स्टार्ट-अप ट्रेंड अवधारणा का सार

शुभ दिन,% उपयोगकर्ता नाम%!
आज मैं आपको "स्टार्ट-अप" जैसी अवधारणा के बारे में बताना चाहता हूं। केवल मैं जीवन को गुलाबी नहीं करूंगा। हालांकि, ग्रे शेड्स की उम्मीद न करें। "हैबर" के अधिकांश निवासियों के विपरीत, मेरे पास एक पेशेवर आर्थिक शिक्षा है। और मुझे पता है कि "स्टार्ट-अप" मेरे अपने अनुभव से क्या है। और इसके पीछे केवल नकारात्मक या सकारात्मक अनुभव नहीं है। जीत और असफलताएं हैं। न केवल मेरा, बल्कि मेरे क्लाइंट्स (उन्होंने कुछ समय के लिए "खुद के लिए काम किया", लेकिन अब उन्होंने कंपनी को बंद कर दिया है - मेरे सीमित वित्त के साथ, "उनका व्यवसाय" अभी तक पूरी तरह से लागू नहीं हुआ है)। यही मैं बात करना चाहता हूं। हालाँकि, यह लेख, अन्य बातों के साथ-साथ, पिछले दो वर्षों में घटनाओं का एक "विश्लेषण" है जो एक ऐसे व्यक्ति के दृष्टिकोण से है जो अर्थशास्त्र में थोड़ा समझता है। चलिए शुरू करते हैं ...

एक प्रवृत्ति के रूप में स्टार्ट-अप
यह कोई रहस्य नहीं है कि "स्टार्ट-अप" आज एक प्रवृत्ति है, एक फैशन प्रवृत्ति है। मुझे क्या हुआ, कोई भी विश्लेषण करने की कोशिश नहीं कर रहा है कि ऐसा क्यों हुआ। यदि आप,% usename%, "स्वयं" के लिए काम करने जा रहे हैं और "अपने सपनों का प्रोजेक्ट" बना रहे हैं, तो आपने सोचा कि आपको यह विचार किसने दिया। जॉब्स, गेट्स, और अन्य व्यापारिक नेताओं द्वारा पुस्तकें? फिर आप सबसे अधिक संभावना एक सपने देखने वाले को गुलाबी टट्टू और इंद्रधनुष के तटों पर विश्वास करते हैं। जो लोग, सच में, एक उद्योग के भीतर लंबे समय से काम कर रहे हैं, वे इतने लापरवाही से नहीं आए हैं जितना लगता है। किसी भी सफल परियोजना में आवश्यक शर्तें हैं। चाहे वह एक शानदार इंजीनियर हो, एक उत्कृष्ट प्रोग्रामर या गंभीर पूंजी - यह आवश्यक है। समझें, न्यूनतम धन और प्रयास खर्च करने से आप किंवदंती नहीं बनेंगे। और अगर आप खुद एक जीनियस नहीं हैं (और यह सबसे अधिक संभावना है, क्योंकि आप इस काम को पढ़ रहे हैं और / या अभी भी "शॉट" नहीं है), और आपके दोस्त समान हैं, तो आपको यह सोचना चाहिए कि पैसा कहां से मिलेगा। सबसे अच्छा विकल्प अगर आपके पास पिताजी / माँ / चाची / चाचा / आदि हैं। धन है और आप उनसे पूछ सकते हैं। इसमें कुछ भी गलत नहीं है। कई ने इस तरह से शुरुआत की। व्यवसाय उन लोगों के लिए नहीं है जो स्वच्छ रहना चाहते हैं और लगातार मदद को अस्वीकार करते हैं। यह उन लोगों के लिए है जो जितनी जल्दी हो सके और लाभदायक रूप से अनुकूलित कर सकते हैं। एक बात याद रखें, एक बार और सभी के लिए! यह पूंजीवाद के बहुत विचार से चलता है : कानून के भीतर सब कुछ ईमानदार और प्रतिष्ठित है । बाकी सब कुछ महत्वपूर्ण नहीं है और कोई फर्क नहीं पड़ता। एक आदर्श उद्यमी विवेक या अन्य बकवास की सक्रियता से पीड़ित नहीं होता है, क्योंकि यदि आप उस पर पैसा नहीं बनाते हैं, तो कोई और।

और कौन आपको "अपना काम करने" के लिए उकसा सकता है? लेख, "समान सामान्य लोगों के Saasstory।" अब इसके बारे में सोचो। उन्होंने केवल वही लिखा जो "अच्छा" था। लेकिन कोई यह नहीं लिखता है कि मुझे नींद के बिना काम करना था और मुझे कैसा लगा। लाभ का हर अतिरिक्त पैसा प्राप्त करने के लिए क्या किया जाना चाहिए था। निश्चित रूप से कई केवल "अपने स्वयं के व्यवसाय" की कीमत पर जीना चाहते हैं और "अपने चाचा के लिए" काम नहीं करना चाहते हैं। अब इसके बारे में सोचो - क्यों "चाचा" जिसने अपने व्यवसाय को व्यवस्थित किया, वह बहुत कुछ प्राप्त करता है, और आपको केवल वही देता है जो काम के लिए है। वह आपके विपरीत, 24 घंटे काम करता है, उसका काम जीवन में किसी भी समय व्यवसाय के लिए उपलब्ध होना है। पहले तीन वर्षों तक, आप आमतौर पर स्वस्थ नींद, व्यक्तिगत जीवन या सप्ताहांत जैसे अवधारणाओं को भूल जाएंगे। सफलता की कीमत तीन से दस साल की अवधि के लिए स्वयं का त्याग है। और शायद जीवन भर के लिए।

अब इस बारे में सोचें कि इस प्रवृत्ति की खेती कौन कर रहा है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्यों। इसका उत्तर सरल है - अर्थशास्त्री स्वयं। "स्टार्ट-अप" की अवधारणा रूस के लिए बहुत फायदेमंद है। हमने छोटे व्यवसाय विकसित नहीं किए हैं (वास्तव में, यह मौजूद नहीं है), और इसके विकास के बिना, रूसी अर्थशास्त्रियों के अनुसार, एक स्वस्थ अर्थव्यवस्था बनाना असंभव है। वास्तव में, एक ही "राज्यों" में छोटे उद्यमों की मुख्य भूमिका बड़े उद्यमों के सेवा आदेशों या उत्पादों को बनाने की है जो एक बहुत छोटे बाजार को संतुष्ट करते हैं (यह बस बड़ी कंपनियों के लिए इस पर काम करने के लिए लाभदायक नहीं है)। लेकिन छोटे व्यवसाय की बात करते हुए, कई लोग भूल जाते हैं कि किसी भी छोटे व्यवसाय का लक्ष्य एक एकाधिकार बनना है। और आपको बता दें कि विमुद्रीकरण बुरा है, कि आप इसके साथ एक स्वस्थ और प्रभावी अर्थव्यवस्था नहीं बना सकते हैं। यह सच नहीं है। कई कारकों के कारण विमुद्रीकरण बाजार की प्राकृतिक स्थिति है। कोई भी "पहाड़ी का राजा" बनना चाहता है, क्या यह सच नहीं है? .. "स्टार्ट-अप्स" की निरंतर उपस्थिति अन्य बाजार के खिलाड़ियों को लाभ प्रदान करती है (आखिरकार, परियोजना पूरी तरह से "मुक्त" नहीं है)। द्वारा और बड़े, उनके कारण, अर्थशास्त्री परियोजना निर्माताओं की तुलना में बड़ी फर्मों में अतिरिक्त पूंजी इंजेक्शन बनाते हैं। दूसरे शब्दों में, एक साधारण Vanka जिसने अपने "कूल प्रोजेक्ट" के कारण "इन्टरनेट" के नए राजा बनने का फैसला किया है, वह है "बड़ी गाय"। बाजार में केवल बड़े खिलाड़ी ही जीतते हैं। और वान्या कमजोर है, उसके पास कोई सहारा नहीं है और न ही पैसा है। वैसे, फॉरेक्स उसी सिस्टम पर चलता है, जिस पर कुल छह शून्य वाले टर्नओवर वाले लोग सामान्य मात्रा जीतते हैं। निश्चित रूप से मेरे पद के प्रति आपका अविश्वास पहले ही पैदा हो चुका है। ठीक है, मैं आपको एक उदाहरण देता हूं।

मेरी कंपनी द्वारा लागू की गई पहली परियोजनाओं में से एक एक व्यक्ति के लिए एक वेबमनी एटीएम संसाधन था। कि डेढ़ साल से माइक्रोलोन जारी कर रहे हैं और जारी करने की प्रक्रिया को स्वचालित करने का फैसला किया है। स्वाभाविक रूप से, किसी भी सामान्य "ऋणदाता" की तरह, वह अपनी गतिविधियों का विश्लेषण करना चाहता था। मैं परियोजना के सभी तकनीकी विवरणों को छोड़ दूंगा (हालांकि डब्लूएम के साथ काम करने में कई समस्याएं थीं, दोनों ही प्रलेखन के दृष्टिकोण से और घृणित समर्थन सेवा जो मुख्य प्रोग्रामर के बहुत विशिष्ट प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम नहीं थी), मैं केवल यह कहूंगा कि "प्रारंभ करें" -एक साल बाद ग्राहक की बुरी तरह से असफलता। इसका कारण केवल धन की कमी है। अब प्रोजेक्ट बंद हो गया है, डोमेन नाम दूसरे को बेच दिया गया है। स्वाभाविक रूप से, हमें "दावों" के साथ संपर्क किया गया था, क्योंकि "अपेक्षित प्रभाव" प्राप्त नहीं किया जा सका। कुछ सरल विश्लेषण के बाद (मैंने विज्ञापन, पीआर और एक विपणन रणनीति सहित इस परियोजना की "गतिविधियों" के माध्यम से देखा), यह पता चला कि ग्राहक परियोजना संवर्धन में शामिल नहीं था - पर्याप्त पैसा नहीं था। उन्हें लग रहा था कि परियोजना लाभ कमाना शुरू कर देगी और थोड़ी देर बाद वह एक खोज इंजन में विज्ञापन और आदेश प्रचार के लिए भुगतान करने में सक्षम होगी (हम इस प्रकार की गतिविधि में संलग्न नहीं थे - हमारी विशेषज्ञता विशेष रूप से तकनीकी कार्यान्वयन थी)। दिलचस्प है, परियोजना की क्षमता काफी अधिक थी। हमारे उत्पाद को ग्राहक के अधिकांश "प्रतिस्पर्धियों" की तुलना में उच्च स्तर पर बनाया गया था। सूत्रों ने यहां तक ​​कि कई बार सामान्य वित्तीय आधार वाले बड़े लोगों की राशि वापस खरीदने की पेशकश की (उन्होंने बाद में इनकार कर दिया - उन्हें निवेश के लिए अधिक आकर्षक खंड मिला)। शायद कई कहेंगे: "नया क्या है?" यह विचार शुरू में त्रुटिपूर्ण था, "- या:" मूर्ख खुद - बिना पैसे के पॉपिंग का कोई मतलब नहीं है। " एक तरफ, आप सही होंगे, लेकिन दूसरे पर, 99% स्टार्ट-अप उन जरूरतों को पूरा करते हैं, जैसे कई मौजूदा उत्पाद। और सामान्य वित्तपोषण बल्कि दुर्लभता है (आखिरकार, हम हाबरा या VKontakte जैसी परियोजनाओं के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, लेकिन वानिया के "होम प्रोजेक्ट" के बारे में, जिसने मेरे दिमाग में "अमेरिकी सपने" का एक एनालॉग बनाया)। ऐसे मामलों में, बाजार केवल उन लोगों से धन का पुनर्वितरण करता है जो "डब / भोले" हैं, जो इस "भोले" की इच्छा को पूरा करने के लिए एक इनाम पूरा करने के लिए तैयार हैं। मैं ध्यान देता हूं कि जब किसी व्यक्ति ने किसी अन्य संगठन में परियोजना को बढ़ावा देने का आदेश देने से इनकार कर दिया था (हमने सलाह दी थी, तो उसे "परिचित पर" 30% की छूट दी जाएगी), लेकिन मैंने परियोजना की वापसी के बाद कुछ महीनों के लिए इसे स्थगित करने का फैसला किया - मुझे एहसास हुआ कि उत्पाद "शूट नहीं किया गया"। बताइए क्या इसके लिए पैसे लेना अनैतिक और अनैतिक था? बिलकुल नहीं। उसे एक सबक मिला (और यह बहुत अच्छा है, काम बहुत सस्ता नहीं था), और हम पैसे हैं। अगर यह हमारे द्वारा नहीं किया जाता, तो किसी और ने किया होता।

विचार चयन
आइए हम वित्तपोषण के बारे में बातचीत को अलग रखें (आप इसके बारे में बात करने में घंटों बिता सकते हैं), लेकिन आइए विचारों और विचारों के बारे में बेहतर बात करते हैं। वास्तव में, मौजूदा प्रौद्योगिकियों के ढांचे के भीतर कुछ नया करना असंभव है। इस आवश्यकता को बनाने के लिए एक नई आवश्यकता या बड़ी पूंजी के बिना एक बाजार बनाना भी संभव नहीं है (नमस्ते, सेब कंपनी! आप इस व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ हैं!)। तो चलो ईमानदारी से इस सवाल का जवाब दें: "क्या मैं कुछ सार्थक के साथ आ सकता हूं।" सबसे अधिक बार, जवाब एक स्पष्ट "नहीं" होगा। केवल उन परियोजनाओं को जो न केवल निर्माता द्वारा उपयोग किए जा सकते हैं और अन्य सौ लोग सफल हो जाते हैं। वास्तव में उपयोग की जाने वाली परियोजनाएं अधिकांश उपयोगकर्ताओं के "मेहमान" बन जाती हैं (एक ही एवरनोट के साथ कितने लोग काम करते हैं)। इसलिए, 100 लोगों का एक दर्शक वास्तविक लाभ नहीं लाएगा। बेशक, ऐसा नहीं है यदि आपके ग्राहक अलग-अलग टीएनसी हैं और आप एक अत्यंत जटिल प्रणाली विकसित कर रहे हैं जिसके बिना वे काम नहीं कर पाएंगे। लेकिन आप सबसे अधिक संभावना यह करने में सक्षम नहीं होंगे, हम यथार्थवादी होंगे। फिर क्या किया जाए? एक प्रतियोगी की तुलना में बेहतर आवश्यकता को पूरा करने का तरीका जानने के लिए। उदाहरण के लिए - समान विंडोज लिनक्स की तुलना में मानक "हम्सटर" के साथ उपयोग करना आसान है; पहले के Macs MS-DOS वाले IBM PC की तुलना में उद्देश्यपूर्ण थे। मनुष्य स्वभाव से आलसी है और मनोरंजन और जीवन को आसान बनाना चाहता है। इसे खेलो। तुरंत आधे विचार दूर हो गए? यह सामान्य है। बड़ी कंपनियों में पूरे विभाग "विचारों की पीढ़ी" में लगे हुए हैं। इसलिए, यहां तक ​​कि "बहुत उज्ज्वल" दिमाग के एक जोड़े को एक विचार-कृति को देने के लिए "एक पहाड़ देने" में सक्षम नहीं है।

"बस एक समान परियोजना" और "संस्थाओं का निर्माण" करने के लिए, इसे हल्के ढंग से रखने के लिए, कोई मतलब नहीं है। आप एक बड़े टर्नओवर वाली कंपनी से बेहतर नहीं करेंगे। यहां तक ​​कि अच्छे वित्तपोषण के साथ, किसी चीज़ की पूरी प्रतिलिपि बनाने से आप केवल एक प्रतियोगी से किरणों के अवशेषों में बास्क कर सकते हैं। क्या आप उबंटू-आधारित वितरण का एक बहुत कुछ जानते हैं? अगर एक दर्जन हैं, तो यह बहुत अच्छा है। लेकिन उनमें से हजारों की संख्या में हैं। उनके रचनाकारों को कुछ मिलता है (प्रशंसक, अनुभव, डोनेट), लेकिन वे इस शीर्ष दस में कभी नहीं आएंगे। तो यह आपकी परियोजना है - यदि हजारों इसका उपयोग नहीं करते हैं, तो यह बस उन में डाले गए प्रयास का भुगतान नहीं करेगा।

आप शायद सोचते हैं: “हाँ, वह क्या दे सकता है? जब तक कलाकार / आदि की मेजबानी / कार्य नहीं होगा ”। दुर्भाग्य से, मैं परेशान करना चाहता हूं - भले ही आपने साइट को मुफ्त में होस्ट किया हो (ठीक है, अपने दोस्त को आपको इसे देने दें) होस्टिंग, और कार्यान्वयन खुद किया - आपने अभी भी लागत खर्च की है! आपने वह समय बिताया जो आप कुछ अधिक उपयोगी पर खर्च कर सकते हैं। यह इस समय की लागत है जिसे कभी भी रूसी उद्यमियों और स्टार्टअप के बहुमत द्वारा ध्यान में नहीं लिया जाता है। "अवसर लागत" की अवधारणा को केवल शब्दों के साथ बहुमत द्वारा खारिज कर दिया गया है: "हां, मैं और अधिक उपयोगी क्या कर सकता था?" सच में, बहुत सारी चीजें। आप अपने लिए एक सूची बना सकते हैं। और याद रखें - समय का मूल्य कभी-कभी पैसे के मूल्य से अधिक होता है (कोई भी वास्तविक व्यवसायी जो सुबह से सुबह तक कड़ी मेहनत करता है, आप आसानी से यह साबित कर सकते हैं)। और यह अब आपके लिए प्रासंगिक नहीं है, जल्द ही आपको इसका एहसास होगा।

लेकिन विचारों की पसंद पर वापस। विफल विचारों के थोक को बहुत सरल रूप से अलग किया जा सकता है - मुझे ईमानदारी से बताएं, आप खुद को हर दिन इसका उपयोग कर सकते हैं, न केवल इसलिए कि आपने इसे स्वयं किया था। मान लीजिए कि आप आरामदायक विम के बजाय अपने घुटने पर बिखरे नोटपैड के एनालॉग का उपयोग करने की संभावना नहीं है। या इसकी संभावना नहीं है कि नया "विषयगत मंच, केवल वेश्याओं और लाठी के साथ", जो आपकी परियोजना के बिना 9000 से अधिक है, शायद ही सफल होगा। खुद से अधिक बार पूछें कि क्लोजर, एनजीएनआईएक्स, एवरनोट, जेटब्रेन, फेसबुक शॉट और क्यों Google+ अपेक्षाकृत धीमी गति से विकसित हो रहा है ( मेरे व्यक्तिगत IMHO), 4 वें "हीरोज" केक नहीं बने, उन्होंने सुस्त रूप से Apple लिसा और राक्षसी NeXT जॉब्स को बेच दिया ... कई उदाहरण हैं। मुख्य इच्छा खुदाई, विश्लेषण करना है। मान लीजिए कि आपने भ्रम को पूरी तरह से दूर कर दिया है। अब सबसे कठिन बात यह समझना है कि एक व्यक्ति, साधारण, उचित रूप से उचित, क्या आवश्यकता हो सकती है। दूसरे शब्दों में, केवल अपने लिए एक विचार की "दिलचस्पता" पर प्रयास न करें। यदि आप अपनी परियोजना को महसूस करने में सक्षम हैं, तो इसके साथ आओ, इसे विकसित करें - आप पहले से ही बहुमत के ज्ञान में उच्च हैं। इसलिए, आपको स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए कि आप किसके लिए काम करते हैं - यदि आपके लक्षित दर्शक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल विशेषज्ञ हैं, तो निश्चित रूप से जटिल सॉफ़्टवेयर / सेवा / सेवा / डिवाइस के विकास के साथ कोई विशेष समस्या नहीं होगी, अगर यह काम के लिए वास्तविक लाभ लाएगा। लेकिन अगर आपके लक्षित दर्शक "औसत उपयोगकर्ताओं के बहुमत" (या स्कूली बच्चों को मना करते हैं), तो इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि "ग्राहक" जटिल विचार को नहीं समझेंगे। उपभोक्ताओं के संबंध में ऐसी अवधारणा है "सूचना संसाधन" (अमेरिकी साहित्य से एक बहुत ही कठिन अनुवाद, शायद "धारणा का एक संसाधन" करीब होगा), इसका मतलब जानकारी को संसाधित करने और देखने की क्षमता है। दूसरे शब्दों में, हर कोई स्रोत से लिनक्स की असेंबली को मास्टर करने में सक्षम नहीं है, लेकिन लगभग कोई भी गृहिणी माइक्रोसॉफ्ट विंडोज को स्थापित करने में सक्षम होगी (चलो भंग न करें, व्यावहारिक रूप से समान 7 स्थापित करने में कोई समस्या नहीं है)। या फार्म उन्माद की जंगली लोकप्रियता को देखें। लेकिन इसके विकास पर बहुत कम खर्च किया गया था, उसी मंदिर पर (ए ट्रिका गेम्स से) एलीमेटल ईविल, हालांकि पहले गेम (शुद्ध रूप से आकस्मिक) की लाभप्रदता कई गुना अधिक है।

मान लीजिए आप एक विचार का चयन करने में सक्षम थे। अब आपको इसे अपने अवतार में लाने की जरूरत है और इसे आधे रास्ते तक नहीं छोड़ना है। ऐसा करने के लिए, यह न केवल कट्टर रूप से "बनाने" के लिए आवश्यक है, बल्कि हर छोटी चीज को सावधानीपूर्वक और अच्छी तरह से काम करने के लिए। यह पहली नज़र में उबाऊ है, काम सबसे बड़ी वापसी लाएगा। एक नए कार्यक्रम के इंटरफ़ेस को चाटना जब तक कि नीले रंग की कार्यक्षमता लिखना उतना दिलचस्प नहीं है, लेकिन यह आपके पक्ष में निर्णायक कारक हो सकता है, भले ही कार्यक्षमता अभी भी "सैगिंग" हो। परियोजना पर ध्यान देने के लिए - आपको इसे "सुंदर स्वीटी" बनाने की आवश्यकता है, इसे ठीक उन विशेषताओं के साथ बंद करें जो लक्षित दर्शकों के अधिकांश संभावित उपभोक्ताओं को निश्चित रूप से पसंद आएंगी। आखिरकार, आप शायद, अधिकांश की तरह, टकाबर का उपयोग न करें, क्योंकि "यह डरावना है, पूरे टीके की तरह!"।

विचारों के बारे में और क्या कहा जा सकता है? शायद केवल यह कि विचारों का चयन सर्वश्रेष्ठ से सीखना चाहिए। सवाल उठता है: "कैसे?" दुर्भाग्य से, मेरे पास इसका कोई जवाब नहीं है। मुझे खुद इस क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान नहीं है। लेकिन मैं यह नोट करना चाहता हूं कि यदि स्टार्ट-अप का आधार केवल अगली डेटिंग के निर्माण के माध्यम से लाभ कमाने की इच्छा है - तो समय बर्बाद न करें। मैं एक बार फिर इस बात पर जोर देता हूं कि कोई भी सफल परियोजना, एक डिग्री या किसी अन्य तक, एक ऐसी आवश्यकता को संतुष्ट करती है जिसे पहले स्पर्श नहीं किया गया था, संतुष्ट। यही कारण है कि समान "पॉपपीज़" - "अविकसित जनता" के लिए पीसी ने आईबीएम-पीसी के साथ प्रतिस्पर्धा को पीछे छोड़ दिया है, लिनक्स अभी भी मौजूद है, और हाइकुओस इसके खिलाफ हैं ( लेख पर काम शुरू करने के पांच महीने बाद संपादित करें: हाइकु कैन और जीत जाएगा! , मैंने अभी इस परियोजना के लक्ष्यों को नहीं समझा है; चार महीने तक इस विषय पर बैठने के बाद मैंने अपना विचार बदल दिया) और रिएक्टोस को "भ्रूण" अवस्था से बाहर नहीं निकाला जा सकता है ( ध्यान दें: "प्रतिक्रिया" के बारे में राय और भी बदतर हो गई है - ऐसा लगता है कि लक्ष्य नहीं हैं स्वयं रचनाकारों को समझने योग्य)।

अंत? ... ...
लेकिन यह अंत नहीं है। लेख पर काम अभी शुरू हुआ है। प्रस्तुत पाठ बहुत काम की शुरुआत है। यह क्या कहेगा अभी भी कहना मुश्किल है। लेकिन, जारी रखा जाए।