नफरत फैलाने वाले विज्ञापनों को कैसे रोकें और इसे उपयोगी सामग्री में बदलें

^{आधुनिक विज्ञापन का आदर्श: यह काम करता है ताकि मित्र आपको उत्पाद की सिफारिश करें}

Chantal Rickards प्रमुख मीडिया एजेंसी MEC के डिवीजनों में से एक का प्रमुख है, जो ग्रह पर विज्ञापन के एक तिहाई के बारे में खरीदता है ।

चैंटल वह व्यक्ति है जो Microsoft, Sony, Honda, Bacardi, Barclays, IKEA और अन्य "फ़ैशन-सेटिंग" ब्रांडों के सभी संचार जानता है और एक ही समय में मीडिया के वातावरण का भविष्य बनाता है। इससे पहले, वह बीबीसी पर और अन्य चैनलों में काम करती थी, विज्ञापन में लगी थी, शो बिजनेस में काम करती थी। सामान्य तौर पर, अब इस महिला को यकीन है कि वह जानती है कि मीडिया कुछ ही वर्षों में बदल जाएगा - और वह जानती है कि इससे अधिकतम लाभ पाने के लिए उसे क्या करना चाहिए।

चैंटल यह कहकर शुरू होता है कि आधुनिक नेटवर्क के आदर्शों में से एक अधिकतम विभाजन है। आप एक विशिष्ट व्यक्ति को "हाथ से" पकड़ सकते हैं, और उसे विज्ञापन दे सकते हैं जिसका सबसे बड़ा प्रभाव होगा। वैसे, यही कारण है कि Google फेसबुक के बारे में गंभीर रूप से चिंतित है - केवल हितों और समूहों द्वारा विभाजन की सुविधा के लिए भारी विज्ञापन बजट की लागत है।

अपना विज्ञापन प्राप्त करने के तीन तरीके

• प्रत्यक्ष: एक मीडिया चैनल पर इसके लिए भुगतान करें, उदाहरण के लिए, इसे टीवी पर लॉन्च करें या एक प्रासंगिक अभियान शुरू करें।
• दूसरा विकल्प आपके संसाधन पर पोस्ट करना है, उदाहरण के लिए, फेसबुक समूह में या किसी साइट पर।
• और एक नई श्रेणी: "आकर्षित मीडिया" एक नए युग से पहले से ही एक अवधारणा है। ये सूचना प्राप्त करने के साधन हैं जिस पर आप उसी तरह भरोसा करते हैं जैसे कि किसी मित्र ने आपको उत्पाद के बारे में बताया था। इस श्रेणी के काम का सबसे हड़ताली उदाहरण सोशल नेटवर्क पर दोस्तों के किसी व्यक्ति द्वारा पोस्ट का रिपॉस्ट है।

MEC कंपनी और इन तीन चैनलों के बीच में बैठता है और गतिविधि के लिए एक प्रकार के थिंक टैंक के रूप में कार्य करता है। चैंटल एक संचार रणनीति बनाता है, दर्शकों की भाषा में संदेशों का अनुवाद करता है, लॉजिस्टिक्स (साइटों के मालिकों के साथ व्यवस्था) प्रदान करता है और खुद मीडिया के माहौल को बदलता है (अधिक सटीक रूप से, मीडिया प्लेटफॉर्म), कहती है कि उसे क्या चाहिए। यह देखते हुए कि MEC वैश्विक विज्ञापन का एक तिहाई हिस्सा है, वे इसे ध्यान से सुनते हैं।

क्या टीवी अभी भी जीवित है?

नेटवर्क की शानदार क्षमताओं के बावजूद, बड़े व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी चैनल अभी भी टेलीविजन है। और यह वहाँ है कि मुख्य बजट केंद्रित हैं। यह सच है, जैसा कि क्रिस्टोफर सैनबर्ग ने पहले कहा था, बिना बातचीत के टेलीविज़न जल्द ही दूसरे विश्व में प्रवेश करने और आगे बढ़ने के लिए बंद हो जाएगा। चैंटल इस अन्तरक्रियाशीलता को जोड़ने की कोशिश करता है और विज्ञापन करता है, वास्तव में, सामग्री का हिस्सा, और कुछ अलग नहीं।
यह केवल एक चीज है जो आज टीवी पर विज्ञापन के लिए महत्वपूर्ण है - दो तरफा संवाद।


^{रूस में, वे टीवी पर चर्चा करना पसंद नहीं करते हैं}

यदि आप विज्ञापन काटते हैं तो क्या होगा?

एक कंपनी DISH है, जो एक रिकॉर्डिंग डिवाइस जारी करने जा रही है जो स्वचालित रूप से विज्ञापन निकाल देगी। कई लोगों का मानना ​​है कि विज्ञापनदाता बच नहीं पाएंगे। आधुनिक टेलीविजन चैनल अपने कार्यक्रमों को विज्ञापन के माध्यम से फंड करते हैं। यदि दर्शक अपने विज्ञापन नहीं देखते हैं, तो टेलीविजन के व्यावसायिक मॉडल में एक अंतर है। हालांकि इस पर एक सक्रिय बहस चल रही है कि क्या टेलीविजन इससे बिगड़ जाएगा: आखिरकार, अधिक विज्ञापन धन का मतलब सामान्य सामग्री के लिए बड़े बजट हैं।

लेकिन उपभोक्ता क्या चाहते हैं? वे महान सामग्री चाहते हैं। ब्रांड क्या चाहते हैं? वे इस महान सामग्री को प्रदान करना चाहते हैं, क्योंकि यदि वे दर्शकों को रिवाइंड नहीं कर रहे हैं, तो वे सीधे कार्यक्रम में अपना संदेश प्राप्त कर सकते हैं, फिर यह संदेश शक्तिशाली हो जाएगा। इसलिए - कार्यक्रम में प्रायोजन और एकीकरण।

सामग्री के अंदर कैसे जाएं?

जब एक विज्ञापनदाता अपनी सामग्री के लिए भुगतान करता है, तो वह अपना डीएनए बना सकता है और कार्यक्रम के अंदर रख सकता है। बिंदु प्रसारण को एक निरंतर विज्ञापन में बदलना नहीं है, बल्कि यह भी बताना है कि संभावित ग्राहक को क्या चाहिए। हम उत्पाद प्लेसमेंट और इसी तरह के अन्य उपायों के बारे में बात कर रहे हैं। इसी समय, यूरोप और रूस की ख़ासियत यह है कि इस तरह के प्लेसमेंट में जितना अधिक स्पष्ट है, विज्ञापन के लिए उतना अधिक घृणा दर्शक के कारण होता है: यह संयुक्त राज्य में है कि कई लोग विज्ञापन के साथ चेहरे पर हिट होने के आदी हैं, यह मॉडल हमारे लिए इष्टतम नहीं है।

टेलीविजन और नेटवर्क कैसे जुड़ा है?

काफी सरल है। यदि आपके पास एक टेलीविजन कार्यक्रम है, तो आप पॉडकास्ट, किताबें, और अन्य सामग्री बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, शो की स्क्रिप्ट एक किताब है। कुक के बारे में कार्यक्रम से व्यंजनों - यह टैबलेट के लिए एक आवेदन पत्र है। चैंटल का मानना ​​है कि विज्ञापन को बार-बार दोहराना नहीं, बल्कि विश्वास पैदा करने के लिए इसे विभिन्न चैनलों पर पहुंचाना महत्वपूर्ण है। और स्मार्ट तरीके से इसे सामग्री में एम्बेड करें, क्योंकि यह यह ट्रस्ट है जो इसे बनाता है।

एक और महत्वपूर्ण पहलू यह है कि लोग एक साथ दो स्क्रीन देखते हैं। यहाँ रूस में एक टीवी का उपयोग करने के लिए अनुसूची है:


^{लोग टीवी के सामने क्या करते हैं}

जैसा कि आप देख सकते हैं, ज्यादातर लोग टीवी के सामने भोजन करते हैं, और जब वे टीवी देखते हैं तो वे अन्य लोगों के साथ बहुत सारी बातें करते हैं। तीसरे स्थान पर वेब सर्फिंग है। फिर वे फोन पर बात करते हैं। यूरोप में कई लोग अभी भी सोशल नेटवर्क का उपयोग करते हुए देखते हैं, ज्यादातर ट्विटर और फेसबुक। सामग्री निर्माता पहले से ही इस पहलू के महत्व को समझना शुरू कर चुके हैं: जब कोई अपने चैनल को देखता है, तो वे अपने छापों को अन्य लोगों के साथ साझा करते हैं।

इस ज्ञान का उपयोग करने का एक सरल तरीका उपयोगकर्ता-जनित सामग्री से युक्त एक क्लासिक अभियान है। यह वीडियो की एक प्रतियोगिता हो सकती है, जिसे टेलीविजन पर दिखाया जाता है, उदाहरण के लिए। अगला चरण - हमने एक दवा के लिए एक अभियान किया, जहां सितारों ने लोगों को नृत्य करना सिखाया। शॉपिंग मॉल्स में फ्लैश मॉब समानांतर में हुए: वास्तविकता सामग्री के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ी हुई थी।

तीसरा चरण एक बदलते रोलर का आविष्कार था। चैंटल टीम ने एक नाइट क्लब के बारे में एक विज्ञापन दिया: परिणाम YouTube पर एक वीडियो था, जो विचारों की संख्या के आधार पर बदल गया। जितने अधिक लोग, उतने ही अधिक कामुक वीडियो: क्लब और अधिक गर्म हो रहा था। लोगों ने सोशल नेटवर्क, मेल और अन्य चैनलों के माध्यम से दोस्तों को बुलाया - यह देखने के लिए कि क्लब में आगे क्या बदलाव होते हैं। नतीजतन, दर्शक ग्यारह और डेढ़ मिलियन लोग हैं।

सारांश

जब संचार की प्रभावशीलता कम हो जाती है, तो आप विज्ञापन की तीव्रता बढ़ा सकते हैं। यह लंबे समय तक काम नहीं करेगा, लेकिन अधिक से अधिक लोग आपको नकारात्मक रूप से देखेंगे। दूसरा विकल्प दो-तरफा संवाद में प्रवेश करना है और सुनना है कि आपके दर्शकों को वास्तव में क्या चाहिए और फिर इसे करना चाहिए। द्वारा और बड़े पैमाने पर, हम कह सकते हैं कि दर्शकों को कुछ हद तक मनोरंजन सामग्री का आदेश दिया जाता है, और ब्रांड इसे अपने डीएनए के साथ प्रदान करते हैं।

संदर्भ:

• रूसी और अंग्रेजी में डिजिटल अक्टूबर में चैंटल रिकार्ड्स व्याख्यान ;
• MEC कार्य उदाहरण