¿Cómo construir un negocio en Rusia basado en software de código abierto?
Dice Oleg Bartunov, cofundador y CEO de Postgres Professional, un astrónomo profesional.
Hablamos un poco sobre astronomía en Rusia, quién es este astrónomo y qué está haciendo, sobre la integración de las tecnologías de TI y la ciencia, sobre cómo ganar dinero en la competencia y no obtenerlo del estado, qué es el edificio DBMS y cómo están con Kryukov y Lysakov hizo Rambler sobre la base de Astronet.
PostgreSQL es un DBMS popular que utilizan muchas empresas privadas y agencias gubernamentales no solo en Rusia, sino en todo el mundo. La empresa rusa Postgres Professional realiza una gran contribución a su desarrollo y promoción, y logra ganar mucho dinero con ella. Averigüemos cómo.
Mire la versión completa de la entrevista (una hora y un poco) en mi canal de YouTube, todo es muy animado e interesante allí, y en el primer comentario hay códigos de tiempo.
Aquí, en una forma seca y comprimida, daré algunos puntos, procesados creativamente para el formato de impresión.
Faria:
- Comencemos de nuevo, ¿cómo conociste a Postgres? Corto y consistente
Oleg:
- Estudié supernovas y en el proceso de estudio me interesé en las bases de datos. En la perestroika, terminé en la Universidad de Berkeley en California, donde me recomendaron la base gratuita de Ingres. En 95, me cambié de Postgres y comencé a usarlo para resolver mis problemas astronómicos. Luego descubrí que faltaba algo y, sobre las tradiciones del código abierto, comencé a agregar algo. Por lo tanto, me convertí en un desarrollador silencioso de Postgres.
- Es decir, como investigador, te interesaste por las tecnologías de TI, en particular las bases de datos, y las implementaste en tu trabajo
- El formato del trabajo del astrónomo ha cambiado, ahora trabajamos con grandes conjuntos de datos y resolvemos más problemas globales que antes, por lo tanto, es muy difícil trabajar sin tecnologías. Debemos digitalizar cada objeto en el cielo, las coordenadas y parámetros de miles de millones de estrellas. Ahora, si desea convertirse en un astrónomo exitoso, necesita poseer tecnología: conocer SQL, Python, etc.
- ¿En qué consiste tu rutina de trabajo como astrónomo?
- Solía escribir programas, contaba explosiones de estrellas, iba a observaciones, intentaba descubrir estrellas de supernova. Luego creó servicios de TI para astrónomos, llevó a cabo redes, creó servidores, Astronet y un observatorio virtual. Y después de que todas las bases científicas del instituto (GAI) se transfirieron a Postgres, obtuve una nueva responsabilidad: ayudar si algo sucede. En general, nuestra empresa Postgres Professional está muy relacionada con GAI.
- Vamos a Postgres ahora. ¿Cómo decidiste crear una empresa?
- La idea volvió en 2010. Y en 2011, hablé en la conferencia de sustitución de importaciones de CNews, donde dije que no es necesario reinventar la rueda, sino que debe tomar el código abierto, agregar su experiencia y desarrollar su base de datos sobre esta base. Durante muchos años después de eso me dijeron "organicemos una empresa", pero no quería hacerlo, porque no era un hombre de negocios, no quería involucrarme en este mundo inmundo. Pero cuando tuve hijos, tuve que pensar en su futuro, por lo que la compañía debe su apariencia a mis hijas.
Fui a las empresas, comencé a buscar socios, pero, desafortunadamente, todos los grandes jugadores querían hacer solo un negocio de bolsillo para resolver sus problemas, y quería hacer una empresa independiente. Afortunadamente, el boca a boca me llevó a Sushkevich. Hablamos con él por solo 5 minutos, y lo convencí para que invirtiera.
- Ha estado buscando inversores durante 3-4 años y no pudo encontrar
- Además, incluso pensé que el estado me ayudaría. Hablé con el gobierno de Moscú, le escribí una carta al Ministerio de Desarrollo Económico que decía que solo se necesita un poco de dinero para crear un centro de competencia de bases de datos. Es decir, estaba listo para trabajar para el estado. Pero nadie realmente quería hacer esto.
- ¿Y cómo justificaste la necesidad?
- Dije que Rusia necesita su propia base de datos. Si nos llamamos un país serio, debemos tener tecnología básica de raíz. No es que tengamos que lidiar con el aislamiento, pero estamos obligados a poseer nuestras tecnologías.
- ¿Qué clientes principales tienes?
- Sberbank, Yandex, que, por cierto, fue nuestro primer cliente. Servicio de Impuestos Federales, Ministerio de Hacienda. ¿Te imaginas lo difícil que fue convencer a tales servicios? Esto solo fue posible con la llegada de Postgres Professional. Aunque todos entendieron que Postgres es un buen DBMS, si no hay compañía, no hay soporte y responsabilidad, una gran empresa no lo usará.
- ¿Cómo es vender a agencias gubernamentales? No son muy flexibles.
"Muy inflexible". Toma años Probarán durante años, aumentarán su experiencia. Esto es bastante normal, tienen grandes sistemas serios, deben asegurarse de verificar todo cien veces.
- ¿Tiene más empresas estatales o comerciales?
- Más empresas estatales. Ahora hay una situación en la que las personas más importantes entienden que viene 2022, cuando será necesario informar sobre la sustitución de importaciones, las clases más bajas entienden que Postgres es bueno, el problema está en la capa intermedia del gerente. Porque se formó en esos años cuando las universidades impartían cursos en Oracle y MS SQL. Y luego se les dice, aquí están los "postgres ortodoxos", y naturalmente no están seguros. Pero eso se va.
- ¿Qué piden las empresas comerciales?
- Por lo general, solicitan asesoría para investigar cualquier incidente. También admitimos el Postgres habitual, que es gratuito.
- ¿Es difícil llevar a cabo un negocio de TI en Rusia? ¿Cuáles son las dificultades?
- Duro, pero posible. Venimos del capitalismo salvaje, pero gradualmente la situación se vuelve más civilizada. La gente comienza a darse cuenta de que hacer negocios bien, abiertamente, es rentable, es normal. De las dificultades: opacidad, adquisiciones, por ejemplo. No sabemos cómo van. Todavía tenemos una legislación extraña. Por ejemplo, actualmente estamos sustituyendo importaciones, y Oracle está comprando más y más. Como es esto Porque hay agujeros en la legislación que permiten evitar esto.
En palabras, todos apoyan al ruso, pero en realidad no nos dieron ni un centavo, ni una subvención, nada. Ganamos el concurso del Ministerio de Comunicaciones en 2015, pero aún no obtuvimos una victoria. Sería un dinero decente, lo que nos daría un buen comienzo, pero como resultado, luchamos para crecer de alguna manera. Y creo que no nos separamos solo por nuestra perseverancia y nuestro deseo de hacer un proyecto.
- ¿Cuánto pagan ahora en Postgres Professional?
- Junior no gana más de 80-100 mil. Un desarrollador experimentado puede obtener hasta 200 mil. El señor tiene mucho. Pero reclutar empleados no es fácil, este es un trabajo. Cuando las personas entienden que el desarrollo de Postgres es sangre, intestinos y carne, no todos están listos para profundizar en él.
- ¿Cuáles son tus planes para el futuro?
- Estamos desarrollando nuestro proyecto, tenemos muchos planes. Algunos de los cuales van a la vanguardia de la ciencia. Estamos buscando equipos de investigación con los que colaborar.
Si te gustó, te invito a ver la versión completa . También aprenderá cómo está avanzando el desarrollo de PostgreSQL, a quién Oleg está listo para contratar, cómo se implementa el DBMS y por qué la integración con redes neuronales es el tema más candente.