PMM Summer School: كيفية الحصول على مدرسة تسويق البرمجيات والبقاء المهوس
مؤخرا في سان بطرسبرج، المدرسة الصيفية JetBrains "للمنتجات تسويق البرمجيات (PMM المدرسة الصيفية)، والتي سبق ذكرها هنا و هنا، قد انتهت . لم يجف الحبر بعد ، ولم يتم نسيان المحاضرات ، ولم ينام المنظمون بعد ، لكنني سارعت إلى مشاركة انطباعاتي في التسويق والمنتجات و PMM و JetBrains. Holivar حول التسويق لا ينضب ، لذلك نرحب تحت <cut />!كان أصدقائي يشككون في دورات مدير تسويق المنتجات ومدير المنتج ، مؤكدين أن هؤلاء الأشخاص سيغسلونني وسيفقدون فكري التقني 8). كما اتضح ، هذا طابع هوسي من الإدراك ، أو بالأحرى ، جهل كامل بالتسويق. التحليلات ، المقاييس ، الإحصائيات ، النمذجة ، التجارب ، التنبؤ ، البيانات الضخمة وكل شيء يمكن أن يساعد بطريقة أو بأخرى في العملية العشوائية - هذا هو التسويق. أخيرًا ، يمكنك تطبيق الكثير من المعرفة حول تكنولوجيا المعلومات والرياضيات على منتج معين. وهذا رائع! يبدو أن هذا هو حلم المهوس الحقيقي ...40 ساعة من محاضرات إدارة تسويق المنتجات
كان المنظمون في أفضل حالاتهم والتزموا بالخطة المعلنة. لمدة 7 أيام من المدرسة ، تمكن خبراء JetBrains من إعطاء 14 محاضرات حول PMM. لقد وعدوا بنشر مقاطع الفيديو قريبًا ، ولكن في الوقت الحالي ، يتم قطع التخفيضات الحادة والداخلية من الداخل ، لذلك سيتعين علينا الانتظار. لكن لدينا شرائح:- كيف يبني JetBrains المنتجات التي يحبها المستخدمون | يوجين توبوروف | شرائح
- مقدمة: مكان التسويق وإدارة المنتج في الصورة الكاملة | ميخائيل فينك | شرائح
- دعوة المطورين: التدريس والتأثير والوجود في المجتمع | هادي الحريري | شرائح
- العمل مع المجتمع وتنمية الأعمال | ميخائيل فينك | شرائح
- Hypothesis-driven decision-making process | Andrey Cheptsov | slides
- Organic channels | Vladimir Sitnikov | slides
- Customer lifecycle: funnel optimization | Andrey Cheptsov | slides
- Paid channels | Vladimir Sitnikov | slides
- Website and CRO overview | Vladimir Sitnikov | slides
- Product pricing: cost, customer, competitor. Demand, supply and price elasticity | Vasily Korf | slides
- Analytics frameworks, tools and tips | Vladimir Sitnikov | slides
- Email marketing | Vladislava Prasolova | slides
- تخطيط المنتج | ميخائيل فينك | شرائح
- تحليلات المنتج وطرق البحث | اناستازيا تشاماك و ماريا Antropova | شرائح الشرائح
إدارة تسويق المنتجات في العمل
كان الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو تطبيق المعرفة المكتسبة في المحاضرات والقيام بالواجبات المنزلية . كانت جميع المهام ذات صلة بـ JetBrains أو منتجات الشركة ، مما جعلها ليست مثيرة للاهتمام فحسب ، بل مثيرة أيضًا:- تنمية المجتمع والأعمال. من الضروري تطوير استراتيجية لتطوير العلاقات بين الشركة ومجتمع مستخدمي أي تقنية (على سبيل المثال ، Pyramid (Python framework) ، Laravel (PHP framework) ، Scala ، Swift ، ...). القرار.
- Decision-making process. / (, JetBrains, , ...), . .
- Pricing. , , , , /, . .
- Email Marketing and Marketing Automation. , nurturing strategy. .
- Product analytics and research methods , , C#, . .
سيكون من المثير للاهتمام لسكان هبر أن يفكروا بأنفسهم في موضوع المهام والتعليقات والمناقشات موضع ترحيب! أنا أنشر قراراتي بشرط أن JetBrains لا تتحمل أي مسؤولية وليس لها أي علاقة بتقديري ، ولا أدعي أنني الحقيقة المطلقة.بالإضافة إلى الواجبات المنزلية ، اقترح خبراء JetBrains الطلاب حل مسابقة قصيرة حول موضوع محاضرات اليوم السابق. أعتقد أن هذه ممارسة جيدة تساعد على استعادة السياق والتمرير عبر الشرائح / السجلات. إذا كنت تريد أيضًا استخدام الاختبار في الدورة التدريبية الخاصة بك ، فحاول اختيار أسئلة إبداعية وليست معقدة للغاية.JetBrains الغلاف الجوي
كان الرجال من JetBrains قادرين على خلق جو ممتاز للتدريب والإبداع والمناقشة ، وقد تم تداول الأساطير حول مكتبهم لفترة طويلة . إذا قمت بتنظيم مثل هذه الأحداث ، فإليك قائمة المراجعة الذاتية لما سيترك ذكريات جيدة عن دورة أو مسار أو مدرسة - أطلق عليها ما تريد:- الود والانفتاح. على سبيل المثال ، عندما تأتي إلى الشركة ، فإنها تعطيك مفكرة ، ولا تأخذ بصمات الأصابع في مكتب الاستقبال.
- تحضير جيد. الشرائح الأصلية والمعلومات النادرة والخبرة الشخصية هي المفتاح لمحاضرة مثيرة للاهتمام.
- التواصل في بيئة غير رسمية. مايكل فينك MikhailVink، أندري تشيبتسوف andreycheptsovو اناستازيا Kazakova انستازيا 2512 , , 1 000 000 , !
- . JetBrains , . !
- . , .
- . . slack, .
- . , . , , — . , .
- . , !
?
بالنسبة لي شخصياً ، كان أصعب شيء في PMM هو كتابة رسالة تسويقية بترويج. نحن جميعًا نكره نشرة التسويق و 100500 رسالة غير مرغوب فيها. ولكن عندما تريد أن تفعل الخير للناس (اقرأ لنفسك) وكتابة مثل هذه الرسائل بنفسك ... يا إلهي ، يا له من تفاهات ممتازة اتضح !!! هذا رائع! لن أكتب عن عذابي لمدة 4 ليال ، ولكن أقترح عليك محاولة الإعلان عن منتج AppCode ممتاز بنفسك حتى لا يؤذي ويسيء . الاستنتاج الرئيسي الذي توصلت إليه من هذه المهمة هو أنه إذا لم يكن هناك سبب إعلامي جدير بالاهتمام ، على سبيل المثال ، إصدار إصدار جديد لمنتج ، أو حدث في مجتمع ، أو مؤتمر ، أو ذكرى ، أو أي شيء آخر ، فإن رسالتك محكوم عليها بكلمات رهيبة مثل FREE ، WIN-WIN ، TRY وهلم جرا.أسهل طريقة للتواصل مع الخبراء. أولاً ، في JetBrains ، سهولة الاتصال محمية على مستوى ثقافة الشركة - يمكنك الدردشة مع الرئيس التنفيذي ، وسؤاله عن حالتك ، وثانيًا ، في JetBrains الجميع (على الإطلاق كل شيء) ، من HR إلى CEO ، يكتب الرمز. ربما لهذا السبب يبدو التسويق مع JetBrains مألوفًا جدًا.بدلا من الفراق
شكرا جزيلا للزملاء من JetBrains للا تدخر الوقت الشخصية وقضى المدرسة PMM، وخاصة لمنظمي المدرسة - ميخائيل فينك و أندري Cheptsov . شكرا للطلاب على الأفكار المثيرة للاهتمام والتواصل والود. في المجموع ، التحق أكثر من 55 شخصًا بمدرسة PMM وسيكون من الصعب إدراج الجميع دون نسيان أي شخص.آمل أن يدعم المجتمع مبادرة المدارس الصيفية JetBrains (ليس بالضرورة من قبل PMM) وسيكون هناك المزيد من هذه الأحداث.بالإضافة إلى ذلك ، حصلت على مجموعة مثيرة للاهتمام من الكتب والمقالات والمواد حول موضوع PMM (بفضل Ilya Onskul ) ، والتي سارعت إلى مشاركتها معك ،٪ habrauser٪: Spotify Engineering Culture ، 54 مقالة لـ PdM ،يوم في حياة مدير المنتج ، كتيب موظف Valve ، إزالة الحواجز من قبل هادي الحريري ، KLM تحقق 25 مليونًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، والوسائط عبر الإنترنت والتشهير ، وأفضل استبيان PHP IDE ، فيديو RCS مع Will Reynold ، أداة Autosuggest ، العلامة التجارية في العصر الرقمي ، فن التبشير ، النمو بواسطة Alex Shultz ، كيفية بناء المنتجات التي يحبها المستخدمون ، ممارسات JTBD ، ثقافة Netflix ، تحليلات تطور المنتج واختبارات A / B ، العمر الرقمي وامتداد الانتباه ،التحويل الأمثل ، رحلة العميل على الانترنت شراء ، OpenRefine ، ودليل قاطع على رعاية الرصاص ، ودليل قاطع على التشغيل الآلي والتسويق ، ودليل قاطع على يؤدي جيل ، ودليل قاطع على البريد الإلكتروني والتسويق إشراك .يتم نشر جميع المواد المذكورة في المقالة على GitHub github.com/paullarionov/jetbrains_pmm_school .Source: https://habr.com/ru/post/ar382535/
All Articles