¿Por qué algunas personas se enriquecen con sus ideas y otras no pueden llegar incluso a 100 clientes? La reconocida Universidad de Stanford, ubicada en el corazón de Silicon Valley, ofrece un curso donde los estudiantes pueden aprender las recetas para fundar una startup exitosa. Este curso también está disponible como un podcast de audio y en YouTube . Aquí están mis conclusiones de 20 conferencias con maestros tan conocidos como Peter Thiel (PayPal), Paul Graham (Y Combinator) y Alex Schultz (Facebook).
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Para lanzar una startup exitosa, en realidad no necesita tomar un curso en startups, emprendimiento o desarrollo de productos digitales. Lo único crucial es tener un gran producto. El orador de inicio Sam Altman señaló lo siguiente justo al comienzo del curso: "En este curso, aprenderá algo sobre las startups, pero ese no es el punto si realmente desea ejecutar una startup exitosa". Por otro lado, lo que de hecho se requiere es la experiencia de un sujeto en un dominio específico. Por lo tanto, podría ser más importante para usted estudiar física en profundidad en lugar de saber todo sobre las startups.
"Mark Zuckerberg no tenía la más mínima idea sobre cómo construir una empresa. Pero tenía una buena idea y era un genio sobre cómo implementar esa idea".
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Cuatro factores contribuirán a su éxito o lo condenarán al fracaso. Solo aquellos que puedan marcar las cuatro casillas con éxito sobrevivirán. Los primeros tres son cristalinos:
El ítem 4 es "Ejecución". Este último elemento significa no solo saber qué hacer sino implementarlo rápidamente y con convicción. "Decide rápidamente, desarrolla rápidamente y aprende rápido". Las nuevas empresas necesitan mucho impulso desde el principio.
"Los que no están preparados para trabajar 18 horas al día, 7 días a la semana pueden no ser la mejor opción para una startup". Alex Schulz.
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No puedes crear una startup por ti mismo. Cada uno de nosotros tiene fortalezas y debilidades. Deberíamos compensar nuestras propias debilidades con los socios. Los conocimientos de negocios, marketing, diseño e ingeniería son importantes para el éxito de una startup.
La elección del cofundador es crítica. Muchas startups fallan debido a desacuerdos entre los miembros fundadores. No deberías elegir a alguien que crea en el mismo producto que tú. Más bien, debes elegir a alguien que sea verdaderamente tu amigo. Porque fundar una startup es como embarcarse en una expedición peligrosa. Es mejor salir a la tormenta con amigos. Esta regla también se aplica a los primeros cinco camaradas de armas de su empresa. Contratar a la persona equivocada puede hacer que el proyecto falle.
No contrate a otros empleados demasiado pronto. Los costos fijos son veneno en la fase inicial. Además, los empleados ejercen presión psicológica sobre el fundador. Al principio, no hay necesidad de expertos en marketing. Nadie necesita proporcionar atención al cliente, y ciertamente no hay un "equipo de crecimiento". Las startups exitosas se caracterizan por el hecho de que sus fundadores están totalmente comprometidos a lograr el éxito día y noche.
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Los fundadores deben ser conscientes de que definen la dirección de la puesta en marcha. Si todos en el equipo trabajan de manera muy motivada, pero todos siguen sus propios caminos, entonces no funcionará. Muchas startups han tenido buenas experiencias al definir un objetivo claro cada semana que todos seguirán. Esto puede ser lograr una característica del producto o un cierto número de usuarios o resolver un problema de distribución. Es importante que todos trabajen en el mismo tema con la máxima concentración.
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Para probar su propia idea y descubrir si hay un mercado para ella, una prueba simple es suficiente por el momento. No necesita un sitio web sofisticado, un diseño o un conjunto de características elaboradas. Una empresa de entrega a domicilio en Essen inicialmente utilizó Google Docs para el libro de pedidos y amigos de Facebook para ver dónde estaban sus conductores en la carretera. Durante la fase inicial, cada parte de los comentarios de los usuarios cuenta. Conduzca conversaciones, escuche y mejore el producto. Es costoso desarrollar completamente un producto en el sótano solo para finalmente descubrir que a los usuarios no les gusta. Por lo tanto, es mejor probar los prototipos iniciales lo antes posible.
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Lo más importante al principio es crecer. No tienes otro objetivo. No habrá excusas para ayudarlo si su curva de crecimiento se aplana. "Pero actualmente estamos trabajando en una función emocionante". O: "Todavía tenemos que hacer algo de marketing". Ninguna de estas excusas cuenta. Sin un crecimiento continuo (y deseablemente rápido), su producto está muerto.
¿Qué números vale la pena vigilar? Un valor clave que dice mucho sobre la calidad del producto es la tasa de retención. Esto le mostrará si y con qué frecuencia los usuarios regresan y usan el producto nuevamente. Si experimenta un rápido crecimiento, pero los usuarios no regresan después del primer uso, hay algo que no está bien en el producto.
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No vale la pena reflexionar sobre lo que debe hacer para obtener 100.000 usuarios desde el principio. Su próximo objetivo siempre es agregar otro cero en la parte posterior de la figura actual. Si tiene 1 usuario, su objetivo debe ser llegar a 10. Si tiene 10, será lo suficientemente desafiante como para llegar a sus primeros 100 usuarios. De 100, apuntará a 1,000, y así sucesivamente, paso a paso.
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¿Qué forma de marketing es central para una startup: anuncios publicitarios, Google AdSense o volantes? Ninguna de las anteriores La forma más efectiva es el boca a boca. Si el producto es bueno y los usuarios realmente lo adoran, se lo dirán a sus amigos. Este es el factor decisivo que determina el crecimiento en la fase de inicio.
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Si no está buscando vender su empresa dentro de los 12 meses, puede ser bueno pensar en la cultura de la empresa. ¿Cuál es nuestra "misión"? ¿Qué valores son importantes para nosotros? ¿Cómo nos comportamos con los empleados y clientes? Una cultura corporativa clara y fuerte es la base del éxito a largo plazo. El cofundador de Airbnb, Brian Chesky, dijo:
"Siempre decidimos no contratar candidatos sobresalientes cuando tenemos la impresión personal de que no encajarían bien en nuestra cultura".
La diversidad en términos de experiencia laboral, antecedentes o conocimiento es importante. Pero quien trabaje en Airbnb debe compartir un conjunto común de valores.
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El capital de riesgo es la inyección de fondos de los inversores, lo que permite a las nuevas empresas planificar un mayor crecimiento. Durante una sesión de preguntas y respuestas con los inversores experimentados Marc Andreessen, Ron Conway y Parker Conrad, surgieron las siguientes ideas: los inversores serios están interesados en compromisos a largo plazo, no en ganancias a corto plazo. Saber esto puede ayudar a las startups a vender adecuadamente. Esta venta es el punto clave cuando se trata de convencer a los inversores.
Business Angel Ron Conway señaló: "La idea debe expresarse claramente en una sola oración corta".
Si no puede ser, entonces el lanzamiento ha fallado. En consecuencia, los fundadores de startups deberían ensayar cada frase de su presentación bastante bien. A menudo, a una startup solo se le da una oportunidad de recibir una inyección de fondos. Los inversores quieren sentir que "los fundadores están obsesionados con su idea". Los inversores pueden decir que los fundadores son verdaderos profesionales cuando les apasiona tanto su producto que se comprometen a hacerlo exitoso independientemente de todas las dificultades y desafíos que encuentren.
"Estamos buscando verdaderos líderes!"
Así es como debe escribir el primer correo electrónico a un inversor
PD: El estudiante Chris Markl pensó que sería divertido ver todas las conferencias en un día, desde las 7:10 de la mañana hasta justo antes de la medianoche. Aquí está su blog en vivo de la experiencia.
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