डिजिटल स्टार्टअप के लिए संभावनाएं। अलीना पोपोवा के साथ साक्षात्कार

हम रूस में डिजिटल स्टार्टअप के लिए समर्पित साक्षात्कार की एक श्रृंखला जारी रखते हैं। इस बार, हमारे अतिथि अलीना पोपोवा , विचारक और स्टार्टअप अफिशा परियोजना के संस्थापक थे, जो रूस में उद्यमियों, निवेशकों और स्टार्टअप गतिविधियों के आयोजकों के लिए एक केंद्र है।
क्या स्टार्टअप के लिए सफलता के लिए सार्वभौमिक व्यंजन हैं? रूसी डिजिटल बाजार के मौजूदा रुझान क्या हैं? स्टार्टअप प्रेरणा के लिए कहां देखें? हमने इस बारे में बात की और बहुत कुछ अलीना के साथ किया।

WebProfessionals.ru: आपकी राय में, पश्चिमी देशों के ई-कॉमर्स और वेब विकास में रूसी स्टार्टअप के बीच मुख्य अंतर क्या हैं?

एलेना पोपोवा: रूसी ई-कॉमर्स में, अधिकांश मोबाइल विकास भुगतान प्रसंस्करण से संबंधित हैं, और विदेशी बाजार में बड़ी संख्या में एप्लिकेशन इस तथ्य से संबंधित विकसित होते हैं कि उपयोगकर्ता शेयर करता है, अर्थात् तथाकथित "सोशल शॉपिंग", और अनुप्रयोगों के अंदर उपयोगकर्ता कार्यों के विश्लेषण के साथ।

WebProfessionals.ru: आपके अभ्यास से कौन सा स्टार्टअप सबसे ज्यादा याद किया जाता है? जिन्होंने सबसे महत्वपूर्ण सफलताएं हासिल की हैं, और उनकी सफलता का कारण क्या है?

अलीना पोपोवा: मैं वास्तव में घरेलू अभ्यास में वास्तव में उज्ज्वल स्टार्टअप का उल्लेख नहीं कर सकता।
गेमिंग उद्योग ने खुद को अच्छी तरह से दिखाया है: उदाहरण के लिए, अलीसा चुमाचेंको और गेम इनसाइट की कहानी, जब कुछ दिनों में यह गेम एंड्रॉइड मार्केट में पहली बार बन जाता है। कंपनी का पूंजीकरण आसमान छू रहा है, जो प्रमुख अंतरराष्ट्रीय निवेशकों के हित का कारण बन रहा है जो अस्तर रहे हैं।
मुझे बहुत दिलचस्पी थी कि बड़े पैमाने पर निवेश के बाद इसलेट का विकास कैसे होगा जो उन्हें दिया गया था। लेकिन मुझे एक मजबूत सफलता की कहानी नहीं दिख रही है।
स्टार्टअप पोस्टर में, हम परियोजना की जानकारी एकत्र करते हैं और बड़ी संख्या में परियोजनाओं की मदद करते हैं। लेकिन मैं किसी भी उत्कृष्ट स्टार्टअप का नाम रखने के लिए तैयार नहीं हूं, क्योंकि मैं रूसी स्टार्टअप समुदाय के बारे में बहुत उलझन में हूं। विदेशी अनुभव की नकल के क्षेत्र में हमारे पास बड़ी संख्या में विकास हैं। हमने विश्लेषण किया, उदाहरण के लिए, रूस में युवा माताओं के लिए एक Instagram- आधारित परियोजना बनाने की संभावना। यह थोड़ा वित्तीय निवेश के साथ एक बड़ी सफलता की कहानी हो सकती है। लेकिन अभी तक ऐसी कोई कहानी नहीं है।

WebProfessionals.ru: आप वेब स्टार्टअप के विकास वेक्टर को कैसे देखते हैं? रुझान और अवसर क्या हैं?

एलेना पोपोवा: मुझे लगता है कि गेमिंग और ई-कॉमर्स सेक्टर अपने बिजनेस मॉडल, यानी गठबंधन करेंगे। मुख्य और सबसे सफल व्यवसाय मॉडल तथाकथित फ्रीमियम मॉडल होगा। वह अब पहले से ही सफल है, लेकिन रूसी बाजार में इसका उपयोग हो रहा है। इस व्यवसाय मॉडल का सार यह है कि आपको मुफ्त में सेवाओं का हिस्सा मिलता है, और सेवाओं के हिस्से के लिए आपको विभिन्न मॉडलों के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करना पड़ता है।
मेरा मानना ​​है कि सभी ई-कॉमर्स गेमिंग एनालिटिक आधार पर स्विच करेंगे। इसलिए, बिल्कुल सभी स्टार्टअप जो एक और ऑनलाइन स्टोर नहीं बनाते हैं, लेकिन सीआरएम, सीएमएस और इन प्रणालियों के अंदर विश्लेषिकी से संबंधित सब कुछ बनाते हैं, निवेश के लिए दिलचस्प होगा।
हमारे बाजार में एक और प्रवृत्ति देखी गई है बादल प्रौद्योगिकी, आपको उनमें निवेश करने की आवश्यकता है। मुझे यकीन है कि यह एक बड़ा उछाल होगा, साथ ही तथाकथित स्मार्ट सिस्टम भी होंगे। लेकिन यह अगले 5-10 वर्षों के लिए डिज़ाइन किया गया निवेश है। यदि आपको 2.5 वर्ष के भीतर परियोजना से बाहर निकलने की आवश्यकता है, तो हमें बड़े पैमाने पर खपत क्षेत्र के बारे में बात करनी चाहिए। और इस समय यह क्षेत्र है - इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स और इलेक्ट्रॉनिक गेम्स का संयोजन।
इसके अलावा, मेरा मानना ​​है कि सबसे सफल निवेश आला लक्ष्य समूहों में निवेश हैं। इन समूहों के भीतर स्थायी और गंभीर विकास हो रहा है। यह, उदाहरण के लिए, 6 से 14 साल के बच्चों और 22-44 साल की महिलाओं के रूप में इस तरह के दर्शकों। यदि पहले वे 18-25 वर्ष की महिला थीं, तो अब वे 22-44 की हैं। ये युवा माताएं हैं, बच्चों और महिलाओं के लिए वस्तुओं और सेवाओं के उपभोग का क्षेत्र। महिला दर्शकों को अधिक निरंतर, कम अस्थिर और पर्याप्त रूप से प्रतिस्पर्धी संसाधनों को संदर्भित करता है जो एक ही स्थान पर हैं। वे कई समान ऑनलाइन स्टोर पर जा सकते हैं और लगातार वहां खरीदारी कर सकते हैं।
अगर हम बी 2 बी सेक्टर के बारे में बात करते हैं, तो यह भी जाने लायक है। रूस यहां अच्छा विकास कर रहा है। यह एक बहुत बड़ी संख्या में क्षेत्रीय परियोजनाओं, कंपनी के आंतरिक समर्थन से संबंधित परियोजनाओं, लॉजिस्टिक्स सिस्टम द्वारा इसका सबूत है।

WebProfessionals.ru: पिछले एक साल में, वेब स्टार्टअप्स बड़ी कंपनियों में अधिक बार दिखाई देने लगे हैं (उदाहरण के लिए, एंटर Svyaznoy प्रोजेक्ट है, e5 चौराहा है)। क्या हमें नए ऑनलाइन व्यापार के विषय पर अधिक ध्यान देने की उम्मीद करनी चाहिए?

एलेना पोपोवा: तथाकथित स्पिनआउट और स्पिन-ऑफ के लिए मेरा अच्छा रवैया है। यह व्यवसाय विकास का एक प्रभावी सिद्धांत है। आप कंपनी में मूल्यवान कर्मियों को छोड़ देते हैं और एक ही समय में एक पूरे के रूप में व्यापार के मूल्य में वृद्धि करते हैं। अक्सर, एक उप-व्यवसाय पूरे व्यवसाय के लिए एक दाता बन जाता है। विश्व अभ्यास में ऐसे कई उदाहरण हैं - यह एक सामान्य दृष्टिकोण है। इसके अलावा, अक्सर नई दिशाओं को कंपनी से कानूनी रूप से अलग होना चाहिए।
यह एक बहुत ही आशाजनक विषय है, क्योंकि जो लोग स्पिनआउट और स्पिन-ऑफ (उदाहरण के लिए, प्राइसवाटरहाउसकूपर्स, सिटीबैंक, टिंकफ) के विकास में लगे हुए हैं, अगले साल 17% के भीतर ऐसी कंपनियों के विकास के लिए निर्धारित किया गया है। यह बहुत कुछ है, खासकर जब ई-कॉमर्स बाजार की वृद्धि के साथ तुलना की जाती है।

WebProfessionals.ru: अपने अनुभव को साझा करें, नियोजित अवधि में पेबैक अवधि तक पहुंचने और लाभ कमाने के लिए स्टार्टअप को किन मापदंडों को पूरा करना चाहिए?

एलेना पोपोवा: ऐसा कोई नुस्खा नहीं है, कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन कहता है। परियोजना की मुख्य सफलता की कहानी यह है कि जब आप लक्ष्य दर्शकों के लिए व्यवसाय को गतिशील रूप से बदलते हैं। यानी यदि लक्षित दर्शक आपकी परियोजना पर कुछ करना पसंद करते हैं, जिस पर आपने ध्यान नहीं दिया, तो परियोजना की तत्काल सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप इस दिशा को विकसित करना शुरू करेंगे या नहीं।
अगर हम किसी स्टार्टअप के पेबैक के बारे में बात करते हैं, तो औसतन यह अवधि लगभग 18 महीने है। वास्तव में, यह अधिक और कम दोनों का भुगतान कर सकता है। ऐसा हुआ करता था कि अगर डेढ़ साल तक यह परियोजना कैशफ्लो नहीं लाती है, तो इसे बंद करना बेहतर है। लेकिन अब बाजार में परियोजनाओं का एक विभाजन है जो छोटी और लंबी अवधि (जैसे विनिमय पर) के लिए डिज़ाइन किया गया है।
लघु अवधि के लिए डिज़ाइन की गई परियोजनाओं की सफलता, मैंने पहले ही घोषणा की है - दर्शकों के अनुकूल होने के लिए। दर्शक जितना अधिक किसी तरह की सेवा का उपयोग करता है, उतना ही अधिक ध्यान दिया जाता है। नतीजतन, उपयोगकर्ता आधार में वृद्धि का एहसास होता है, जो इस समय आपके लिए बड़ी मात्रा में धन लाता है, लेकिन इस मामले में आप एक व्यवसाय का निर्माण करने में सक्षम नहीं होंगे जिसमें अरबों की लागत आएगी।
यदि आप एक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसमें अरबों खर्च होंगे, तो आपको समुदाय के विकास में सभी धन का निवेश करने और दर्शकों से बड़ी मात्रा में धन इकट्ठा करने की आवश्यकता नहीं है। और फिर या तो तैयार समुदाय को बेच दें या उसके आधार पर एक सेवा बनाएं। इस मामले में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके पास तैयार दर्शक होंगे, क्योंकि स्टार्टअप की सफलता का मुख्य विषय दर्शकों के साथ काम करना है। यदि आपके पास एक दर्शक है, तो यह पता लगाएं कि विमुद्रीकरण कैसे किया जाता है, दर्शकों को इकट्ठा करने से पहले मुद्रीकरण के माध्यम से सोचना शुरू करना आसान है।

WebProfessionals.ru: स्टार्टअप प्रेरणा और बाहरी अनुभव के स्रोतों पर हमारे दर्शकों को सलाह दें।

अलीना पोपोवा: मेरी प्रेरणा मेरी गलतियों में है। मैंने जितनी गलतियाँ की, उतनी ही प्रेरणा मुझे मिली। मैं सुबह 6.30 बजे उठता हूं और 7.30 से पहले मैं बाजारों, स्टार्टअप्स से संबंधित जानकारी का अध्ययन करता हूं कि कैसे विभिन्न स्टार्टअप विकसित हो रहे हैं, साथ ही व्यापार के बारे में तकनीकी संसाधन। उदाहरण के लिए, यह प्रभावित करता है कि एक परियोजना के रूप में स्टार्टअप पोस्टर का अब बहुत अधिक आधुनिकीकरण हो जाएगा और यह TechCrunch की तरह हो सकता है।
मैं हमारे बाजार से भी प्रेरणा लेता हूं। मुझे पसंद है कि हमारे बाजार ने पहले से ही काम कर रहे मॉडल को और अधिक समझदारी से समझाना सीख लिया है। मैंने हमेशा सोचा कि नकल करना अच्छा है, लेकिन अपना खुद का कुछ बनाना बेहतर है। पैसे के दृष्टिकोण से - हमेशा नहीं, क्योंकि कॉपी किए गए मॉडल ने पहले से ही विकास की कोशिश की और परीक्षण किया है। कुछ नया बनाना, मैं नियमित रूप से गलत था। अब बाजार इतना "संचित" है कि एक अनोखा व्यवसाय बनाने के लिए पहले से ही विकास दिखाई देने लगा है। यह सही तरीका है, क्योंकि कोरिया, भारत ने उनका अनुसरण किया। हम कह सकते हैं कि रूस इस स्तर पर चल रहा है।
प्रेरणा का एक अन्य स्रोत - सामग्री परियोजनाओं के बारे में इतना नहीं है जितना लक्ष्य दर्शकों के व्यवहार के बारे में है। मैं वॉरेन बफेट के सिद्धांतों का पालन करता हूं - मैं केवल उसी चीज में निवेश करता हूं जो मैं खुद उपयोग करता हूं। उदाहरण के लिए, मैंने शायद ही सर्जेई ब्रिन या स्टीव जॉब्स में निवेश किया होगा, क्योंकि मुझे शायद ही समझ में आया कि वे किस बारे में बात कर रहे थे। आपको समझना चाहिए कि आपकी परियोजना किन समस्याओं का समाधान करेगी। इस मामले में, परियोजना विकसित और बढ़ेगी।