El famoso vendedor estadounidense Stuart Britt dijo: "Dirigir un negocio sin anuncios es como guiñarle el ojo a una chica en la oscuridad: sabes lo que estás haciendo y el resto no". Es difícil no estar de acuerdo, porque no es suficiente solo crear un producto; para usarlo, también debes hablar sobre él. Por lo tanto, mientras el equipo de desarrollo de PVS-Studio está trabajando todos los días para mejorar y un funcionamiento estable del analizador, el departamento de marketing asume una tarea igualmente importante: su promoción. Recientemente, hemos estado trabajando activamente con los bloggers de YouTube y registramos los resultados. Si tienes tu propio canal de YouTube y crees que será útil e interesante para tu audiencia aprender cómo mejorar tu código, escríbenos, ¡estaremos encantados de trabajar juntos! Estamos interesados en áreas como C, C ++, C #, Java, DevOps, desarrollo de juegos, pruebas, calidad de código.
Nosotros mismos mantenemos nuestro propio
canal en YouTube , donde publicamos grabaciones de informes de nuestros desarrolladores de diversas conferencias y conferencias
informativas . Pero con el tiempo, se decidió buscar otros blogs de programación donde pudieran hablar sobre nosotros. En este artículo, compartiremos nuestra experiencia de trabajar con video bloggers y daremos como ejemplo algunos canales donde puede encontrar información útil y mejorar sus habilidades.
Un poco sobre el autor.
Mi nombre es Julia y llevo más de un año trabajando en PVS-Studio. Soy un especialista en SMM, la misma persona que publica en páginas corporativas en redes sociales, anuncia para usted y realiza campañas publicitarias en sitios de terceros. Recientemente, he estado trabajando activamente con los bloggers de YouTube, y este artículo es una especie de pequeño informe.
Nuestro público objetivo
En primer lugar, me gustaría contarles un poco sobre el alcance de nuestra empresa, porque es bastante estrecha y específica. Estamos desarrollando un analizador de código estático
PVS-Studio . Esta es una herramienta que busca errores en el código de los programas escritos en C, C ++, C # y Java y funciona en sistemas de 64 bits en Windows, Linux y macOS. Parece que todo es simple: el uso de una herramienta para mejorar la calidad del código y ahorrar el tiempo y la energía del programador es obvio. Pero el conservadurismo de muchos programadores y la desconfianza de las herramientas de análisis estático complica enormemente nuestra tarea.
Nuestro público objetivo son los desarrolladores, es decir, aquellos que programan en idiomas compatibles con el analizador. Al final resultó que, no todas las redes sociales son adecuadas para interactuar con los desarrolladores, porque a este respecto son muy exigentes. O no los usan en absoluto :). Por lo tanto, además de mantener páginas en diferentes sitios y colaborar con varios sitios y podcasts, decidimos centrarnos en trabajar con video bloggers y ver qué ofrece YouTube a los programadores.
Búsqueda de canales
Antes de eso, ya nos habíamos propuesto esa tarea, pero el enfoque no era sistemático. Este año, se decidió revivir todo y tomarlo a fondo. Para comenzar, hicimos una lista de bloggers que hacen videos sobre programación. Resultó bastante grande y hasta el día de hoy se repone. Estos incluyen bloggers extranjeros y rusos, pero el porcentaje de los primeros es aún mayor.
Dado que nuestro producto cubre un público muy reducido, la publicidad en canales populares y populares no nos conviene: el presupuesto se desperdiciará y el resultado será cero. Por lo tanto, con el tiempo, para una búsqueda más profunda, ampliamos la lista de palabras clave adecuadas para nuestra especificidad, mediante la cual encontramos canales. Por ejemplo, buscaron lenguajes de programación y métodos de integración que admitimos, temas de proyectos probados y competidores en esta área. Es decir, se centraron en canales estrechamente orientados, donde nuestra audiencia es definitivamente. Y a menudo no son muy publicitados.
Atrápame si puedes
Después de que se recopilan todos los detalles de contacto, comienza la parte más difícil. Y no, esto no es una negociación, sino comenzar un intento de contactar e interesar a una persona. Huelga decir que en algún lugar alrededor del 70-80% de nuestras cartas quedan sin respuesta? Pero no nos desesperamos: una persona puede, por ejemplo, leer y olvidarse de responder una carta, por lo que no debe darse por vencido de inmediato, sino intentar escribir de nuevo o desde otro cuadro. En la carta, explicamos brevemente quiénes somos y cómo podemos ser útiles para este mundo. Proporcionamos enlaces a nuestro sitio web y ofrecemos cooperación. El contenido de la carta varía según los detalles del canal: programación Java, videos instructivos, desarrollo de juegos, etc. Pero en general, en los últimos seis meses, ya hemos surgido una cierta plantilla, lo que facilita enormemente el trabajo.
Por lo general, si nos responden, puede estar seguro de que están interesados en nosotros. En nosotros, porque describimos nuestro producto y no ofrecemos nada concreto al principio, solo decimos que nos gustaría llevar a cabo una campaña publicitaria. Solo entonces, si una persona está interesada, le contamos nuestras opciones y siempre estamos abiertos a escuchar a extraños. Debemos recordar que los bloggers conocen mejor a su audiencia y que, como dicen, es mejor para ella.
Si el blogger confía plenamente en nosotros, entonces proporcionamos un script de inserción. También adjuntamos un enlace al sitio y un código promocional allí. Si se ofrece a hacer un anuncio basado en su experiencia de uso del producto, le enviamos una clave de prueba y esperamos una respuesta, recordándonos periódicamente.
Ha habido casos en que un blogger sugirió llamar a Skype por conveniencia y discutir todos los detalles de la publicidad, así como hacer algunas preguntas sobre el producto. Para esto necesitábamos:
- Un vendedor que podría hablar sobre términos publicitarios
- y un programador que podría explicar algo en el aspecto técnico.
Esto, por supuesto, ahorró un poco de tiempo, por lo que pudimos entendernos mejor y aclarar de inmediato todos los puntos. Pero no todos los bloggers pueden ser contactados directamente, algunos tienen administradores para esto. Esto complica la tarea y la pospone indefinidamente. Por ejemplo, para hablar con el gerente de un blogger de Canadá, tuvimos que suscribirnos para una videollamada a través de una plataforma especial de Zoom. Y dada la diferencia horaria, solo las horas de la tarde estaban disponibles para nosotros. Luego fue necesario esperar hasta que el gerente pasara toda la información directamente al blogger. Todo esto debe tenerse en cuenta y ser paciente.
Precio de emisión
Cuando contactamos a un blogger, ya sabemos cuánto estamos a punto de pagarle. Determinamos esto en función de la actividad del canal, en lugar de la cantidad de suscriptores. Pero para empezar, aún le pedimos que envíe su kit de medios, si lo hay. Aquellos que participan activamente en la publicidad en su canal generalmente ya tienen uno, y todo lo que hay que hacer es elegir una opción asequible o posponer la cooperación. Otros no siempre tienen una idea clara del valor, por lo que en este caso ellos mismos nos piden que nombremos el precio.
La primera opción que ofrecemos es un cuadro publicitario (30-60 segundos) al comienzo o en la mitad del problema. En promedio, cuesta $ 70- $ 300, porque, como se mencionó anteriormente, trabajamos principalmente con canales pequeños. El blogger habla sobre el analizador y en la descripción del video deja enlaces a la página de descarga del analizador y al artículo, si se menciona.
Enviamos los enlaces en formato Bitly para facilitar el seguimiento de conversiones. Este es un servicio muy conveniente, gracias al cual puede crear un enlace corto en solo un par de segundos, que también mostrará el número de clics, la fecha de la transición y de dónde fue territorialmente. Y dada la Política GDPR actualizada, que prohíbe rastrear el número de visitantes a un sitio que no está de acuerdo con el procesamiento de datos, dicho servicio puede ser un excelente asistente.
Además, le pedimos que hable en el video e inserte un código promocional en la descripción. Esto es muy importante, porque así es como rastreamos la cantidad de personas que deciden probar el producto. Y si en el sitio ofrecemos descargar una versión de prueba del analizador, diseñada durante una semana, entonces el código promocional le permite usarlo durante todo un mes.
La descripción del video se parece a esto:
La segunda opción es una revisión completa del video. Aquí generalmente le damos total libertad al autor, porque es importante para nosotros tener una visión externa. Por supuesto, antes de publicar, le pedimos que envíe las imágenes para asegurarse de que no haya errores de hecho obvios. Pero generalmente todas las preguntas se aclaran durante el proceso de creación. El precio depende de la duración del video y la actividad del canal. En la descripción del video, agregue lo mismo.
Puntuación
Determinamos la efectividad de trabajar con un blogger de acuerdo con tres criterios principales:
- opiniones y comentarios;
- hace clic en el enlace a la página de descarga;
- Usando un código promocional para obtener una licencia gratuita por un mes.
Como se mencionó anteriormente, para el segundo elemento usamos el servicio especial Bitly. Pero lo más importante para nosotros, por supuesto, es la cantidad de descargas. Entonces decidimos si continuaremos cooperando o no. Pero incluso si el resultado no es impresionante, probamos otros formatos publicitarios para asegurarnos.
Durante todo el tiempo de cooperación activa con 18 blogueros, ha surgido un líder: 11.5 mil personas vieron el video, 916 fueron al sitio y 40 de ellos usaron el código promocional y descargaron el analizador. Naturalmente, seguimos trabajando con este blogger y ya estamos preparando nuevo material. A modo de comparación, en otro caso, hubo 2 descargas de 500 transiciones con aproximadamente el mismo número de vistas. Aunque el número de suscriptores en este último es el doble.
Trabajamos con canales grandes y pequeños. Por ejemplo, en uno de ellos, dedicado a un tema muy limitado, solo 1000 personas se inscribieron, pero son nuestro público objetivo. Sabíamos con certeza que recibiríamos comentarios. Por lo tanto, el número de suscriptores no es garantía de éxito.
Enlaces utiles
En YouTube, parece que puedes encontrar contenido para cualquier audiencia. En cuanto a los programadores, hay una cantidad suficiente de material interesante para ellos: desde el estilo de vida hasta los videos de capacitación. Por lo tanto, si desea pasar tiempo con el beneficio de usted y su profesión, le sugerimos que se familiarice con la selección de canales que han llamado nuestra atención.
Videos educativosC ++
Java
C #
Desarrollo del juegoEstilo de vidaPara resumir
Por supuesto, todavía tenemos trabajo por hacer, pero dentro de medio año de trabajo activo con blogueros por prueba y error, pudimos formular un cierto plan de acción y criterios que nos permiten obtener el resultado que nos gustaría ver. ¿Qué se puede enfatizar por ti mismo en esta etapa?
Uno debe estar preparado para el hecho de que la mayor parte del tiempo se gasta en esperar. Se tarda una semana promedio en llegar a un acuerdo por correo. Si un blogger pide probar un producto, en el mejor de los casos, uno más. Luego dos más para crear el video. Lo principal aquí es ser paciente y no te olvides de recordarte, porque los términos generalmente no están determinados de ninguna manera. Los bloggers son personas creativas :)
Uno de los principales indicadores de que una campaña publicitaria tendrá éxito es el interés del blogger y el deseo de hacer todo de forma cualitativa. En primer lugar, cuando contactamos a una persona, hablamos sobre nuestra empresa y producto, brindamos enlaces explicativos al sitio. Si dice que está interesado en el tema y no es reacio a probar el producto, se puede esperar una cooperación fructífera e incluso a largo plazo.
El número de suscriptores no es un indicador. Todo el mundo lo sabe desde hace mucho tiempo, pero una vez más nos convencimos de esto. Es mejor mirar la actividad del canal: vistas, comentarios.
Pero un montón de puntos de vista, también, puede no dar nada. También es importante tener en cuenta la audiencia del canal y el formato de la información a la que está acostumbrado y debido a lo cual es más probable que esté suscrito al canal. En este sentido, a veces puedes confiar en un blogger y no insistir en ti mismo.
Fuerza en el código promocional. Probablemente, nada realmente necesita ser explicado aquí: ofrecemos una promoción para aquellos que han visto el video, y al mismo tiempo evaluamos la efectividad del canal.
El resultado no siempre será claro desde la primera llamada, por lo que es importante darle una segunda oportunidad al canal, pero elegir un formato publicitario diferente.
Si desea compartir este artículo con una audiencia de habla inglesa, utilice el enlace a la traducción: Yulia Khushnamova.
Colaboraciones de YouTube: llamando a la puerta de los programadores .