Hola Habr!
Algunos aspectos no muy obvios de la relación de emprendedores, fundadores e inversores. Con ejemplos de la vida real.
Imagínese: ha creado un producto que es interesante, funcional y competitivo, tiene un equipo, han aparecido los primeros clientes e ingresos. Y comprende que los ingresos pueden crecer múltiples si no crece orgánicamente, sino atrayendo inversiones. Y eso está bien. La tasa casi nula de depósitos bancarios hará que los inversores sean cada vez más personas. Y tal vez incluso conoces a estas personas personalmente. E incluso ya han comenzado a comunicarse con ellos.
En este momento, es mejor ir a Londres, Hong Kong o Chipre. El derecho corporativo es diferente allí, más protección, menos riesgo. O al menos contrate una empresa especial que lo ayude en este asunto. Pero hay dos problemas. Primero: no es barato ir allí y contratar. Segundo: cuando contratan abogados, la mayoría de los elementos de un acuerdo de paquete ya se discuten o aceptan por defecto. Y solo queda organizar todo correctamente. El resto de la discusión trata sobre aquellos aspectos que a menudo se convierten en elementos "predeterminados", pero que pueden no serlo.
El aspecto implícito del primero. Relaciones de propiedad
No tiene sentido que los fundadores se involucren en el proyecto sin un paquete de bloqueo (25% + 1). Es más fácil ir al estado con el "paracaídas dorado" indicado en el contrato de trabajo. Además, hay opiniones y observaciones que, incluso con menos del 50%, los fundadores comienzan a sentirse tristes, se desmotivan y se comportan como empleados contratados; espere las instrucciones de arriba. Lo que causa disgusto en ambos lados al final.
Además, parece normal y correcto “reservar” parte de las “acciones” para opciones a los fundadores y la administración (futura). Una empresa puede poseer una parte de las acciones en sí misma. Y los gerentes contratados pueden ver claramente las perspectivas de sus opciones en el Registro Estatal Unificado de Entidades Legales.
El aspecto implícito de la segunda. Junta directiva
La posición negociadora máxima de las partes a menudo alcanza el obvio 50% a 50%. Equipo vs inversor. Se cree que esto es un riesgo y un callejón sin salida. En realidad no Sin embargo, la ventaja a la que pertenece dicha estructura es la parte a la que pertenece el director general.
Pero puede hacer que la Junta Directiva de acuerdo con la fórmula no sea "1 + 1", sino "1 + 1 + 1" o "2 + 2 + 1", donde el elemento extraño es un experto en el mercado respetado por ambas partes y un posible moderador de las discusiones. Idealmente, de clientes reales o potenciales. La propiedad de las acciones y la gestión (participación en el consejo de administración) puede dividirse por completo.
El aspecto implícito del tercero. Atracción de inversiones
Atraer inversiones es un proceso difícil y complejo. Requiere un conocimiento excepcional y nervios increíbles. Por lo tanto, tenemos que pagar por ello. X% de cada tramo durante Y meses. Al que atrae a la cuenta que le indicará. Repito: no es necesario tratar con estos fundadores o CEO, pero si tienen éxito, deberían recibir una remuneración propia y separada por esto.
Este proceso es largo y reutilizable, por lo que tiene sentido establecer los tamaños X e Y por adelantado por escrito y en el contrato. Si el proceso definitivamente será muy largo (programas estatales, por ejemplo), es razonable contratar un recaudador de fondos en el estado por un salario normal y pequeñas bonificaciones (relativamente).
Invertir no es un préstamo
Vimos personas que creen que un inversor siempre puede salir, exigiendo devolver su dinero con intereses. E incluso vio tales salidas. Sin embargo, la inversión no es un préstamo, sino la participación en una empresa comercial con la oportunidad de ganar mucho más, y no un préstamo garantizado a interés.
Si no despega, y sucede, significa que se ha realizado un riesgo comercial normal, y nadie le debe a nadie (excepto el costo del proceso de liquidación). Solo en nuestro país es el fundador de "poner dinero" y vende apartamentos.
"Viendo"
Los detalles rusos son una moda para "mirar", "mirar" y otros controladores. Sin esto, por así decirlo, "por defecto", existen. Los "observadores" a) intervienen en el proceso, b) reciben un salario considerable a expensas de la empresa.
Es mejor estar categóricamente en contra, y he aquí por qué. Hay informes trimestrales de contabilidad y gestión. Se puede auditar. Si el auditor decide que no es confiable, los directores y el contador principal son despedidos. Y si se han apropiado un poco más para ellos, llaman a los agentes de la ley. Y no haga un escándalo de entidades y procesos "conceptuales".
Relaciones laborales
Los fundadores y cofundadores pueden y probablemente quieran trabajar en su propio proyecto. Por ejemplo, género, comandante, director técnico o vigilante nocturno, no importa. En este caso, entablan relaciones laborales con su propia empresa, es decir, son contratados, cumplen con sus obligaciones laborales, van a trabajar, cumplen con las regulaciones laborales internas y reciben salarios. Dos veces al mes De acuerdo con un contrato de trabajo por separado.
Total: trabajo, propiedad, relaciones corporativas, así como la provisión de servicios, por ejemplo, para atraer inversiones, son procesos completamente diferentes y no mixtos. Incluso si algunos de ellos están asociados con una persona. Es solo que esta persona tiene muchos acuerdos diferentes en diferentes áreas del derecho con una sola compañía. Eso probablemente sea correcto.
¿Por qué hay tantas cartas sobre aparentemente "cosas obvias"?
Porque no es tan obvio. Aquí hay algunos ejemplos. Aclararé: Moscú, 2019.
Alexander vive en Marfino. Se le ocurrió un tema y encontró un inversor. El inversor le dice: "tú, Sanya, haz todo, pero a medida que obtengas ganancias, recibirás tu parte en dividendos". Por lo tanto, hasta la noche, Sanya trabaja gratis por género. Por la noche, él programa como un profesional independiente para los clientes de comida "izquierda".
Vlad vive en Taganka. Se le ocurrió un dispositivo complejo y encontró un inversor. Pagaron un adelanto en la producción de IP Vlad. Luego el inversor fue a Forex y dejó de ser inversor. Y Vlad demandó a la producción por mucho tiempo. Como resultado, se declaró en quiebra como individuo. Ahora ni siquiera lo llevan en taxi.
Hay Lesha con Izmailovo. Alex promete traer dinero a los proyectos. Dicen que incluso trae algo para la vista, pero luego, copia el código y la documentación y se lleva a los desarrolladores. Y la compañía, vaya ... - se disuelve.
Una vez Anton vino a Sergey. Capitalista de riesgo profesional. Decidieron con él una cosa para desenredar bajo la invención de Sergei. Anton dio algo de dinero para comenzar y envió a Armen. Armen se sentó detrás de todos y vio películas y ahora en los monitores de otras personas. Anton dijo que no podía leer el acuerdo de inversión de ninguna manera, que sus abogados todavía estaban pensando en algo, y todo eso. Dos meses después, Sergei lo consiguió y exigió un salario. Entonces Anton, por alguna razón, se sorprendió mucho y exigió la devolución del dinero y con intereses. Fuimos a ceros. Ni dinero para él, ni Sergey - salarios. Bueno, al menos no enemigos.
En general, todas estas letras significan que las "cosas obvias" no son obvias para todos, y con mayor frecuencia no lo son en absoluto. Especialmente cuando a alguien no le gusta considerarlo como tal. De lo contrario, no habría tales historias.