¿Qué es mejor para tu negocio?
En cierto punto, cualquier propietario de un sitio web se pregunta qué es mejor: ¿SEO o PPC? ¿Qué estrategia de promoción será la más racional para usar en esta situación particular? ¿O tal vez es mejor combinar ambos?
Antes de decidir entre SEO y PPC, debe considerar las diferencias entre ellos ...
PPC (también llamada publicidad de pago por clic, publicidad contextual u orientación contextual) significa que sus anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en otros sitios web asociados. Esos anuncios generalmente se muestran arriba y debajo de los resultados orgánicos y en el cuerpo de una página web de un sitio asociado. El anuncio se muestra de acuerdo con los intereses y solicitudes del usuario.
SEO (optimización de motores de búsqueda) es una mejora gradual de la estructura y el contenido del sitio web de acuerdo con los requisitos (por ejemplo, las Directrices para webmasters de Google) que hace que los motores de búsqueda reconozcan su sitio como más relevante para las consultas de los usuarios.
Comparemos SEO vs PPC para su negocio
PPC, pago por clic o orientación contextual. PPC generalmente se usa cuando necesita resultados rápidos para atraer clientes.
El objetivo principal, en este caso, es obtener ventas rápidas o probar un modelo de negocio.
El número de anuncios pagados en los resultados de los motores de búsqueda ha estado creciendo continuamente, lo que demuestra que este método de promoción es popular y efectivo.
PPC Pros:
- Lanzamiento rápido y entrega resultados rápidos
- Es un excelente punto de partida para una mejor promoción.
- Eficiente para proyectos estacionales.
- Múltiples formatos de anuncios (remarketing, Google Shopping, Red de Display, etc.)
- Fácil (y rápido) para probar nuevos productos o nichos
- Fácil de probar la efectividad del nuevo diseño y los cambios del sitio web
- Le ayuda a atraer a su público objetivo desde todos los dispositivos.
A partir de ahora, esta forma de usuarios del canal de marketing digital se vuelve cada vez más popular, y la razón principal de esto es un rápido logro de los resultados deseados. Con todo configurado correctamente, es posible que sienta los primeros resultados de su campaña en las primeras 24 horas o menos, lo cual es muy tentador para los dueños de negocios y comercializadores.
Lo principal aquí es ajustar la campaña PPC y encontrar palabras clave relevantes que le brinden usuarios que ya estén interesados en su producto o servicio. Para aquellos que no tienen suficiente experiencia en promoción y decidieron establecer una campaña por su cuenta, las actividades de PPC pueden resultar mucho más caras.
PPC es perfecto para proyectos de temporada o cuando necesita promocionar su marca rápidamente.
Los estudios muestran que la publicidad contextual puede aumentar el conocimiento de la marca en un 80%, por lo que incluso gigantes como Facebook y Amazon continúan usándola.
No olvides que PPC no solo se usa para motores de búsqueda. Las redes sociales y portales más grandes están ampliando constantemente el conjunto de herramientas de marketing, e ignorar esta oportunidad claramente no será razonable.
Por lo tanto, PPC se está desarrollando constantemente. Como resultado, aparecen nuevas oportunidades:
El remarketing tiene como objetivo garantizar que un usuario realice acciones posteriores. Por ejemplo, un usuario visita su tienda en línea, selecciona un mouse de computadora y, cuando se trata de pago, cierra repentinamente la pestaña. Y gracias al remarketing, él o ella verá el anuncio de su tienda en otros sitios web de Google u otras redes publicitarias. Esto requiere la acción que necesita: complete la compra.
Google Shopping y otras plataformas de comparación de precios también son una excelente herramienta para promocionar tiendas en línea. Además, optimizar su tienda para esos servicios de manera convencional es imposible, por lo que comprar un anuncio es la única opción.
La efectividad de la publicidad de banner (en la Red de Display) está directamente influenciada por cuánto coincide con el tema del sitio web y la calidad de las imágenes publicitarias.
Para obtener mejores resultados, la configuración de la publicidad contextual debe entregarse a los profesionales; sí, tendrá que pagar por ello, pero esto será mucho menos que si decidiera seguir la ruta de prueba y error y elegir usted mismo entre SEO y PPC.
PPC es una herramienta perfecta para probar la demanda de su producto en nuevos nichos, y aquí su ventaja sobre SEO es innegable. No tiene que esperar meses para obtener resultados tangibles, y serán evidentes dentro de una semana.
La efectividad de PPC se hace evidente en situaciones como cuando necesita determinar rápidamente el efecto de un cambio de diseño u otras actualizaciones a gran escala. Si tiene poco tráfico orgánico, corre el riesgo de perder muchos meses en él. Y PPC le permite descubrir qué opción mejora la conversión en solo unos días.
Finalmente, PPC lo ayudará a llegar a su público objetivo sin importar qué dispositivos usen. Esto es especialmente importante ahora cuando el número de usuarios de dispositivos móviles está creciendo año tras año, y en algunas regiones, un teléfono inteligente es la única forma de acceder a Internet.
En general, si está apuntando al tráfico móvil, no puede obtenerlo sin PPC. En primer lugar, cuando se muestran los resultados de la búsqueda, el usuario verá los anuncios en la parte superior. En segundo lugar, si tres de cada cuatro usuarios de PC no llegan a la segunda página de los resultados de búsqueda, los fanáticos de los teléfonos inteligentes, por regla general, rara vez van por debajo de la tercera posición de la primera página. Esta es el área donde realmente puedes sentir las diferencias entre SEO y PPC.
Contras PPC:
- Funciona solo mientras tenga el dinero para gastar. Sin dinero, sin publicidad
- La calidad depende en gran medida de la experiencia y el análisis del vendedor. Puede volar su presupuesto y no obtener ningún beneficio si contrata a una persona equivocada
Finanzas
Comencemos con la parte financiera. Mientras haya dinero en su cuenta de Google AdWords, obtendrá tráfico, pero tan pronto como se agote, el tráfico desaparecerá. Es poco probable que PPC ayude a proyectos con presupuestos mínimos. Además, dependiendo de su campo, el precio por clic puede variar.
Si en el segmento de Internet de habla rusa, el precio por clic todavía se puede llamar asequible, entonces en los EE. UU. Es muy alto, aún más en nichos altamente competitivos. Según las estadísticas, el costo por clic para consultas relacionadas con seguros en los Estados Unidos puede alcanzar más de $ 50. Por lo tanto, para un presupuesto moderado que no planea aumentar en el futuro cercano al elegir entre SEO y PPC, será racional seleccionar la primera opción.
Conversión
El nivel de conversión depende directamente del nivel de competencia, la calidad de su producto o servicio, así como la profesionalidad de una agencia de publicidad. Hay casos en que usuarios sin experiencia, creyendo que pueden lidiar con PPC por su cuenta, perdieron miles de dólares sin llegar a las ventas.
Por lo tanto, si tiene su propio producto que le gustaría promocionar en línea, pero no tiene experiencia en la promoción en sí, vale la pena contratar una agencia PPC. Debe tener en cuenta que cuanto mayor sea el nivel de su habilidad, mayor será la tasa, sin importar si se trata de la optimización de motores de búsqueda o PPC.
¿Cuándo es mejor la publicidad contextual que el SEO?
- Cuando necesitas resultados inmediatos
- Cuando necesitas ventas predecibles
- Cuando necesita un público objetivo altamente específico
Elija sus palabras clave, ajuste su campaña, haga clic en el botón Publicar y su sitio se colocará mágicamente sobre los resultados de búsqueda. Al mismo tiempo, puede elegir una configuración increíblemente flexible, incluso indique el número de la casa cuyos inquilinos son sus clientes potenciales. Si necesita un nivel similar de orientación, entonces PPC es insuperable.
¿Cómo ayuda PPC al SEO?
Lo primero a considerar en este contexto es la protección de la marca. Como ya he mencionado, los gigantes de la industria utilizan simultáneamente SEO y PPC, aunque no dependen de la suerte ciega, sino de datos de
estudios en los EE. UU., Según los cuales el 89% del tráfico comercial no puede obtenerse mediante la optimización orgánica.
Como habrás adivinado, es más probable que las personas presten atención a los anuncios que a los resultados de búsqueda regulares, y si les proporcionas el contexto de la marca, se convierten en una poderosa herramienta de promoción.
En segundo lugar, si se utilizan las mismas palabras clave para promover el uso de SEO y PPC, es muy probable que su sitio se presente en los resultados de búsqueda dos veces: una vez como un anuncio y otra vez en resultados orgánicos. ¿Por qué es útil esto? Hay usuarios que no dudan en hacer clic en los anuncios, pero hay quienes no confían en ellos y prefieren los resultados orgánicos. Pero cuando hay enlaces en ambas áreas, alcanza mejor al público objetivo y tiene la oportunidad de conocer a su cliente potencial.
Con un presupuesto decente, no debe elegir entre SEO y Google Ads. Es mucho más rentable usar ambos métodos al mismo tiempo, así como aplicar otras opciones de PPC, como colocar anuncios en las redes sociales.
SEO
Todos los que quieran crear un negocio en línea que pueda resistir la competencia a largo plazo, deben prestar atención a este método de promoción. Incluso si tiene un presupuesto increíblemente grande, gastarlo exclusivamente en PPC será pura imprudencia.
A la larga, conseguir clientes de una fuente de tráfico gratuita ahorrará una cantidad suficiente de presupuesto de marketing. Que a su vez se puede dirigir a los nuevos canales para ganar tráfico.
Los competidores con una estrategia de SEO débil se verán obligados a limitarse al tráfico pagado y no podrán experimentar con nuevas técnicas de marketing.
Profesionales SEO
En la mayoría de los casos, el SEO tendrá un efecto promocional más profundo en comparación con PPC. Pero se manifiesta después de seis meses en promedio, a veces incluso alrededor de un año. ¿Por qué todavía se usa?
El tráfico orgánico llegará a su sitio web incluso después de que detenga el apoyo financiero de este canal de marketing en línea.
La principal ventaja que la mayoría de los fanáticos de SEO destacan es que no tiene que gastar grandes cantidades de efectivo en poco tiempo.
La principal ventaja que la mayoría de los partidarios de SEO destacan es la falta de la necesidad de inyectar grandes cantidades en un período corto.
Su tarea es tener un plan de acción claro, y cada paso posterior se puede implementar a medida que obtiene más fondos. Es por eso que en la batalla SEO vs. PPC, los recién llegados a menudo eligen la primera opción.
Además, si su sitio ya ha alcanzado la cima de SERP, es muy poco probable que lo deje pronto. Por lo tanto, puede reducir su presupuesto de SEO con una pérdida mínima de tráfico de búsqueda y centrarse en diferentes tipos de marketing.
Contras SEO
Verá el efecto del SEO en al menos dos o cuatro meses, por lo que no es la mejor opción para proyectos de temporada (o la campaña debe comenzar con tres o cuatro meses de anticipación).
Aunque muchos argumentarán que el tráfico después de la optimización del motor de búsqueda es casi gratuito, y el costo de mantenerlo es insignificante, no confíes en ellos ciegamente.
Google, como cualquier otro motor de búsqueda, gana dinero no con resultados orgánicos sino con ventas de publicidad, por lo que cada día hay más anuncios. Para algunas consultas, para obtener los resultados reales, debe pasar cuatro anuncios, y no todos los usuarios tienen suficiente paciencia.
El uso de métodos de SEO cuestionables aumenta significativamente las posibilidades de que Google lo prohíba o pierda las primeras posiciones. Los algoritmos de los motores de búsqueda cambian continuamente, y no muchos logran mantener posiciones de liderazgo durante varios años.
¿Cuándo es SEO mejor que PPC?- Cuando su objetivo es reducir significativamente el costo de atraer nuevos clientes a largo plazo
- Cuando su presupuesto es limitado y no hay necesidad de resultados instantáneos
- Cuando esté interesado en el crecimiento del ROI, incluso después de la campaña publicitaria.
PPC vs. SEO: ¿Cuál es la diferencia?
Primeros resultadosSEO - lentamente
PPC - Rápidamente
Costo por clicSEO - Bajo
PPC - Alto
La necesidad de orientación profesional.SEO: debe recopilar una lista de palabras clave, elaborar una estrategia de promoción clara para que no pueda prescindir de un especialista
PPC: necesitará ayuda profesional para ajustar su campaña
La necesidad de contenidoSEO: crear textos es necesario para una promoción exitosa
PPC: actualizar sus textos cuando sea necesario debería ser suficiente
Costo de la campañaSEO - Comparable con PPC
PPC - Comparable con SEO
Duración del efectoSEO: de unos pocos meses a unos pocos años
PPC: siempre que compre anuncios
Confianza del usuarioSEO: bastante alto
PPC - Decente pero un poco más bajo que para resultados orgánicos
Segmentación de audienciaSEO: se logra mediante la optimización de consultas de destino. Peor que con ppc
PPC: una amplia selección de opciones: puede elegir una región e incluso un edificio específico
Alcance de audienciaSEO: relativamente amplio, puede obtener tráfico de solicitudes relacionadas
PPC: al ajustar la configuración de la campaña, puede reducir o ampliar su alcance.
Resumen
Es casi imposible elegir un ganador claro en esta competencia, ya que tanto SEO como PPC son útiles en ciertas circunstancias.
¿Necesita resultados instantáneos? - Configure su campaña publicitaria y comience a obtener conversiones en las próximas 24 horas.
¿Desea el desarrollo a largo plazo de su proyecto? - La mejor opción sería SEO.
Lo único que debe recordar: sin una comprensión clara del mercado y los principales matices de la configuración, será más racional recurrir a profesionales. De lo contrario, corre el riesgo de gastar mucho dinero, pero aún así no obtiene los resultados deseados.