Experiencia en la creación de un producto en Rusia o Cómo crear una aspiradora inalámbrica "popular" PRO-EXPERT

Hola a todos! Andrey es emprendedor, CIO, CEO y kiter . Hace unos años, tomé el camino de crear y lanzar mi propio producto "desde cero" en el mercado interno (aspiradora inalámbrica). En este artículo quiero compartir mi experiencia con empresarios principiantes y actuales:

• lista de trampas
• lista de verificación de inicio de ventas
• costos aproximados para cada etapa

Y por lo demás, la historia de las pruebas de un hombre de negocios ruso ordinario pero obstinado puede ser interesante.

Antecedentes

Comencé con el empleo, luego el emprendimiento: mis puestos de periódicos, oficina, pirotecnia no salieron como estaba planeado. Volvió a contratar: durante 10 años en compañía de los "Cuatro Grandes", desde el administrador del sistema hasta el gerente de la región de la CEI. Próximos 6 años: una participación rusa en el papel de CIO. Después de 12 años de empleo, se perdió el espíritu empresarial; él y su esposa crearon una de las primeras compañías en Rusia para importar y vender monowheels. Se encontraron con una falta de capital para el crecimiento, lo que amenazaba con la bancarrota en relación con un mercado en rápido crecimiento. Realidad: un almacén de 10 millones de rublos, la tasa de crecimiento del mercado: x5, es decir año necesita aumentar el almacén 5 veces, o perder! Perdido, en resumen ...

Pero vendieron con éxito la compañía y abrieron una nueva producción de aspiradoras inalámbricas en una fábrica contratada en China. (Por qué las aspiradoras, compartiré un poco más abajo) Después de 3 años exitosos de trabajo, teniendo en cuenta los errores y los matices de este tipo de actividad, creamos una nueva marca y producto con un socio: una aspiradora inalámbrica "popular". ¿Por qué la gente? Sobre esto, y no solo, ¡solo este artículo lo será! Sea paciente, pero después de leer obtendrá una gran cantidad de información que lo ayudará a no romper la leña si decide hacer su negocio en un formato similar. Prometo contar todo tal como es, sin adornos y sin ocultar detalles.

Como decidió no hacer

Como todos han creído durante mucho tiempo (bueno, o lo que dicen los gitanos de la información), el ciclo de creación de un nuevo producto en Rusia es el siguiente:

1. Vamos a china
2. Elegimos el producto que le gusta en la famosa Feria del Cantón de China, que se celebra 2 veces al año en primavera y otoño.
3. Conozca a los vendedores que representan una fábrica o mayorista
4. Concluir un contrato
5. Transferimos un anticipo del 30 al 50%
6. Estamos esperando 2 meses mientras se produce su fiesta.
7. Organizamos la logística a través de una de las cientos de empresas de transporte.
8. Lo traemos a Rusia y lo vendemos a través del aterrizaje, invirtiendo hasta el 50% del costo en marketing y publicidad (Yandex.Direct, Google.Adwords, redes sociales, etc.)
9. Prometemos una garantía de 3 años del fabricante y entrega en toda Rusia ...
10. Enrollamos 2-3 extremos en el precio de los bienes
11. Rápidamente, preferiblemente en 2-3 meses, vendemos un contenedor o dos de basura a través de Internet (no lo llame de otra manera) y lo volcamos, cerrando la entidad legal, ya que no es posible llevar una garantía de 3 años, o incluso un año, en este formato de negocio.

Total, un montón de críticas insatisfechas, destinos rotos del mal humor de los inversores engañados y un resultado impredecible. El 70% de esas "startups" están endeudadas, porque el costo de atraer a un cliente a través de la publicidad crece cada día, el dolor de los importadores está creciendo y la competencia está más cerca, bueno, los empresarios que han visto el éxito y el éxito de los info-gitanos pierden dinero si cometen algún error, vendiendo saldos en intentos de pagar deudas y no ser crucificado por "inversores engañados". El 30% de los hombres de negocios exitosos tienen más del 5 al 30% en su bolsillo, los riesgos de ser crucificado por impuestos y el nuevo rábano picante de importación

Pero somos honestos, pensamos hace 3 años con nuestra esposa, y comenzamos un negocio, hoy una marca rusa bastante exitosa (no lo nombraré, ya que esto no se aplica al tema de este artículo).

Un poco sobre la parte divertida ($$$)

Es interesante que casi cualquier contenedor (un pequeño 20 pies, por supuesto), no importa qué tipo de productos de China cuesta alrededor de $ 100,000 por círculo con entrega y aduanas. Cargas al menos calcetines, al menos máquinas herramientas, ¡pero puedes medirlos con estos 100k $! Aquí hay una observación tan divertida. Pero no es el punto.

Este precio consiste en:

• Bienes (más del 50%);
• Aduanas (IVA + tasa) - un promedio de otro 30-40%
• Entregas (flete, honorarios de agencia, todo tipo de transferencias de dinero) - otro 5-10%
• Bueno, certificados, gastos generales, nómina, incluso hasta 10%.

A continuación, el sitio, el marketing, la tienda, la distribución, los almacenes, la logística local, los centros de servicio (no en el escenario anterior, por supuesto), los salarios de los vendedores, el mantenimiento del almacén, la realización de campañas publicitarias, los impuestos, incluso hasta el 100% del costo de los productos por círculo. Tendrá una pérdida de hasta un 30% de margen, dependiendo del nicho, la competencia, el costo del cliente potencial (comprador), el éxito del producto seleccionado y su canal de promoción, su eficiencia y capacidad de hacer todo usted mismo. No mucho ¿Es arriesgado? Si! ¡Pero quieres vivir, saber girar, como dicen, y cometer menos errores! Pero los gitanos informativos no hablan de ellos, por lo que todos tendrán éxito exitoso.

Yo también: le compré a mi esposa una aspiradora inalámbrica Dyson. Te gusta Por supuesto Pero no solo ella: padres, parientes, a todos les gustó y quedó claro que no solo lo necesitábamos. Pero comprar por $ 300-500 como un regalo para todos es CARO, y los propios familiares no podían pagar esto.

Decidí convertirme en un distribuidor Dyson, envié una solicitud. Sin respuesta, sin saludos. La segunda solicitud es el silencio. Bueno, si así lo decidiera, vayamos de otra manera. Y siguió el camino descrito anteriormente, excepto que no engañó a nadie y decidió jugar uno largo. Como resultado, durante 3 años, sacudieron el negocio familiar desde cero a volúmenes decentes (para pequeñas empresas). Después de 3 años de arduo trabajo, decidí que quería más, y con la marca actual hay una serie de restricciones irresolubles (sobre ellas en otro momento), encontré un socio y comenzamos un nuevo proyecto: la creación de una aspiradora inalámbrica No. 1. Y con él, ¡dale al blanco!

Sobre el producto y nuestros requisitos.

Propósito: crear una aspiradora inalámbrica número 1 en el mercado ruso (no en términos de ventas, por supuesto, todos somos adecuados, sino en términos de propiedades de consumo). Y con él, en el menor tiempo posible, vencer a los grandes jugadores al ofrecer al consumidor el mejor producto por el mejor dinero: una aspiradora inalámbrica con las cualidades de un producto premium, al precio más bajo posible. Debería poder reemplazar la aspiradora vieja y sin brillo en todas las familias rusas.

Como resultado, lanzamos dos modelos al mercado a la vez:

• Aspiradora inalámbrica PRO-EXPERT V9
• PRO-EXPERT V9 +

Lo que había que hacer para esto, todas las dificultades y dificultades - discurso a continuación.

1. Precio : deberíamos haber sido al menos una vez y media más baratas que las marcas conocidas, pero no peor, pero mejor, mejor en términos de características

2. Funciones : la aspiradora inalámbrica debería poder reemplazar la aspiradora con cable sin alternativa. Con cable: potencia por debajo de 2000 vatios. ¿Cómo proporcionarle una batería? Pero como! Después de probar y comprar la mayoría de las aspiradoras económicas y caras del mercado, descubrimos que:

a. Es necesario agregar un cepillo mecánico para que la aspiradora elimine no solo la aspiradora, sino también la suciedad mecánica. Permítanme recordarles cuando ingresamos al mercado con nuestra primera marca: solo Dyson estaba entre los competidores. Así que tuve que mirar hacia el oeste, probar y pensar

b. Pero, ¿qué potencia de succión será suficiente, pensamos? Aspiradores económicos molestos por la calidad de la limpieza. Su potencia de succión está en el rango de 20-60 aerowatts (por cierto, este parámetro fue inventado por Dyson para confundir a todos y no competir con nadie, ¡así que es más correcto hablar de potencia en kilopascales!). Por lo tanto, el poder de 4-6-8-10 kPA (kilopascales) no es suficiente para una limpieza completa. 12 kPA - mínimo. 15kPa ya es mucho mejor. ¡Y solo a partir de 18-20kPA, las aspiradoras inalámbricas con escobillas de rotor que tienen su propio motor eléctrico son realmente capaces de reemplazar una con cable!

c. Que mas no importa lo cursi que suene - boquillas . Para una limpieza completa y reemplazo de una aspiradora con cable, no necesitará una boquilla con su propio motor, diseñado para limpiar el piso, ¡sino dos! El segundo, el mismo reducido, será necesario para la limpieza de textiles (camas, sofás, tapicería, etc.). ¿No va a limpiar las sillas con un cepillo de piso (bueno, en el sentido del piso)?

d. Factor de forma : hay dos tipos de aspiradoras inalámbricas: con un motor inferior (también se les llama verticales a la cane y superiores).



e. Estos últimos están mucho más extendidos ya que son más convenientes para subirse debajo de los muebles (el motor no interfiere), son más ligeros, más potentes y más equilibrados. Solo uno menos: no te quedes solo. Necesitas un muelle de pared o piso para estacionar. Todavía hay aspiradoras robóticas. Pero esta es una religión separada. Comen alfombras, cordones de los zapatos, se atascan en algún lugar y luego miran (en este caso, deben buscarse por el apartamento y evacuarse a la base), se limpian durante mucho tiempo y son solo una adición a la aspiradora, pero ciertamente no son un reemplazo. Nuestra aspiradora inalámbrica estará con el motor superior (aquí, el motor no solo no interfiere con la limpieza debajo de los sofás, sino que también equilibra el peso del tubo con un cepillo de rotor, lo que aumenta la maniobrabilidad y la conveniencia)



f. Peso : probar las aspiradoras compradas en la tienda, desde aspiradoras de marca hasta el apodo chino sharash (estoy seguro de que todos los queridos lectores de Habr entienden que incluso las aspiradoras de marca se fabrican en CHINA, como iPhones).

Lo más probable es que sepa: China-China y Brand-China son dos historias fundamentalmente diferentes. Entonces, al probar varias aspiradoras, descubrimos que cuanto más cara es la aspiradora, más difícil es. Por qué, lo contaré a continuación. Pero llevar 2.5 kg en la mano, la limpieza completa no es una tarea fácil, por lo que establecemos el objetivo número 1: ¡la aspiradora nacional debe seguir siendo FÁCIL! La luz, como hemos establecido, es de hasta 1,5 kg en la mano; de lo contrario, la espalda se cansa y la mano (en cualquier caso, la hembra).

Por cierto, un hecho interesante: la primera aspiradora "portátil" pesaba un poco más de 40 kg. Esta aspiradora se presentó al público en los Estados Unidos en 1905. En él, en lugar de una bomba de vacío, ya se usaba un potente ventilador para extraer el polvo del filtro.



g. Nivel de ruido : como resultó, cuanto más potente es la aspiradora y más articulaciones o refinamientos en el diseño, el aire está en el camino, más ruidoso es.

El diseño de las palas del motor y sus características también contribuyen. Después de probar los modelos baratos y premium, descubrimos que una aspiradora cómoda es una aspiradora con ruido en el modo de funcionamiento estándar de no más de 65dB. ¡Establecimos una meta de 64dB! Entonces, ¡el ruido en 64dB es el objetivo número 2! Para comprender, el nivel de ruido de una conversación de varias personas es de 66 dB. TV - 60-70 dB. Entonces, si la aspiradora puede funcionar con un ruido de menos de 65 dB, esto le permitirá comunicarse cómodamente con su familia durante la limpieza, o al menos no correr a otra habitación.



h. Horas : como lo estableció nuestro grupo focal (por supuesto, eran amigos y parientes, éramos una startup) para limpiar el apartamento a 70-100 m, las amas de casa promedio tardan unos 40 minutos. ¡Entonces PRO-EXPERT V9 debería funcionar con un margen de 50 minutos! V9 + (con 2 baterías) - 100 minutos. Dado que el tiempo de funcionamiento se escribe en un modo de menor potencia y, por lo general, sin un cepillo turbo. Con un cepillo turbo, el tiempo se reduce en un 10-20% dependiendo de la potencia de la aspiradora y el modo. Objetivo número 3: una aspiradora popular debe tener un tiempo de funcionamiento de 50 minutos. Cuanto más grande sea, más será más pesada nuestra aspiradora inalámbrica, por lo que decidimos aumentar el tiempo de funcionamiento no aumentando el número de celdas, sino ofreciendo a los clientes con un apartamento súper grande la oportunidad de reemplazar la batería sobre la marcha. Eh, comencé a revelar secretos temprano. Que mas



yo. Número de modos de energía : al probar varias aspiradoras inalámbricas, descubrimos que 2 modos de energía son categóricamente pequeños. Incluso los modelos premium con dos modos y potencia suficiente han resultado inconvenientes para operar debido al hecho de que en el modo económico la potencia a menudo no es suficiente, y para un turbo: ¡la aspiradora se descarga en 7-8 minutos! Objetivo n. ° 4: tres modos de potencia con un modo de funcionamiento estándar de 50 minutos, un turbo de 25 minutos y un máximo de 9 minutos.



j. Batería : comience con lo básico. Como muchos están acostumbrados a usar destornilladores de punta, una batería es algo "perecedero". 1-2 años y bajo reemplazo. Sí, eso es exactamente lo que sucedió con las baterías NiCd o NiMH. Pero las tecnologías no se detienen incluso con el advenimiento de las baterías Li-ion o Li-Po, su vida útil aumentó a 3-5 años, y también eliminaron el efecto de memoria cuando la batería necesita descargarse completamente antes de cargarse. Por lo tanto, establecemos los objetivos de la siguiente manera: Objetivo No. 5: la batería debe ser fácilmente reemplazable y duradera . ¿Sabes cuánto Tesla da una garantía en sus baterías? 8 años de edad! Por lo tanto, nuestra aspiradora no debería tener 2-3 años, sino al menos 5 años.

Y también, debido a la naturaleza "perforadora de armadura" del hormigón ruso (los que intentaron perforar paredes en paneles rusos de los años 80 me entenderán) y la ausencia de cuartos de almacenamiento en la mayoría de los apartamentos rusos donde es conveniente cargar la aspiradora, nuestra aspiradora inalámbrica "popular" PRO-EXPERT no debería tener solo una batería extraíble, pero también reemplazable rápidamente. Objetivo número 6: la batería debe cargarse por separado y junto con una aspiradora, bueno, y, por supuesto, debe desmontarse rápidamente .

Es decir, para poder sacarlo y cargarlo sobre la mesa, como un teléfono, sin doblar la aspiradora en la sala de estar o el dormitorio. Después de todo, la despensa, e incluso con la salida, es más un lujo que un estándar de vida para una familia rusa promedio. El muelle de piso también lo salvará cuando no desee perforar una pared, pero aquí recordamos la nacionalidad y el precio. Nada mas!



k. Calidad y garantía: nuevamente, después de realizar una encuesta entre familiares, nos dimos cuenta de que todos necesitan una garantía, y cuanto más mejor. Pero presupuestario.

Entonces, el objetivo número 7: juntas precisas (es decir, moldes caros y producción no barata), piezas de ajuste de alta calidad y sin contragolpes y crujidos. Y garantía: ¡al menos 2 años! (como Dyson, él es el estándar). Sin embargo, aquí no tomamos a Dyson como ejemplo, porque por qué es tan chirriante y violento, con ese nivel tan alto de soluciones de ingeniería y siendo el líder indiscutible número 1 en la aspiradora, no lo sé ...

Pero nuestra aspiradora inalámbrica nacional y mejor no debe crujir ni jugar. Todo debería ser como en los autos alemanes.

l. Que mas Por supuesto un cepillo. El principal problema para los cepillos de rotor con motor es el pelo. Humano El cabello de nuestras hermosas compañeras de vida tiene, a veces, una longitud ilimitada, y por razones que escapan a nuestro control, aparecen en el suelo. Las aspiradoras sin cable los envuelven alrededor del rodillo con placer, y después de cada limpieza, el rodillo debe extraerse con las manos y el cabello cortado y tijeras con tijeras.

A medida que observamos los modelos premium, algunos de ellos tienen un diseño especial que resiste con éxito el enrollamiento del cabello en el cepillo. Entonces, como estamos haciendo la mejor aspiradora nacional, el sistema debe ser. Entonces, el objetivo número 8: ¡el diseño del cepillo debe evitar que el cabello se enrolle ! Grabado



m. Al probar varias aspiradoras inalámbricas, algunos de nuestros sujetos encontraron una característica divertida. Al limpiar durante 30-40 minutos, el dedo con el que sostiene el gatillo (botón) para encender la aspiradora se cansa. Si Carl! Por alguna razón, nuestro ídolo y querido Dyson lanza aspiradoras donde el botón que enciende el motor no está fijo.

Es decir ¡debe mantenerlo presionado con su dedo índice mientras lo limpia! Como mi compañero y yo somos empleados de TI, este UX resultó ser muy poco natural para mantener presionado el botón, el dedo se cansa. ¿Sabes por qué se hace esto? Como entendimos, para ahorrar batería. Establecimos el objetivo número 9: la aspiradora debe tener un botón de encendido electrónico, presionado mecánicamente . Presionado: la aspiradora se enciende y no puede mantener presionado el botón. Presionado nuevamente - apagado.

n Filtración y purificación . Cuanto más envejecemos y vivimos en ciudades y no somos la mejor ecología, más suaves y propensos a cualquier tipo de inflación nos volvemos. Estamos enfermos en general y comienzan todo tipo de alergias atípicas al polvo, ácaros, etc. Por lo tanto, la aspiradora debe tener un nivel de filtración de aire "exhalado" cercano al absoluto y, por lo tanto, tener un filtro HEPA de clase no inferior a H12.

Además, el filtro debe tener un área máxima. Esto permitirá lavarlo o cambiarlo con menos frecuencia, y también la aspiradora perderá menos energía con un filtro obstruido. Y para que el filtro HEPA no se obstruya durante mucho tiempo, debe aprender a filtrar previamente la mayor parte del polvo y los escombros. HEPA es un post-filtro después de los principales. Y luego Dyson, en los lejanos años 90, ideó un método de filtrado basado en el principio Ciclón. Debido al diseño especial del cuerpo, el aire fluye con el polvo y la suciedad que son absorbidos por la aspiradora y se retuercen en pequeños vórtices y casi toda la suciedad ingresa al contenedor debido a la fuerza centrífuga. Y solo el polvo súper finamente disperso o ligero llega al filtro HEPA. En resumen, objetivo número 10: necesitamos un nivel de filtración que salve a las personas alérgicas a través de un filtro HEPA de filtro de ciclón clase H12 +.



o. Y lo último: ¡un poco de marketing! ¿Quién va a creer en la nacionalidad de la aspiradora de nuestras palabras? Objetivo número 11: ¡la aspiradora debería ser tan genial y confiable que no daría miedo dar a las personas una prueba GRATIS , y para que no pudieran separarse de ella al final! De lo contrario, tendremos un contenedor, y no uno, aspiradoras usadas. Esto no es una rareza o algunas antigüedades para envejecer y crecer en valor. Bueno, el contenedor debe limpiarse con solo tocar un botón, sin bolsas para recoger el polvo, todos los filtros deben lavarse en agua y secarse para evitar consumibles. Objetivo número 12: limpieza con un botón y sin consumibles .

Entonces : después de una lluvia de ideas, un pequeño trabajo de investigación (basado en una disertación) e investigación social sobre amigos y hogares, el campo de las aspiradoras inalámbricas se ha estudiado tanto que estamos preparados para desarrollar el MEJOR LIMPIADOR DE VACÍO INALÁMBRICO en el PLANETA al menos en Rusia.Los 12 artículos deben ser considerados.

Implementación

En mi negocio anterior, mi esposa y yo solíamos ir a ferias cantonesas en Guangzhou, en la amada, maravillosa e incomprensible China. Brevemente sobre este evento: esta es una exposición internacional con el área de pabellones en una pequeña ciudad provincial, donde se presentan secciones de los productos de las exportaciones nacionales chinas. Empresarios de todo el mundo vienen a comprar más barato y vender más caro. Elija un producto y conduzca para vender.

Entonces empezamos. Una vez, otra: buscamos nuestra aspiradora soñada. Miramos, sentimos, probamos ... No es eso. Se pueden encontrar 3-7 parámetros de 12 objetivos, pero todos los 12, ¡esto no es así! No es de extrañar que los ingenieros de Dyson se coman el pan, y Philips, LG e incluso Samsung se miran a la boca y se contentan con las migajas. Es como Xerox: durante mucho tiempo, no una marca de una marca, sino un tipo de dispositivo con función de copia.

En general, de acuerdo con los resultados de una búsqueda fallida, la duración es de 1 año: una aspiradora popular ideal NO EXISTE.

Pruebas

Por lo tanto, $ 100,000 no es suficiente, y debe hacer mucho más que simplemente comprar-vender.

Estoy buscando un compañero, encuentro. Brother-kiter =) Los temas son comunes, los dolores son claros. Fumamos, discutimos. Se decidió: ensamblaremos a partir de componentes y ordenaremos el ensamblaje en la fábrica.

Durante 4 meses estamos buscando una vivienda (para no crujir y estar bien) y he aquí, encontramos casi la aspiradora de nuestros sueños. ¡8 de 12 parámetros en un modelo y 9 de 12 en otro!

Además de un par de parámetros, todo es excelente. Escribimos al gerente, tomamos. El contenedor "piloto" se apresuró Y después de un mes de dinamo y murmullo inarticulado del gerente de una famosa fábrica china con una historia de más de 20 años, con un contrato firmado a mano, recibo un rechazo. ¿Cómo es eso?

Estoy escribiendo, jurando que no hablan. Escriben en su inglés chino "lo siento, mi error, lo siento, lo siento, este modelo no está disponible para el mercado ruso".

Lo descubro a través de mis canales. Resulta que el modelo fue comprado por Xiaomi . Jaja Bueno, creo que es una buena señal! Xiomi, como muchas otras marcas conocidas, no tiene fábricas y no son compañías de ingeniería en las principales líneas de productos. Son excelentes especialistas en marketing, saben cómo elegir el producto adecuado, crear un color hermoso, cubrirlo y envolverlo bajo su marca.

En general, volvemos a la opción que se adapta a 8 de los 12 parámetros. ¿Qué está mal?

1. 2 modos de potencia en lugar de 3x
2. La potencia es de 350 vatios (con un objetivo de 130 vatios)
3. Batería: tendríamos Samsung moderno, o LG, que está en Tesla, con una garantía de más del 70% de capacidad después de 3 años de funcionamiento ...
4. Maldito botón de encendido, no fijo, como los Dyson.
5. El nivel de ruido es 67dB en modo estándar ... ¡y el objetivo es 64dB!

Y resultó que se necesita certificación europea para las importaciones, además de la rusa. Lo descubrimos, pensamos. Y resulta que hay un modelo muy similar producido para el mercado del Reino Unido.

Conozca contactos y detalles, contacte al importador del Reino Unido. Resulta que la compañía fue reorganizada y por razones técnicas cambió la planta. Nuestro modelo es gratuito y asequible. Nos hicimos amigos de un ingeniero (se llama al arquitecto) de la oficina de producción del importador británico. A través de amigos damos regalos de Rusia y, a cambio, obtenemos dibujos y perspectivas de acuerdo con el modelo importado al Reino Unido desde nuestra fábrica. Bueno, ordenamos los cambios que necesitamos para terminar el modelo al ideal en todos los aspectos.

En general, la tarea máxima.

1. , ( )
2. ( Samsung, Panasonic SONY. !)
3. ( !, , , – , , ( , ),
4. , , 50 ).

4 meses, 1200 letras, costos de equipo de caballos para instalar un nuevo motor (¿quién dijo que China es barato?), 2 viajes a la fábrica, 10 prototipos, botones borrados en el teclado y casi aprendí chino (a través de Google-China-translate, porque solo el gerente entiende el inglés y los ingenieros (el problema es un problema ... no en el diente con un pie) y nuestra llave de oro. Nuestro PRO-EXPERT V9 - ¡LISTO!

A continuación, un extracto a China de la fábrica de un experto que certifica la producción y la producción del primer lote para fines de certificación (donde, sin TR TS 0042011, ¿es la regulación técnica para la seguridad de equipos de bajo voltaje y TR TS 0202011 - Compatibilidad electromagnética de equipos técnicos en una aspiradora? Esto es ridículo ahora, pero ahora Entonces quiero poner mis manos sobre mí mientras realizas el procedimiento.

Si va por el costado, existe una gran posibilidad de retirar el certificado de tilo recibido por el rábano picante. ¡Comprenda dónde estaba la carga colgada en la aduana para el momento de la certificación: 40 días en la aduana cuestan un poco más que el precio de la carga, por lo que puede olvidarse de la carga e ir a trabajar para distribuir las deudas! )

Una historia separada merece el proceso de importación de bienes. Todo está hecho para que te equivoques tanto como puedas y te subas al cabezal.

Desea obtener un verdadero placer: participar en actividades económicas extranjeras en Rusia. La única opción normal es reclutar a un personal de mocasines para que se correspondan con las autoridades y los especialistas en logística, ya que una persona normal que intenta hacer negocios y tener una educación superior no puede ser dominada sin un mechón de cabello gris y dedos golpeados en el teclado.

Es cierto que debemos rendir homenaje al hecho de que, debido a la parte principal de los problemas encontrados durante la importación del primer contenedor de marca con nuestros hijos primogénitos, las aspiradoras inalámbricas PRO-EXPERT, resultó estar despejado de las vacaciones, sentado en la isla de Rodas y usando solo Internet griego, computadora portátil y skype.

1.5-2 horas al día: negociaciones con los logísticos, las autoridades de certificación, DHL y aún no entiendo quién está tratando de importar muestras de acuerdo con la letra de la ley (sí, ¡los expertos que van a la producción y reciben más de 200 mil rublos! Para la certificación de la planta y los productos, no en ¡puede tomar muestras con usted!, y debe tener dolor, por $ 1000 + lleve todo lo bueno con un caballo blanco esponjoso oficial y un servicio aromático de DHL o FeedEx, cuyo costo de entrega es 10 veces el precio normal de importación de 4 kg de China-Air entrega

Lista de verificación de ventas

1. ( ) – , , .
2. : 9 , . .
3. : . 30 . PRO-EXPERT.RU .
4. , , , -
5. . , , , ( – ) – 3-7 . – ! , , , .
6. CEO – , ? , .
7. , , . , : , - , , . 1000-2000 – . , , ! e , , , . ? : . . , . -, .
8. Que sigue ( . – . Yandex.direct, google.adwords, -, , – ,
9. : , , . .
11. -:

• / –
• Almacenistas: la capacidad de enviar pedidos en pedidos de un mercado o tienda
• Contabilidad y contabilidad: facturas, recibos, gastos, inventario, contabilidad, todo como siempre
• La telefonía es mejor que las centrales telefónicas en línea, teléfonos móviles, AVR (este es un robot que habla "Hola, llamaste a la tienda en línea ..."
• Organización del trabajo por turnos de los empleados de la tienda (operadores) y saludos nocturnos del "terminador" =)
• Conexión y organización de la infraestructura de TI bajo la función de ventas:
  sistema de almacén, banca en línea, CRM, cajas registradoras en línea, integración de sistemas (en productos en la nube a menudo se encuentra entre los principales jugadores, no se olvide de esto al elegir sistemas y servicios). Además de configurar dominios de correo y medios de comunicación para los empleados.

Y al final de la lista.

Marketing : esta es una pregunta grande y difícil. Se merece una publicación separada, por lo que lo extrañaré por ahora. Solo puedo decir que esta es toda una vida.

Oh, casi lo termino. Si todo esto fue útil, haga preguntas, escriba, tome una prueba y escriba revisiones DOPE o NOPE.

TOTAL : llevó más de un año y muchos días sin dormir crear un producto antes del inicio de las ventas. ¿Y si crees que puedes relajarte ahora? No importa como. El comienzo de las ventas y la creación de todo lo anterior es el comienzo de un largo camino espinoso, ¡pero definitivamente interesante!

Quizás comparta sobre la vida cotidiana del emprendedor en otro momento. Esta publicación fue sobre la creación de un producto, por lo que probablemente sea eso. Escribe, pregunta. Trataré de responder lo más posible, especialmente a aquellos que están pensando en comenzar y tienen muchas preguntas. No daré consejos, pero compartiré mi experiencia. Pero que paso: