Cállate y toma mi dinero

La decimoséptima edición de nuestro podcast " Hasta el infinito y más allá " la llamamos "¡ Cállate y toma mi dinero! ", Porque en él (a partir del minuto 11) discutimos enfoques para organizar licitaciones de TI ideales. Intentamos no concentrarnos en la compra de objetos físicos (por ejemplo, computadoras portátiles, servidores, etc.), sino más bien discutir la compra de activos intangibles (por ejemplo, desarrollo de software personalizado). Discutimos los procesos de adquisición en el gobierno, en corporaciones y en pequeñas empresas. Además, cuestionamos el valor absoluto de formalizar el proceso de adquisición (licitaciones, procedimientos, conciliación de criterios, etc.), porque, en algunos casos, el costo de mantener procedimientos regulados puede ser más costoso que el daño financiero de la corrupción potencial.

Puede escuchar nuestra discusión sobre el tema (a partir de las 10:15) en Youtube , en la música de Yandex , en los podcasts de Google , en dispositivos Apple y Android , en nuestro sitio web y mucho más. Y a continuación hay una transcripción resumida de nuestro diálogo:

• 11:10 - Una mirada a las ofertas desde el exterior y cómo se ven desde el interior son dos cosas diferentes.
• 12:07 - Pedido de cualquier producto seleccionado por parámetros (en nuestro caso, una computadora portátil), a través del departamento de adquisiciones, una cuasi licitación. La estandarización es una elección de características, no una cosa como tal, mientras que, generalmente, trabajando solo con características, puede obtener un resultado extraño
• 16:10 - La corrupción es mala, pero la estandarización extremadamente profunda del proceso de adquisición también es mala, al menos porque la estandarización cuesta dinero
• 18:00 - en términos de estandarización, debe planificar las compras por adelantado. Incluso las unidades flash de centavo en las condiciones de la corporación deben comprarse durante varias semanas, y en las condiciones de las autoridades estatales, el período se mide en meses. Es decir El estado y las corporaciones en términos del sistema de adquisiciones son diferentes, pero no fundamentalmente
• 19:30 - normas, procedimientos y procedimientos de mantenimiento - cuestan dinero. Como mínimo, estos son los salarios de las personas que se dedican a la adquisición. La idea es que el daño por corrupción potencial a veces puede ser más barato que mantener el aparato de adquisición
• 23:10 - Intentamos dejar de discutir la compra de cosas materiales y comenzar a discutir la compra de material no material, por ejemplo software
• 24:50 - Un buen ejemplo sobre subcontratación y certificados sobre el ejemplo de pintar la cerca
• 29:30 - Si el trabajo se lleva a cabo en un área cubierta profunda y rígidamente por los estándares, y necesita un trabajo de calidad, solo necesita contratar a un contratista con los certificados correspondientes
• 30:32 - Utilizando el ejemplo del detergente en polvo, discutimos que hay compras de la clase "sí, no importa cuánto cueste, el precio no es importante". En tales compras, los procedimientos formales solo perjudican
• 34:10 - ¿Y qué hacer con grandes compras? Cubre claramente los procedimientos competitivos formales y bien establecidos.
• 36:10 - La calidad es subjetiva. Mientras las personas participen en el proceso de evaluación, la evaluación será más o menos, pero subjetiva.
• 38:22 - Cuanto más significativa y costosa sea la compra, más detallados y estrictos deberían ser los procedimientos competitivos
• 40:10 - Mientras tanto, la metodología para evaluar la importancia, el costo y el valor de una compra (que es necesaria para determinar la importancia de una compra) también cuesta dinero, y esto no debe olvidarse
• 41:20 Dependiendo del tamaño de la empresa, el grado de regulación de los procesos de adquisición está cambiando. Supongamos que somos una startup de 2 personas: no necesitamos los procedimientos escritos, pero si nuestra startup ha crecido y tomamos una decisión de compra que potencialmente amenaza la existencia de la empresa, definitivamente elaboraremos un prototipo del cronograma de adquisiciones en exel
• 44:46 - Para trabajar a largo plazo, debes comenzar con las personas. Si varias generaciones de personas están acostumbradas a la institución "correcta" de adquisiciones, al final las personas lo percibirán como un hecho. Por otro lado, trabajar para el futuro no ayudará para "aquí y ahora"
• 48:20 - Una pequeña empresa no podrá convertirse en una red (es decir, una empresa mediana) si las personas "confiables" no aparecen en ella. Por cierto, estas personas "confiables" pueden resolver problemas de adquisición sin regulaciones, por supuesto, hasta cierto punto
• 49:27 - Sin embargo, no está claro cómo y dónde trazar la línea entre la lealtad y las competencias.
• 51:47 - Pero sería bueno prohibir a los subcontratistas. Pero ... no es posible.
• 54:24 - Al evaluar al contratista, existe la posibilidad de sumergirse en una situación en la que el gerente (o las ventas) es perfecto, pero el equipo detrás de él es extremadamente miserable
• 1:03:11 - También hay una reputación que puede considerarse como un criterio para elegir un contratista. Pero la pregunta es, ¿reputación frente a quién? El hecho es que para diferentes clientes, el mismo contratista tendrá diferentes reputaciones
• 1:06:50 - También puede introducir un análogo de la calificación social china para todos los empleados, y luego cada compañía será una colección de trabajadores que trabajan en ella. Pero entonces, sobre igualdad y justicia, puedes olvidar
• 1:10:00 - Escuche nuestros hallazgos usted mismo

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