Elegir una idea para una startup sin un inversor: por el contrario

En un artículo anterior, expresé la idea de que ahora es el momento para que pueda crear una startup exitosa con inversiones bastante pequeñas.

En la discusión hubo muchas objeciones sobre el tema, desde "esto es imposible" hasta las preguntas "¿cómo determinar qué sucederá?".

Tratemos de determinar cómo y dónde excavar, para que, si es posible, nuestro trabajo no se desperdicie.

En este artículo, consideraremos solo un gran problema asociado con el fracaso de las startups para despegar y un problema de un empresario novato.

Por lo tanto, nuestro objetivo es crear una startup con inversiones mínimas en efectivo e inversiones laborales razonables.

Veamos qué dificultades enfrentaremos y dónde es mejor no ir.

Problema 1. La falta de personas con ideas afines

Pueden trabajar con colegas durante 10 años, conocerse bien, viajar juntos en días de campo, etc. En muchas reuniones conjuntas para discutir temas como "sería bueno crear su propio negocio". Pero cuando llegues a la oración "comencemos a hacer esto mañana", te encontrarás con el hecho de que ... nadie hará nada contigo .

Discutirán la idea, acordarán que tiene un vínculo racional. Elevar propuestas sensatas (sic!) Y ... todo. Se desmotiva fuertemente, sin embargo, de alguna manera lo superaste y decidiste seguir adelante ... solo.

Y una cosa: los amigos ya están lejos,
Y tres veces maldijo mi camino.
El lema era "Todos para uno"
Y esto fue un éxito ...

Si logran seguir adelante juntos, ¡es una suerte increíble! Y esta suerte ... debe ser protegida!
Esta suerte debe protegerse, a veces con los dientes apretados, a través de "No puedo".

Los negocios son como el matrimonio (incluso en otro lugar).

Érase una vez una boda de oro (50 años de matrimonio) recibió una medalla de oro. En el reverso de la moneda estaba escrito: "por el trabajo duro". Un matrimonio exitoso es un trabajo constante. A veces apretando los dientes, a través de "No puedo".

Así es la relación comercial. A veces tienes que trabajar solo para permanecer juntos.

Su persona de ideas afines dejará periódicamente entusiasmo. Dejará de cavar el tema o disminuirá la velocidad. La pérdida de motivación también te perseguirá.
Y aquí, en este lugar, es muy bueno que ustedes dos: uno por alguna razón se haya salido del tema, el otro, tal vez con los dientes apretados, cava. Y viceversa.

Regla importante : si su amigo ha perdido la motivación y dejó el trabajo durante un mes, dos o cinco, no inicie divorcio proceso de revisión de acciones en un negocio. Tolerar hasta el final.

Por otro lado, si su amigo inició un proceso de este tipo, opóngale suavemente, o incluso haga concesiones, pero no lo agrave. Esa increíble suerte que atrapaste al principio debe ser protegida.

Luego, mirando hacia atrás a un negocio exitoso hace 10 años, mirará los problemas de hoy con una sonrisa. Y si fallas, al menos tendrás ... un buen amigo.

Y también se deben evitar otras proporciones de acciones que no sean "igualmente".

Pero volviendo al tema del artículo.

Problema 2. Elegir una idea

Por lo tanto, hay pocos fondos para comenzar, solo manos y cabeza. Lo primero que hacemos es descartar la idea de ganar mil millones de $$. Por el contrario, no descartamos, sino que miramos al mundo de manera realista: si surge la idea de dónde hacerlo, sin duda lo consideramos, pero para el primer inicio, un buen objetivo es: "Estable para ponerse de pie. Multiplique sus ingresos mensuales por 10 o más".

Tal objetivo es bastante alcanzable por un solo-IT'shnik (y dos o tres, y aún más).

Dado que el artículo es "al contrario", no consideramos ideas adecuadas, pero consideramos cuáles ideas obviamente no aptas.

Entonces, el 90% de las nuevas empresas "no despegan". Y estas estadísticas asustan a los niños:

Oooo oooo! ¡El 90% de las empresas no despegan! Ten miedo! Ten miedo! Ten miedo!

¿Por qué crees que el 90% no despega? ¿Escogieron una mala idea?
Desde el punto de vista de "no despegó", la idea ciertamente no tiene valor. Pero, después de todo, comenzaron una nueva empresa: la idea parecía sonar a todos. Y consideraron y realizaron un análisis de mercado ... ¡Y (importante) el análisis de mercado no estuvo mal! La idea, no es adecuada para este grupo de empresarios , simplemente no puede permitírselos.

La mayoría de las startups fallecidas han muerto ... ¡con una buena idea!

Si observa el número de casos iniciados (lea startups), digamos Yandex, Google y otros similares, también tienen instrucciones de "no despegar / apagar", pero no tienen números como 90%. Por qué ¿Hay algo más inteligente que nosotros la gente trabaja?

¡Y allí trabajamos recientemente! O ahora (hasta que nuestro negocio haya despegado) ¡estamos trabajando!

Porque parte de los problemas de muchas startups con una buena idea solo se pueden superar ... con dinero.

Uno de estos problemas es el problema de un intermediario. Lo consideraremos hoy.

Problema del mediador (pollo o huevo)

En los tiempos modernos, muchos negocios de TI muy exitosos son negocios intermediarios entre alguien y alguien. Uber logró interponerse entre los taxistas y los clientes: más de 100 mil millones de capitalización.
Elon Musk comenzó con un negocio de mediación para transferir dinero ... ahora lanza cohetes al espacio.
Jack Ma se levantó en mediación entre compradores y vendedores (Ali Express), y una vez que no fue tomado como gerente en un café ...

Y así sucesivamente.

Cuando elige una idea para un negocio, la mediación es muy atractiva para usted porque es muy fácil obtener ganancias allí. Y buenas ideas, las ideas no contienen errores.

Pero! Una parte importante de las nuevas empresas de TI fallidas son precisamente los intentos de crear un negocio intermediario.

¿Cuál es el principal problema de despegar el negocio intermediario? El problema es que no despega ... sin maniobras astutas inversor!

Cualquier negocio necesita clientes. El negocio intermediario tiene una doble necesidad de clientes: estas son las partes que el negocio va a reunir. Y en ese momento, cuando la parte tecnológica del negocio está lista, los autores de negocios se enfrentan al hecho de que para ir a clientes deben tener ... clientes .

Supongamos que decide crear un negocio que reúna a taxistas y clientes. Escribiste una aplicación mucho mejor que Uber, Gett y Yandex.Taxi combinados. Tanto para taxistas como para clientes es conveniente, elegante, juvenil.

• ¿Qué necesita para que los usuarios le pidan un taxi?
• ¡Tiene que venir!
• ¿Qué necesitas para que llegue?
• Que hubo artistas (taxis)
• ¿Qué necesitan los artistas?
• Para que alguien pida un taxi en su sistema.

Llegamos al punto donde comenzamos.

Este círculo vicioso se rompe, o por el hecho de que le está dando al mundo una solución directa, directa y cualitativamente nueva. Es decir, usted es el primer jugador en este mercado, no había nadie antes que usted. Como Uber

O dinero sólido en la etapa de despegue. Usted paga a los artistas por el tiempo de inactividad mientras busca clientes para ellos. Este es el lugar donde la mayoría del 90% de los "perdedores" abandonan el mercado.

Si decide hacer un negocio intermediario, comience a resolver la pregunta: cómo convencer a ambas partes para que le hagan la vista al mismo tiempo .

¿Es posible crear un negocio intermediario rompiendo este "anillo de la muerte" sin gastar dinero en él? En muchos casos, puedes! Relativamente laborioso, pero posible.

Es posible ingresar a varias empresas intermediarias sin romper este anillo con dinero.

Por ejemplo, considere el negocio intermediario: booking.com. Digamos que queremos crear nuestro propio análogo booking.com con BJ y Sh . Es necesario convencer a los hoteles para que se unan a nosotros. No tenemos dinero para romper el "anillo de la muerte".

Como no tenemos dinero para un despegue directo, debemos tratar de convencer a nuestros artistas para que se conecten con nosotros y también ... pagarnos por ello.

Por ejemplo, debe darles automatización de los procesos dentro del hotel. Es decir, primero en traer al mercado una solución en la nube que resuelva algunos de sus problemas internos (por ejemplo, contabilizar invitados, contabilizar basura, administrar desayunos, deseos, etc.) y luego escribir un grupo de artistas en esta nube: intente lanzar el objetivo principal: reservar.

El negocio de la automatización hotelera inicialmente no será rentable, pero es nuestra herramienta.

Bueno, el objetivo de la primera startup es multiplicar tus ingresos por 10.