Hoy comenzaré de inmediato con los números. En la tabla, el cálculo del costo de un set profesional para magos “Cuchara soluble”. No tiene en cuenta el costo de producción, porque mientras produzco el kit por completo, yo mismo. Todavía no hay costos directos a la venta, incluida la publicidad.
El foco del conjunto
El juego es reutilizable y le permite "producir" tales cucharas en solo media hora:
Ahora, en detalle sobre cada ingrediente en el kit:
Galio
Este metal se puede comprar en Internet con bastante facilidad, aunque el precio no es pequeño. Logré comprar 1 kg de metal por 22,000 rublos. Para hacer una cuchara, se requieren un poco más de 30 gramos. Pero dado que con cada repetición del enfoque se perderá una pequeña cantidad, decidí poner 40 gramos de galio en el set. Intente googlear a pedido "compre galio" y encontrará muchas ofertas.
Jeringa
Una jeringa es adecuada para los 5 ml desechables más comunes. Puede comprarlo por 5 rublos, si toma pequeños al por mayor.
Silicona
Se necesita silicona translúcida para que pueda verse a través del espacio a medida que el metal llena el molde. Además, la silicona debe estar basada en platino. Esto permitirá que sea más elástico y duradero. Dicha silicona es de dos componentes y se congela cuando se mezclan dos reactivos. Un juego tomará 250 gramos, 125 gramos de cada componente.
Encontré un
fabricante ruso, es más barato que uno estadounidense y la calidad es satisfactoria para esta tarea. El costo de 1 kg de silicona es de 1.600 rublos.
Plexiglás
Se utiliza plexiglás o vidrio acrílico transparente para hacer el estuche. La carcasa consta de 5 capas, mientras que dicho diseño me pareció más adecuado. El plexiglás se usa en tres espesores diferentes. La tabla muestra los números del
proveedor que encontré en Moscú:
Hardware
Para arreglar muchas capas del caso entre ellos, decidí usar lazos de muebles. Se ven bonitas y son baratas. Puede comprar reglas en Leroy-Merlin: 4 reglas costarán 30 rublos.
Establecer etapas de producción
En resumen, necesitas:
- producir dos moldes de silicona para un juego;
- cortar las capas de la carcasa en un láser de plexiglás;
- sujetarlos con lazos de muebles;
- llenar la jeringa con galio;
- ensamblar el kit y el paquete.
Escribiré sobre las etapas de producción en otra ocasión en detalle.
Precio de venta
Ahora sobre ventas. Quiero posicionar el set en un segmento costoso y estimular las ventas con descuentos. En este esquema, los intermediarios y las tiendas minoristas están completamente ubicados.
Como el producto es bastante inusual y raro, venderé el kit a estos precios:
- 19 500 rub. - precio de venta al público;
- 9 750 rub. - precio con un descuento del 50%;
- 7 500 rub. - precio de pre-pedido.
La factura promedio es de 10,000 rublos.
Ganancia
Como dije al principio, tomaré ganancias como esta: ingresos menos costos directos. En este caso, los costos directos serán los costos de producción, producción, publicidad y ventas.
Todo está claro con las materias primas, mientras que yo mismo realizaré la producción en casa o en el garaje. Comenzaré a vender a mis antiguos clientes, luego conectaré las ventas en línea y luego a los intermediarios.
Total para el año que me gustaría vender al menos 100 juegos. Con un control promedio de 10,000 rublos. La facturación será de 1,000,000 de rublos. El beneficio o, en mi caso, el margen (la diferencia entre la venta de miel y los costos directos) será del 50% (aunque creo que sí, pero las primeras ventas aclararán esta cifra). Beneficio total para el año 500 000 rublos.
¿En qué baso ese razonamiento? En las ventas de su kit anterior de levitación cuántica. Se vendieron exactamente 100 piezas.
Cómo se desarrolló el kit de principio a fin, lo describí en detalle en un artículo anterior.