सर्गेई बेलौसोव ज़ोंबी स्टार्टअप के बारे में जिसमें से कोई फायदा नहीं है, लेकिन इससे छुटकारा पाने के लिए एक दया है

एक और बुवाई चरण में जीवित नहीं था

सफलता के लिए एक अभिनव स्टार्टअप का मार्ग कई पुस्तकों में वर्णित है, शुरू, शायद, एवरर रोजर्स द्वारा क्लासिक "डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन" के साथ। इस पथ का एक दृश्य प्रतिनिधित्व आमतौर पर बाजार के शेयर ग्राफ पर एस-आकार का वक्र होता है: धीमी वृद्धि, जबकि नवप्रवर्तक उत्पादों का उपभोग करते हैं, फिर पिकअप और तेजी से विकास, इसके बाद संतृप्ति और एक स्थिर स्तर तक पहुंच जाता है।

लेकिन मैं बहुत कम लोकप्रिय सामग्री - असफल कहानियों का विश्लेषण करूंगा। पूर्ण विफलता के सरल परिदृश्यों को तीन मुख्य लोगों तक कम किया जा सकता है: खराब निष्पादन - तकनीकी, विपणन और प्रबंधन; उत्पाद के लिए प्रौद्योगिकी नहीं मिली या नहीं बनाई गई; कोई भी कार्य व्यवसाय मॉडल नहीं मिला। स्टार्टअप के लिए अंतिम दो विकल्प आमतौर पर अपरिवर्तनीय रूप से घातक हैं। स्टार्टअप मुख्य रूप से लोग हैं, उत्पाद के मुख्य विचारकों का प्रतिस्थापन संज्ञाहरण के बिना मस्तिष्क प्रत्यारोपण के लिए तुलनीय है।

स्थिति को समझना अधिक कठिन है जब कंपनी मरती नहीं है - टेकऑफ़ हुई, लेकिन बहुत अधिक नहीं। या तो उन्होंने उत्पाद को बहुत लंबा कर दिया, या खराब निष्पादन के कारण उन्हें "अवसर की खिड़की" में नहीं मिला, जो वास्तव में तेजी से वृद्धि का वादा करता है।

डेविड यांग 1990 के दशक के अंत में सामाजिक नेटवर्क Cybiko के साथ आए। उन्होंने स्कूली बच्चों को गैजेट्स वितरित किए, जिससे उन्हें 100 मीटर के दायरे में लोगों के साथ संदेश का आदान-प्रदान करने की अनुमति मिली। इस परियोजना को शुरू करना बंद हो गया, लेकिन फिर एक संकट आया। अतिरिक्त धन की आवश्यकता ऐसे समय में होती थी जब कोई पैसा नहीं देता था। एक सुंदर विचार, एक अच्छा कार्यान्वयन, लेकिन परियोजना ने नहीं लिया: वह अपने समय से आगे था।

इससे भी बदतर, जब कंपनियां उतारती नहीं हैं और मरती नहीं हैं, तो "लाश" बन जाती है। शुरुआती तेजी से विकास के लिए बहुत गणना विफल हो सकती है, क्योंकि समानताएं प्रतिद्वंद्वियों, एनसिम, में से एक के उदाहरण से पता चलता है। 2000 के दशक की शुरुआत में, उनके पास अच्छे विचारों और प्रौद्योगिकियों के लिए अच्छी फंडिंग थी, लेकिन उन्होंने बहुत समय बिताया और लगभग 100 मिलियन डॉलर की अत्यधिक कार्यक्षमता का निर्माण किया, जिसकी बाजार द्वारा कभी मांग नहीं की गई थी। नतीजतन, उन्हें 95% प्रौद्योगिकियों को बाहर फेंकना पड़ा, और बाजार का तेजी से विकास थोड़ा बाद में शुरू हुआ।

एक हैंडल के बिना सूटकेस के रूप में ऐसी आधा-मृत ज़ोंबी कंपनियां बाहर फेंकने के लिए एक दयालु हैं, लेकिन इसका उपयोग करना असंभव है। इसके अलावा, ज़ोंबी कंपनियां खतरनाक हो सकती हैं: एक और पूर्व समानताएं प्रतियोगी, स्फेरा, बाजार पर हमारी उपस्थिति के तथ्य से हमारे जीवन को खराब करने में कामयाब रही। बाजार के विकास के शुरुआती चरणों में, एक खरीदार को एक जीवित कंपनी को एक ज़ोंबी से अलग करना मुश्किल है: सबसे अच्छा, वह समय खो देता है, सबसे खराब - बाजार में छोड़ देता है, प्रौद्योगिकी में निराश। व्यवसाय के साथ हस्तक्षेप को खत्म करने के लिए हमें स्फेरा खरीदना पड़ा।

कई स्टार्टअप जो हमें मिलते हैं, वे थोड़े समय के उत्पाद और एक बड़े पैमाने के बीच अंतर को नहीं समझते हैं। अधिक ग्राहक, कम दोष उपयोगकर्ताओं द्वारा देखा जाना चाहिए। उत्साही अधूरे फोन का उपयोग करने के लिए तैयार हैं और यहां तक ​​कि उस पर गर्व करते हैं। लेकिन एक बड़ा व्यवसाय करने के लिए, आपको उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला की आवश्यकता होती है। यहां, कोई भी गलती घातक हो सकती है, उच्च टेक-ऑफ की आशाओं को मार सकती है।

ज़ोंबी कंपनियों को निपटाया जाना चाहिए: लाश को बनाए रखने में खो जाने वाले समय को वापस नहीं किया जा सकता है, और "अवसर की खिड़की" अचानक बंद हो सकती है।