El artículo será más útil para aquellos que solo están pensando en crear su primera aplicación o juego, que seguramente (en su opinión) será un unicornio y despegará de inmediato.
Comenzaré con mi historia de la pérdida de $ 50k y casi todo un año. En un momento muy verde, mis amigos y yo decidimos hacer nuestro propio juego perfecto, que el mundo entero definitivamente jugará (Bueno, ¿de qué otra manera? ¡La nuestra es la mejor idea!). Creamos un concepto, creamos una mecánica de juego completamente nueva en forma de simbiosis de muchos géneros, creamos un juego dz-dock, encontramos desarrolladores, artistas, artistas 3D y volamos para ver el juego. Después de 9 meses de diversión desarrollándose con nuevas características constantes, de repente nos dimos cuenta de que nuestro presupuesto inicial de $ 50k estaba llegando a su fin, pero todavía no había un producto. Se sentaron, calcularon cuánto tiempo y dinero necesitábamos más, y se horrorizaron, aún quedaba mucho por delante. Después de largas reflexiones, decidimos cambiarnos los zapatos y hacer algo más aproximado, porque Ya hemos adquirido experiencia en el desarrollo de juegos y hemos formado un equipo: la decisión más adecuada para nosotros en ese momento era externalizar y trabajar en un modelo personalizado, y dejar el producto "inacabado" para tiempos mejores. Paralelamente, aprenda y gane experiencia en enfoques para desarrollar sus propios productos.
Mientras estudiamos, entendimos por nosotros mismos conceptos importantes en el desarrollo de productos:
- Nuestra idea es la mejor, somos expertos: una forma
- Cualquier declaración debe basarse en números, solo se deben tener en cuenta los hechos
- Tener una buena idea por sí solo no es suficiente para que un producto sea rentable.
- Es mucho más barato y menos doloroso darse cuenta de que la idea se pierde antes del inicio del desarrollo, en lugar de después del lanzamiento del producto.
Y ahora con más detalle:
- Según las estadísticas, el 80% de las nuevas empresas no viven hasta 2 años. El 60% de todas las fallas en el negocio de comestibles están relacionadas con el hecho de que el producto no es reclamado por la sociedad, y el 40% de las fallas se distribuyen entre todos los demás problemas que llevaron al cierre del negocio o producto. Ustedes, como creadores de la idea, están predispuestos hacia su producto y no pueden ser su público objetivo. Su opinión debe excluirse inmediatamente después de la idea. No debes tener miedo de preguntar si a otros les gusta tu idea, ya tienen suficientes preocupaciones para robar tus ideas. Cuanta más información obtenga al comienzo de su viaje con respecto a su idea, más posibilidades tendrá de tomar la decisión correcta para comenzar la implementación. Encontramos una buena pregunta para nosotros para evaluar la idea: "¿Darán [una cantidad específica de dinero] AHORA para recibir el producto DESPUÉS de su implementación?". Es importante preguntar acerca de las intenciones actuales específicas: "¿Comprará un producto cuando salga?" No es una pregunta válida en este contexto. Si el producto lo vale, la gente estará lista para dar dinero de inmediato.
- Las estadísticas son mucho más importantes que las opiniones. Cualquier opinión son los pensamientos individuales de los individuos. Muy a menudo, incluso la opinión de profesionales de la industria puede ser errónea. Uber, Pinterest, Facebook, etc., consideraron una gran cantidad de personas "significativas". negocios fallidos, pero el estado actual de las cosas muestra que estaban equivocados. Es importante que siempre valga la pena experimentar con mucha gente, cuanto mayor sea su audiencia, más datos precisos y específicos puede obtener. La analítica no se basa en números pequeños. Cualquier hipótesis requiere verificación, ya que La misma mejora en aplicaciones o negocios diferentes, incluso similares, puede conducir a resultados completamente diferentes. Lo que funcionó para algunos no significa que funcione para usted tampoco. "¡Todos lo hacen!" ¡No es suficiente para que lo hagas! Pon a prueba tus intenciones en tu audiencia. Revisa tu audiencia. Forme estadísticas a partir de una variedad de opiniones.
- Incluso una buena idea puede colapsar después del lanzamiento debido al hecho de que en este momento el mercado está tan organizado. El mercado y el precio del mercado tienen uno de los componentes más importantes en el camino hacia el éxito o el fracaso de un producto. Para ampliar este punto, daré un ejemplo con fines ilustrativos.
Imagina que estamos lanzando un juego casual y simple. En promedio, un usuario juega un juego de alta calidad y bien hecho de este género durante 5 días, después de lo cual lo abandona. Como monetización, tenemos un anuncio después de un cierto número de rondas + un anuncio, después de ver qué jugador recibe alguna ventaja en el juego. Según nuestros datos, del usuario promedio de juegos, puede obtener alrededor de 30 centavos por día en el mercado estadounidense con este modelo de monetización. Resulta que si cada jugador juega durante 5 días en un juego, puede obtener $ 1.5 por todo el período (LTV). Pero el mercado puede estar tan sobrecalentado por los competidores o no se elige correctamente que un usuario "convertido" nos costará más de $ 1.5 (CPA). En consecuencia, incluso teniendo un buen juego de alta calidad, podemos volvernos negativos porque un usuario nos cuesta más de lo que puede aportar. Y esta es una ley fundamental: el usuario debe ser más barato que la cantidad que aporta. Como factores agravantes, vale la pena tener en cuenta que no todos los usuarios jugarán durante 5 días, y hay muchos más factores que afectan la cantidad final (a menudo incluso afecta el orden de las cantidades), que se pueden obtener del usuario.
Conclusión: considere inmediatamente el CPA de su usuario, su precio puede ser significativamente más alto que la cantidad que traerá a la salida. Evalúe de manera realista cuánto dinero puede aportar un usuario a su producto. - La conclusión clave que hemos hecho por nosotros mismos. Es mucho más rentable comprender que el producto no será reclamado o fracasará financieramente hasta que se venda el producto o prototipo (este enfoque se llama "Pretotipo"), incluso si se enorgullece en lugar de gastar tiempo y dinero sobre lo que luego será igual de desastroso. Ahora, antes de implementar un producto futuro, primero probamos la idea:
- probar la hipótesis del valor del producto,
- Verificamos los mercados publicitarios para la adquisición de usuarios,
- entender CPA (precio de usuario para futuros productos),
- comparamos el precio de compra del usuario con la cantidad potencial (promedio) que el usuario puede aportar al producto,
- comprobamos el interés en el producto en sí,
- En la final, comparamos los resultados con otros resultados de nuestras otras ideas para futuros productos desplazados de la misma manera.
Habiendo encontrado un líder entre todas las ideas, tomamos una decisión sobre la implementación del producto. ¡Y así como así! Hacemos esto creando páginas de "eppstore" falsas con nuestro juego, como si nuestro producto ya estuviera listo y lanzado. Dirigimos el tráfico dirigido a dicha página a través de publicidad en las redes sociales y analizamos el comportamiento de los usuarios en la página (los propios usuarios no entienden que la página no es real hasta que se hace clic en el botón "descargar"). Como resultado, obtenemos el CPA del usuario y estadísticas muy relevantes, suficientes para comprender el interés de los usuarios en nuestro producto por un precio incomparablemente barato en comparación con el desarrollo del producto. Insight: solíamos usar splitmetrics, ahora tryit.app para esto.
Volviendo a nuestro juego ideal desde el comienzo del artículo, después de todo nuestro conocimiento, decidimos probar la idea después del hecho. El CPA más bajo resultó ser de ~ $ 7, y en ninguno de los escenarios realistas parece imposible recibir más de $ 7 de cada usuario como ingreso. Como resultado, sabiendo que es posible obtener estadísticas sobre el precio de un usuario y tener datos relevantes sobre el interés en el producto en su conjunto antes del inicio de las ventas, no podríamos obtener $ 50k y 9 meses de desarrollo, sino concentrarnos en otras ideas. No cometas nuestros errores.
Realmente espero que este artículo sea útil para principiantes y para aquellos que quieran crear su primer producto ideal. Y realmente espero que te haya ahorrado dinero en productos que nunca deberían implementarse.
Para preparar el artículo, se utilizaron materiales de las siguientes fuentes:
- Se describe la metodología de los pretipos y cómo probar la hipótesis del valor de una idea en una cantidad mínima de tiempo, esfuerzo e inversión.
- Un artículo sobre los motivos del colapso de las empresas.
- Un artículo sobre negocios en los que nadie creía.
- Otro artículo sobre fallas de inicio.