nosotros como comercializador?" Y me dije: "maldición, ¿por qué no?". Discutimos algunos aspectos del proyecto, intercambiamos ideas sobre promoción y nos dispersamos con éxito, prometió llamar a Vitya cuando estuvo de acuerdo con el inversionista. Las siguientes semanas, me estaba preparando para reunirme con el tío más importante.

Segunda parte "Conocido"

El 25 de agosto, verano, en el centro de Moscú, llegué a la oficina a tiempo (no sucede a menudo, pero hay una reunión con un inversor allí), en general, todo fue lo más maravilloso posible. En el pequeño porche de la oficina estaba Vitya, con una segunda persona aún desconocida para mí.

Vitya me presentó a Irik, un diseñador que migró a un nuevo proyecto. No he conocido a esas personas. Era un verdadero artista, tal como está pintado, mostrado en todas las películas sobre artistas: silencioso, con una mirada soñadora, un hombre en su propia mente. En general, no me gustó de inmediato.

Un poco más tarde, apareció Magomed, con quien Vitya y yo estudiamos en la universidad, pero, desafortunadamente, no nos habíamos visto en mucho tiempo.

Estábamos esperando a un inversor. Victor me dio palabras de despedida antes de la conversación, discutimos el proyecto y solo conversamos sobre nada, todo, como siempre, todo era como todos los demás.

Y luego un nuevo BMW de la quinta serie se deslizó detrás de mí, completamente normal, uno de los muchos autos que pasaron junto a nosotros, pero fue en este Vitya e Irik que miraron brevemente. Lo entendí, era un inversor.

Recuerdo lo preocupado que estaba entonces. Nunca he hablado con personas tan importantes, e incluso sobre mi empleo. El inversor dio la impresión de ser una persona muy grande e importante. Quiero señalar que este no era un oligarca de una película de Hollywood con un abrigo y su propio helicóptero, no, era una persona común, sin embargo, parecía lograr lo que quería.

Discutimos todas nuestras ideas durante mucho tiempo en la terraza abierta de un restaurante cercano. Mi estrés emocional me dejó rápidamente. Nuestra comunicación con el inversor tuvo lugar en una atmósfera muy informal, tomamos té, a menudo bromeamos e incluso soñamos que Facebook nos compraría =)

Tercera parte "No sé nada"

Después de la reunión con el inversionista, pasó el fin de semana, que pasé en un estado de euforia, porque casi de inmediato, el mismo día, Vitya me llamó y dijo que me aceptaron. ¿Sabes en qué no pensé el fin de semana? Te diré que no pensé en el hecho de que no sé nada sobre cómo hacer marketing. De la palabra - "absolutamente".

Y aquí está, el primer día hábil! Me asignaron una mesa, un sillón, un pie y hasta una alfombrilla para el mouse y otras pertenencias personales con la impresión de un mapa de Rusia, que ha cambiado en los últimos 10 años.

Empecemos

El mes siguiente fue uno de los más difíciles para mí porque, lógicamente, tuve que comenzar a construir estrategias de marketing, recolectar núcleos semánticos, preparar borradores de anuncios y otras cosas interesantes. Que hice - Ah, leí, porque en ese momento no entendía en absoluto qué son los núcleos semánticos y los proyectos de anuncios.

Imagina que un amigo, creador e inspirador ideológico del proyecto pregunta: Pasha, ¿qué hiciste hoy? Y tú respondes, leí. Respuesta extraña, ¿verdad? Es poco probable que desee recibir uno. Comienza a imaginar: estoy empezando una historia.

Por supuesto, no leía novelas románticas ni cómics. Me construí un esquema efectivo ("embudo", si lo desea) para estudiar un material fundamentalmente nuevo e incomprensible. Lo primero que debe hacer es ingresar una simple pregunta absolutamente estúpida en el motor de búsqueda: "cómo hacer% de la tarea deseada%", y el nivel debe ser lo más alto posible, una pregunta que formulará una persona completamente desinformada. En un ejemplo abstracto: construir una casa: no debe preguntar "qué base elegir", sino "qué es una casa". Después de recibir la respuesta a la pregunta “¿qué es una casa?”, Puede comenzar a leer de manera segura sobre en qué consiste esta “casa”: paredes, pisos, techo, ventanas, puertas y luego en la lista.

Usando este esquema, pude aprender los conceptos básicos de Direct, Adwords, SEO, SMM, ASO e incluso un poco de relaciones públicas. (Solo una vez busqué en Google algo sobre relaciones públicas y luego comenzó).

Parte cuatro "Sé qué hacer o los primeros problemas"

Llegó el segundo mes de mi trabajo en el proyecto y comencé a comprender lentamente algo en marketing. Ya sabía aproximadamente lo que haríamos cuando nuestro proyecto se lanzó en Stor. Fue este mes que comencé a inventar las primeras estrategias pequeñas y torpes para promover el proyecto. Traté de pintar todo en papel. Eh, si alguien de los profesionales viera que yo había sido sabio allí en interminables hojas A4, probablemente se reirían por mucho tiempo. ¿Pero qué iba a hacer? Me acabo de enterar de lo que están haciendo en casa y ya quería comenzar a construir al menos un poco. Pero como todavía había tiempo antes del lanzamiento, todavía estaba leyendo. Extendió el alcance de sus intereses a la experiencia de otros especialistas en marketing, leyó informes, estudios y observó la experiencia de otros equipos. Desde la mañana hasta altas horas de la noche, absorbí gigabytes de material, fotos, videos, textos, esquemas, todo lo que podría brindar incluso la experiencia más pequeña. Para que todos entiendan el grado de locura, vi anuncios de agencias de marketing para entender qué tipo de resultado ofrecían, y luego estudié lo que se necesitaba para lograr lo mismo, pero por mi cuenta.

Paralelamente a mi locura personal, participé en la locura del resto del equipo, compartí mi opinión sobre el diseño o lo que vi en proyectos similares, escuché conversaciones de Viti y Magomed, principalmente en silencio, porque no entendía nada sobre la programación y su implementación, encapsulación y otros polimorfismos.

Quinta parte “La vida después de la liberación. El comienzo de la conciencia "

Pasaron unos meses de estudio interminable, y ya podía ser considerado un principiante experimentado, uno que ya había leído sobre todo. ¡Y finalmente comenzamos! La alegría no conocía límites. Entonces probablemente no entendí completamente lo que sucedió en mi vida. Yo, ayer desempleado, una semana sin año, un graduado, a los 23 años, me convertí en parte del equipo (y parte del barco, por supuesto) que lanzó la aplicación en la App Store. ¿Cuántos de mis compañeros pueden presumir de lo mismo? Así es, cero, cero directo, incluso hoy. Ahora, después de varios años, recuerdo calurosamente cada evento importante en nuestra vida común.

Todavía recuerdo haber recibido un blog gratuito en Megamind durante las entrevistas, porque fue uno de los eventos fundamentales en mi vida. Fue a través de Megamind que aprendí a transmitir información a profesionales y muy exigentes sobre la calidad del contenido, la comunidad, y trajimos una gran cantidad de información sobre nuestro proyecto a través de esta sección de Habr.

Después del lanzamiento, después de leer artículos sobre campañas publicitarias de otros campos relacionados, comencé a comprender que el marketing con un presupuesto mínimo (más precisamente, con casi cero) es una de las áreas más difíciles, porque si no lees el cliché sobre "crear una idea en la cabeza de una persona "," marketing viral "y" boca a boca "no había mucha información sobre cómo ser y qué hacer.

Sexta parte “¿Por qué está mal con nosotros? o no sé nada más "

En esta "parte" intentaré expresar el dolor que tuve que experimentar. Yo, como persona que ya había comenzado a comprender un poco sobre aspectos de la promoción, estudié a los competidores y al mercado, en principio, entendí que necesitábamos inversiones y, a juzgar por la experiencia de otros colegas, no eran pequeños.

Estudié los blogs de muchos proyectos móviles en Rusia y el mundo. A partir de los datos disponibles, aprendí que los presupuestos para marketing solo para cada uno de los proyectos, en las etapas muy iniciales, superan el presupuesto total disponible de nuestro proyecto en 2 o más veces. Y luego resultó que estaba en dólares. Una broma, por supuesto, pero con un grano de verdad, y esta verdad fue un fuerte golpe. Una vez más, no sabía qué hacer.

Tuve que comenzar de nuevo: nuevos esquemas, nuevos artículos, nuevos videos, nuevos pensamientos y nuevos lápices, que volví a escribir en papel. Llegamos a la comprensión de que, como Facebook o Instagram con una red social, no tendremos éxito, sin ninguna razón no estamos interesados ​​en nadie. Aparentemente "esos" tiempos han terminado.

Lo más difícil de experimentar en este momento son las opiniones de los chicos. Ahora vuelvo a apelar a tu imaginación , comienza a imaginar: un equipo fuerte que fue a cumplir el sueño y el destino, poniendo en juego todo lo que fue y tú eres parte de él. ¿Crees que es fácil responderle a una persona que no ha dormido en las últimas 5 noches que esta vez no podría estar de acuerdo con ningún grupo en las redes sociales para hacer un anuncio sin razón alguna?
Creo que acabas de presentar mis sentimientos. Pero, ¿y si agregamos a esto que esta persona no es solo un trabajador, igual que usted, sino el creador de todo esto? ¿Y si sazona todo con el hecho de que usted, absolutamente "cero", tuvo la oportunidad de convertirse en un especialista? Maldita sea, incluso ahora, años después, me doy la vuelta.

Bien, sigamos adelante.

Parte siete. "Nadie tiene la culpa, pero ¿qué hacer?"

En ese momento, cuando no tiene un presupuesto, está buscando información sobre el tema: “Cómo hacer% SomeThing% sin un presupuesto / gratis / sin registro y SMS. Y esto, por supuesto, es lógico. Pero, ¿qué hacer cuando aparece el presupuesto? Va mal? ¿Comprar anuncios en todas partes?

Cuando obtuvimos el primer dinero para "comercializar" algo de alrededor de 100 mil rublos, más o menos, en la reunión del equipo (en ese momento no podía tomar decisiones tan serias, daba miedo asumir tanta responsabilidad) decidimos que teníamos que estudiar Publicaciones clave en idioma ruso e intenta publicar artículos allí. Por así decirlo, el camino trillado a lo largo del cual pasaron ante nuestros ojos muchos otros proyectos, desde juegos hasta editores de fotos con filtros "únicos".

Y nos equivocamos, para nosotros no fue efectivo.

Por supuesto, inmediatamente después de la publicación de las publicaciones, las primeras descargas volaron. Nosotros, por supuesto, nos regocijamos, pero no por mucho tiempo:

• en primer lugar , no se logró el efecto "Oh, Dios mío, los servidores no pueden soportarlo, que alguien lo detenga";
• en segundo lugar , estas descargas se detuvieron muy rápidamente (muy, muy rápido)

Es calma Me volví loco, y creo que no solo yo.

Inversionista, insatisfecho con el resultado, nosotros, por supuesto, también. ¿Qué hacen las startups con presupuestos en este momento? Así es, sacan las conclusiones necesarias, cambian su estrategia y lanzan otros anuncios en otras plataformas y en un formato diferente. Hicimos casi lo mismo, ejem ... todo excepto un nuevo lanzamiento de publicidad.

Parte ocho. "Es demasiado tarde, es más fácil no acostarse"

Ha comenzado un momento difícil, pero el mejor para mí. Fue en los meses siguientes que, al darme cuenta de la complejidad de la situación en la que nos encontramos, pasé todo mi tiempo libre buscando oportunidades adicionales, pero gratuitas, para promover nuestro proyecto en al menos masas pequeñas pero orgullosas. Resultó que hay formas. No son los más efectivos y pocos, pero los hay.

Creamos bloques de anuncios en el flujo del evento e invitamos a varias organizaciones de naturaleza deportiva o casi deportiva a mostrar sus anuncios en ellos. En el piloto, esta idea se propuso en base al trueque: "Usted coloca nuestro mostrador de información en casa y nosotros colocamos su anuncio en casa". Tan pronto como hicimos esto, inmediatamente nos alineamos con los anunciantes (no).

Que hice Compré un traje, corbata, bonitos zapatos brillantes y recorrí Moscú. Durante mis 23 años no he estado en tantos lugares de mi ciudad. Me convertí en una guía de anticafe, tiendas y centros deportivos, qué puedo decir, incluso entré en el museo genital en el Arbat. Incontables veces me rechazaron, y alguien ni siquiera merecía una reunión ... pero el resultado fue que aparecieron bastidores aquí y allá, y en algunos lugares incluso se nos permitió colgar un póster en formato A3 en la entrada. Chicos de Jeffrey's Coffee por este especial agradecimiento. Estarás en Arbat - ve a ellos, compra una taza de café - recuerda Withme :)

En el camino, en movimiento, estaba buscando comunidades en Vkontakte y atletas en Instagram para ofrecer a su audiencia deportiva algo que le gustara. Entonces, por cierto, conocí a Natasha Bystrova, una patinadora rusa y una persona muy genial, una atleta del Komsomol, ¡no de otra manera! Todavía la sigo en Instagram.

Parte nueve. "Monedas sonando"

Una vez que tengamos dinero. Era una pequeña cantidad, que Vita logró aprobar con el inversor.

Yo, a su vez, comencé a releer cada artículo en el que había encontrado información útil y trucos en la publicidad y todo tipo de marketing allí. Reuní un puñado de casos, experiencia y datos de los vendedores en la red. Se decidió ingresar a la comunidad Vkontakte a través de un intercambio publicitario aún nuevo. ¿Qué puedo decir sobre el intercambio? Algo realmente efectivo, al menos en el marco de nuestro proyecto. Por el poco dinero gastado en publicidad a través de Vkontakte, obtuvimos un resultado que no iría a dormir en el mismo campo con ese miserable escape que era de publicaciones en eminentes publicaciones de It. Fue un completo éxito. Realmente sentí esa campaña publicitaria, fue una continuación de mí y todo ese jazz. Comencé y terminé el día de la misma manera: me senté en la bolsa de valores y envié solicitudes a varios tipos de comunidades, desde esquiadores hasta bolos, y en todos lados recibimos una respuesta, donde era grande, era más pequeño, pero recibía. La alegría fue de corta duración. Lamentablemente, dos meses después se acabó el dinero.

En resumen, la personalización de los anuncios jugó un papel muy importante, es decir: para los grupos de bolos teníamos nuestra propia imagen, nuestro texto donde había bolas y alfileres a través de la palabra, mientras que había agujas de tejer y marcos para ciclistas.

Parte diez. "Chicos, aquí tengo una idea ..."

Este día lo recuerdo ahora, pero lo olvidé como pude :) Nos dedicamos a actividades bastante habituales para nosotros, Victor y Magomed cortaron características y errores. O viceversa, ahora es difícil de decir. Irik hizo una foto de anuncio para un artículo sobre el Cerebro, y nuevamente estudié la experiencia de colegas superiores e intenté pensar en otra cosa. Y luego, por alguna razón, llamé la atención sobre la siguiente imagen con texto blanco sobre un fondo negro donde había algo súper motivador: "Suelta todo, levanta cualquier cosa", "Deja de tener pacientes pacientes", "Atrévete a ser audaz" y todo eso. El pensamiento se deslizó en mi cabeza: “¿Por qué no hacemos una provocación? Una que haría que una persona vea "de qué se trata nuestro proyecto". Necesitaba clickbait, pero sin hacer trampa, no quería parecer estúpido, pero la fuerza en verdad es la misma.

Rollo de tambor, bienvenido! El hashtag #SportsFirstWell y explotó al equipo. Incluso "Magomed" se rió del eslogan "No ha sido un deporte durante mucho tiempo: practique deportes con el primero en llegar", y él, por un minuto, fue un modelo de moralidad y decencia. Para el inversor, sorprendentemente, esto también llegó, y a través de la risa acordamos un poco de dinero para publicidad.

Parte once. "E-mine ... y se nos ocurrió la moderación?"

Chicos, fue un éxito total, después de haber recibido un poco más de dinero del inversor, comencé a replicar este maravilloso eslogan en las comunidades anteriores y “¡Mamá es una! ¡Shaw ha comenzado! ”Las descargas de la aplicación saltaron a alturas sin precedentes, ¡incluso volamos a las 20 mejores aplicaciones deportivas! Bueno, ¿no es una victoria? Para mí, como un vendedor experimentado con 0 años de experiencia, esto fue un triunfo, y tú quieres que lo sea. Periódicamente, vi indicadores fantásticos del costo promedio de la transición: ¡2.8 rublos, Karl! Y esto tiene una tasa de "descargabilidad" del 50% desde la AppStore (quiero decir: la mitad de los que visitaron la página de la aplicación en la tienda descargaron) Esto fue un gran avance para mí. Fue un gran avance para nosotros.

Entonces me di cuenta de que comencé a tener éxito. Como lo entiendo En uno de los artículos, el autor habló sobre los resultados de sus campañas como una especie de "estándar", sonaba (leído) así: Aquí, gastamos 3.000 rublos para su publicación y obtuvimos entre 100 y 150 clics. ¿Qué había en mis estadísticas? La publicación de 325 rublos trajo más de 300 clics. Me di cuenta de que ahora puedo sacar conclusiones yo mismo, y puedo decirle a la gente sobre algo.

Una vez que, inspirado por tales resultados, decidí probar una "pequeña broma" y publiqué varias aplicaciones en los grupos de "Citas". Se publicaron anuncios, se esperaba que la respuesta de los participantes fuera alta, pero no conté con su actividad adicional. Jessica, qué equivocada estaba.

Estas personas comenzaron a crear eventos con actividades de este tipo que nos alegraron de no darnos cuenta de la adición de nuestros propios tipos de actividades con imágenes. Oh, mayo, la lista completa de secciones de pornhub se ha trasladado a nuestra aplicación. Pero teníamos una súper arma: Magomed. Nuestra moderación se convirtió en el modo "Stalin" y comenzó la represión. Para descripciones de eventos particularmente francas, las cuentas fueron filmadas en el acto.

Realmente recuerdo a la pareja casada que creó el evento: buscaban una empresa para el tiempo libre, la empresa tenía que ser armoniosa y, de preferencia, no alta. Aparentemente, es más conveniente pasar tiempo, no lo sé. (No soy muy bueno en el género "arroz"). Horror
Nunca más se anuncia en tales públicos. (De hecho, publicado un par de veces más).

. « ! ? … …»

Esa mañana, Vitya le explicó algo al inversionista durante mucho tiempo en su oficina y, como resultado, salió con una sonrisa genuina en su rostro, y después de la historia también nos sentimos inspirados. Era, como parecía entonces, un regalo para todas las dificultades y dificultades que tuvimos que soportar. Estaba muy emocionado ¡El inversor acordó un presupuesto para publicidad, tanto que el pelo de punta, ya era 5 veces más de lo que gastamos todo el tiempo! Rock and roll! ¡Probablemente fui el más feliz porque finalmente pude lanzar una campaña publicitaria a gran escala! Era como en un anuncio de navajas de afeitar famosas: "Su primera campaña publicitaria real". Más tarde, en casa, comencé a terminar: "¿qué pasa si no puedo hacer frente y bloquear todo?" Oh, hasta el final de la semana e incluso hasta mediados de la siguiente, me convertí en un estado de tornado. Dejé de trabajarel anuncio dejó de funcionar y, en general, todo salió volando de mis manos como arena a través de un tamiz.

Pude reunirme y tomar una decisión decidida, ¿sabes cuál? Decidí dejarlo ... ¿Por qué lo decidí? No lo sé, probablemente dudaba de mis habilidades, tenía miedo de decepcionar al equipo.
Al día siguiente hablamos lo suficiente con Vitya.

Gracias a él, pude calmar mis nervios y recuperar la confianza de que estamos haciendo un buen trabajo y que no solo el resultado es importante, sino cuán importante es hacer todo lo posible para lograr el máximo. Esta es precisamente la medida de lo que podemos. Gracias por esa conversación, amigo.

Parte trece. "Entonces, aquí está, aquí está"

En una reunión general, se decidió distribuir el gasto, como dicen, de manera adulta. Ya en un rotafolio, como uno de los 100 mejores vendedores, redacté un plan de desarrollo presupuestario aproximado. Junto con el inversor, se decidió hacer lo siguiente: tomar 1/5 del presupuesto y "bombear" todas las formas que había querido probar durante mucho tiempo. Y solo entonces, de acuerdo con los resultados de la prueba, inicie las finanzas a través de los canales más efectivos.

Tal vez los profesionales no apreciarán mi deseo, pero quería probar actitudes totalmente motivadas. Por qué- Es simple, leí una gran cantidad de artículos en los que se decía que la aparición en la parte superior da un aumento obligatorio y bueno en las descargas, lo que, por supuesto, es bastante lógico. El flujo de instalaciones motivadas fue planeado para usarse como una especie de amortiguador entre anuncios.

La búsqueda de una agencia "descargable" fue muy corta. Nada sobrenatural, estaba buscando según mi esquema favorito: "Cómo comprar instalaciones gratis, sin registro y SMS". No hay un caso único, todas las agencias son esencialmente iguales. No recuerdo por qué elegí uno. (Parece un logo).

La segunda dirección de publicidad quería probar pequeñas publicaciones que anteriormente nos ofrecían ubicaciones en diferentes "principales aplicaciones útiles para% usergroup%" Sin embargo, para no gastar la mayor parte de nuestro "quinto" en publicaciones. se decidió elegir una publicación en línea, como dicen, "pruébalo puramente".

La tercera dirección, por supuesto, era la publicidad en las redes sociales. Por supuesto, ya lo hemos intentado, pero con mucha, mucha timidez. Quería morder más fuerte. Mientras preparaba la campaña, examiné una gran cantidad de públicos y varios tipos de comunidades de interés. Aprendí un poco a entender el cierre y la actividad falsa. No hasta el final, pero la basura descartó con bastante eficacia.

Esta fue mi primera gran campaña publicitaria. Yo, sorprendentemente, estaba listo para ello.

Parte catorce. "Resultado y resultado"

El mes transcurrió de manera muy activa, interesante e informativa. Estudié análisis, estudié cuidadosamente nuestros resultados, observé cada colocación publicitaria, para luego, según lo acordado, demostrar todos los resultados al inversor, en primer lugar y en segundo lugar, para construir la forma más efectiva y al mismo tiempo económica de promover nuestro proyecto. .

Un poco sobre los resultados: la experiencia con actitudes motivadas fue, para mí, muy exitosa. Una secuencia pequeña pero constante hizo posible suavizar el calendario de descargas. Antes de usar la motivación, observamos un paisaje montañoso, con ráfagas brillantes y caídas no menos brillantes, aparentemente, esto afectó negativamente la clasificación en las tiendas. Después de la "introducción" de este método, comenzó a trazarse una línea de tendencia, que se dirigió a la esquina superior derecha de la pantalla. ¿Qué le dio? Te diré lo que dio: las 3 mejores aplicaciones deportivas en la AppStore.

Objetivo: calcular la altura y la frecuencia de saltos alegres, dados los gritos histéricos de "TOP-3 tu madre" fue escuchada por los trabajadores en el taller vecino. (Luego nos sentamos en la zona industrial, allí era más barato).

Nuevamente fue un triunfo, mío, Viti, Magomed, Irika, todos nosotros. En primer lugar, nos demostramos a nosotros mismos que podemos, que no hay límites de edad, experiencia, dinero ... nada podría interferir. Hemos ganado.

Después de recuperar el aliento, fuimos a los lugares de trabajo y nos ocupamos de nuestro negocio, Vitya vio nuevos errores, Magomed vio características antiguas, Irik pintó imágenes divertidas y las llamó diseño, y yo, como vendedor experimentado, solo pensé en dónde más gastar dinero, llamándolo por el corte. Todos estábamos unidos por dos cosas: nuestro triunfo y la expectativa de una reunión con el inversor.

Parte quince. "Eso es todo".

El dinero fue entregado, era hora de informar. Recogí todos los marcadores multicolores y los pinté, y escribí todas las superficies en las que podrías meter un dedo y decir que aquí somos geniales, y aquí somos guapos. Presentamos todos los resultados e incluso demostramos planes futuros. El inversor miró y gruñó con aprobación.

Han pasado dos meses desde que se presentaron los resultados al inversor, pero aún no había nuevos presupuestos y movimientos de acuerdo con el plan presentado, logramos ir a Stavropol para un hackathon y mudarnos a una nueva oficina, que estaba frente al cementerio.

Un día regresé a la oficina después de otra reunión con anunciantes potenciales, Vitya y Magomed consultaron con un inversionista. Después de aproximadamente una hora, se fueron ... Irik y yo ni siquiera entendimos de inmediato qué demonios estaba pasando aquí. Y sucedió exactamente lo siguiente: "He perdido interés en Withme", nos dijo nuestro inversor. Esta es una interpretación muy libre de esa frase "real". Incluso para "sin cortes", sonaba demasiado desafiante, vulgar e incluso de alguna manera grosera con nosotros.

Entonces todo fue complicado. Parece que terminamos en la primera parte de Silent Hill, parece que dejamos de existir para el mundo que me rodea, ciertamente. El lugar donde crecí como especialista y como persona, el lugar donde hice un montón de cosas interesantes, el lugar donde hice nuevos amigos, el lugar donde fortalecí la amistad con los viejos fue destruido. Hasta el fondo. Una frase La pelusa de álamo voló por todas partes, como cenizas del mismo final de Silent Hill.

Daré algunos consejos, no cambies.

Epílogo.

Después de que nuestro proyecto "oficialmente" llegó a su fin, puedo decir con confianza que hemos logrado grandes e importantes resultados. Rápidamente reunimos un equipo poderoso y creamos un producto de calidad que resolvió el problema de nuestros usuarios. A lo largo del año, nos desarrollamos profesionalmente y pudimos hacer realidad el sueño de muchos: tuvimos nuestra propia startup real para 10 mil usuarios. ¿Qué hay de mis resultados? Aprendí marketing en Internet, aprendí a negociar cuando no hay mucho que ofrecerle, aprendí a hacer anuncios que a la gente le gustaran y aprendí a hacerlo económico y efectivo. Para aquellos a quienes les gustan los números, se calculó el costo promedio del usuario en el momento en que se cerró el proyecto y ascendió a ~ 40 rublos por persona. Lo más importante, determiné el camino de mi vida futura. Gracias chicos

Nos dispersamos por diferentes compañías, quién dónde. Vitya y Magomed tenían grandes habilidades y podían postularse para puestos respetados. Al principio trabajé en una empresa pequeña, en una posición similar, trabajé durante dos años en otra organización ya grande, ahora seguí nuevamente, en la tercera :)

Ahora, me gustaría terminar esta larga historia con un pequeño resumen de mi experiencia: 5 consejos para principiantes. Entonces






En general, eso es todo por hoy. Lo último que quiero decir es incluso preguntar ...
Primera introducción: en las redes sociales, especialmente en Instagram, se divorciaron una gran cantidad de info-gitanos que hablan de promoción, negocios y en general. Pensé que sería bueno para mí hacer una dirección honesta de publicaciones sobre marketing, sin cursos, ext. materiales por el dólar y sin ninguna pieza motivadora para hablar sobre ciertos aspectos del marketing de forma gratuita y completa.

[Bueno, no, la solicitud en sí]
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