El 22 de noviembre, finalizó el innovador programa de preaceleración digital, con la participación de 53 de los mejores finalistas. En la publicación de hoy, hablaremos sobre un equipo que en el futuro cercano nos salvará del proceso sin sentido y despiadado de recopilar lecturas de medidores. Los muchachos del equipo de Genesis durante dos meses pasaron de una idea a un prototipo, y en esta publicación le diremos cómo lo hicieron. Esto nos lo contó el capitán del equipo, Roman Gribkov.
1. Cuéntanos sobre tu equipo. ¿Cuáles son los roles en él, ha cambiado su composición después de la final?Entramos en la competencia por un equipo ya ocupado. Llevamos más de 5 años trabajando juntos en el desarrollo personalizado: creamos varios sistemas analíticos para las autoridades estatales a nivel regional y federal. Soy el líder del equipo, soy responsable de análisis, finanzas, estrategia de producto y presentación de resultados, es decir, tengo el control de toda la parte organizativa.
Mi colega Dima Kopytov es un experto técnico (su cuenta en
Dober3D Habré). Es responsable de la arquitectura de la solución creada y cierra la mayoría de las tareas. ¡Dima ha estado programando desde hace 7 años!
Zhenya Mokrushin y Dima Koshelev cierran el frente y la parte posterior de nuestros proyectos. Además, ahora participan activamente en el desarrollo móvil.
En general, antes de participar en el avance digital, queríamos hacer que un robot de combate disparara :-) Puramente para el fanático. Pero luego fueron al hackathon y todo giró. Pero el robot lo hará de todos modos. Un poco despues.
2. Sabemos que durante el programa de preaceleración, ¿decidió cambiar el proyecto? ¿Qué factores influyeron en esto?Inicialmente, fuimos al preacelerador con un proyecto con el concepto de "Uber en el sector de la vivienda". Comenzamos a hacerlo en las semifinales de la competencia y continuamos desarrollándolo después de, por ejemplo, presentarlo al Gobernador del Territorio de Perm MG Reshetnikov y recibió una respuesta positiva.
Pero en 2 semanas del preacelerador, nos dimos cuenta de que es mejor hacer un proyecto que esté más dirigido a los consumidores comunes y menos ligado al estado, porque el estado tiene miedo de tomar proyectos en formato PPP en términos de TI (solo había unos pocos implementados en Rusia), e ir con El desarrollo personalizado cero para el equipo del sector público es simplemente poco realista.
Por lo tanto, decidimos hacer un pivote e ir al mercado de consumo.
Nos pareció interesante hacer no solo un proyecto de software, sino también agregar más hardware allí. Y ahora, una vez más examinando mis mostradores entre las tuberías del baño con una linterna, me di cuenta de que es suficiente para soportarlo. Y se nos ocurrió Gemeter, una plataforma de hardware y software que transmitirá las lecturas del medidor a una empresa de gestión en lugar de a mí.
Aquí, por cierto, parece un prototipo de nuestro dispositivo
Pero el proyecto que comenzamos a hacer inicialmente, no lo abandonamos. Ahora estamos negociando activamente con el Gobierno del Territorio de Perm, para que esté allí de todos modos. Estamos buscando opciones de cooperación. Probablemente sea solo un desarrollo comercial, en el que el gobierno actuará como proveedor de datos y proporcionará herramientas de integración con los sistemas regionales. Ahora se está desarrollando activamente el concepto de GaaS (gobierno como servicio).
Así funciona nuestro sistema
Brevemente sobre el proyecto.Un sistema para transmitir lecturas de medidores de los residentes a organizaciones que suministran recursos (un dispositivo conectado a medidores y suscrito a un servicio de transferencia de datos). Utilizando el sistema, es posible lograr ahorros significativos en viviendas y servicios comunales transmitiendo datos relevantes sobre el consumo de electricidad, agua caliente y fría.
El sistema funciona de la siguiente manera: se conecta un dispositivo al mostrador del consumidor, que luego se conecta a través de la aplicación a la red WiFi doméstica. Además, los datos se recopilan, procesan y transmiten a la organización proveedora de recursos, ya sea a través de centros de facturación o servicios públicos SIG.
3. ¿Cuáles son los objetivos establecidos para el preacelerador? ¿Lograste lograr todo?Desde el punto de vista divertido, fuimos al preacelerador con la pregunta: ¿por qué es el preacelerador? Recibimos la respuesta a la pregunta :-)
Pero en general, queríamos probarnos en el desarrollo de productos. El desarrollo personalizado es excelente, pero no ofrece maniobras más allá de lo prescrito en los TdR. Pero no siempre es en la etapa de compilación de los conocimientos tradicionales que el cliente puede elaborar una imagen integral de cómo debería ser todo. Y para realizar cambios en la funcionalidad, debe realizar adquisiciones bajo 44-FZ, y esta es una historia muy larga.
El desarrollo de productos le permite responder mucho más rápidamente a las solicitudes de los clientes.
Nuestro principal éxito es un producto que realmente funciona y vende. Creo que no solo logramos todo lo que queríamos, sino que recibimos mucho más de lo que esperábamos.
4. ¿Cambió de humor durante el programa? ¿Ha habido períodos de recuperación o agotamiento?La principal dificultad es combinar el trabajo en el proyecto con el lugar principal de trabajo. En el momento del preacelerador, no abandonamos los acuerdos y obligaciones anteriores. No permitimos que no se cumplan los plazos para entregar resultados al cliente, y hacemos todo solo en nuestro tiempo libre. Y dado que el final del año es el momento más caluroso, quedaba muy poco tiempo. Debido a esto, incluso no pudimos venir a Senezh como un equipo completo.
En general, durante todo el programa tuvimos un espíritu muy combativo. Estábamos claramente conscientes de por qué estábamos haciendo todo esto y, por lo tanto, solo avanzamos. El entrenamiento en el preacelerador fue extremadamente intenso, los rastreadores no nos permitieron relajarnos. Por lo tanto, nadie tuvo tiempo de agotarse. Espero que esto no suceda hasta el lanzamiento de nuestro producto en el mercado. Y allí llegarán otros proyectos.
5. ¿Cómo te preparaste para la defensa? ¿Cómo sintonizaste con la victoria?En las mejores tradiciones, finalizamos nuestro proyecto hasta la defensa. Trajeron soldadores, papel de lija, pistola de pegamento y calibraron el dispositivo ya en su lugar, en Senezh. En cuanto al terreno de juego, gracias a las sesiones semanales de seguimiento, en el momento de la defensa fue perfeccionado al máximo.
6. Hábleme acerca de trabajar con mentores en el preacelerador. ¿Cómo se construyó el trabajo remoto? ¿Cuáles son sus impresiones sobre la etapa a tiempo completo del preacelerador en Senezh?En principio, para nosotros, el trabajo remoto es una opción muy familiar, muchos de nuestros empleados trabajan de forma remota en otras ciudades. Y esto tiene sus ventajas: una persona tiene la oportunidad de profundizar en sus pensamientos y, como resultado, producir un mejor resultado.
Los mentores fueron muy geniales. Debido a las circunstancias, logramos trabajar bastante bien con 4 rastreadores. Primero, Anna Kachurets trabajó con nosotros, luego Oksana Pogodaeva se unió y en el propio Senezh: Nikolai Surovikin y Denis Zorkin. Por lo tanto, recibimos una retroalimentación muy útil de cada rastreador, lo que nos ayudó a desarrollar más profundamente el modelo financiero y hacer el retrato más preciso de nuestro consumidor.
Además de algo muy interesante: redes activas. Durante una de las cenas, nos reunimos en la mesa con inversores, rastreadores, donde organizamos una prueba de choque real de nuestro proyecto. Nos llevaron lo antes posible :-) Pero al final pudimos diversificar la propuesta de valor por región. Y para comprender más claramente lo que Moscú necesita y lo que necesitan las regiones. Realmente hay una gran diferencia en la mente de los consumidores.
Como resultado, durante la aceleración previa a tiempo completo, realizamos las primeras ventas de nuestro dispositivo. Recibimos pedidos anticipados de 15 dispositivos Gemeter. Esto sugiere que realmente hacemos todo por una buena razón. Pudimos encontrar el dolor del consumidor y transmitirle el valor del producto que estamos desarrollando.
7. ¿Cómo fue la defensa como resultado? ¿Estás satisfecho con los resultados?En mi opinión, la defensa fue brillante. Al hablar ante un público crítico, las sonrisas y los pulgares hacia arriba indican que nuestro proyecto ha entrado. Un bálsamo separado para el alma es cuando ves que las personas están leyendo el código QR publicado en tu diapositiva y quieres saber más información detallada sobre el proyecto.
Es demasiado temprano para hablar sobre resultados tangibles concretos de la preaceleración. Sí, los inversores no vinieron a nosotros con una maleta de dinero, no escuchamos la frase "¡Cállate y toma mi dinero!". Pero esto no debería ser cuando su proyecto está en la etapa de concepto.
Lo principal que aprendimos del preacelerador es que no puede dejarse atrapar por la idea en su cabeza. Hay una idea: debe probarla en sus consumidores potenciales. Si no lo obtiene, debe cambiarlo y seguir adelante. Cometer un error no da miedo. Da miedo ir en la dirección equivocada y no dar la vuelta a tiempo. Para hacer lo que nadie excepto tú necesitas.
En general, creo que solo después de pasar el preacelerador puedes comenzar a hacer un arranque.
8. ¿Cuáles son los planes para el desarrollo del proyecto después del preacelerador?Como tenemos nuestras primeras ventas, no tenemos a dónde retirarnos. Trabajaremos activamente en este proyecto. Siga nuestros éxitos en el sitio;)
gemeter.ruAhora nuestra primera prioridad es hacer una solución industrial desde el concepto del dispositivo. Minimice su tamaño, prepare la placa de circuito impreso y optimice la base del componente, inicie la soldadura robótica.
La segunda tarea es integrar la parte de software de la plataforma con los sistemas de facturación regionales para que los datos de Gemeter vayan directamente a las organizaciones que suministran recursos.
Bueno, el tercer paso en prioridad, pero no en importancia, es el lanzamiento de ventas.
En general, estamos muy encargados de seguir trabajando y queremos llevar este proyecto al mercado. Además, ahora tenemos un conjunto completo de habilidades, queda por ponerlas en práctica