Si desea ingresar al mercado de Celestial Empire y pensar en anuncios publicitarios en Internet, primero debe conocer las preferencias de los usuarios locales.
Alexey Chigadaev, Gerente Internacional de Proyectos en iMARS China en China, habla sobre cómo hacer una pancarta efectiva para una audiencia china.
Cualquier artículo sobre cómo mejorar la efectividad de la publicidad en Internet ahora comienza con las palabras de que la publicidad en pancartas ha muerto o está a punto de quedar en el olvido. Esto, por supuesto, no es así. La publicidad de banner es más animada que la de todos los vivos y continúa utilizándose activamente.
En primer lugar, en los mercados, donde en un corto período de tiempo en un espacio limitado en una competencia feroz con otras marcas, debe enganchar a su comprador potencial y redirigirlo a la página deseada.
El servicio para colocar anuncios publicitarios continúa siendo relevante para las empresas rusas. Y es importante tener en cuenta que los clientes de Rusia están interesados no solo en publicar un banner en un sitio en particular, sino también en interactuar con el sitio, el desarrollo conjunto de un banner, traducción, publicación y promoción.
Los lugares, como las empresas, pueden ser muy diferentes: sitios de viajes, información, páginas sociopolíticas y portales de la industria. Pero los mercados, donde todo se vende de una vez, desde cosméticos y harina hasta alcohol y zapatos, siguen siendo los primeros en popularidad.
No hace mucho, Alimama lanzó un informe llamado Taobao Beauty Industry Creative Insight, que analizó dos mil doscientos pancartas para identificar los factores clave que obligan a los chinos a hacer clic en una imagen en la industria cosmética.
Nuestra compañía trabaja con una variedad de sitios en direcciones radicalmente opuestas, pero, desafortunadamente, es imposible compilar estadísticas detalladas para todas las industrias y productos. Sin embargo, podemos decir con confianza que las recomendaciones sobre la publicidad publicitaria de cosméticos son bastante aplicables a otras áreas: de manera muy similar, la situación está en la venta de productos, aparatos, medicamentos, bienes de consumo.
Entonces, entre los factores que afectan la posibilidad de hacer clic, hay:
- color
- logotipo de la marca;
- producto
- texto
- modelos.
Detengámonos en cada uno de los artículos con más detalle.
Color
El banner monocromo monocromo no funciona. Como lo mostraron las mediciones, su tasa de clics fue un 25% menor en comparación con aquellos que tenían una imagen clara del producto en un fondo agradable "no irritante".
Los colores de fondo más utilizados en las pancartas de promoción de cosméticos son el blanco (18%), el rojo (11%) y el gris (11%). Pero no se apresure a establecer una nueva tarea técnica para su diseñador; a pesar de la frecuencia de uso, estos fondos no son los más seleccionables.
El fondo verde puro (绿色) aumentó la capacidad de clics en un 119%, el color de la carne y su tono más cercano al marrón rojizo (肌肤 的 棕色) - en un 65%. A pesar del hecho de que esos colores rara vez se encuentran en pancartas de marcas de cosméticos, todavía ofrecemos experimentar con ellos en primer lugar.
Un ejemplo de una imagen como fondo. Una ventaja adicional: está hecho en diferentes tonos de verde.
Un ejemplo de un fondo monocromático.
Pero esto no vale la pena hacerlo.
Otro ejemplo de buen verde como fondo.
El fondo está en esos tonos de carne y colores rojo-marrón sobre los que escribimos anteriormente (肌肤 的 棕色).
Logotipo de la marca
Los chinos son famosos por su amor por los logotipos: no puedes estropear un banner con una marca, ¿verdad? En realidad no, o más bien, en absoluto.
Cuantos más logotipos de la marca en el banner, menos clics, existe una estricta proporcionalidad inversa.
Producto
¿Y cuántos productos se pueden colocar en un banner? Sorprendentemente, el hecho es que, incluso si no había imagen del producto en el banner, esto no afectó dramáticamente la posibilidad de hacer clic. Los chinos luego dicen 无中生有 - "el ser nace de la nada". Tal vez deberías creer la sabiduría china esta vez.
Las preferencias de los consumidores chinos se redujeron casi a la mitad. A la mitad le gusta la falta de un producto: tal anuncio no golpea directamente en el ojo y se considera más suave y discreto. La USP del producto se puede expresar con un hermoso eslogan, una foto de una modelo.
La segunda mitad aboga por la creación de collages, y no están completamente atemorizados por la presencia de productos en el banner; por el contrario, quieren considerarlo desde todos los lados. Depende de usted.
Dos banners equivalentes en términos de clics. Eso es solo una cosa: no hay ningún producto y, por el otro, por el contrario, se representa un collage completo de lápices labiales.
Texto
La presencia de felicitaciones o deseos aumenta significativamente la posibilidad de hacer clic. Esto también se aplica a la designación de días festivos, por ejemplo, 618 (designación abreviada del cumpleaños del sitio / JD.com) - 18 de junio, el día de las ventas a gran escala o 女王 节 ("Día de la Reina" - Día Internacional de la Mujer).
Las palabras "descuento" y "venta" aumentan mágicamente la posibilidad de hacer clic: este es un rasgo universal que no depende de la nacionalidad, la religión y la edad.
Ejemplo de banner para el 8 de marzo / 女王 节.
Mi favorito es "compras a 100, un descuento de 30."
Modelos
La presencia o ausencia de uno u otro modelo famoso no afecta la posibilidad de hacer clic; esto se indica mediante datos de Alimama. La razón es bastante simple: los modelos rara vez aparecen en el banner "en su totalidad". Al demostrar cosméticos, es mucho más importante mostrar los labios, las manos y la cara.
Un ejemplo de un banner neutral.
Un ejemplo de una buena pancarta.
Si decide no colocar la imagen del producto en el banner, la mejor estrategia en este caso es colocar varios modelos con demostraciones de sus capacidades.
En resumen, vale la pena decir que debe haber un lugar para la experimentación. Pero si desea crear su primer banner para una audiencia china, concéntrese en las siguientes
reglas de oro :
- foto de fondo de alta calidad;
- color verde natural;
- logotipo no demasiado grande;
- no más de tres productos en una pancarta;
- encabezado clickbait (no asusta a los chinos).