El fundador de NFP, Sergey Lozhkin, me dijo qué es la simulación, los gemelos digitales, por qué nuestros desarrolladores son baratos y geniales para Europa, y por qué Rusia tiene un alto nivel de digitalización.
Entre si quiere saber cómo funciona, quién necesita Digital Twin en Rusia, cuánto cuesta el proyecto y cómo aprenderlo.
Un doble digital es una copia virtual exacta de un objeto o proceso real. Durante mucho tiempo se han utilizado activamente en todo el mundo para ahorrar dinero y mejorar la seguridad. Rusia también finalmente está comenzando a moverse en esta dirección y es aún más agradable que tengamos compañías geniales que incluso cotizan en el mercado extranjero.
Mire la versión completa de la entrevista (una hora y un poco) en mi canal de YouTube, todo es muy animado e interesante allí, y en el primer comentario hay códigos de tiempo.
Aquí, en una forma muy condensada, daré algunos puntos, reelaborados creativamente para el formato de impresión.
Faria:
- ¿Cuánto tiempo lleva trabajando su empresa en el campo del "Modelado de simulación" y por qué decidió hacer esto?
Sergey:
- En 2016, tuvimos un empleado que sabía lo que era Anylogic. Dijo que el tema es genial, hagámoslo. Y empezamos sin saber de qué se trataba. Comenzamos a invertir allí, educando a la gente, buscando clientes potenciales. Y luego este hombre renunció ... Y como ya habíamos cavado de alguna manera, decidimos continuar.
- Bueno, mira, hay algo nuevo que necesita ser desarrollado, y aun así entendiste perfectamente que la mayoría del mercado es el "sector público" con la mentalidad apropiada y las fábricas en ruinas que de alguna manera tienen que ser modeladas. ¿Realmente creías en esta tecnología o simplemente decidiste hacer algo de moda?
- No diría que estaba de moda entonces, la idea es muy interesante allí. En mi opinión, los experimentos digitales en modelos nos esperan en todas las áreas, debemos ir allí de todos modos. Los estadounidenses, por ejemplo, modelan batallas militares enteras, despliegan tanques, aviones, infantería y observan el resultado de la batalla.
Bueno, esto está en la esfera militar. En América civil, Europa también se está modelando durante mucho tiempo. China se esfuerza por modelar a pasos agigantados. Por ejemplo, la compañía alemana SimPlan en Anylogic simuló la operación de un avión Airbus, Mercedes lo usa activamente y cualquier compañía grande juega con modelos. Tenemos empresas líderes que hacen esto. Tanto comercial como estatal, para lo cual, por cierto, la transformación digital es uno de los temas principales ahora.
"Bueno, sabemos cómo va ..."
- Lo sabemos ... pero tendrán que dar algún tipo de resultado. Es imposible hablar de eso todo el tiempo, pronto comenzaré a preguntar. Entonces necesitan hacer algo.
- ¿Quiénes son sus clientes?
- Estas son principalmente grandes empresas. Condicionalmente, TOP-1000 son nuestros clientes objetivo. Estas son principalmente empresas comerciales y empresas comerciales con participación estatal. Entre los clientes hay empresas centrales en el sector energético, producción de gas y transporte aéreo.
- ¿Qué les interesa modelar?
"Están interesados en modelar procesos que son caros experimentalmente". Bueno, por ejemplo, hay un horno de fusión del tamaño de una casa, y cualquier error al cambiar la tecnología de proceso que se dejó sin piedra en los años 60 puede ser muy costoso. Por lo tanto, a pesar de que se puede aumentar la eficiencia del proceso, no van a experimentos.
En este caso, puede crear un "doble digital" en el que tenga en cuenta los procesos en el horno y el flejado completo: almacenes, grúas, etc. y simular todo Por ejemplo, vea qué sucede si no bajamos la temperatura en el horno.
- Entonces, ¿en qué se diferencia el doble digital de la simulación?
- La simulación es el proceso de crear y trabajar con un doble digital, es decir. con una copia virtual de un objeto o proceso físico. Puede ser un proceso comercial, por ejemplo, enrutamiento de llamadas, tráfico ferroviario, automóviles, cualquier cosa relacionada con la logística, etc.
En general, un doble digital es un tema exagerado, y muchas cosas se pueden adaptar a él. Puede ser un modelo de hierro, o puede llamar a la introducción de 1C un doble digital de contabilidad. Limitamos este concepto a cualquier proceso físico.
- ¿Por qué crees que la simulación es un tema exagerado? Prácticamente no escucho sobre contrapartes digitales. Además, cuando miré las vacantes de Anylogic que usas, había pocas, y más de la mitad estaban relacionadas contigo.
- En la primavera, estuvimos en Munich en una conferencia sobre modelado de simulación, me familiaricé con las compañías que hacen esto, y puedo decir que Rusia está detrás en este aspecto. Un gran mercado para la simulación en los estados, todo se está modelando allí. Y en Europa, por ejemplo, no se pueden construir instalaciones de infraestructura sin modelar, incluso modelaron la planta de Volkswagen, que tenemos en Kaluga.
Incluso si tomamos Anylogic, el software ruso para simulación, que se usa activamente en todo el mundo, en Rusia el volumen de uso de este producto es inferior al 10%, según ellos. Es decir, nuestro modelado, de hecho, solo está en su infancia. Y ahora tenemos más y más solicitudes informadas de los clientes.
- Cuando vienes a la empresa con tus ideas, ¿a menudo encuentras resistencia?
Sí, a menudo. Especialmente en compañías donde la gente de la "vieja escuela" se aferra a sus asientos y dice que "esta cosa" no les permitirá aumentar la eficiencia. Incluso sucede que la gerencia quiere, pero tenemos que trabajar un nivel más bajo, con los maestros, los despachadores, también hay resistencia de su parte.
Pero, ahora se nota una tendencia a un cambio, y se siente cada vez más claramente. Los "viejos" se van, y quien viene es nuevo, ya piensan de manera diferente. Además, como dije, en este momento todos están siendo empujados a la transformación digital con casi un arranque, están llevando a cabo capacitaciones e incluso las empresas avanzadas se están reuniendo cada vez más con las empresas en el interior. Sucede que los moscovitas son enviados allí en un viaje de negocios, y todos se desarrollan allí.
- ¿Sientes hambre de personal?
- Depende de la situación, somos una organización de diseño. Si muchos proyectos recurren, entonces se siente hambre, porque el desarrollador necesita estar preparado a partir de varios meses. Ahora no diría que hay hambre, estamos reclutando aproximadamente una persona al mes debido al hecho de que el número de proyectos está aumentando, pero no hay una gran carrera en este sentido.
- ¿Cuánto pagas?
- Junior puede ganar alrededor de 50k rublos. En general, tenemos tarifas bastante estándar. Los salarios normales comienzan desde 80k y hasta el techo. Si una persona es amada por los clientes y está mejorando bien, entonces puede alcanzar rápidamente un buen salario de 120k.
- Es decir, una persona ha programado durante varios años, ha estudiado Java, ha acudido a usted y tiene perspectivas de llegar a 200k.
- si.
- (Mirada significativa a la cámara)
- Noté que en YouTube tienes una parte del video en inglés. Luego encuentro un artículo en el que ingresas al mercado británico. Por qué
- Realmente planeamos ingresar al mercado británico, tenemos la meta de que la mitad de los ingresos sean extranjeros. Quiero trabajar alrededor del mundo Ahora tenemos unidades de tales proyectos, pero quiero que sea de forma continua.
- ¿Sientes las perspectivas y el interés por ti en Europa?
- Depende de lo que ofrecemos. Por ejemplo, actualmente estamos llevando a cabo capacitación en simulación y capacitación en RPA para Europa, y se están reclutando grupos de 20-30 personas, que luego quieren contactarnos.
- También me gustó el artículo de que tienen menos controles allí, mejores sistemas legales y judiciales, y los costos para los desarrolladores son muy altos. ¿Entiendo correctamente que los desarrolladores se sentarán aquí y trabajarán en el extranjero?
- Sí, bueno, este es un clásico del género.
- Es solo que esta no es la primera vez que me doy cuenta de que están apareciendo nuevas empresas que están haciendo negocios exagerados, muy populares en el extranjero, pero que aún no están ganando impulso en Rusia. En consecuencia, comienzan a hacer proyectos para el mercado extranjero y de alguna manera es incluso una pena para nuestros desarrolladores que, de hecho, se trata de una fuerza de trabajo barata con cerebro que puede ser muy bueno para operar y vender proyectos geniales en el extranjero.
- Aquí no estoy del todo de acuerdo en que esto sea explotación, porque dicho desarrollador recibe muy buenas bonificaciones. Sí, no lo recibirá como una persona que vive en el Reino Unido, pero hay más gastos de subsistencia.
- Eso es, de hecho, ¿solo cobras el precio?
- No olvides que no somos más baratos que los indios. Resulta que solo podemos ofrecer lo que los indios no saben hacer, donde realmente necesitamos experiencia, ingeniería y todo tipo de cosas complejas que hacemos mejor.
- ¿Cuánto cuesta tu modelo?
- Desde medio millón de rublos hasta el infinito. Alcanzamos los 10 millones.
- ¿Cuánto puede un modelo de 10 millones salvar a su cliente?
- miles de millones. Los proyectos de infraestructura son muy caros.
- ¿Cómo convencer a los clientes de que les resulta rentable comprar un modelo?
- La opción más simple para nosotros es cuando la empresa es consciente de por qué se necesita la simulación y simplemente nos toma como artistas. Otro nivel es cuando podemos ofrecer eficiencia nosotros mismos, esto es consultoría, de hecho. En este caso, el modelado de simulación es solo una de las herramientas, como RPA, 1C o solo alguna regulación técnica. La idea está detrás de la herramienta, y la estrategia está detrás de la idea.
Entonces, cuando nos comunicamos a nivel de ideas, podemos vender en algún lugar, pero no en otro lugar, no tan maduro desde este punto de vista. Y aquí vamos a esta o aquella industria, porque es imposible ser un experto en todo.
¿Vienes a ellos tú mismo?
- Ahora vienen principalmente a nosotros.
Si te gustó, te invito a ver la versión completa . También aprenderá cómo se crean los gemelos digitales y cuáles son todos iguales, cómo aprender a desarrollarlos y qué tiene que ver el aprendizaje automático y la ciencia.
Escribe en los comentarios lo que piensas sobre la simulación y las palabras de Sergey.