स्टार्टअप: दूसरों की गलतियों से आपको क्या करने या सीखने की जरूरत नहीं है

इस पोस्ट को लिखे हुए एक साल बीत चुका है। लेकिन भाग्य के उलटफेर और कई परिस्थितियों के कारण, मैं अब केवल - बार-बार प्रकाशित कर रहा हूं। मैं यह आश्वस्त करने की हिम्मत करता हूं कि विषय, सामान्य रूप से, और प्रस्तुत सामग्री, विशेष रूप से, इस समय के दौरान प्रासंगिकता नहीं खोई है, और समाप्ति की तारीख समाप्त नहीं हुई है। और यद्यपि पोस्ट के लेखन के बाद से बहुत कुछ बदल गया है - मेरी हिरासत के बाहर मेमोकार्ड्स, Yandex.Browser मेरा नया जीवन है - लेकिन, एक साल पहले की तरह, मैं हर शब्द की सदस्यता लेने के लिए तैयार हूं।

इस लेख में मैं आपको बताना चाहता हूं कि परियोजना के पहले वर्ष के दौरान हमने क्या गलतियाँ कीं और उनके आधार पर मैंने अपने लिए क्या निष्कर्ष निकाले । कालानुक्रमिक कथा के बजाय, मैंने अंत में निष्कर्ष के साथ एक केस प्रारूप चुना, जो मुझे इस मामले में सबसे सफल लगता है।

प्रारंभिक बिंदु

उस समय तक जब विदेशी शब्दों को याद करने और उन्हें ठीक करने की पद्धति का आविष्कार किया गया था, और इसे एक मोबाइल एप्लिकेशन में अनुवाद करने का निर्णय लिया गया था, मैं, एक परियोजना प्रबंधक के रूप में, निम्नलिखित संसाधन थे:

• रूममेट नंबर 1 - एक प्रोग्रामर;
• रूममेट नंबर 2 - आईटी मार्केटर;
• विचार (सामान्य रूप में);
• लगभग $ 15K।

वह सब है! और कुछ नहीं। दरवाजे बंद हो रहे हैं, अगला पड़ाव स्टार्टअप है!

केस 1

तो, प्रोग्रामर (चलो उसे वासिया कहते हैं) एक समझदार और हंसमुख व्यक्ति था, जिसने कंप्यूटर विज्ञान में डिग्री के साथ विश्वविद्यालय से स्नातक किया और उस समय वेब प्रोग्रामिंग के रूप में काम किया। वह स्वेच्छा से खुद को एक iOS डेवलपर के रूप में आजमाने के लिए तैयार हो गया। मेरे लिए, फायदे यह थे कि वस्या अगले कमरे में रहते थे, मैं उन्हें जानता था और उन पर भरोसा करता था, और उनकी सेवाओं की लागत बहुत कम थी, क्योंकि उनके पास आईओएस में अनुभव नहीं था।
" डेवलपर गाइड फॉर आईओएस " पढ़ने के एक हफ्ते बाद, वासिया ने कुछ परिणाम तैयार करना शुरू किया। इसने मुझे बहुत प्रेरित किया: सोवियत उच्च शिक्षा की मौलिक प्रकृति और कार्रवाई में उसके बेटों की सार्वभौमिकता। जून के मध्य में प्रोग्रामिंग शुरू करने के बाद, हमने स्कूल के मौसम की शुरुआत के लिए समय पर सितंबर में शुरू करने की योजना बनाई। एक नई प्रोग्रामिंग भाषा के त्वरित विकास के लिए मेरे शुरुआती उत्साह को एक महीने के बाद काफी संयमित भावनाओं से बदल दिया गया था, और एक और महीने के बाद - लॉन्च की तारीख को "अनिश्चित समय" के लिए स्थगित कर दिया। इसलिए अक्टूबर-नवंबर तक की समय सीमा को व्यवस्थित रूप से स्थगित कर दिया गया था, जब वास्या पहली बार 3 सप्ताह के लिए गायब हो गया था, और फिर 2 साल के लिए बहादुर इजरायली सेना में मसौदा तैयार किया गया था। समापन समारोह। पर्दा।

निष्कर्ष 1:

स्टार्टअप एक बहुत ही सामंजस्यपूर्ण और नाजुक प्रणाली है, जिसके सभी तत्वों को संतुलित होना चाहिए। यह तथ्य कि कोई व्यक्ति बहुत सस्ते में कुछ करने के लिए तैयार है, कलाकार को चुनते समय निर्णायक मापदंड नहीं बनना चाहिए। विचार यह है कि आपको उन चीजों पर कभी भी बचत नहीं करनी चाहिए जो एक संपूर्ण घटना की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।
उत्पादन प्रबंधन के सिद्धांत में, "बॉटल नेक" - गर्दन, अड़चन जैसी कोई चीज होती है: इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि सिस्टम के व्यक्तिगत तत्व कितनी अच्छी तरह और कुशलता से काम करते हैं यदि कोई प्रक्रिया है जो धीमा हो जाती है और सब कुछ खराब कर देती है।

निष्कर्ष 2:

दोस्तों के साथ काम न करने की कोशिश करें। हां, एक तरफ, आप एक महान समझ रखते हैं, लेकिन अक्सर हम उसके लिए व्यावसायिकता और जिम्मेदारी का त्याग करते हैं। पहले मामले में, पेशेवर के लिए एक कॉमरेड के व्यक्तिगत गुणों को अनजाने में हटा देना; दूसरे में - बकवास के लिए अनुकूल मनोवैज्ञानिक आधार के परिणामस्वरूप: एक दोस्त हमेशा समझेगा और माफ कर देगा, "यदि वह"।
यदि ऐसा हुआ है कि आपने अभी भी एक दोस्त के साथ काम करने का फैसला किया है, - कागज पर अपने समझौतों को दर्ज करें! इससे आपसी जिम्मेदारी बढ़ेगी और भविष्य में सामान्य संबंधों को बनाए रखने में मदद मिलेगी जब यह सवाल उठता है कि उसे क्या करना चाहिए और कब करना चाहिए?

नुकसान:

6 महीने और लगभग $ 10,000।

केस नंबर 2

2011 की गर्मियों के अंत में, जब वास्या ने आईओएस विकास मार्गदर्शिका पढ़ी और हमारी कंपनी 5 मिनट के बिना इजरायल और दुनिया में मोबाइल एप्लिकेशन की अग्रणी डेवलपर बन गई, मैंने बाहरी आदेशों पर कुछ पैसे कमाने का फैसला किया। उसी समय, रूस में परिचित लोगों को जटिल करने के लिए आउटसोर्स करने की योजना बनाई गई थी, और जो कि वासियो की मदद से लागू करना आसान था।
उन्होंने विभिन्न घटनाओं में सक्रिय रूप से भाग लेना शुरू कर दिया, मूल निवासियों के साथ संवाद किया, परिचित हो गए, बाजार को समझा, आदि। सबसे दिलचस्प बात यह है कि एक ग्राहक पाया गया: एक संगीत समूह का अनुप्रयोग, जिसमें ऑडियो रिकॉर्डिंग, फोटो, समाचार और घटनाओं का एक कैलेंडर शामिल है। ऐसी आउटसोर्सिंग दुर्लभ है। युवा कंपनियों को इन-हाउस डेवलपर्स की आवश्यकता होती है; और बड़े और ठोस - आप आउटसोर्स कर सकते हैं, लेकिन प्रसिद्ध और विश्वसनीय।
2-3 के लिए रखो एक बोनस के रूप में कई बग के साथ एक आवेदन बनाया गया था। हमने $ 500 कमाए और, सफलता से प्रेरित होकर, रूसी शोबिज में परिचितों पर मछली पकड़ने की छड़ें फेंक दीं। एक प्रसिद्ध पॉप कलाकार को यह विचार पसंद आया, मैंने एक सुंदर प्रस्तुति दी और मॉस्को में वार्ता के लिए गया। जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, यह सब कुछ के साथ समाप्त नहीं हुआ। और भगवान का शुक्र है!

निष्कर्ष:

स्टार्टअप घड़ी के खिलाफ एक खेल है। धन से बाहर भागने से पहले आपको एक कार्य उत्पाद बनाने और एक लाभदायक व्यवसाय मॉडल खोजने की आवश्यकता है। समय बर्बाद न करें और साइड एक्टिविटीज में व्यस्त रहें। आप जीतने से बहुत अधिक खो देंगे। समय पैसा है!

नुकसान:

1 महीना $ 1000

केस नंबर 3

एक तरफ, विदेशी शब्दों को याद रखने के लिए कार्यप्रणाली की सार्वभौमिक प्रकृति जो मैंने विकसित की और दूसरी तरफ, विदेशी भाषाओं को सीखने की प्रक्रिया की वैश्विक प्रकृति ने मुझे एक साथ 6 भाषाओं को सीखने के लिए आवेदन कार्ड में शामिल करने के लिए प्रेरित किया: रूसी (मेरी मूल भाषा), अंग्रेजी, जर्मन, फ्रेंच स्पेनिश और इतालवी। हिब्रू "व्यावसायिक निरर्थकता" के कारण बेहतर समय तक स्थगित कर दिया गया था।
हमें भाषा का आधार कहां मिला - मैं छोड़ दूंगा उस क्षण मुझे सबसे अधिक तैयार संस्करण की आवश्यकता थी, और मैंने इसे पाया। (मेरा मानना ​​है कि किसी प्रोजेक्ट को लॉन्च करने के चरण में किसी भी बौद्धिक अधिकार के उल्लंघन में किसी भी माध्यम का उपयोग करना संभव है। जीवन के लिए नहीं बल्कि मृत्यु के लिए संघर्ष करना पड़ता है, और सभी साधन अच्छे हैं। यह एक और बात है कि आपको लॉन्च के बाद कानूनी जमानत के लिए संक्रमण प्रदान करना होगा (और बेहतर -!)।
इस "स्रोत" की संरचना की ख़ासियत ने मुझे आसानी से क्रॉस-जोड़े (एंग्लो-जर्मन, इतालवी-स्पेनिश कार्ड, आदि) बनाने की अनुमति दी। यह एक बड़े मैट्रिक्स की तरह कुछ निकला। और ये अध्ययन के लिए 30 संभावित निर्देश हैं! यह एक बार में संभावित रूप से 100 मिलियन उपयोगकर्ता है! स्ट्रिपिंग के बाद, लगभग 3,000 शब्द सूची में बने रहे, और हमने उन्हें आकर्षित और आवाज देना शुरू कर दिया। यह आवेदन का एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ था।

चित्र। हमें एक ऐसा कलाकार मिला जो अपने वर्षों से परे पेशेवर, अनिवार्य और समय का पाबंद था। लेकिन फिर भी, कुछ दिनों के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि भाषाविद् का एक वर्णनात्मक निर्देश क्या अमूर्त शब्दों को आकर्षित करने के लिए वांछनीय है - क्या और कैसे आकर्षित करना है। इसलिए हमने 3,000 शब्दों के लिए निर्देश बनाना शुरू किया।
आवाज का अभिनय । "मैं क्या सरल हो सकता है," मैंने सोचा। यदि आप इज़राइल में रहते हैं, तो आप हमेशा आसानी से लगभग किसी भी भाषा का एक देशी वक्ता पा सकते हैं। घर पर रिकॉर्ड किया गया। उपकरण से: माइक्रोफोन अला "कराओके" और मैकबुक प्रो। 3000 शब्द। हमने यह पता लगाया कि कैसे रिकॉर्डिंग को अर्ध-स्वचालित मोड में अलग-अलग फ़ाइलों में काटा जा सकता है, और ऑडियो संपादक इगोर ने हमारे द्वारा रिकॉर्ड किए गए हैक से अधिकतम "गुणवत्ता" को निचोड़ने में मदद की। मेरी सलाह: अच्छी आवाज़ के लिए, पेशेवरों से संपर्क करें!
लॉन्च से पहले ही, नवंबर में, मुझे उनकी आवृत्ति के अनुसार शब्दों का अध्ययन करने का एक और "शानदार" विचार मिला, जिसके कारण नई सूचियों का उदय हुआ। इस बार 5000 (!) शब्द। पिछले अनुभव द्वारा सिखाया गया, हमने शब्दों के सुविधाजनक अनुवाद और चित्रों को प्रस्तुत करने के लिए एक "स्व-लिखित" प्रणाली बनाने का फैसला किया। इस बार पेशेवरों द्वारा वॉयस अभिनय का आदेश दिया गया था।

निष्कर्ष:

मुझे यह कल्पना करने में डर लगता है कि सामग्री बनाने में हमने कितना समय बिताया ... और इस दौरान कितनी दादी सड़क पर स्थानांतरित की जा सकती हैं।
वास्तव में, हम अपनी परिकल्पना के बंधक बन गए कि आवेदन निश्चित रूप से हिट हो जाएगा, कि हर किसी को मरना चाहिए और उठना नहीं चाहिए, हमें अपने चित्रों और ऑडियो उदाहरणों की आवश्यकता है। किसी भी स्टार्टअप का कार्य बहुत सरल है: जितनी जल्दी हो सके और अपने परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए सस्ता। ऐसा करने के लिए, शब्दों का 75,000 (!!) अनुवाद करना आवश्यक है, उन्हें आवाज़ दें और सभी को चित्र बनाएं। फ़ाइल कैबिनेट और उपलब्ध भाषाओं में शब्दों की संख्या से, परियोजना को किसी भी समय अपेक्षाकृत जल्दी से बढ़ाया जा सकता है। इसके अलावा, आंकड़ों से पता चला कि 90% बिक्री एक जोड़ी में होती है !!! इसलिए, सही ढंग से ध्यान केंद्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है!

LEAN STARTUP अवधारणा मिनी-प्रयोगों के साथ सभी परिकल्पनाओं का परीक्षण करने की पेशकश करती है जो आपको विश्वसनीय बाजार डेटा प्राप्त करने और उनका विश्लेषण करने की अनुमति देगा। यहां तक ​​कि अगर आप गलत थे, तो नुकसान काफी कम होगा। अन्य चीजें समान (समय और / या वित्तीय) होने के कारण, आप एक बार में एक परिकल्पना के बजाय बहुत कुछ देख सकते हैं, जिससे आपकी सफलता की संभावना काफी बढ़ जाती है। इस दृष्टिकोण को "बिल्ड-मीज-लर्न फीडबैक लूप" कहा जाता है। और जितनी तेज़ी से आपकी टीम इस "लूप" पर एक सर्कल बनाती है, फिर, फिर से, जीवित रहने की संभावना अधिक होती है। वास्तविक उपयोगकर्ता समीक्षाओं से अधिक मूल्यवान कुछ भी नहीं है!

नुकसान:

$ 15,000 भाषाविदों, कलाकारों, प्रसारकों, प्रोग्रामरों के काम के कई मानव-महीने। मैं इसे पूरी तरह से नुकसान नहीं कह सकता, लेकिन निवेश बिल्कुल तर्कसंगत नहीं हैं।

केस नंबर 4

हमारी महत्वाकांक्षाओं ने मांग की कि हम कम से कम पूरी दुनिया को संभालें, और इसके लिए, यह हमें प्रतीत होता है, आवेदन में उपयोगकर्ता के व्यवहार और उसकी जीवन परिस्थितियों के सभी संभावित परिदृश्यों को प्रदान करना आवश्यक था। इसलिए, शुरुआत में, कई समानांतर प्रशिक्षण सत्र बनाने का विचार आया - अचानक, उन्होंने एक ही समय में कई भाषाएं सीखने का फैसला किया ... सामान्य तौर पर, उपयोगकर्ताओं की छिपी जरूरतों की प्रत्येक नई खोज के साथ (जिनमें से, मुझे यकीन है, वह खुद एक संकेत के बिना कभी भी अनुमान नहीं लगाएगा) आवश्यक कार्यों और सुविधाओं में तेजी से वृद्धि हुई, संदर्भ की शर्तें बदल गईं, कोड को फिर से लिखा गया।
संयोजकों के परिणाम:

1. सत्र (समानांतर में कई भाषाओं को सीखने के लिए)
2. वर्गों की तीव्रता (कक्षाओं की आवृत्ति निर्धारित करने के लिए)
3. याद रखने की क्षमता (शब्दों की संख्या प्रति पाठ सेट करना)
4. अध्ययन की गहराई (किसी शब्द को याद रखना कितना आवश्यक है)
5. शब्दावली का विषय (किसी विशिष्ट विषय पर शब्दों को सीखने की क्षमता)
6. सूची आवृत्ति (सरल से जटिल शब्दों में सीखने का क्रम)
7. पाठ शब्द चयन एल्गोरिथ्म
8. सभी प्रकार की कार्ड सेटिंग्स (फ़ॉन्ट आकार, म्यूट चित्र, ऑडियो, एसोसिएशन, आदि)
9. अंतर्निहित शब्दकोश

हम गहराई से मानते थे कि हम रोल्स रॉयस कर रहे हैं और इसलिए छोटी चीजों और विवरणों को नजरअंदाज नहीं कर सकते हैं! मेरा मानना ​​है कि यह इस कारण से है कि हमारी चमत्कार कार ने असेंबली लाइन को कभी नहीं छोड़ा।

निष्कर्ष:

वास्तव में, परेशानी का मुख्य स्रोत अवधारणा की बहुत परिवर्तनशीलता नहीं है। समस्या एक पूरे के रूप में आवेदन के उद्भव के लिए आवश्यक शर्तें है। परियोजना के बारे में कैसे आया !? मुझे एक नई भाषा सीखने की जरूरत थी और कोई उपयुक्त उपकरण नहीं था। मैंने अपनी समस्या को हल करना शुरू कर दिया, इस धारणा से निर्देशित कि यह (समस्या) वैश्विक है, और मैंने जो समाधान विकसित किया है वह सार्वभौमिक है। फिर मैंने इस "सार्वभौमिकता" को बढ़ाने के लिए सुविधाओं का निर्माण और कार्यक्षमता का विस्तार करना शुरू किया। तो, बस मामले में, ताकि किसी को भी कभी भी "डंक" या "रगड़" महसूस न हो। और वास्तव में, यह प्रक्रिया अंतहीन है।
यदि आपको कोई समस्या (दर्द) है, लेकिन विश्वास करने का कोई कारण नहीं है, तो एक) कि अन्य लोगों के पास भी है; b) कि आपका निर्णय उनके अनुरूप होगा। इसलिए, दोनों परिकल्पनाओं को एक प्रतिनिधि नमूने पर पूरी तरह से परीक्षण किया जाना चाहिए। इसके अलावा, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि उपयोगकर्ता के लिए "मूल्य प्रस्ताव" क्या होगा और उपयोगकर्ता के लिए न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) क्या कार्य करता है - न्यूनतम कार्यों के साथ एक उत्पाद, लेकिन उपयोगकर्ता को इस सेवा का उपयोग करने के लिए पर्याप्त उपयोगी है।
यह सुनना बहुत महत्वपूर्ण है कि वे आपसे क्या कहते हैं, न कि उपयोगकर्ता को यह साबित करने की कोशिश करने के लिए कि उसे ठीक वही चाहिए जो आप के साथ आया था। यह एक बहुत ही कठिन, महत्वपूर्ण और एक ही समय में रचनात्मक कार्य है। यह औपचारिक रूप से संभावित उपयोगकर्ताओं के सामान्य द्रव्यमान में खोजने के लिए आवश्यक है - आपका भविष्य, जिनके लिए और जिनकी आवश्यकताओं के लिए आवेदन वास्तव में बनाया जाएगा। एक छोटा, स्पष्ट और समझने योग्य समूह है तो यह बहुत अच्छा है: उदाहरण के लिए, एकल दादी, 60-70 वर्ष की आयु, आर्कटिक सर्कल के पीछे एक साथ रहते हैं और 10 सेकंड से 100 मीटर की दूरी पर चल रहे हैं। यह समूह जितना संकीर्ण होगा, उतना ही आपके लिए बाद में सबसे उपयुक्त समाधान का प्रस्ताव देना आसान होगा।
एक अच्छे उदाहरण के लिए, मेरे मामले को लें। एक विदेशी भाषा सीखने की समस्या: पहली नज़र में, यह एक सभ्य देश के लगभग हर निवासी को प्रभावित करता है। लेकिन वास्तव में यह पता चलता है कि हमारे पास सशर्त रूप से तीन बड़ी विषम श्रेणियां हैं - बच्चे, छात्र, स्कूली बच्चे, वयस्क - और मेरा आवेदन एक अस्पताल में औसत तापमान जैसा दिखता है: एक तरफ, 36.6; दूसरे पर, कोई स्वस्थ नहीं हैं। प्रत्येक श्रेणी की अपनी अलग समस्याएं और विशेषताएं हैं। छात्र-छात्र - पाठ्यपुस्तक के अनुसार अध्ययन; परीक्षा, परीक्षा पास करना; सिद्धांत रूप में, यह सब एक नाटक तत्व के बिना एक बच्चे के लिए दिलचस्प नहीं है; वयस्कों को ज्ञान के अधिक व्यावहारिक स्वरूप की आवश्यकता होती है।
संक्षेप में: जैसे ही आप अंतिम उपयोगकर्ता और उसकी कार्यक्षमता की ओर बढ़ना शुरू करते हैं, काल्पनिक उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए एप्लिकेशन और (या वेब सेवा) के वैश्विक और अनंत सार्वभौमिकरण की आवश्यकता गायब हो जाएगी, और आपके पास महत्वपूर्ण कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने का अवसर होगा जो आवेदन के मुख्य मूल्य का निर्माण करते हैं। स्प्रे मत करो!

नुकसान:

कई महीनों के विकास, जिसने पहली बार परियोजना को लॉन्च करने की अनुमति नहीं दी।

उपसंहार

वर्णित भयावहता से यह सवाल उठना चाहिए था कि क्या निरंतर चोटें जीवन के साथ संगत हैं। वास्तव में, हमने बहुत सी बेवकूफी भरी चीजें (और अभी भी) की होंगी, लेकिन मुख्य बात यह है कि गलतियों से सीखें और उन्हें दोहराएं नहीं। इसके अलावा, गलतियों को करना भी आवश्यक है। गलतियाँ अनुभवजन्य ज्ञान का एक अनिवार्य तत्व हैं। अंत में, कोई भी जन्मजात ज्ञान के साथ पैदा नहीं हुआ कि सफल स्टार्टअप कैसे बनाया जाए!

तीन पुस्तकों ने मुझे मेरी गलतियों का एहसास करने और परियोजना पर काम के पाठ्यक्रम को समायोजित करने में मदद की। उन्हें समानांतर में पढ़ा जा सकता है: आप सार में गहराई से तल्लीन करते हैं, अपने लिए स्थितियों पर प्रयास करते हैं, ठोस विचार, कार्य की योजना का जन्म होता है। यह कहना मुश्किल है कि प्रासंगिक अनुभव के बिना वे किसी व्यक्ति के लिए कितने उपयोगी होंगे। किसी भी मामले में, मैं दृढ़ता से सलाह देता हूं कि सभी स्टार्टअप (पुराने और नए) पढ़ें:

• एपिफेनी के चार चरण
• दुबला स्टार्टअप
• व्यापार मॉडल पीढ़ी

आप इन (और अन्य) पुस्तकों को एक बुकशेल्फ़ पर पढ़ सकते हैं। बस इसे वापस रखना याद रखें!